房地产项目营销提报精品PPT课件
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大型房地产公司楼盘营销策划报告PPT教学讲座课件
XX市国民经济明显以第二产业作为经济龙头，尤其以XX、化工行业为主导的特色地方经济，是XX市经济持续快速增长的主要引擎。2013年，XX市第三产业比重只占到GDP总值的15%。随着城市化进程的加剧以及城市经济结构的不断调整，第三产业包括房地产业仍有巨大的发展空间。
城市经济：三大产业分布不合理，第三产业仅占比15%，服务行业发展相对滞后
配图
XX市XX区的发展未来：XX市政务中心！XX市新兴的政治、经济、文化中心！XX市最具影响力的商务中心！XX市高档的商业购物休闲区！亦是投资者趋之若鹜的楼市热点区！
XX区的城市地位，将为位于核心区的本项目带来前所未有的机遇！
主要商圈业态特征：XX市现有业态，以购物中心、大型超市、家电卖场发展较好，分布较密集
服务型行业
经营行为
采购 生产 消费 服务
采购 运输 销售 服务
市场分析 业务拓展 服务提供 客户维护
增值活动
下游的订单是其企业生存关键。 对于生产环节，尽可能选择低成本的厂房、廉价的劳动力，粗放式的进行生产，增值有限。
获得尽可能多的产品，成为高层级的经销商，以获取更多的话语权和定价权； 寻找大型加工制造厂家或分销商，建立长期供货渠道，形成稳定供销关系。
人均可支配收入
5000元
5000-12000元
13000-22500元
出现形态所处阶段
集市+沿街商业
百货市场+批发市场
大型综合超市+主力店
形成条件
商业发展起步晚，商贸交易信息不充分
市场需求多元化，大众产品面临激烈竞争
商业业态细分完全，总量饱和
形成过程
伴随生活资料相对过剩，各种商业业态在城市中心混杂聚集，形成人们共同认知的生活服务和商贸交易聚集区
城市经济：三大产业分布不合理，第三产业仅占比15%，服务行业发展相对滞后
配图
XX市XX区的发展未来：XX市政务中心！XX市新兴的政治、经济、文化中心！XX市最具影响力的商务中心！XX市高档的商业购物休闲区！亦是投资者趋之若鹜的楼市热点区！
XX区的城市地位，将为位于核心区的本项目带来前所未有的机遇！
主要商圈业态特征：XX市现有业态，以购物中心、大型超市、家电卖场发展较好，分布较密集
服务型行业
经营行为
采购 生产 消费 服务
采购 运输 销售 服务
市场分析 业务拓展 服务提供 客户维护
增值活动
下游的订单是其企业生存关键。 对于生产环节，尽可能选择低成本的厂房、廉价的劳动力，粗放式的进行生产，增值有限。
获得尽可能多的产品，成为高层级的经销商，以获取更多的话语权和定价权； 寻找大型加工制造厂家或分销商，建立长期供货渠道，形成稳定供销关系。
人均可支配收入
5000元
5000-12000元
13000-22500元
出现形态所处阶段
集市+沿街商业
百货市场+批发市场
大型综合超市+主力店
形成条件
商业发展起步晚，商贸交易信息不充分
市场需求多元化，大众产品面临激烈竞争
商业业态细分完全，总量饱和
形成过程
伴随生活资料相对过剩，各种商业业态在城市中心混杂聚集，形成人们共同认知的生活服务和商贸交易聚集区
龙湖房地产项目营销报告PPT课件
CHAPTER 06
客户关系管理与服务优化
客户群体特征分析
年龄分布
以中青年为主，具备较高的购房能力和意愿。
职业特点
多为白领、企业家等高端职业人群，注重生活品 质和居住环境。
购房需求
追求高品质的居住体验，注重小区环境、配套设 施和物业服务等方面。
客户关系维护手段创新
1 2
客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，实现客户信息的 集中管理和分析，提高客户服务效率和质量。
线上渠道拓展方式及效果评估
• 网络直播：通过直播形式展示项目特色、解答客户疑问， 增强互动性和信任感。
线上渠道拓展方式及效果评估
曝光量
统计各线上渠道的曝光量，分析 用户对项目信息的关注度。
点击率
监测广告、社交媒体等渠道的点击 率，评估用户对项目的兴趣程度。
转化率
追踪线上渠道带来的客户咨询和成 交量，衡量线上拓展的实际效果。
融合现代建筑风格与当地文化 特色
打造绿色、智能、安全的居住 环境
规划多功能社区，满足业主全 方位需求
户型配比与面积区间
01
02
03
04
多样化户型设计，满足 不同客户需求
主打中小户型，兼顾大 户型及豪宅市场
面积区间覆盖广泛，从 60平米到200平米不等
针对不同客户群体，提 供个性化定制服务
装修风格及材料选择
建立定期沟通机制，及时了解合 作进展和遇到的问题，共同商讨 解决方案；同时定期对合作效果 进行评估和调整优化合作策略。
