第二章网络营销工具和方法
第02章 网络营销的常用工具和方法
工商管理学院市场营销系
4、企业网站与网络营销的关系 网站建设完成是实现网络营销职能的基础 网站建设是网络营销策略的重要组成部分 企业网站内容是网络营销信息源的基础 网站的功能决定了网络营销方法的选择
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5、企业网站的网络营销功能
产品/服务展示 顾客服务 网上调查 网上销售
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2、搜索引擎的基本类型
纯技术型的全文检索搜索引擎，如google、AltaVista、 Inktomi等 经过人工审核编辑的分类目录，如yahoo，搜狐搜索 引擎等
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2、搜索引擎的基本类型
多元搜索引擎(meta search engine）：自己没有索引数据库，搜索 时通过对多个独立搜索引擎的整合和调用，然后按照自己设定的规 则将搜索结果取舍和排序再反馈给用户。2003年度最佳多元搜索引 擎：Dogpile、Vivisimo、 集成搜索引擎：在一个浏览界面同时链接了多个搜索引擎，用户检 索时可以选择其中部分或全部搜索引擎，一次输入关键词，可获得 多个搜索引擎的检索结果。其并不是独立的搜索引擎，而是对现有 搜索引擎的一种应用。
主要作用：
品牌宣传 产品推广 网站推广 （第6章系统介绍）
常见形式：
BANNER广告
关键词广告 分类广告 赞助式广告
Email广告等
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常用网络营销方法简介（5）：许可E-mail营销
基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜 在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可 以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第 三方的潜在用户资源。
网络营销常用工具和方法 营销常用工具和方法
• 即时通讯作为网络营销工具的问题
– 即时通讯软件繁多，不同IM互通问题尚未解决 ； – 传递大量信息或者一对多信息有困难 ； – 传递信息不够规范 ，商务应用场合有限。
网络营销常用方法分类
• 按照是否有企业网站分
–无站点网络营销 –基于企业网站的网络营销
• 按照网络营销网络资源分
–内部资源网络营销 –外部资源的网络营销
–不管是读物还是软件，都是可以下载的文件，有些 读物也做成可执行文件。 –含有形式灵活的广告。免费的读物或者软件作为广 告发布媒体 –广告可以是固定的，也可能是不断更新的。
即时通讯 IM
• 国内用户使用最多的即时通讯
– 腾讯 QQ，微软 MSN，阿里旺旺
• 即时通讯在网络营销中的应用
– 实时交流增进顾客关系 ； – 在线顾客服务 ； – 在线销售中的导购服务 ； – 网络广告媒体 ； – 病毒性营销信息传播工具 。
– 企业的网上品牌：有助于提升企业原有品牌与名称 – 要具有预知和容错能力：通过猜测和错误输入都能到达企业网站 – 要具有防卫能力：注册多个类似域名，不给仿冒网站留下机会
• 中文域名
– 在正式的域名中直接使用中文 – 中文顶级域名是 .中国 – IE 7.0/8.0 支持中文域名
免费读物与软件
• 免费读物：含有广告的电子书与电子杂志 • 免费软件：含有广告的免费软件 • 主要特点
– 专门的聚合阅读器，如新浪点点通、看天下等 – 新版浏览器，如 IE 7.0/8.0 和 Firefox 2.0/3.0 – 支持 RSS 订阅的邮件客户软件，如 Outlook 2007 – 支持 RSS 订阅的邮箱网站，如 Gmail 和 Yahoo 邮箱
域名
• • • • 互联网主机需要域名，一个域名与一个 IP 地址对应 域名是创建网站和企业邮局的基础 企业申请的主要域名类型：.com 域名的功能
网络营销的常用工具和方法
网络营销的常用工具和方法网络营销是指利用互联网及相关技术手段，以实现产品或服务的推广和销售的过程。
在当今数字化时代，网络营销已成为企业宣传和推广的重要手段之一。
下面我们来介绍网络营销的常用工具和方法。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，使其在相关搜索结果中更容易被用户找到。
通过关键词研究、网站优化、友情链接以及社交媒体等手段，可以提高网站的曝光度和访问量，进而增加销售机会。
二、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过购买关键词排名的方式，提高网站在搜索引擎中的曝光度和点击率，从而达到推广产品或服务的目的。
比较常用的方式有搜索广告、展示广告和视频广告等形式。
通过设定合适的投放时间和预算，可以有效地吸引潜在客户的注意力。
三、内容营销内容营销是指通过创作和分享有价值的内容，吸引用户关注并建立信任，进而推动销售。
常见的内容形式包括文章、博客、图像、视频和音频等。
关键是要针对目标受众的需求和兴趣，提供有用、有趣、引人入胜的内容。
通过将品牌信息自然地融入内容中，可以提高品牌知名度和用户忠诚度。
四、社交媒体营销社交媒体营销是指利用社交媒体平台（如微博、微信、Facebook等）进行品牌推广和交流互动的方式。
通过发布有趣、有用的内容，与粉丝进行互动和建立联系，可以扩大品牌影响力，提高用户参与度。
