第六、七章市场调研和采购预算
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找出各种物料需求的规律。应用最普遍。
周次
12
3
45
6
需求/t 7
9
10
12 11
14
表 需求时间排列表
采购计划举例
物 物规 单期
需求量
期其
采购量
供备
资资格位初合计 产 建 理措储资计
商
号称
存
备源
钢 12 吨 20 610 150 400 50 10 30 20 600 50 50 50 包
甲 LT=1
B（2） LT=2
C（1） LT=1
D（1） LT=3
F（2.5） LT=1
E（2） LT=1
请问：
假如需要生产1000个甲产品，请问要外购CEF 分别多少个？最短需要多少周期才能完成？
4.2 采购方式选择
定量采购：是指库存量下降到预定的最低库存数量（采购 点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行 采购补充的一种方式。
供应市场结构图
采购商的数目
一个
极少
许多
供 一个 双边垄断（备件） 有限的供应方垄 供应方垄断（水、
应
断（燃油泵） 电、煤气）
商
的 极少 数 目
少数有限的需求 方垄断（电话交 换机、火车）
双边寡头垄断 供应方寡头垄断市 （化学半成品） 场（复印机、计算
机）
很多
大量需求方垄断 （武器系统、军 火）
需求方寡头垄断 完全竞争（办公用 （汽车部件） 品）
第六章 市场调研和需求分析
主讲人：王秀梅
本章内容 1.组织采购市场调查和供应市场分析 2.采购预测以及需求分析与确定 3.采购预测的各种方法
重点及难点
重点：采购物品的细分 难点：采购需求分析与确定
1 组织采购市场调查
1.1 采购市场调查的目的 为编制和修订采购计划进行需求确定 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况 挖掘潜在市场及供应商 规划企业市场采购与供应战略
2.3 分析供应市场的必要性
技术的不断创新——致力于产品的创新和质量的改善 供应市场的不断变化——政治协定、破产 汇率的变动——通货膨胀、财政赤字、汇率迅速变化 产品的生命周期及其产业转移
趋势： 外购份额在增加； 向购买组件、成品方向发展； 采购的全球化和本土化趋势增强 供求双方的信息更加透明化； 技术发展使供求双方更加依赖。
重点及难点
重点：采购预算影响因素
价格总水平预测
国内价格总水平变动规律 国际市场价格总水平变化趋势
供求关系预测
价 格 预 测
单项商品价格预测
商品生产成本预测 商品生命周期预测
价格弹性预测
价格体系变化趋势和 国家价格政策变化
价格体系变化趋势预测 国家价格政策变化预测
4 采购需求确定
4.1 采购需求分析方法 4.1.1 统计分析法 是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，
定期采购：按预先确定的订货间隔期间进行采购补充库存 的一种方式。
MRP和MRPⅡ
MRP（物料需求计划的三个主要输入信息：主生产 计划（MPS)、物料清单(BOM)和库存状态文件。
MRPⅡ制造资源计划
第七章 采购计划和采购预算
内容摘要 1.采购计划的制定目的和步骤 2.战略采购计划的层次 3.战略采购计划的目标
关于采购市场调查的核心， 对于制造商而言是什么？对于零售业又是什么？
前者是市场供应情况的调查和分析， 后者是采购与销售的一体化运营模式
1.2 采购市场调查的步骤 调查前的准备阶段——确定调查的关键和范围 正式调查阶段
采购需求调查——核心未来市场调查 供应商关系调查 政策法规情况调查 综合分析整理资料阶段 提出调查报告阶段
举例：产业的生命周期状态
导入 期
生化 光学
成长
成熟 期
衰退 期
期
化学
食品
橡胶 塑料
医疗
宇航
电子
信息
环保
家电
机械
石化 轻工
钢铁
3 采购预测
预测一定时期内变化趋势和影响因素
3.1 采购预测的作用 采购预测是企业采购决策的前提 采购预测是企业编制采购计划的依据 采购市场预测是企业增强竞争力和提高经营管理
管 *5
钢
公式
下单数量=生产需求量—计划入库量—现有库存量+安全库存量
下单时间=要求到货时间—认证周期—订单周期—缓冲时间