CHAPTER 05
品牌推广与形象塑造
品牌定位及传播策略
品牌定位
高端、豪华、品质生活
传播策略
通过线上线下多渠道宣传，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
某地产项目营销报告PPT课件
来电来访途径情况统计
途径
来电总量
来访总 量
有效来 访量
杂志专刊
都市广播103.4
交通台97.5
介绍
9
11
10
沈城楼市报
2
2
短信
47
5
4
彩信
3
DM单
车体
活动邀约
户外广告牌
LED显示屏
直投广告
7
1
1
未知
3
1
1
本月小计
254
120
88
建议取消车体广告，直投建议以特快专递的形式或者以挂号信的方式进行。
二、增加偶得客户的到访途径
从产品属性上分析，xx与万鑫存在一定的相似性，许多有钱阶层购买xx 不仅仅为了居住或者投资，更多的是把xx做作一个收藏品，或者释放某 种心情/情绪的场所，他们认可xx的地段，他们认可xx的产品价值，他们 想在xx这个最好的地方，最接近卓展的地方拥有一个物业，随时享用。
xx——它是目标客户的第二居所
坚实基础
策略一、项目形象快速转型
建议项目全新的形象定位通过纸媒、户外等进行统一宣传 特别针对纸媒宣传，建议采用硬软结合的方式，硬性平面广告 传递项目的视觉形象，软文配合展示项目的核心价值及属性定 位。
策略二、通过轰动事件迅速打开市场缺口
轰动事件营销建议与楼体的实体样板间体验相结合，最大化的传递项目的价值属性。
> CANDO掌握一定高端客户资源，建议针 > 通过外地巡展、外地分公司驻xx办事
对其进行专场营销，直接进行项目推荐
处宣传，吸引外地高端客群
CANDO高端客户资源
外地高端客户
策略四、有效达成8—10月三个月销售75套的快速销售目标
《房地产营销》课件
总结词
错误的战略决策
详细描述
中弘股份在房地产市场高峰期过于激进，大量举债扩张，导致资金链断裂。同时，公司 战略决策失误，如进入陌生领域、盲目跟风等，使得经营风险加剧。最终，中弘股份无 法按时偿还债务，走上了破产之路。这个案例提醒我们，在房地产市场中要谨慎决策，
合理规划现金流，避免盲目扩张带来的风险。
《房地产营销》 PPT课件
目 录
• 房地产营销概述 • 房地产市场分析 • 房地产营销策略 • 房地产销售技巧 • 房地产营销案例分析 • 未来房地产营销趋势
01
房地产营销概述
房地产营销的定义
01 02
房地产营销的定义
房地产营销是指企业或个人通过市场调研，分析消费者需求，制定相应 的营销策略，以推广和销售房地产产品，满足消费者需求并实现利润最 大化的过程。
03
房地产营销策略
产品策略
产品定位
明确房地产产品的市场 定位，以满足目标客户
的需求。
产品差异化
通过独特的设计、功能 或服务，使产品在市场
上具有竞争力。
产品质量
确保产品符合相关标准 和客户的期望，建立良
好的口碑。
产品线扩展
根据市场需求，逐步推 出不同类型和规格的房
地产产品。
价格策略
01
02
03
04
随着城市化进程的加速， 城市人口数量不断增加， 对住房和商用地产的需求 也随之增长。
经济周期影响
房地产市场受经济周期影 响较大，经济增长时需求 增加，经济衰退时需求减 少。
政策调控影响
政府政策对房地产市场具 有重要影响，如限购、限 贷等政策会直接影响市场 需求。
目标客户群体分析
刚需购房者
错误的战略决策
详细描述
中弘股份在房地产市场高峰期过于激进，大量举债扩张，导致资金链断裂。同时，公司 战略决策失误，如进入陌生领域、盲目跟风等，使得经营风险加剧。最终，中弘股份无 法按时偿还债务，走上了破产之路。这个案例提醒我们，在房地产市场中要谨慎决策，
合理规划现金流，避免盲目扩张带来的风险。
《房地产营销》 PPT课件
目 录
• 房地产营销概述 • 房地产市场分析 • 房地产营销策略 • 房地产销售技巧 • 房地产营销案例分析 • 未来房地产营销趋势
01
房地产营销概述
房地产营销的定义
01 02
房地产营销的定义
房地产营销是指企业或个人通过市场调研，分析消费者需求，制定相应 的营销策略，以推广和销售房地产产品，满足消费者需求并实现利润最 大化的过程。
03
房地产营销策略
产品策略
产品定位
明确房地产产品的市场 定位，以满足目标客户
的需求。
产品差异化
通过独特的设计、功能 或服务，使产品在市场
上具有竞争力。
产品质量
确保产品符合相关标准 和客户的期望，建立良
好的口碑。
产品线扩展
根据市场需求，逐步推 出不同类型和规格的房
地产产品。
价格策略
01
02
03
04