同时，也可以通过社交媒体广告的形式，有针对性地推广产品或服务。
五、电子邮件营销电子邮件营销是指利用电子邮件发送定向的促销信息，与潜在客户或现有客户保持联系和推动交易的方式。
透过精确的客户定位和个性化的邮件内容，可以增加用户的打开率和点击率，提高销售转化率。
但要注意遵守相关法规，避免垃圾邮件的问题。
总结一下，网络营销的常用工具和方法包括搜索引擎优化、搜索引擎营销、内容营销、社交媒体营销以及电子邮件营销等。
每种方法都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身需求和资源来选择合适的方式进行推广和销售。
网络营销的常用工具和方法
2011年5月12日星期四《第二章网络营销的常用工具和方法》网络营销信息传递原则之一是建立尽可能多的网络营销信息传递渠道，因此，就需要借助各种有效的营销工具。
网络营销的各种职能也是通过各种营销方法来实现的，所以，网络营销的方法体系是网络营销的的主要的组成部分。
2.1 网络营销的常用工具常用工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、微博、RSS等。
网络营销工具具有一定的阶段性和时效性，即随着时间的推移，有些工具的作用将变的不再明显。
另外，网络广告虽是网络营销体系中一个重要的组成部分，却并不是网络营销工具，只是一种网络营销的方法，因为它需要借助的一定的载体，如企业网站、电子邮件等才可以传递给用户。
2.1.1 企业网站在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本的、最重要的一个。
2.1.1.1 企业网站的本质和特点众所周知，网站的种类有很多，如果从基本的原理和采用的技术上来讲，可以说，是没有本质性的差别的。
企业网站的一般特征：●通过网站的形式和公众传递企业品牌形象、企业文化等基本信息。
●发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。
●向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和服务。
●网上展示、推广、销售产品。
●收集市场信息、注册用户信息●其他有营销目的或营销效果的内容和形式。
若结合企业的经营一起考虑，企业网站的本质就是一个开展网络营销的综合性的工具，具有以下的特点：1.企业网站具有自主性和灵活性，应适应企业的经营需要。
2.企业网站是主动性与被动性的矛盾统一体。
企业可以通过网站来主动的发布信息，但这些信息是不可能传递到用户那里去的，只能被动的等待用户自己来检索信息。
搜索引擎是被动的，电子邮件是主动的。
3.企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来。
即需要网站推广才能发挥其应用的作用。
4.企业网站的功能具有相对稳定性。
一个不断变化中的企业网站是不利于网络营销的。
网络营销的常用工具和方法
网络营销的常用工具和方法网络营销是指通过互联网渠道进行市场营销活动的一种方法，常用工具和方法可以帮助企业实现品牌推广、产品销售、客户关系管理等目标。
以下是网络营销的常用工具和方法：1. 网站和搜索引擎优化（SEO）：建立一个专业、易于访问的网站，利用搜索引擎优化技术提高网站在搜索引擎结果中的排名，增加品牌曝光和流量。
2. 搜索引擎营销（SEM）：利用搜索引擎提供的广告平台（如Google AdWords、百度推广）投放关键词广告，并通过设置广告位出价和关键词的选择达到推广效果。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信、Facebook、Instagram）发布内容、互动和与用户进行连接、交流，提高品牌知名度和用户参与度。
4. 内容营销：通过发布有价值、吸引人的内容（如博客、视频、电子书、研究报告等），吸引潜在客户，并提供专业建议和信息，提高品牌影响力。
5. 电子邮件营销：通过定制化电子邮件内容和发送时间，向潜在客户和现有客户发送促销信息、新闻快讯等，维系和增加客户关系。
6. 口碑营销：通过用户评价、社交分享等方式，提高产品或服务的口碑，吸引更多用户的信任和参与。
7. 微信小程序和APP开发：利用微信小程序或定制APP，提供更好的用户体验和服务，增加用户粘性和忠诚度。
8. 数据分析和用户行为追踪工具：通过使用网站分析工具（如Google Analytics）和用户行为追踪工具（如热力图、用户行为分析工具），收集用户数据并优化营销活动。
9. 搜索引擎营销工具：利用关键词研究工具（如Google Keyword Planner、百度指数），分析用户搜索习惯和竞争情况，为SEM活动提供支持。
10. 网络广告联盟：加入广告联盟平台（如Google AdSense、百度联盟），通过展示他方广告，实现网站流量变现，提高广告收入。
综上所述，网络营销的常用工具和方法多种多样，企业可以根据自身需求和目标选择适合的方式，实现业务增长和品牌影响力扩大。
网络营销的工具和方法
网络营销的工具和方法随着互联网的快速发展和普及，网络营销成为了企业推广和销售的重要手段。
本文将介绍几种常用的网络营销工具和方法，帮助企业更好地利用网络资源来实现营销目标。
一、搜索引擎优化（SEO）在进行网络营销时，搜索引擎优化是一种非常重要的工具。
通过优化网站的关键词、页面结构、链接等因素，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光和访问量。
关键词的选择和使用、网站内容的优化、外链的建设等都是SEO的重要环节，需要企业专门的人员进行研究和操作。