采购总量（600）＝需求量（610） ＋ 期末储备量（30） －期初库存（20）－其它资源（20）
实例：电子公司采购计划表
材 材 材 三 月 底 四月
五月
六月
料 料 料 库存 编名规仓 验已 总 计 本 已 总 计 本 已 总 计 本 号称格库 收购 存 划 月 购 存 划 月 购 存 划 月
产品的连续过程（包括从初级生产者到消费者）。
2.2 供应市场的结构
市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可 分为：
卖方完全垄断市场：自然垄断（供电）、政府垄断
（铁路）、控制垄断（专利权）
垄断竞争市场：如日用消费品、耐用消费品、工业产品 寡头垄断下的竞争市场：如钢铁和石油 完全竞争市场：如专业产品市场（音响、物流设备） 买方寡头垄断市场：如汽车工业半成品和部件 买方垄断市场：如铁路用的机车和车辆的采购市场
前未 量 用 底 未 量 用 底 未 量 用 底
入
量结入
量 结入
量结
量
存量
存量
存
700
500 1200 800 400 1400 1800 1200 600 1800 2400 1600 800
4.1.2 推导分析法
是根据企业生产计划进行需求分析，求出各种物料的需求 计划的过程。例：
某企业的主产品甲由2个B和1个C组成。而1个B由1个D、 2个E组成。 1个D又由2.5个单位的F加工得到，而C、E、 F都需要通过外购取得。主产品的结构文件如下图：
2 供应市场分析
2.1 市场
供应上和采购商之间关系的模式是由交付的货物
和劳务的外部结构决定的。
外部结构包含几个通过市场相联系的环节，外部
结构又可以分为产业部门和产业链。
产业部门指组织之间是水平关系，相互之间是竞争
关系的一系列单位（如皮革和制鞋行业、电子行 业）。
产业链是指一系列的公司，他们性策划能够了一种
水平的重要手段。
3.2 采购预测的程序
预测问题 与目标
输入
数据设计 数据收集 数据分析
处理
预测技术 应用 判断
输出
预测 结果
图 采购预测的程序
3.3 采购量预测
定性预测法
采 购 量 预 测
定量预测法
类推法 特尔斐法 用户调查法 经验判断法 算术平均法 加权移动平均法 指数平滑法 回归分析法
3.4 价格预测
周次
12
3
45
6
需求/t 7
9
10
12 11
14
表 需求时间排列表
采购计划举例
物 物规 单期
需求量
期其
采购量
供备
资资格位初合计 产 建 理措储资计
商
号称
存
备源
钢 12 吨 20 610 150 400 50 10 30 20 600 50 50 50 包
甲 LT=1
B（2） LT=2
C（1） LT=1
D（1） LT=3
F（2.5） LT=1
E（2） LT=1
请问：
假如需要生产1000个甲产品，请问要外购CEF 分别多少个？最短需要多少周期才能完成？
4.2 采购方式选择
定量采购：是指库存量下降到预定的最低库存数量（采购 点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行 采购补充的一种方式。
供应市场结构图
采购商的数目
一个
极少
许多
供 一个 双边垄断（备件） 有限的供应方垄 供应方垄断（水、
应
断（燃油泵） 电、煤气）
商
的 极少 数 目
少数有限的需求 方垄断（电话交 换机、火车）
双边寡头垄断 供应方寡头垄断市 （化学半成品） 场（复印机、计算
机）
很多
大量需求方垄断 （武器系统、军 火）
需求方寡头垄断 完全竞争（办公用 （汽车部件） 品）
第六章 市场调研和需求分析
主讲人：王秀梅
本章内容 1.组织采购市场调查和供应市场分析 2.采购预测以及需求分析与确定 3.采购预测的各种方法
重点及难点
重点：采购物品的细分 难点：采购需求分析与确定
1 组织采购市场调查
1.1 采购市场调查的目的 为编制和修订采购计划进行需求确定 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况 挖掘潜在市场及供应商 规划企业市场采购与供应战略
2.3 分析供应市场的必要性
技术的不断创新——致力于产品的创新和质量的改善 供应市场的不断变化——政治协定、破产 汇率的变动——通货膨胀、财政赤字、汇率迅速变化 产品的生命周期及其产业转移