随着城市化进程的加速， 城市人口数量不断增加， 对住房和商用地产的需求 也随之增长。
经济周期影响
房地产市场受经济周期影 响较大，经济增长时需求 增加，经济衰退时需求减 少。
政策调控影响
政府政策对房地产市场具 有重要影响，如限购、限 贷等政策会直接影响市场 需求。
目标客户群体分析
刚需购房者
房地产项目营销提报PPT幻灯片PPT共60页
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
房地产项目营销提报PPTபைடு நூலகம்灯片
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
45、自己的饭量自己知道。——苏联
房地产项目营销提报PPTபைடு நூலகம்灯片
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
房地产项目营销提报知识分享PPT60页
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
房地产项目营销提报知识分享
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
图文内容详实楼盘营销策划报告PPT内容课件
楼盘营销策划报告
XXX房地产销售公司
202X
目录
CONTENT
01
项目本体分析
02
市场环境分析
03
项目定位及卖点提炼
04
营销执行及费用
添加标题文字
①
资源禀赋及外部环境——先天条件无亮点
【项目分析】
周边现状——地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源；自然环境——西侧紧邻XXX景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字人文环境——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。交通条件——周边路网发达，但公共交通系统欠缺原住居民——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字
第一阶段物料清单（1）：
类别
内容
数量/规格
备注
销售中心外部包装
道旗
12个
间隔3米
树包金
50棵
销售中心周边
精神堡垒
6m
室内展示类
沙盘
3.2*3.2m
电子区位图
3*3m
室内展板
5个
吊旗
30个
户型展架
若干
根据实际户型定
背景墙
销售道具类
户型单张
2000份
1:10的比例
档案袋
500个
手提袋
2000个
无纺布手提袋
项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部及外围的包装，意义十分重大。
大气的售楼空间、与项目气质相符的销售中心内部家居软装，能带给到访客户良好的现场体验。可在门头、软装上尽量做到昭示性强、客户到访体验舒适。
XXX房地产销售公司
202X
目录
CONTENT
01
项目本体分析
02
市场环境分析
03
项目定位及卖点提炼
04
营销执行及费用
添加标题文字
①
资源禀赋及外部环境——先天条件无亮点
【项目分析】
周边现状——地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源；自然环境——西侧紧邻XXX景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字人文环境——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。交通条件——周边路网发达，但公共交通系统欠缺原住居民——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字
第一阶段物料清单（1）：
类别
内容
数量/规格
备注
销售中心外部包装
道旗
12个
间隔3米
树包金
50棵
销售中心周边
精神堡垒
6m
室内展示类
沙盘
3.2*3.2m
电子区位图
3*3m
室内展板
5个
吊旗
30个
户型展架
若干
根据实际户型定
背景墙
销售道具类
户型单张
2000份
1:10的比例
档案袋
500个
手提袋
2000个
无纺布手提袋
项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部及外围的包装，意义十分重大。
大气的售楼空间、与项目气质相符的销售中心内部家居软装，能带给到访客户良好的现场体验。可在门头、软装上尽量做到昭示性强、客户到访体验舒适。
