创新创业指导课PPT课件

职业生涯规划与就业创业指导
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产品策略 价格策略 分销策略 促销策略
职业生涯规划与就业创业指导
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➢产品层次
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核职心业产生品涯—规清划洁与就业创业指导 衣饰和其他物品
一般产品—包括电机、内 桶、控制单元、外壳……
期望产品—顾客要求得到的 洗衣、甩干等基本功能 附加产品—保用时间、免费调运输 安装、调试等等 潜在产品—智能化控制装置、增加对水 果、蔬菜的清洗功能
职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导
创新创业指导
主讲人： 大连理工大学招生就业处
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教学内容
➢创业商机的评价 ➢新创企业经营设计 ➢撰写创业计划书
职业生涯规划与就业创业指导
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一、创业商机的评价
职业生涯规划与就业创业指导
创业思路和创业项目并不等于创业商机。创
蒙牛：百年蒙牛，强乳兴农！
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一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
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成本领先战略 差异化战略 聚焦战略
职业生涯规划与就业Байду номын сангаас业指导
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竞争战略
二、生存评价法 （一）夹缝生存空间 （二）空白生存空间 （三）协作生存空间 （四）专知生存空间
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一、创业商机的评价 三、保本评价法
职业生涯规划与就业创业指导
（一）盈亏平衡点的计算公式
启动费用
保本点（盈亏平衡点）=
单位销售价格—单位变动成本
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以洗衣机为例 说明产品的5个层次
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职业生涯规划与就业创业指导
产品组合(product mix)策略
对一个营销者所营销的全部产品的总称，也是一个营销者所经 营的一组产品。产品组合中包括若干产品线，产品线又可能包 括若干产品项目。
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业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检
验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，
可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或
者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检
验。
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一、创业商机的评价
一、陷阱判别法 森林法则： 1、狮子为什么不吃？
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一、创业商机的评价
一、陷阱判别法 森林法则： 2、螳螂错在哪里？
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一、创业商机的评价
一、陷阱判别法 森林法则： 3、蛇岂能吞象？
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一、创业商机的评价
差异化战略
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一般企业与差别化企业成本与利润比较
平均 价格
利
利
润
润
成
成
本
本
其它企业
差别化企业
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职业生涯规划与就业创业指导
含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同 有别于竞争者，独树一帜 差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象 顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价
一、创业商机的评价
三、保本评价法 （二）保本点的计算步骤 1、启动费用 2、预测产品的单位变动成本 3、预测产品的单位销售价格
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一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
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低制造成费本用保领持在先尽意可能味低的着水整平上体，想的法低设法成削减本成，本
产品或服务在质量上必须不低于竞争对手
而不仅仅是低生产成本
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一般企业与成本领先者获利能力与承
受价格战的能力
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平均价格1
利
利
润
润
价格2
成
成
本
本
价格3
一般企业
成本领先企业
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职业生涯规划与就业创业指导
确定使命宣言时需要注意：
必须简洁、条理清楚。 把握好度的问题。
不可太宽否则资源难集中 不可太窄否则无法跟着时代变
以实际效果为准。
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IBM：让每个办公室和家庭的桌上摆上一台电脑！ 微软公司：使每一个家庭都使用微软公司的软件 ！ 福特公司：使每一个家庭都拥有一辆小汽车！ 波音公司：让空中旅行走进千家万户！ 沃尔玛：向美国乡村人提供最低价格便利服务！ 迪斯尼：使人人都快乐幸福！
成本领先战略
必须成为产业中 成本的领导者
以廉取胜
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差别化战略
➢特色的选择必须 有别于竞争对手
以异取胜
➢聚焦战略
➢在狭窄的市场区隔
➢寻求成本优势 或 差异化优势
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职业生涯规划与就业创业指导
目标：成为行业的低成本生产者 寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率
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职业生涯规划与就业创业指导
企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所追求的价值 。是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这 一关键问题。 企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企 业的目标。
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职业生涯规划与就业创业指导
含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集） 或者差异化优势（差异化聚焦）。 目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费 者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。
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一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
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为什么要定位
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市场噪音太高——传播量过度的社会 感官负荷过量——头脑接受达到极限
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什么是定位
在预期顾客的头脑里独树一帜
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注意：不是“产品定位”
定位是从一个产品开始 但定位不是对产品要做的事 定位是对预期顾客要做的事 在预期顾客的头脑里给产品定位