内部团购营销计划(方案)

关于湖畔尚湾2014年内部团购营销计划

前言：年关将至，抓住2014年末的销售旺季，据瑞丽及地产大环境市场，对于现在建货包及剩余货包，特制定以下销售方案及时间

节点，成功的将公司货包进行销售去化，再创瑞丽市场的销售辉煌业绩。

一、内部团购期间时间节点安排：

11月24～28日12月1日～7日12月8日12月9日～12月24日

12月25日开

盘

外展、扫街派单1、延期交房客户会七星云顶客户推荐会客户选房签协议

2、物料制作，客户对接等

二、团购对象及蓄客的方法

1、团购对象：政府系统、商会系统、银行系统、教育系统、医疗系统、我公司合作单位及公司员工亲属等；

2、蓄客方法：由公司各部门及员工积极发挥能动性及社会关系，主动到各社会对口部门进行拜访，讲解并发表给予报名。并予

12月6日将报名表收回至营销中心统一统计。

3、营销中心自11月20日起积极配合各部门做好蓄客工作的讲解及接待，并对各部上报的报名表人数进行统一并通告

三、内部团购活动前期预热及炒场活动安排计划

1、11月24日起至11月30日做一周的外展宣传工作，地点：沃玛特超市、姐告；方式：3个工作人员带小沙盘做定点宣传并配单页

发放。

2、11月24日、12月4日进行夹报DM单面的扫街；合作公司：意识特；份数：2万份/天；地点瑞丽繁华街区（含姐告）延街商铺

3、11月24--26日三天公司以营销为主，公司各部门抽派人员进行扫街工作，主要扫街范围，为各成熟小区及人流密集地。配合部门

人员需求：财务2人，工程2人，成本1人，物业3人，营销4人。

第一条线路：由营销部杨志伟领队他部门配合，负责珠宝街各商铺派发DM单；

第二条线路：由营销部黄仕田领队他部门配合，负责南卯街明城电器到汽车南站段商铺派发DM单;

第三条线路：由营销部李艳茹领队他部门配合，负责华丰及水上娱乐园外围商铺及内部商铺派发DM单；

第四条线路：营销部由刘云燕领队他部门配合，负责新安路百乐门至边城街路口及边城街人民路路口至姐岗路路口；

第五条线路：由营销部张旭东领队他部门配合，负责卯喊路新民村路口至姐岗路路口商铺派发DM单；

4、12月6日：针对延期交房做客户解释会。客户人数92户。统一说词“为更好的享受高品质的住宅，现公司将对C1/C3统一一起交房⋯⋯.”（附件一）

5、12月1日起对现有广告位广告进行更换

6、12月4日起邀请函的发放工作

7、12月7日电话一对一的进行客户邀请参加推荐会并对活动现场做布置工作

四、内部团购产品推介交流会：祥见附件二

日期：12月8日

活动流程：

1、凭邀请函领取一份礼品一张抽奖券

2、主持人暖场以及暖场表演（由酒店公司提供表演节目，播放音乐）；

3、开发商领导发言致辞；

4、项目PPT播放并介绍；

5、客户抽奖活动；（一、二、三等奖，一等奖1名，1万元购房代金卷；二等奖2名，5000元购房代金卷；三等奖3名，3000元购房代金卷）；

6、客户就餐；

7、由销售公司置业顾问给客户进行疑难问题解答；

后期跟踪：

到场客户由置业顾问后续跟进。

推介会活动人员安排

岗位人数工作内容

主持人1人调解会场气氛，抽奖

礼仪4人引导客户入座就餐

置业顾问4人解决客户疑问及发放礼品

项目介绍1人以PPT形式介绍项目

五、团购选房认筹工作：

货包：本次团购预计货包100套房源

团购策略：

1、取得预售许可证：按正常付款流程进行，认筹期2万元定金，选房后按不同的付款方式进行交纳并签定协议，一次性交纳30%无优

惠；一次性交纳50%享受97折；一次性交纳80%以上享受95折

2、未取得预售许可证：每套房源按其总价至少交纳30%

优惠政策：一次性交纳30%享受97折；一次性交纳50%享受94折；一次性交纳80%以上享受9折优惠（目的：加速资金回笼）方式：以入股建房名义签定协议（附件三）或据公司法务拟定有效的模式进行操作

六、活动所需物料及礼品数量、费用明细

名称规格数量单价总价制作要求备注

抱枕标准400个30元/个12000元1、靠盖两用；2、外表缎面材质，金线绣LOGO 团购活动及交房赠

品

床上四件套双人100个300元、个3000元需要品牌产品做为延期交房活动床标客户回馈礼

准

厨房小家电200个150元/个30000元常见的品牌产品例：电水壶、电熨斗，电吹风等团购活动当天使用邀请函600份尊敬的女士/先生

瑞丽湖畔尚湾将于2014年12月8日在七星

云顶大饭店举行二期高层住宅产品推介会，诚邀

您的光临！

活动地点：瑞丽七星云顶大饭店（湖畔尚湾

项目旁）

意识特夹报单页20000份2000元看效果定发放次数外展10天150元/天3000元地点：沃玛特超市及姐告看效果定发放次数

/个

广告活动公司费用不再上述

附件一：湖畔尚湾延期交房客户说明会

一、活动缘起：

因工程进度未能达到2014年12月31日的首批客户交房，未避免在新高层开盘前因延期交房导致市场恶意竞争引发对我司品牌声誉不良好的市场反应，确保新高层的顺利开盘。

二、活动时间：2014年12月6日（周六）

三、活动地点：湖畔尚湾营销中心

四、参与人群：92位延期交房业主

五、活动统一说词：

92位业户，公司考虑到为提供更良好的环境更高品质的住宅给诸位，同时也更加便于管理的要求，将对92位业主的交房时间延至公司全面交房的统一时间，即为2015年3月31日。对此我司将按合同延期交房进行处理，给予合同金额的赔付同时并对支持我司此项决议的92位业主每人赠发价值300元的床上用品一套，以表我司的谦意。

六、活动操作准备:

1、准备礼品100份：品牌床上用品四件套

2、现场茶点，饮料准备200人份

3、与活动公司对接帐篷椅子的准备：100个

4、主持解释人：1人，工作人员：营销全体人员

5、《交房延期确认单》100份

6、12月3日起开始通知业主：关于交房事宜，请其参加6号的活动七、活动流

程：

9：00营销及行政中心全员到岗

10：00业主凭购房合同进场

10：30分开始，由主持人统一说词表达谦意

11：00～12：00分别由置业顾问进行一对一签定《交房延期确认单》并强化解释工作，同时转移业主注意力进行新楼盘的引荐。在业主离开时赠送礼

品