杜康新员工培训资料

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年新乡地区业务培训大纲

一、业务员工作职责

具体细节讲解如下

一、业务员工作职责

1.协助经理制定本区域年度销售计划，制定个人年度销售计划，并努力完成。

2.负责所辖区市场销售工作，完成上级下达的各项任务指标。

3.负责所辖区域市场客户的开发、管理、维护；

4.负责所辖市场的开发方案、销售方案、产品推广计划的拟定，经批准后执行；

5.负责所辖市场的销售政策、产品信息、公司方向、企业文化向客户准确的传达和讲解；

6.负责所辖市场的回款及时、安全回收和客户对账。

7.负责所辖市场的信息收集、分析、整理、反馈工作；

8.负责所辖市场产品推广和市场维护工作。

9.负责所辖市场所需产品的提报，产品开发建议，产品试销、信息反馈、新品推广工作。

10.负责所辖市场二批客户及重要客户的档案的建立，并及时更新。

11.负责所辖市场的售后服务工作，定期回访客户及二批，了解新信息，与客户及二批建立良好的关系，维护企业形象。

二、熟悉公司产品价格

洛阳杜康控股有限公司年价格体系（）

系列产品名称常规度数

酒店渠道商超渠道流通渠道出厂价供价

售

价

供价售价供价售价

酒祖杜康窖藏°、°、°. 窖区°、°、°

窖区°、°、°

窖区°°、°.

窖区°、°

杜康·老窖

玉瓷°、°、°青花瓷°、°、°红瓷°、°、°

杜康·绵柔绵柔三星°、°、°绵柔四星°、°、°绵柔五星°、°、°

经典国花高贵°华贵°

中华杜康中华星°、°、°中华星°、°、°中华星°、°、°

盛世系列盛世国花年°盛世国花年°方礼盒国花°、°

贵宾国花

系列贵宾国花五星°、°贵宾国花四星°、°贵宾国花三星°、°青瓷国花°

源系列中源°、°酒源°、°°

康系列喜康°、°

福康°、°

龙酒Ⅱ

世家°、°

古酿年°、°

宴系列喜宴°、°°福宴°、°°

老杜康系

列老杜康（）°老杜康（）°老杜康（）°

门系列

杜康喜临门°°杜康喜盈门°°°福临门（花箱、

草箱）

°、°

三、杜康文化从网站上下载了解，了解历史了解现在。

四、公司产品招商政策。

洛阳杜康控股有限公司市场系列产品政策说明书

本说明书基于公司生产、营销等综合费用结合市场情况制定。为公司产品年度总费用，并在公司指导下合理使用。

一、杜康产品区域设定及代理资质说明：

市场类别城市类别区域类别

酒祖打款标准

（万）其它单品牌打款标准

（万）

核心市场郑州市区

县区（分销商）

洛阳市区

县区

省内市场（郑州、洛阳除外）地级市

县级

省外市场省会重点

一般

地级市重点

一般

县级重点

一般

产品代理资质

、具有强烈发展欲望，认同杜康企业发展理念。、具有良好社会关系和广泛的人脉资源。

、拥有合法的经营执照，具备必要的办公及经营场地。、具有相当的资金实力，配送和仓储能力。

、按要求及时进购产品，保证产品流转通畅。

、有能力全面协调当地各方关系，全天侯主持日常销售活动、人员管理、财务收

发等工作。

、学习意识强，能接受新型营销运营方式。

二、市场费用项目支持说明：

、品牌建设费用：包括门头、终端生动化陈列、户外广告、媒体广告等；（约

占总费用的）；

、品鉴费用：（约占支持费用的）；

、市场人员费用：（业务人员、促销员费用约占支持费用的）；、促销物料费用：（促销物料和促销活动费用约占支持费用）；

、年终奖励：（按制定标准根据完成情况予以奖励约占支持费用的，具体见

合同约定内容）；

、区域经理在公司制定产品年度总费用范围内签订合同。具体费用由大区经

理掌控并与客户签订合同；

、市场费用必须先申请，申请批复后凭相关手续核销，窜货和低价倾销取消

市场费用分配比例品牌建设费用

市场人员费用

促销物料费用

年终奖励

品鉴费用