二、社交媒体营销社交媒体作为网络营销的重要渠道，具有广泛的影响力和传播能力。
企业可以通过创建并维护自己的社交媒体账号，发布与产品或服务相关的内容，与用户进行互动和沟通，提升品牌知名度和用户黏性。
常用的社交媒体平台包括微博、微信、Facebook、Twitter等。
三、内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引用户，并最终将其转化为潜在客户或忠实用户的一种营销方式。
企业可以通过发布博客文章、制作视频、设计图文等形式，提供与客户需求相关的有用信息，引导用户主动了解和选择企业的产品或服务。
内容的品质和独特性对于内容营销的成功非常重要。
四、电子邮件营销电子邮件营销是通过向用户发送电子邮件来传播产品信息、促进销售的一种营销方式。
企业可以通过定期发送邮件，向潜在客户或已有客户提供优惠活动、新产品推荐等内容，吸引用户的注意并促使其进行购买或再次购买。
然而，电子邮件营销需要注意避免频繁发送垃圾邮件，以免被用户视为骚扰。
五、搜索引擎营销搜索引擎营销是通过购买与产品或服务相关的关键词广告位，使企业的广告在搜索引擎中展示给目标用户，并吸引用户点击访问的一种营销手段。
企业可以根据自身需求和预算，在搜索引擎平台上进行关键词竞价、广告创意设计等操作，提高广告展示量和点击率，从而达到品牌宣传和销售的目的。
六、影响营销影响营销是通过找到一些有影响力的人物或机构，让他们为企业或产品背书或推广，借助其声誉和影响力扩大品牌知名度和产品认知度的一种营销方式。
网络营销的常用工具和方法
你是否订阅过电子刊物？请介绍一些有趣 的电子刊物。
三 博客与RSS
“什么是博客”自2003年 以来一直是用户搜索的热 门概念，位于2006年 搜索风云榜“什么是”类 别第三。
/2006/06top10.htm l
/2009/index.html
本章目录
第一节 网络营销的常用工具 第二节 网络营销常用方法
第三节 无线网络营销
第一节 网络营销的常用工具
一、企业网站
二、搜索引擎
三、电子邮件 四、博客（BLOG）与RSS 五、其他网络营销工具简介
一 企业网站
企业网站是网络营销综合工具。网站是企业 最全面的网络营销信息源。
•企业网站的主要目的 •企业网站的本质和特点 •企业网站与网络营销的关系 •企业网站的网络营销功能
问题讨论：建设企业网站就等于开展网络营销,这种说法 对吗？
企业网站的网络营销功能
品牌形象 信息发布
产品展示 网上销售
网上调查 顾客关系
资源合作 顾客服务
二 搜索引擎
搜索引擎的“鼻祖” 是1990年由蒙特利尔大学学 生Alan Emtage等发明了Archie。Archie是第一个 自动搜索互联网FTP网站文件的程序。 搜索引擎有两种基本类型：
网站资源合作
主要作用：资源共享 共同扩大收益 网站交换链接 用户资源合作 广告资源合作
常见形式：
增加网站在搜索引擎排 名中的优势； 通过链接推广获得直接 的访问量； 增加网站的可信度； 获得合作伙伴认可； 为用户提供延伸服务。
病毒性营销
主要作用：
电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士
第三节
网络营销的常用工具和方法
企业网站的本质
从企业营销策略来看，企业网站是一个 开展网络营销的综合性工具。
2.1.1.2企业网站的特点
企业网站具有自主性和灵活性 企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段 才能体现出来 企业网站的功能具有相对稳定性 企业网站是其他网络营销手段和方法的基础
2.1.1.3
常用方法简介（6）:网络会员制营销
主要作用：
分销渠道 增加销售 广告价值
常见领域：
在线零售 关键词广告 收费邮箱
（第7章第5节介绍）
2.3无线网络营销
无线网络营销的基本形式和主要问题 主要形式：
无线广告，尤其是基于SMS的广告
主要问题：
用户许可 营销方法 服务质量 个人信息保护问题等
本章小结
一、基本概念 1、企业网站 2、搜索引擎 3、电子邮件 4、网络实名/通用网址 5、电子书 6、博客 7、RSS 二、实践题 1、认识常用网络营销工具及其信息传递特征 （了 解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常 用网络营销工具获取商品信息的特征，归纳各网 络营销工具的作用及其信息传递的特点。）
网络营销常用方法分类
按照是否有企业网站分：
无站点网络营销 基于企业网站的网络营销
按照网络营销网络资源分：
内部资源网络营销 外部资源网络营销
常用网络营销方法体系
常用方法简介（1）:搜索引擎营销
主要作用：
网站推广 网络品牌建设 产品促销等方面
基本形式：
搜索引擎登录及排名 关键词广告 （第4章系统介绍）
常用方法简介（4）:网站资源合作
主要作用：
资源共享 共同扩大收益
常见形式：
网站交换链接 用户资源合作 广告资源合作 （第7章第1节介绍）
第2章网络营销常用工具与方法
网上调查 顾客关系
资源合作 顾客服务
概念分析：网络营销职能与企业网站
• 企业网站的网络营销功能与网络营销的 八项职能看起来有些类似，两者的主要 区别是什么？
• 现阶段中小企业网站具备了哪些网络营 销功能？
• 哪些网站才能具备完整的八项网络营销 功能？
案例分析：企业网站的网络营销功能
• 现场找一个本地企业或者大家感兴趣的 企业网站，对照企业网站的网络营销功 能，看具备哪些网络营销功能？
第2章 网络营销工具与方法
主 讲 ：刘向阳 Mobile：18073318999 E-mail：yxdnxx@
关于网络营销工具和资源的观点
• 没有互联网工具和资源，就谈不上网络 营销；
