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–与其他公司的联合营销安排
• 营销计划
–其他促销计划
定价
• 定价
–概述特定定价和定价策略 –与相似产品进行比较
• 策略
–概述与了解关键定价问题相关的策略
分发
• 分发策略 • 分发渠道
–概述分发渠道
• 按渠道分发
–显示每个渠道将贡献的分发份额百分比计划 -饼形图将很有帮助
垂直市场/部门
• 垂直市场机会
[名称]
“万宝路”的市场定位
在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟， 消费者绝大多数是女性。妇女是爱美的天使，社会的 宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。 于是“万宝路” 出世了。 “万宝路” 这个名字也是针对当时的社会风气而 定的。“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意 “男人们总是忘不了女人的爱”。其广告口号是：像 五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜 知己”。
日程表
• 18 个月日程表的重要内容 • 日程安排
–隔离对成功至关重要的日程安排相关性问题
任务 1 任务 2 里程碑 任务 3 任务 4
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
九月
十月
十一月 十二月
产品定义
• 描述营销的产品/服务
竞争
• 竞争领域
–对产品竞争对手、 他们的优势和劣 势进行概述 –根据新产品定位 每个竞争对手的 产品
价格
A
B
C
D
性能
定位
• 产品或服务的定位
–对产品在其市场及其随时间竞争进行明确定义的 声明
• 客户承诺
–概述产品或服务对其客户的好处的陈述
交流策略
• 按听众发送消息 • 目标客户数量统计
九月
十月
十一月 十二月
公共关系
• 策略与执行
– PR 策略 – PR 计划重要内容 – 具有备选 PR 计划，包括编辑日历、报告预约、 会议日程表等。
广告
• 策略与执行
–策略概述 –媒体与日程安排概述 –广告开销概述
其他促销
• 直接营销
–策略、工具与日程安排概述 –响应目标与预算概述
• 第三方营销
产品包装与履行
• 产品包装
–探讨形式因素、定价、外观、策略 –探讨未直接与产品一同运送的商品的履行问题
• COG
–概述货物成本和材料的高级付款
发行策略
• 发行计划
–如果已经宣布产品
• 促销预算
–提供包含详细预算信息的备份材料进行审阅
第 1 阶段
第 2 阶段
第 3 阶段
一月
二月
三月
wenku.baidu.com四月
五月
六月
七月
–探讨特定的市场部门机会 –解决这些市场或部门的分发策略问题 –解决向垂直市场进行分发的第三方合作伙伴角色 的使用问题
国际
• 国际分发
–解决分发策略问题 –探讨特定于国际分发的问题
• 国际定价策略 • 本地化问题
–突出显示本地产品变体的要求
成功度量
• • • • 第一年目标 其他年份目标 成功/失败度量 成功的要求
• 营销计划
–其他促销计划
定价
• 定价
–概述特定定价和定价策略 –与相似产品进行比较
• 策略
–概述与了解关键定价问题相关的策略
分发
• 分发策略 • 分发渠道
–概述分发渠道
• 按渠道分发
–显示每个渠道将贡献的分发份额百分比计划 -饼形图将很有帮助
垂直市场/部门
• 垂直市场机会
[名称]
“万宝路”的市场定位
在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟， 消费者绝大多数是女性。妇女是爱美的天使，社会的 宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。 于是“万宝路” 出世了。 “万宝路” 这个名字也是针对当时的社会风气而 定的。“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意 “男人们总是忘不了女人的爱”。其广告口号是：像 五月天气一样温和。用意在于争当女性烟民的“红颜 知己”。
日程表
• 18 个月日程表的重要内容 • 日程安排
–隔离对成功至关重要的日程安排相关性问题
任务 1 任务 2 里程碑 任务 3 任务 4
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
九月
十月
十一月 十二月
产品定义
• 描述营销的产品/服务
竞争
• 竞争领域
–对产品竞争对手、 他们的优势和劣 势进行概述 –根据新产品定位 每个竞争对手的 产品
价格
A
B
C
D
性能
定位
• 产品或服务的定位
–对产品在其市场及其随时间竞争进行明确定义的 声明
• 客户承诺
–概述产品或服务对其客户的好处的陈述
交流策略
• 按听众发送消息 • 目标客户数量统计
九月
十月
十一月 十二月
公共关系
• 策略与执行
– PR 策略 – PR 计划重要内容 – 具有备选 PR 计划，包括编辑日历、报告预约、 会议日程表等。
广告
• 策略与执行
–策略概述 –媒体与日程安排概述 –广告开销概述
其他促销
• 直接营销
–策略、工具与日程安排概述 –响应目标与预算概述
• 第三方营销
产品包装与履行
• 产品包装
–探讨形式因素、定价、外观、策略 –探讨未直接与产品一同运送的商品的履行问题
• COG
–概述货物成本和材料的高级付款
发行策略
• 发行计划
–如果已经宣布产品
• 促销预算
–提供包含详细预算信息的备份材料进行审阅
第 1 阶段
第 2 阶段
第 3 阶段
一月
二月
三月
wenku.baidu.com四月
五月
六月
七月
–探讨特定的市场部门机会 –解决这些市场或部门的分发策略问题 –解决向垂直市场进行分发的第三方合作伙伴角色 的使用问题
国际
• 国际分发
–解决分发策略问题 –探讨特定于国际分发的问题
• 国际定价策略 • 本地化问题
–突出显示本地产品变体的要求
成功度量
• • • • 第一年目标 其他年份目标 成功/失败度量 成功的要求