房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
延迟符
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，第三部分：单击此处添加文字内容单击此处添加文本单击此处添加文本文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容第三部分：单击此处添加文字内容单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本第一部分：单击此处添加文字内容第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。第二部分：单击此处添加文字内容房地产销售营销方案模板(PPT27页)房地产销售营销方案模板(PPT27页)第三部分：单击此处添加文字内容房地产销售营销方案模板(PPT27页)房地产销售营销方案模板(PPT27页)第三部分：单击此处添加文字内容请在此处输入您的文本，或者将您的文本粘贴到此处。单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本述这里输入简单的文字概述这里入简单的文字房地产销售营销方案模板(PPT27页)
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
延迟符
单击填加标题单击填加文字内容单击填加文字内容单击填加文字内容
单击填加标题单击填加文字内容单击填加文字内容单击填加文字内容
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文本内容
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房地产营销ppt课件(2024)
积极参与社会公益活动，加强与社会各界的交流与合作， 提升房地产营销团队的社会形象和品牌影响力。
2024/1/30
27
THANK YOU
2024/1/30
28
当前房地产市场规模巨大 ，涉及住宅、商业、工业 等多个领域。
2024/1/30
供需关系
不同城市和区域供需关系 存在差异，部分城市供应 过剩，部分城市需求旺盛 。
政策环境
政府出台了一系列政策措 施，对房地产市场进行调 控和监管。
8
房地产市场趋势
2024/1/30
城市化进程加速
01
随着城市化进程加速，房地产市场将持续发展。
2024/1/30
19
05
房地产网络营销
2024/1/30
20
网络营销概述
网络营销定义
利用互联网技术和平台，通过在线活动、社交媒体、内容营销等手 段，推广和销售房地产产品和服务的过程。
网络营销优势
覆盖面广、传播速度快、互动性强、成本效益高等。
网络营销趋势
移动化、社交化、视频化、智能化等。
2024/1/30
4
政策调整对房地产市场 波动较大，营销策略需 灵活应对。
房地产营销的重要性
01
02
03
04
实现销售目标
通过有效的营销策略，将产品 推向市场，实现销售目标。
提升品牌知名度
通过营销推广，提高开发商品 牌知名度，增强市场竞争力。
拓展市场份额
通过市场调研和定位，发掘潜 在客户需求，拓展市场份额。
促进企业持续发展
2024/1/30
14
促销策略
广告宣传
通过广告、宣传册、海报等方式 ，向目标客群传递产品信息，提
2024/1/30
27
THANK YOU
2024/1/30
28
当前房地产市场规模巨大 ，涉及住宅、商业、工业 等多个领域。
2024/1/30
供需关系
不同城市和区域供需关系 存在差异，部分城市供应 过剩，部分城市需求旺盛 。
政策环境
政府出台了一系列政策措 施，对房地产市场进行调 控和监管。
8
房地产市场趋势
2024/1/30
城市化进程加速
01
随着城市化进程加速，房地产市场将持续发展。
2024/1/30
19
05
房地产网络营销
2024/1/30
20
网络营销概述
网络营销定义
利用互联网技术和平台，通过在线活动、社交媒体、内容营销等手 段，推广和销售房地产产品和服务的过程。
网络营销优势
覆盖面广、传播速度快、互动性强、成本效益高等。
网络营销趋势
移动化、社交化、视频化、智能化等。
2024/1/30
4
政策调整对房地产市场 波动较大，营销策略需 灵活应对。
房地产营销的重要性
01
02
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04
实现销售目标
通过有效的营销策略，将产品 推向市场，实现销售目标。
提升品牌知名度