• 网络营销能力，就是对网络营销工具和 资源的应用能力；
• 网络营销竞争，最终是对网络营销资源 及应用能力的竞争。
信息源形式运营管理模式网络营销价值企业严谨权威信息量有限公司级管理对整个企业网络营销提供支持综合性网络营销工具有八项网络营销基本功能企业形式灵活多人参与扩展性强隶属企业官网以个人或小单位主体管理九个方面的网络营销价值部分与官网功能相近关联网站形式灵活且比较专一通常由企业下属机构或职能部门运营管理提高运营效率增加企业网络可见度等五个方面扩大产品的网络可见度发挥网络推广作用网上商店平台有利于增加企业产品的可信度通过百科词条的知识分享达到推广的目的企业外部网络营销信息源的载体丰富了企业网络信息源
基础
企业网站与网络营销的关系
• 网站建设完成是实现网络营销职能的基础 • 网站建设是网络营销策略的重要组成部分 • 企业网站内容是网络营销信息源的基础 • 网站的功能决定了网络营销方法的选择
问题讨论：建设企业网站就等于开展网络营销 ？这种说法有哪些问题？
第二章网络营销的工具与方法
一、网络营销常用工具
（一）企业网站 1、企业网站的本质 2、企业网站的特点
一、网络营销常用工具
（二）搜索引擎
1、搜索引擎的基本原理和主要类型 2、搜索引擎的发展趋势
一、网络营销常用工具
（三）电子邮件
1、电子邮件与电子邮件营销 2、电子邮件与其他常用营销工具的关系
思考与训练
1、常用的网络营销工具有哪些？
讲授与训练内容一、网络营销常工具二、网络营销常用方法 三、无线网络营销
第二章 网络营销的工具与方法
案例导入:（ P18- P19)
SONY网站的免费课程推广策略。 问题引入: 1．本案例中SONY公司如何进行网络营销？ 2．谈谈本案例给你的启示。
一、网络营销常用工具
（一）企业网站 （二）搜索引擎 （三）电子邮件 （四）其他网络营销工具
三、无线网络营销
（二）无线网络营销的功能分析
1、有助于企业经营理念的转变
2、支持企业内部营销 3、有助于企业开展互动营销 4、满足客户个性化的信息需求 5、有助于企业实行差别化策略 6、有助于交叉销售和向上销售、拓展销售 市场
思考与训练
1．什么是无线网络营销？ 2．无线网络营销的功能有哪些？
学习建议
2、简要说明搜索引擎的基本原理和主 要类型。
二、网络营销常用方法
（一）无站点网络营销方法
（二）基于企业网站的网络营销方法
二、网络营销常用方法
（一）无站点网络营销方法 1、信息发布 2、在线销售
二、网络营销常用方法
（二）基于企业网站的网络营销方法
1、搜索引擎营销 2、网站资源合作 3、病毒性营销 4、网络广告 5、许可E-mail营销 6、网络会员制营销
思考与训练
网络营销的工具和方法
网络营销的工具和方法网络营销的工具和方法网络营销策略是指企业根据自身特点进展的一些网络营销组合，与根本的营销手段有一些差异，良好的网络营销策略会给企业或网站带来宏大的回报。
以下是网络营销的工具和方法，。
网络营销的工具1、企业网站特点：企业网站具有自主性和灵敏性;是主动性与被动性的矛盾同一体;它的功能需要通过其他网络营销手段才能表达出来;企业网站的功能具有相对稳定性;它是其他网络营销手段和方法的根底。
适用的营销功能：品牌形象;产品效劳展示;信息发布;顾客效劳;顾客关系;网上调查;资合作;网上销售。
2、搜索引擎特点：支持全文检索;支持目录式分类构造;能区分搜索结果的相关性;检索方法多样性、查找手段完备。
适用的营销目的：被搜索引擎收录;在搜索结果中排名靠前;增加用户的____率;将阅读者转化为潜在顾客。
3、 ____作为营销的一种形式，____营销本钱低廉，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、受众广，信息攻势猛烈、免费阅读等优势。
____对于营销的作用：企业品牌形象;在线顾客效劳;会员通讯与电子刊物;____广告;网站推广;搜集市场信息;在线市场调查;4、博客博客的特点：博客是一个信息发布和传递的工具;与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵敏;与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直接费用;与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式灵敏,而且完全可以用中立的观点来对自己的.企业和产品进展推广;与论坛营销的信息发布方式相比,博客文章显得更正式,可信度更高;博客营销的作用：博客可以直接带来潜在用户;降低网站推广费用;博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了时机;可以方便地增加企业网站的链接数量;可以实现更低的本钱对读者行为进展研究;博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。
5、 RSS特点：来多样的个性化“聚合”特性;信息发布的时效、低本钱特性;无“垃圾”信息、便利的本地内容管理特性。
第二章 网络营销常用工具与资源
关于免费邮箱的问题讨论
商务活动中为什么不适合使用免费邮箱？免费邮 箱存在哪些缺点？
影响企业形象 容易泄密
信件发送延误
附加免费邮箱服务商的广告信息等
小调查：电子Biblioteka 件广告 你收到过电子邮件广告信息吗？ 如果收到过，你是否认真阅读这些广告信息？ 如何处理这些广告信息？ 为什么会有人（企业）发送广告信息？他们是如 何知道你的Email地址的？ 如果你不希望收到这些广告邮件，该怎么办？
第二节
搜索引擎 电子邮件 博客/微博 即时通信工具 电子书 RSS阅读器 ......