趋势： 外购份额在增加； 向购买组件、成品方向发展； 采购的全球化和本土化趋势增强 供求双方的信息更加透明化； 技术发展使供求双方更加依赖。
重点及难点
重点：采购预算影响因素
价格总水平预测
国内价格总水平变动规律 国际市场价格总水平变化趋势
供求关系预测
价 格 预 测
单项商品价格预测
商品生产成本预测 商品生命周期预测
价格弹性预测
价格体系变化趋势和 国家价格政策变化
价格体系变化趋势预测 国家价格政策变化预测
4 采购需求确定
4.1 采购需求分析方法 4.1.1 统计分析法 是指运用统计的方法对采购的原始资料进行分析，
定期采购：按预先确定的订货间隔期间进行采购补充库存 的一种方式。
MRP和MRPⅡ
MRP（物料需求计划的三个主要输入信息：主生产 计划（MPS)、物料清单(BOM)和库存状态文件。
MRPⅡ制造资源计划
第七章 采购计划和采购预算
内容摘要 1.采购计划的制定目的和步骤 2.战略采购计划的层次 3.战略采购计划的目标
关于采购市场调查的核心， 对于制造商而言是什么？对于零售业又是什么？
前者是市场供应情况的调查和分析， 后者是采购与销售的一体化运营模式
1.2 采购市场调查的步骤 调查前的准备阶段——确定调查的关键和范围 正式调查阶段
采购需求调查——核心未来市场调查 供应商关系调查 政策法规情况调查 综合分析整理资料阶段 提出调查报告阶段
举例：产业的生命周期状态
导入 期
生化 光学
成长
成熟 期
衰退 期
期
化学
食品
橡胶 塑料
医疗
宇航
电子
信息
环保
家电
机械
石化 轻工
钢铁
3 采购预测
预测一定时期内变化趋势和影响因素
3.1 采购预测的作用 采购预测是企业采购决策的前提 采购预测是企业编制采购计划的依据 采购市场预测是企业增强竞争力和提高经营管理
管 *5
钢
公式
下单数量=生产需求量—计划入库量—现有库存量+安全库存量
下单时间=要求到货时间—认证周期—订单周期—缓冲时间
采购总量（600）＝需求量（610） ＋ 期末储备量（30） －期初库存（20）－其它资源（20）
实例：电子公司采购计划表
材 材 材 三 月 底 四月
五月
六月
料 料 料 库存 编名规仓 验已 总 计 本 已 总 计 本 已 总 计 本 号称格库 收购 存 划 月 购 存 划 月 购 存 划 月
产品的连续过程（包括从初级生产者到消费者）。
2.2 供应市场的结构
市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可 分为：
卖方完全垄断市场：自然垄断（供电）、政府垄断
（铁路）、控制垄断（专利权）
垄断竞争市场：如日用消费品、耐用消费品、工业产品 寡头垄断下的竞争市场：如钢铁和石油 完全竞争市场：如专业产品市场（音响、物流设备） 买方寡头垄断市场：如汽车工业半成品和部件 买方垄断市场：如铁路用的机车和车辆的采购市场
前未 量 用 底 未 量 用 底 未 量 用 底
入
量结入
量 结入
量结
量
存量
存量
存
700
500 1200 800 400 1400 1800 1200 600 1800 2400 1600 800
4.1.2 推导分析法
是根据企业生产计划进行需求分析，求出各种物料的需求 计划的过程。例：
某企业的主产品甲由2个B和1个C组成。而1个B由1个D、 2个E组成。 1个D又由2.5个单位的F加工得到，而C、E、 F都需要通过外购取得。主产品的结构文件如下图：
2 供应市场分析
2.1 市场
供应上和采购商之间关系的模式是由交付的货物
和劳务的外部结构决定的。
外部结构包含几个通过市场相联系的环节，外部
结构又可以分为产业部门和产业链。
产业部门指组织之间是水平关系，相互之间是竞争
关系的一系列单位（如皮革和制鞋行业、电子行 业）。
产业链是指一系列的公司，他们性策划能够了一种
水平的重要手段。
3.2 采购预测的程序
预测问题 与目标
输入
数据设计 数据收集 数据分析
处理
预测技术 应用 判断
输出
预测 结果
图 采购预测的程序
3.3 采购量预测
定性预测法
采 购 量 预 测
定量预测法
类推法 特尔斐法 用户调查法 经验判断法 算术平均法 加权移动平均法 指数平滑法 回归分析法
3.4 价格预测