通过营销推广，提高开发商品 牌知名度，增强市场竞争力。
拓展市场份额
通过市场调研和定位，发掘潜 在客户需求，拓展市场份额。
促进企业持续发展
2024/1/30
14
促销策略
广告宣传
通过广告、宣传册、海报等方式 ，向目标客群传递产品信息，提
某房地产营销提报培训课件(ppt 95页)
客户描摹
洋房成交典型客户分析
客户姓名：吕雪 居住区域：经典生活 工作性质：读研 家庭结构： 三口之家 认购房号：7#1-6-2
年龄：27岁 物业类型：洋房 工作单位：辽宁大学 价值排序：万科品牌、万科物业 置业目的：自住
客户描述： 1、来访情况：客户最初到访是在8月份，通过搜房网了解到本项目。 2、购买动机：本次置业目的是改善居住环境，打算做婚房，对万科品牌十分信赖。 3、区域认知：客户之前一直居住在于洪区格林梦夏，为了上学方便现租住在北行的经典生活，客户非常认可 万科品牌和物业，对于周边项目比较了解。 4、竞品认知：客户看过华润橡树湾高层产品，但由于橡树湾的服务态度差，就不打算不考虑华润项目。客户 比较认可华润高层清水的价格5400元/平，由于销售人员的服务态度客户也比较担心后期物业服务。到访本案 后，为客户讲解万科之前开发的成功项目以及万科在沈阳的口碑，客户比较认可。 5、销售情况：客户首次到访时，主要考虑高层100平产品，比较认可15#楼宇位置，之后一直与客户保持电 话联系，了解到了客户想自己装修并且经济实力较为雄厚，其母亲是决策人，并且自己是法人，吕雪也有股份 ，约访其母亲到访后，主力引导洋房152平清水产品，客户对于户型十分认可，并最终锁定7#东山162，最终 认购洋房标准层152平产品。
鲜明形象和项目形象上传播上，略显无力； 相比去年，13年客户的变化会更加明显，329、208公交的开通，以及清水
香湖盛景2013年营销提报
中铁万科香湖盛景项目组 2012年12月
报告架构
2012年 营销回顾
2013年 营销思路
销售总结 推广总结 客户总结 营销启示 营运目标 项目现状 销售难点 营运策略 工作计划
2012年 营销回顾
销售总结 推广总结 客户总结 营销启示
大气房地产营销活动策划项目汇报PPT模板课件
明年工作计划
关键词
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明年工作计划
活动总费用：
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添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说 明，在此录入上述图表的综合描述说明，
工作完成情况
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We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
文本
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明 文字在此处。
某房地产项目营销策略提报(PPT 34张)
1
优惠情况：首开给予优惠力度较大，实际成交价格32000-33000元
已推售
未推售
未取得销许
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 2
产品 价值
多层形制，宽墅生活，私家享受
300平方米以内的排屋
南向2开间格局
窄墅生活
300平方米以内的高层
电梯共用超过20户
私属全无
碧玺的洋房
南向3-4开间格局
电梯共用不超过6户
宽墅生活 私家享受
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 3
产品 类型
底跃——私享的极致，最具排屋感
户型优势： 独立入户，独门独院
客厅7.2m极致面宽，主卧面宽适宜 全套房设计，主卧配步入式衣柜；
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 6
价值 排序
底跃产品
底跃 》顶层 》平层
舒适性：比较产品户型设计空间设置、
附赠空间、面宽尺度等方面优劣；
居住方式：考虑豪宅客户期望的居住感
受，比较项目三类产品与别墅排屋之间的 差异性和相似性；
总结：豪宅客户对于目前的豪宅主要认为欠缺个性化特质，其次价值稀缺性欠佳和配套不够完善，所以在塑造 项目个性特质、价值稀缺性和建立完善的配套上有一定的机会点。
客厅连接露台，观景、采光效果好；
1：1赠送地下一层，并且地下层高3 南北双向采光，实用性强；
赠送下沉式庭院，附赠空间大。