常用的互联网工具
一、搜索引擎
网络 营销 竞争
制造网络推广壁垒
⑥
搜 索 引 擎 的 网 络 营 销 功 能
网络 营销 管理
网站优化检测工具 网上市场调研工具 产品网络推广工具
⑤ ④ ③ ② ①
直接信息传递工具 企业内部信息源 第三方信息传播 工具及资源 企业外部信息源 第三方信息发布传播平台
顾客交互 工具及资源
网络营销管理分析工具
第一节 第二节 第三节
网络营销的综合工具——企业网站 常用的第三方网络营销工具 其他网络营销资源简介
第一节 网络营销的综合工具— —企业网站
企业建网站的目的
与资讯门户或娱乐类网站不同，企业官方网站， 不管多么复杂或者简单，都应至少具有下列一个方面 的目的。 企业基本信息介绍，如公司简介、联系方式、售后服 务网络等； 通过企业网站展示企业品牌形象、企业文化等企业价 值观信息； 利用企业网站宣传企业产品和服务的优势与特色； 网上直接销售产品或服务； 提供产品常识、常见问题解答或其他在线服务； 发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息；
网络营销的有效工具与方法
网络营销的有效工具与方法随着现代科技的快速发展，信息传递的速度也越来越快，越来越多的人选择在网上寻找信息与购买商品，这就使得网络营销成为了现代营销的一个重要组成部分。
而在网络营销中，选择合适的工具和方法是非常关键的。
接下来，我将介绍一些网络营销的有效工具和方法。
一、社交媒体平台如今，社交媒体平台已经成为人们日常生活的一部分。
对于企业而言，选择适合自己的社交媒体平台，可以帮助企业更好地与目标受众沟通，建立品牌形象，提高销售额。
有些企业会选择使用多个社交媒体平台，但这并不意味着企业需要在所有平台上都有存在感。
企业需要找到那些最符合自己目标受众的平台，并在这些平台上建立稳定、真实的关系。
在社交媒体上，企业可以通过发布内容、参与话题、与用户互动等多种方式来提高自己的知名度和影响力，进而实现吸引潜在受众、增加忠实粉丝数量的效果。
参与社交媒体的受众对于品牌和产品的形象有很强的期望，优秀的内容和社交媒体管理可以帮助企业建立正面形象和获得忠实用户支持。
二、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化（SEO）是指通过对网站进行优化，提高网站的排名，从而获得更多的流量和转换率。
这是一种非常有效的网络营销模式，尤其适用于小企业和新兴企业。
SEO的优势在于可以提高企业的可查性和曝光率，同时也提高了企业的信誉度。
SEO的技术难度较高，需要专业人员进行优化和维护，但随着大数据和机器学习的不断发展，自动化SEO工具也越来越成熟，使得大众也可以使用这种工具来优化网站。
三、内容营销内容营销包括文字、图片、视频、音频等多种形式的内容制作和发布。
内容营销最大的优势在于可以提供有价值、有吸引力的内容来吸引目标受众。
此外，在内容营销中，可以通过多种渠道进行发布、分享，进而扩大企业的影响力。
对于内容营销来说，关键在于制作出高质量和有价值的内容，以及在目标用户的位置进行高效的分发。
企业需要研究目标受众的需求和喜好，制作出他们真正需要的、喜欢的内容，然后通过SEO、社交媒体、电子邮件等多种方式进行分发。
网络营销的常用工具及方法
网络营销的常用工具及方法网络营销是一种利用互联网技术和平台进行产品或服务推广的营销方式。
在实施网络营销策略时，常常需要借助各种工具和方法来达到预期的效果。
以下是一些常用的网络营销工具及方法。
1. 网站和博客：拥有专业的网站和博客是网络营销的重要基础。
通过网站和博客，可以向潜在客户提供产品或服务的详细信息，增强品牌形象，并与客户建立良好的互动和沟通。
2. 社交媒体营销：社交媒体是网络营销的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台上发布有关产品或服务的信息，可以吸引更多的目标客户，并通过互动与他们建立良好的关系。
常见的社交媒体平台包括微信、微博、Facebook、Instagram等。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎的搜索结果中更容易被用户找到。
SEO可以提高网站的曝光度和流量，增加潜在客户。
4. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎上购买广告位，使产品或服务在用户搜索相关关键词时展示，吸引用户点击进入网站，增加转化率和销售额。
常见的搜索引擎广告平台包括Google AdWords、百度推广等。
5. 内容营销：通过创作有价值的内容，并通过博客、社交媒体等渠道传播，吸引用户关注和参与互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
