鹰计划方案1.0版(中层管理训练营)

案例：如此配合才有效 ◆分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换 ◆销售管理者管什么――管人理事 ◆案例研讨：这样的干部如何管? ◆销售主管角色转换 ◆销售管理四要素 1）传道授惑、销售辅导 2）销售进程管理，主要抓核心目标客户，以及关键性的销售事项 3）激励士气和人文关怀 4）内部的良性互动沟通 避免老好人 1、晨会管理 2、走动式管理 3、员工访谈 4、复盘管理 5、时间四象限 6、会议管理
案例：西河古尔德公司破产案例 高效团队的特征 90后特点 激励的原则与策略 分享：现场激励训练
李丹 待定
有效沟通与跨部门沟通 上级、平级、下级
待定
500元
证书+条幅+海报+易拉宝
优秀销售总监+专职讲师
个人推荐人选：高倩、王林、张亚南、刘洪宇（特邀）
要制作讲师团海报
每节课都要配备案例分析和工具，并邀请学员做课程总结
项目名称
内容
备注
课程研
参训人员条件
各分公司销售经理
预计开营时间
3月1日、2日（周五周六）
培训形式
线下集授课
周期（天）
2天
授课形式 培训内容
至少两种形式（参考形式：案例研讨、视频案例分析、情景模拟、辩论赛、现场分享等）
销售经理的角色认知 主管工作的一天
委派、反馈与跟催
业务体系之主管培训项目方案
背景：主管是营销团队的中坚力量，所有营销工作都要通过主管来具体落实到团队中的每一个人。所以，要想使整个营销团队具有生命力 和战斗力，顺利完成公司的各项营销任务，就必须充分调动和发挥主管的作用，培养和创建一支优秀的主管队伍。
目的：提升基层管理者的管理认知和团队管理能力，从而提升团队工作效率和业绩指标。
人员分析，合适的人做合适的事 任务如何下达，怎么确定对方知晓任务（5w2h） 听话做事≠执行力 如何提升员工意愿度 如何跟进
郝贺 李楠 许兴银
主讲人
预算 授课讲师 注意事项
过程管理 员工激励
1、目标感◆辩论： 30人销售队伍一定比20人团队业绩就高吗? 2、何为销售过程管理 3、抓哪些过程 4、通过哪些关键数据指标分析 销售经理若能掌握人（业务员）、事（报表及会议）、地（现象和问题）、物（产 品和货款），销售过程管理也就做好了。