户型劣势： 面积偏大，导致总价较高； 庭院面积较小。
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多样化的活动空间
入口广场中心位置的活动场地、儿童娱乐场地、室外健身步道等 与绿化景观相结合。为业主的生活提供良好的活动场所。
30
时代生活 样板
27
时代精神 之于 时代上城
时代文化特质 发展创新的文化精神
——品牌价值多元是成就文化丰富的前提
时代品质保证 精益求精的品质要求
——生活的质量，源于对每一个细节的用心
时代生活态度 享受便捷的生活与工作圈
——生活品质和事业发展和谐并存
时代生活氛围 诚信和谐的人文气氛
——情感交流改变生活 28
时代生活 之于 时代上城
4
【高新技术产业园发展格局】
发展趋势：
《湖南汉寿经济开发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ总体规划
2006-2020》由省人民政府批准，
本案
全区新增面积2.5平方公里，总体
规划面积达到5平方公里。2008
年被确立为常德工业走廊廊头和
全省10个承接产业转移发展加工
贸易重点县（工业园区）之一。
5
区域优势： ➢ 湘西北最便捷的门户和桥梁。 ➢ 对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。 ➢ 对内是企业发展的桥头堡。
20
四、项目占位
21
怎样树立项目形象， 并转化为有效销售力，实现项目热销
作为开发区内的唯一住宅项目，突出项目的独特优势， 提升项目调性，形成市场差异化的产品形象，引起消费 者的关注。
22
切入点：
购买此项目的人群大多为周边企业管理者 及员工，周边行政人员，以推动城市发展 的建设者为主要目标客群作出发点，抓住
二次开盘2013年5月9日 均价：3550元/㎡ 户型面积：110—140平方米 定位：湘西北首席湖景豪宅
13
金城 ·丹堤
总占地面积: 22722㎡ 总建筑面积: 43500㎡ 产品类型：多层/高层 开盘时间: 2012年11月25日 价格：起价 2108元/平米 均价 2450元/平米 户型面积：128平方米三方；四房 定位：宜居纯板式花园洋房
8
无疑，开发区的诸多优势，都将为项目带来利好。
9
二、市场分析
10
芙蓉世纪城
总占地面积: 120亩 总建筑面积: 18万平方米 产品类型：多层/高层 均价：电梯房2900元 最高价：一期均价1688元，最高价3500元 户型面积：130㎡三房、140㎡、155㎡三房四房 开盘时间: 2008年10月 定位：18万㎡汉寿品质第一城
19
购房意向客户特征
刚需型客户 刚改型客户 改善型客户
青年新锐 描述：年龄25—35岁，单身或者两人家庭 购房动机：拥有独立生活空间，注重工作与生活的便利
青年持家 描述：年龄27—45岁，三口之家，孩子未成年 购房动机：改善居住条件，小孩的成长
中老年
描述：年龄45—60岁，孩子成年未婚 购房动机：改善居住条件
鸦鹊嶺三产服务中心一期工程
推广策略
1
2
一、区域分析
3
【区域概况】
1、城市综述
常德直辖县，辖16个镇，13个乡，人口81万，县城人口 5.8万，地处常德与益阳之间，交通便利。
2、宏观经济指标
一、二、三产业发展平均，以第一产业为基础，城镇居民 收入较高，农村收入较高，但消费较低。
3、城市发展趋势
由老城区往新城区发展，老城区人口外溢，新城区交通优 势将进一步促成该地区发展。
6
交通优势：
➢ 水、陆、空立体疏运网络。 ➢ 长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区， 汉寿沅水大桥建成通车。 ➢ 常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内， 距常德桃源机场仅45公里，运输网络四通八达，交通优 势十分明显。
7
配套优势：
➢ 商业设施、文体设施、医疗卫生设施以及从小学到 大学的完整的教育设施。 ➢ 绿化、亮化、美化等市政设施配套完善，已形成商 业区（太子庙集镇）、工业区与科教区互为依托，共 同发展的良好格局。
时代生活之于时代上城的 具体体现
稀缺的
为区域带来稀 缺的生活价值。
品质的
在对产品精益 求精的理念下， 打造的品质社 区。
绿色的
围合式的中心 庭院，景观视 野极佳。
人性的
入户花园、户 型方正、南北 通透，追求最 佳建筑性能。
29
时代生活 样板
价值体系
景 观 体 系
合院式景观格局
组团空间与中心公共景观相结合的形式，利用地形高差，使得空 间错落有致，有很好的空间节奏感。
16
所以， 我们认为，从消费者心理出发，第一时间接收到 产品信息就能引起共鸣……