内容可以是文章、视频、图片等形式。
6. 电子邮件营销：通过发送电子邮件给潜在客户和现有客户，向他们介绍产品或服务的特点和优势，提供促销信息和优惠活动，并促使他们参与互动和购买。
电子邮件营销广泛运用于宣传活动、客户关怀、客户培养等方面。
7. 口碑营销：通过引导用户分享有关产品或服务的正面评价和体验，形成口碑传播效应。
可以通过优质产品或服务、优惠券、用户评论等方式来提升用户分享的欲望和频率。
8. 数据分析：通过对网络营销活动相关数据的收集和分析，了解用户的行为、需求和偏好，对营销策略进行调整和优化。
常见的数据分析工具包括Google Analytics、百度统计等。
网络营销的常用工具和方法
网络营销的常用工具和方法网络营销是利用互联网技术和平台来推广和销售产品或服务的一种营销方式。
在网络营销中，常用的工具和方法有以下几种：1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率和流量。
2. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎中购买关键词广告，提高网站在搜索结果中的曝光率和流量，达到推广和销售产品的目的。
3. 内容营销：通过创作有价值的内容，如博客文章、视频、音频等，吸引用户关注并建立信任，进而推广和销售产品。
4. 社交媒体营销：利用社交网络平台，如微博、微信、Facebook等，与用户互动，传播产品信息，增加品牌曝光度，引导用户进行购买。
5. 电子邮件营销：利用电子邮件发送产品信息、优惠活动、新闻资讯等，与潜在客户或现有客户保持联系，提高购买率和客户忠诚度。
6. 网络广告：通过在网站、社交媒体、应用程序等平台上投放广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
7. 营销自动化：利用软件和技术实现营销流程的自动化，如自动化邮件发送、客户数据管理、销售线索跟踪等，提高效率和效果。
8. 数据分析和监测：通过统计和分析网站流量、用户行为等数据，评估营销策略和活动的效果，优化和调整营销策略。
这些工具和方法的选择与组合，需要根据产品特点、目标受众、预算等因素进行调整和优化。
网络营销的成功离不开创造有价值的内容、与用户建立互动、了解和满足用户需求等基本原则，同时也需要与不断变化的网络环境和技术保持同步，不断学习和创新。
网络营销作为一种新兴的营销方式，拥有许多其他传统营销方式无法比拟的优势。
它能够以更低的成本和更高的效果来推广和销售产品或服务。
而在网络营销中，常用的工具和方法能够帮助企业更好地利用互联网技术和平台，提升品牌影响力，吸引更多的潜在客户，提高销售收入。
接下来我们将进一步介绍网络营销的常用工具和方法。
首先，搜索引擎优化（SEO）是一种提高网站在搜索引擎中搜索排名的方法。
网络营销工具与方法
网络营销工具与方法网络营销是随着互联网的快速发展而兴起的一种全新的营销方式，通过互联网技术和平台，将产品或服务呈现给目标用户群，以实现促销和品牌传播的目的。
网络营销工具与方法是网络营销的核心，它们为企业提供了实现营销目标的手段和途径。
一、网络营销工具网络营销工具是指用于实现网络营销活动的各种技术和平台。
常见的网络营销工具包括：1. 网站企业网站是网络营销的重要工具之一，通过搭建企业官方网站，可以展示企业形象、产品信息和服务内容。
同时，网站也是用户了解企业的重要窗口，对提升企业品牌形象和影响力具有重要作用。
2. 社交媒体社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，在网络营销中扮演着至关重要的角色。
企业可以通过社交媒体发布信息、与用户互动、开展促销活动，实现品牌传播和用户增长。
3. 搜索引擎营销（SEM）SEM是通过向搜索引擎投放推广广告，提升企业网站在搜索结果页面的排名，吸引更多的目标用户点击访问，从而增加网站流量和转化率。
4. 电子邮件营销电子邮件营销是通过发送邮件给目标用户，传递产品信息和促销活动，获取用户反馈和提升用户忠诚度的一种方式。
二、网络营销方法网络营销方法是指在网络营销过程中使用的各种策略和手段，帮助企业实现营销目标和获得商业利益。
1. 内容营销内容营销是通过发布有价值的内容来吸引目标用户，建立用户信任和品牌认知。
内容形式包括文章、视频、图片等，可以在企业网站、社交媒体平台等发布。
2. 社交媒体营销社交媒体营销是通过社交媒体平台发布内容、互动用户、开展促销活动，吸引用户关注和互动，从而提升品牌知名度和用户忠诚度。
3. 搜索引擎优化（SEO）SEO是通过优化网站内容、结构和外部链接等因素，提升网站在搜索引擎的有机搜索结果中的排名，吸引更多有价值的流量。
4. 数据分析与优化数据分析是网络营销的重要环节，通过收集和分析用户数据、流量数据等，了解用户行为和反馈，为网络营销活动的优化提供依据和参考。
