花露水促销方案

六神花露水营销策划方案

目录

一、六神花露水的市场分析 (2)

二、六神花露水的swot分析 (3)

三、六神花露水的营销目标 (4)

四、六神花露水销售战略 (4)

五、六神花露水销售策略 (4)

六、销售的计划实施和控制 (6)

七、销售预算 (6)

八、效果评估 (7)

摘要

随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品

中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌，“六神”对广大

消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联

合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。

1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”

为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。中国

现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定

发展的前提。

而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水

可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期

的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，

利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采

用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠

道建设。而我们的产品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新

品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并

且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过，最后不能缺的就是在我们

计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的，来确保我们的销

售计划能圆满完成。

总之实施策划后，要将六神花露水在重庆的市场占有率从70%上升到75% ，市场同类产

品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。

一、六神花露水的市场分析

（一）宏观环境分析

1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。

夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越

高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。

2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。花露水的价

格不高，属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以

当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。

3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。六神

花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。配方

筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。

（二）产品分析

2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止

痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。

1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫

叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。添加六神原液，具有防痱祛痒、清凉舒

爽、提神醒脑的特别功效。

2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消

费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。六神珍视传

统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。只是由于相关成分问题，对

于孕妇这类消费群体我们产品还不能满足其需求。

（四）消费者分析六神花露水在重庆各大小商场都有销售。为了更好的了解六神花露水

的市场销售情况，我们对消费者进行了问卷调查。我们在问卷星调查系统中投放了100份问

卷，回收有效问卷100份，调查情况表明：

1、购买情况：男性占25.2%，女性占50%,未使用者占24.8%。购买六神的占49%，隆力

奇的占22%，百雀羚的占20%，其他的产品占9%。

2、购买用途：自己用占82.5%，送朋友的占11%，其他占6.5%

3、购买方式：单独购买92.5%，团体购买占7.5%

4、购买原则：品牌质量的保证，味道适宜，价格合理，包装精美等。篇二：六神花露水

营销策划书

六神花露水营销策划书

潘怡玲

市场营销0906 目录

(一) 六神花露水产品概况与推广任务

(二) 六神花露水市场前景分析

(三) 六神花露水swot分析

(四) 六神花露水营销组合方案及策略实施

(五) 营销计划的实施和控制

(六) 附件：六神花露水调查问卷

（一）六神花露水产品概况与推广任务

1、公司背景

上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海

家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国

内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业

的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中

最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早

通过国际质量认证iso9000:1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多

国家标准的参与制定者之一。

1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去

痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速

占领了花露水市场份额。

中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领

域扩大。是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品，价格低

廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。

2．产品简介

六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产