17
三、客群分析
18
购房意向客户类型
项目所处的区域环境及项目本身特点决定了项目 客群主要有以下几种类型：
主要客群： ➢ 开发区企业高管、从业人员 ➢ 项目周边行政人员 ➢ 周边学校教师
次要客群： ➢ 周边乡镇居民 ➢ 新婚夫妇
开发区属湘西 北经济发展的 桥头堡，见证 时代发展。
开发区可谓汉 寿城中城，项 目处于开发区 核心位置，可 谓上城。
25
项目定位
时代生活缔造者
项目理念
传播时代生活精神
26
项 目 SLOGAN
时代创造生活
品牌自身多元化的气质带给这个区域，与之相匹配的便是 积极地、进取的生活时代的生活精神，更将这种理念的内 在价值融入到时代高端住宅的产品系中，打造开发区的标 杆地位。
14
从市场观测，汉寿市场多数产品是从物理属性出 发，都标榜自己为第一大盘、首席湖景等形象。 产品走量上以多层产品需求旺盛，其中中等面积 三房产品需求最旺，90㎡两房供应量少，有一定 潜在需求。大面积三房、四房产品有滞销倾向。
15
市面上楼盘同质化严重，竞争激烈，如何跳脱出 惯性定义，使产品形象从市场上脱颖而出，吸引 消费者关注？
消费者心里，他们是——时代的引领者。
23
项目属定
汉寿名片——开发区住宅领头羊
从带动经济发展的缔造者与领军人物的角度上界定项目。 通过项目细节和前卫打造理念，“绿化、家、院落”一 体的产品形态，创造出一种都市生活配套和服务，让工
作与生活举步之遥。成为新都市人生活港湾。
24
我们建议，项目案名：
时代 ·上城
11
金山国际新城
产品类型：高层/商铺 户型面积：74-124㎡
价格：3000元/㎡—4000元/㎡
开盘时间：2013年04月21日 项目特色：汉寿第一大盘，260亩地标新城！ 定位：汉寿首屈一指的地王级、地标级精品大盘
12
锦阳·丰瑞
总占地面积: 65337㎡ 总建筑面积: 211367㎡ 开盘时间: 首开2012年12月8日
入口广场中心位置的活动场地、儿童娱乐场地、室外健身步道等 与绿化景观相结合。为业主的生活提供良好的活动场所。
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时代生活 样板
27
时代精神 之于 时代上城
时代文化特质 发展创新的文化精神
——品牌价值多元是成就文化丰富的前提
时代品质保证 精益求精的品质要求
——生活的质量，源于对每一个细节的用心
时代生活态度 享受便捷的生活与工作圈
——生活品质和事业发展和谐并存
时代生活氛围 诚信和谐的人文气氛
——情感交流改变生活 28
时代生活 之于 时代上城
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【高新技术产业园发展格局】
发展趋势：
《湖南汉寿经济开发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ总体规划
2006-2020》由省人民政府批准，
本案
全区新增面积2.5平方公里，总体
规划面积达到5平方公里。2008
年被确立为常德工业走廊廊头和
全省10个承接产业转移发展加工
贸易重点县（工业园区）之一。
5
区域优势： ➢ 湘西北最便捷的门户和桥梁。 ➢ 对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。 ➢ 对内是企业发展的桥头堡。
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四、项目占位
21
怎样树立项目形象， 并转化为有效销售力，实现项目热销
作为开发区内的唯一住宅项目，突出项目的独特优势， 提升项目调性，形成市场差异化的产品形象，引起消费 者的关注。
22
切入点：
购买此项目的人群大多为周边企业管理者 及员工，周边行政人员，以推动城市发展 的建设者为主要目标客群作出发点，抓住
二次开盘2013年5月9日 均价：3550元/㎡ 户型面积：110—140平方米 定位：湘西北首席湖景豪宅
13
金城 ·丹堤
总占地面积: 22722㎡ 总建筑面积: 43500㎡ 产品类型：多层/高层 开盘时间: 2012年11月25日 价格：起价 2108元/平米 均价 2450元/平米 户型面积：128平方米三方；四房 定位：宜居纯板式花园洋房
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无疑，开发区的诸多优势，都将为项目带来利好。
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二、市场分析
10
芙蓉世纪城