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l 由首席财务官王湛生介绍说，盲道在产品开发前 期，产品开发专家与技术专家组成专门小组，在中国 残联和盲人协会支持与帮助下，做了大量更符合盲人的使用习惯”。 此外，与搜索内容不直接相关的东西都不会出现在 “盲道”页面上，结构也做了“分类显示”的简化。
l IETF邮件地址国际化标准工作组联合主席李 晓东指出，邮件地址国际化系列标准将解决非 英语邮件地址的母语化难题，不仅让各语种内 部之间可使用本民族语言在互联网上自由收发 邮件，更解决了不同种语系邮件地址之间的互 联互通。
第二章网络营销工具和方法
四 博客
l 类比qq空间 l Qq空间有何特点？
第二章网络营销工具和方法
第二章网络营销工具和方法
第一节 网络营销工具
1.1企业网站
1.1.2企业网站与网络营销之间的关系 企业网站总体总体策划应以网络营销为指导思想 企业网站促销意思明确 企业网站服务尤其是在线顾客服务需为网络营销服务 企业网站对销售和售后服务的支持作用应得到合理发挥 企业网站在网络营销资源积累方面提供支持
第二章网络营销工具和方法
Email母语化标准出台 可用中文地址收发邮件
l 按照新标准，中国网民可使用“小华@商报. 中国”这样的中文地址寄送电子邮件，其他非 英语国家的网民也可以用本国语言格式命名邮 箱地址。且所有电子邮件之间，包括英语和非 英语电子邮件地址均可以互通。这项标准的出 台，预计将使得占全球大部分人口的非英语国 家网民从中受益。
甚么是blog？
1. 博客(Blog),是一种简易的个人信息发布方式。 2. 任何人都可以注册, 完成个人网页的创建、发布和更
新。 3. 博客充分利用网络互动、更新即时的特点, 让你最快
获取最有价值的信息与资源；你可以发挥无限的表达 力, 及时记录和发布个人的生活故事、闪现的灵感等； 更可以文会友, 结识和汇聚朋友，出的空间 ：新浪、搜狐 3. 2008年
盲道上线 中国首次诞生无障碍互联网产品
l 这位盲人叫史敬，是一位盲人按摩师，为北京市“残疾 人自强模范”。他2003年就开始上网，并由此打开另 一个“世界之窗”。而教会他使用电脑的人，是他当时 仅不到10岁的女儿。他女儿在一次征文中所讲述的教盲 人父互联 网产品。而见证这一历史时刻的，是来自全国各地参与者。
第二章网络营销工具和方法
Email母语化标准出台 可用中文地址收发邮件
l 2008年09月26日06:47 北京商报 l 以后，2.53亿中国网民可直接用全中文标识
邮箱收发邮件。昨日，国际互联网标准组织 IETF（互联网工程组）正式发布了邮箱名称 母语化的3个标准。此举意味着诞生于1982年 的邮件标准协议英文独占时代即将终结。① 3月26日即时通信工具---HI：QQ和MSN
第二章网络营销工具和方法还缺少什么?1. 基于搜索业务之上的衍生产品，但事实上又与搜索
业务有多大关系呢，是指用户对网站的重复使用度，
也就是依赖度和忠诚度。
第二章网络营销工具和方法第二章网络营销工具和方法盲道上线 中国首次诞生无障碍互联网产品
l 中国残联直属中国盲文出版社信息无障碍中心主任何 川表示，“虽然通过网络，视障人士增加了与外界沟 通和自力更生的机会，但目前主流网站缺乏专门的无 障碍设计，盲人车道’，将帮助更多盲人利用网络信息自强自立。”
作。网站和电影的“联姻”，为影视增值提供了很好的借
鉴思路。
第二章网络营销工具和方法
《天下无贼》－－－淘宝
第二章网络营销工具和方法
《天下无贼》－－－长城润滑油
第二章网络营销工具和方法
（五）信息发布
第二章网络营销工具和方法
（六）许可E-mail营销
第二章网络营销工具和方法
（七）邮件列表
第二章网络营销工具和方法
第二章网络营销工具和方法
博客营销
1. 博客这种网络日记的内容通常是公开的，自 己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别 人的网络日记，因此可以理解为一种个人思 想、观点、知识等在互联网上的共享。
第二章网络营销工具和方法
博客营销
1. 由此可见，博客具有知识性、自主性、共享 性等基本特征，正是博客这种性质决定了博 客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、 体验等表现形式）的网络信息传递形式。因 此，开展博客营销的基础问题是对某个领域 知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知 识的传播达到营销信息传递的目的。
第二章网络营销工具和方法
第一节网络营销工具
➢ 电子邮件（Electronic Mail，E-mail）是一 种用电子手段提供信息交换的通信方式。 ➢ 电子邮件系统是一种“存储转发式”的服 务，属异步通信方式 。 ➢ 收发信很方便.
