曹操的用人之术

曹操用人总结——实事求是，唯才是举，不拘一格，来者不拒。

曹操妥善的处理了五种关系

1.名与实

是选择名人还是能人——名至实归，更重实际

要成就一番事业，必须要很多人帮助他，相比较而言，曹操的政治资本相对薄弱，袁绍有一个庞大的家族，孙权——有父亲留下的现成的基业，刘备——也没有什么资本，但是他以“刘皇叔”的名片来忽悠别人。曹操只是太监的孙子。

东汉的时代是很重视名声的，汉武帝以后，以名教治天下。

曹操的名言——不得务虚名，而处实祸。

更加看重实际，甚至于是婚姻。

第一人夫人是丁夫人，丁夫人去世以后，曹操的妾——卞夫人做了夫人，出身于倡家，生平节俭，不喜华丽。倡伎是卖艺不卖身的，主要是献艺，一般为艺妓，但是当时的卖艺和卖身之间没有严格的界限，所以倡伎很容易转换为娼妓。这样的出身在当时不但是卑微，甚至于是卑贱的，按照将就门第出身的规矩，是不能做夫人的，曹操不顾及这些，卞夫人出身卑微，人品极好，做人非常低调，曹丕，曹植都是她生的，后来曹丕被立为太子，

就像一个企业的人力资源部门的招聘工作，

2.德与才——德才兼备，唯才是举

当一个人的德与才不能兼备的时候，哪个是熊掌，哪个是鱼，

《治平尚德行，有事赏功能》——曹操，天下太平的时候，我们可以把道德标准放在前面，可以慢慢寻找德才兼备的人，但是现在是非常时期，是天下不安定的时候，急需人才的时候，必须把功劳和能力放在第一位，不能把道德放在第一位，

把道德放在首位会出现三种情况：（1）有德无才，（2）求全责备，（3）弄虚作假，

3.廉与贪——重用清官，不避小贪

老乡丁裴，用自己家的瘦弱的牛更换公家的肥牛。

丁裴就像是会抓老鼠又爱偷东西吃的猫，留着他还是有用的。

4.降与叛——招降纳叛，尽释前嫌

就连吕布，曹操也是想要招降纳叛的，白门楼下，被俘虏。

吕布——字奉先，擅长骑射，武力过人，少有计策，为人反复无常，唯利是图。

曹操的阵营里很多人才都是招降纳叛的。

背叛——毕谌（chen），他的家人被张邈扣留了，张邈原来和曹操也是一伙儿的，后来翻脸了，毕谌的家人都在张邈的手上，毕谌在曹操那里就不安心了，曹操就跟毕谌说：“灵堂大人，你的老婆孩子都在张邈那里，你就到张邈那里吧”，毕谌跪下来磕头说：“臣绝不背叛明公”，曹操当时留下眼泪，可是一回头，发现毕谌跑了。后来曹操把张邈打败了，毕谌做了俘虏，大家都说，这回毕谌在劫难逃了，可是曹操说，尽孝的人能不尽忠吗？

他既然是个孝子，那他一定是一个忠臣，于是毕谌没有杀，派去孔子的老家鲁国做了丞相5.大与小——抓大放小，不拘小节

大德和小节，

海纳百川，天下归心

曹操用人之术

1、知人善任，唯才所宜。

知人善任：一、知道哪些人是人才；第二，知道这些人是哪方面的人才；第三，知道把这些人放在什么位置上最合适。

崔琰和毛玠，作风正派，清正廉明，曹操就让他们主持组织部和干部部门的工作，负责选拔官员。枣祗（zhi）和任俊，任劳任怨，负责屯田，曹操的屯田制度得到了贯彻和落实，曹操获得了丰厚的粮草和经济基础。

2、推诚取信，用人不疑

曹操身处乱世，人心浮动，人际关系紧张，人与人之间缺乏信任和诚意。

上下相疑之秋，

于禁，信任换忠诚

于禁——字文则，曹操五虎上将之一，战功卓著。从基层提拔上来的将领。南征张绣的时候，张绣曾经投降了曹操，后来又背叛了曹操，反叛的时候，打的曹操落花流水，致使队伍很混乱，唯独只有于禁一路整理着自己的队伍，一路敲着鼓，有秩序的撤退，撤退的途中，碰到几个其他人手下的士兵，狼狈不堪，就问怎么回事，那些人说被青州兵抢劫了，青州兵是投降曹操的黄巾军，投降后就收编为黄巾军，对他们很宽容，青州兵看到曹操战败，就起来作乱，把其他部队抢劫了，于禁看，都是曹公的队伍，怎么能这样，就过去把青州兵给整治了一番，青州兵就赶紧回到曹操那里告状。于禁回到兵营也没有及时回去向曹操解释。而是从容的回到军营，安营扎寨，敌兵在后，公事在前，我于禁的个人荣辱进退要放在后面。等到安排好部队，才去见曹操。

3.令行禁止，赏罚分明

比如说我们的很多制度和规定的制定，都是为了让我们学校更加有序高效的发展，为什么规定主任级别的领导需要提前二十分钟上班，校长级别的领导要求提前半个小时上班，

一支没有纪律的队伍是不能战胜敌人的。

古代有个传统，刑不上大夫，礼不下庶人，法不施于尊者。

曹瞒传——说曹操虚伪，奸诈

不得踩踏麦田，保护农民，否则是是要杀头的。

其实曹操受的叫做髡刑，把头发剃掉，古人认为身体发肤受之于父母，不可以放弃。带有侮辱性质的。表现了曹操的执法严明。

曹操奖赏部下，第一这个人一定是立下了赫赫功劳，第二，曹操的奖励一定十分到位，奖励一定超过了你希望的份额，考虑的周到，非常会做人情，不和部下争风头，争面子，抢功劳，所有的功劳都归于部下，而且奖励绝对不走过场，让部下得带实实在在的好处。

这种实实在在的作风，让大家觉得跟着曹操是跟对了。

4、虚怀若谷，见贤思齐

部下给他提意见，没有采纳，而犯了错误，一定会自我检讨，一定把过错揽在自己身上。

真心诚意，以情感人；推心置腹，以诚待人；开诚布公，以理服人；言行一致，以信取人；令行禁止，以法制人；设身处地，以宽容人；扬人责己，以功归人；论功行赏，以奖励人。

争天下必先争人。

重要的不是用人之术，而是用人之道。道是人性，就是人心，洞察人心，洞悉人心。

他知道他的将士跟着他出生入死是为了什么，因此有以功归人，以奖励人；他知道人都是有弱点和缺点的，所以以法制人，以宽容人；他知道人是理性的动物，人在大多数情况下都是通情达理的，所以以理服人，以信取人；他还知道人是有感情的，有时候感情的维系比利益的维系更重要，更起作用，所以有以诚待人，以情感人。

曹操的用人之术——海纳百川，有容乃大

大海之所以大，是因为江河流入大海的时候，可以泥沙俱下，可以鱼龙混杂。曹操就是拥有大海一样宽阔的胸怀。大德不亏，大节不亏，其他的行为问题，言行举止问题，生活作风问题，水至清则无鱼，人至察则无徒，峣峣者易折，皎皎者易污，