总占地面积: 120亩 总建筑面积: 18万平方米 产品类型：多层/高层 均价：电梯房2900元 最高价：一期均价1688元，最高价3500元 户型面积：130㎡三房、140㎡、155㎡三房四房 开盘时间: 2008年10月 定位：18万㎡汉寿品质第一城
19
购房意向客户特征
刚需型客户 刚改型客户 改善型客户
青年新锐 描述：年龄25—35岁，单身或者两人家庭 购房动机：拥有独立生活空间，注重工作与生活的便利
青年持家 描述：年龄27—45岁，三口之家，孩子未成年 购房动机：改善居住条件，小孩的成长
中老年
描述：年龄45—60岁，孩子成年未婚 购房动机：改善居住条件
鸦鹊嶺三产服务中心一期工程
推广策略
1
2
一、区域分析
3
【区域概况】
1、城市综述
常德直辖县，辖16个镇，13个乡，人口81万，县城人口 5.8万，地处常德与益阳之间，交通便利。
2、宏观经济指标
一、二、三产业发展平均，以第一产业为基础，城镇居民 收入较高，农村收入较高，但消费较低。
3、城市发展趋势
由老城区往新城区发展，老城区人口外溢，新城区交通优 势将进一步促成该地区发展。
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交通优势：
➢ 水、陆、空立体疏运网络。 ➢ 长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区， 汉寿沅水大桥建成通车。 ➢ 常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内， 距常德桃源机场仅45公里，运输网络四通八达，交通优 势十分明显。
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配套优势：
➢ 商业设施、文体设施、医疗卫生设施以及从小学到 大学的完整的教育设施。 ➢ 绿化、亮化、美化等市政设施配套完善，已形成商 业区（太子庙集镇）、工业区与科教区互为依托，共 同发展的良好格局。
时代生活之于时代上城的 具体体现
稀缺的
为区域带来稀 缺的生活价值。
品质的
在对产品精益 求精的理念下， 打造的品质社 区。
绿色的
围合式的中心 庭院，景观视 野极佳。
人性的
入户花园、户 型方正、南北 通透，追求最 佳建筑性能。
29
时代生活 样板
价值体系
景 观 体 系
合院式景观格局
组团空间与中心公共景观相结合的形式，利用地形高差，使得空 间错落有致，有很好的空间节奏感。
16
所以， 我们认为，从消费者心理出发，第一时间接收到 产品信息就能引起共鸣……
17
三、客群分析
18
购房意向客户类型
项目所处的区域环境及项目本身特点决定了项目 客群主要有以下几种类型：
主要客群： ➢ 开发区企业高管、从业人员 ➢ 项目周边行政人员 ➢ 周边学校教师
次要客群： ➢ 周边乡镇居民 ➢ 新婚夫妇
开发区属湘西 北经济发展的 桥头堡，见证 时代发展。
开发区可谓汉 寿城中城，项 目处于开发区 核心位置，可 谓上城。
25
项目定位
时代生活缔造者
项目理念
传播时代生活精神
26
项 目 SLOGAN
时代创造生活
品牌自身多元化的气质带给这个区域，与之相匹配的便是 积极地、进取的生活时代的生活精神，更将这种理念的内 在价值融入到时代高端住宅的产品系中，打造开发区的标 杆地位。
14
从市场观测，汉寿市场多数产品是从物理属性出 发，都标榜自己为第一大盘、首席湖景等形象。 产品走量上以多层产品需求旺盛，其中中等面积 三房产品需求最旺，90㎡两房供应量少，有一定 潜在需求。大面积三房、四房产品有滞销倾向。
15
市面上楼盘同质化严重，竞争激烈，如何跳脱出 惯性定义，使产品形象从市场上脱颖而出，吸引 消费者关注？
消费者心里，他们是——时代的引领者。
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项目属定
汉寿名片——开发区住宅领头羊
从带动经济发展的缔造者与领军人物的角度上界定项目。 通过项目细节和前卫打造理念，“绿化、家、院落”一 体的产品形态，创造出一种都市生活配套和服务，让工
作与生活举步之遥。成为新都市人生活港湾。
24
我们建议，项目案名：
时代 ·上城
11
金山国际新城
产品类型：高层/商铺 户型面积：74-124㎡
价格：3000元/㎡—4000元/㎡
开盘时间：2013年04月21日 项目特色：汉寿第一大盘，260亩地标新城！ 定位：汉寿首屈一指的地王级、地标级精品大盘
12
锦阳·丰瑞
总占地面积: 65337㎡ 总建筑面积: 211367㎡ 开盘时间: 首开2012年12月8日