第二章网络营销工具和方法
电子邮件地址的格式
l TCP/IP 体系的电子邮件系统规定电子邮件地址的 格式如下：收信人邮箱名@邮箱所在主机的域名
第二章网络营销工具和方法
第二节 网络营销常用方法
第二章网络营销工具和方法
网络营销方法分类
➢搜索引擎推广方法 ➢电子邮件推广方法 ➢资源合作推广方法 ➢信息发布推广方法 ➢病毒性营销方法 ➢快捷网址推广方法 ➢网络广告推广方法 ➢综合网站推广方法
第二章网络营销工具和方法
一、基于企业网站的网络营销方法 （一）搜索引擎注册与排名盲道上线 中国首次诞生无障碍互联网产品
l 2007年04月25日 23时30分 TOM科技 刘世辉 l TOM科技讯 一位盲人，站在台上，随着语音提示下
用鼠标找到搜索框，输入一个关键二章网络营销工具和方法
第二章网络营销工具和方法
第一节 网络营销工具
1.1企业网站
1.1.2企业网站的类型
基本信息型 电子商务型 多媒体广告型
第二章网络营销工具和方法
第一节 网络营销工具
1.2搜索引擎
1.2.1搜索引擎的概念
搜索引擎是对互联网上的信息资源进行搜集整体,然后供查询的系统,它包括 信息搜索、信息整理和用户查询三部分。
（八）个性化营销
第二章网络营销工具和方法
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/10
第二章网络营销工具和方法
第二章网络营销工具和方法
目前国内的BSP市场基本呈现三类并存的形式：
1. 一类是独立运营的BSP，比如Blogcn, Blogbus等； 2. 一类是基于传统的门户网站而建立起来的BSP,比如
新浪博客、搜狐博客等； 3. 一 Space等。正式推出中 4. 2006年4月推出的百科第二章网络营销工具和方法
还缺少什么?5. 2006年7月营销工具和 方法
2020/12/10
第二章网络营销工具和方法
第一节 网络营销工具
1.1企业网站 1.1.1企业网站的概念和特点 五个要素
域
访问速
名
度快
网页设计有 创意且目的
网页内容经 常更新
操作简便界 面友好
第二章网络营销工具和方法
第一节 网络营销工具
1.1企业网站 1.1.1企业网站的概念和特点 企业网站具有自主性和灵活性 企业网站是主动性和被动性的矛盾同一体 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来 企业网站的功能具有相对稳定性 企业网粘是其他网络营销手段和方法的基础
l 符号“@”读作“at”，表示“在”的意思。 l 例如，电子邮件地址 xiexiren@
这个用户名在该域名 的范围内是惟一的。
邮箱所在的主机的域名 在全世界必须是惟一的
第二章网络营销工具和方法
Q&A
下列哪一項是正確的E-mail寫法？ .tw@master 2.master@cc/ntnu/edu/tw 3.master@.tw 4.master%.tw
第二章网络营销工具和方法
（二）交换链接
第二章网络营销工具和方法
第二章网络营销工具和方法
（三）病毒性营销 l 通过用户的口碑宣传网络
第二章网络营销工具和方法
（四）网络广告
第二章网络营销工具和方法
淘宝网介入影视增值服务 全面出击《天下无贼》
l
l 2004年04月06日 02:26 国际金融报
l 冯小刚执导的《天下无贼》日前已经与与国内个人拍卖网
站—淘宝网展开了全方位的合作。
l 此次华谊影视与淘宝网的合作，将集中在对《天下无贼》
电影本身产品的价值挖掘以及在《天下无贼》电影进行市
场推广的活动之中。
l 《天下无贼》的电影开机仪式、明星道具拍卖、海报宣传、
新闻发布会、以及贴片广告等方面，都将与淘宝网进行合
1.2.2搜索引擎的现状与发展
P22、P23、P24
搜索引擎的现状和发展 搜索引擎该如何发展？
第二章网络营销工具和方法
第二章网络营销工具和方法
l 北京时间2008年9月3日凌晨2：00消息，当 地时间11点，Google正式发布浏览器 Chrome。
第二章网络营销工具和方法二章网络营销工具和方法
Email母语化标准出台 可用中文地址收发邮件
l 目前中国网民电子邮件使用率仅为60%，很多 人没有电子邮箱。即便注册免费邮箱，也经常 面临被抢注的情况，导致电子邮件前缀越来越 长，据统计已难以注册到8个英文字母长度以 下的电子邮箱地址。
第二章网络营销工具和方法
Email母语化标准出台 可用中文地址收发邮件
第二章网络营销工具和方法
Hale Waihona Puke 什么是博客服务供应商1. 博客服务供应商Blog Service Provider（BSP） 为博客作者和读者提供服务，将博文呈现给博客读者， 是博客内容的载体。
2. BSP的服务质量影响着博客用户的使用状况，并影响着随 之而来的一些增值服务应用。
3. 因此BSP们需要提高博客平台的服务质量，提升博客作者 和博客读者的满意度。