饮料招商计划书

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3、前期媒体造势
专业媒体：建议5月底、6月初在《中国经营 报》、《销售与市场》投放招商广告，其中： 《中国经营报》2期， 《销售与市场》1期。 地方媒体：为了扩大影响力，建议选择重点 市场的主流报纸，在5月的最后一周和6月的第一 周，各投放一次招商广告。部分特殊的地级重点 市场，可根据情况投放。 其他：在正在播放的电视广告上，以滚动字 幕的形式，发布招商信息。
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4、制定招商政策
结合市场调研结果，对招商政策进行 适当调整，鉴于公司首次招商，为扩大产 品覆盖面，建议适当降低代理门槛，适度 增加优惠政策，以便给参加会议的经销商 一个惊喜。 招商政策制定的时间，要求在5月31日 前确定。
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会议筹备及开展阶段
本阶段的主要内容： 1、会场租赁； 2、确定到场人数； 3、会议物料设计准备；4、会场布置； 5、娱乐联系； 6、人员安排； 7、其他准备； 8、会议内容； 9、会议流程。
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考虑到我们xxxx的销售队伍刚刚组建， 把邀请经销商的数量适当放低，但邀请到 的经销商数量不能低于下列标准：
重点市场：300家 其他市场：300家
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要求
按照保守的标准要求，重点市场签约率必须 保证在40％以上，其他市场签约率必须保证在30 ％以上，以平均每家经销商拿货20万元计算： 重点市场：300家×40％＝120家 其他市场： 300家×30％＝90家 回款计算 210家×20万元＝4100万元
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根据最新的全国行政区划，重点市场的县级 市及以上行政单位中，浙江有65个，江苏有94个， 四川有49个，广东有98个，按照每个行政单位至 少1家经销商计算，本次招数会应邀请到65＋94 ＋49＋98＝306家经销商。 全国其他市场，每个地级市至少邀请到1家经 销商计算，本次招数会其他市场应邀请到459家 经销商（全国其他市场有459个地级行政单位）。 本次招数会应邀请到的经销商数量： 306＋459＝765家
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1、会场租赁
在5月31日前，确定会议举办的会 场，建议会场至少能容纳500人以上。
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2、确定到场人数
在6月10日前，必须再次打电话或 登门向经销商确认，是否到场以及到 场人数。
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3、会议物料设计、准备
在5月31日前将所需物料设计完毕，并 在会议开始前一周安装、布置。 包括：易拉宝、展架、海报、喷绘、 背景喷绘、宣传单页、邀请函、招商手册、 条幅、宣传扇子、水杯、指示牌等。 注：已有物料可继续使用。
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第二部分
招商会筹备
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要达到上述招商会的目标，必须认真 做好前期筹备工作，我们把招商会的前期 筹备工作分为三个阶段来进行。 招 商 市场摸排阶段 会 前期准备阶段 筹 会议筹备阶段 备
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市场摸排阶段
本阶段的主要任务： 1、寻找参会经销商； 2、联系相关媒体参会人员； 本阶段的时间要求：5月31日前完成。
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4、会场布置
从6月10日开始，对会场进行布置。会场风格 必须符合xxxx的品牌个性，即：轻松、健康、传 统。内容包括： 会场布置：背景喷绘、产品陈列、易拉宝摆 放、海报张贴、设备调试（电脑、投影仪、电视、 音响、话筒、插板）、横幅、媒体列席牌等。 走道、通道布置：接待台、指示牌设置、海 报和易拉宝等展示。
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2、联系相关媒体
主要分为两个部分：一是招商会相关信息的 发布媒体，二是参加招商会的合作媒体。 一、招商会信息发布媒体：本次招商会需要 做前期的宣传造势，以提高影响力，具体建议在 后面阐述。 二、参加招商会的合作媒体：建议同时邀请 与我们已有合作或即将合作的媒体及相关媒体代 理公司参加，以扩大影响力并增强经销商信心。
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1、寻找经销商
工作目标：重点市场每个县市尽量保证至少1 家经销商，其他市场每个地市至少1家经销商。 工作方法：人员一对一上门、食品交易会及招 商广告宣传。 人员装备：公司招商政策正式文件、一套招商 谈判技巧等。 其他支持：食品交易会展台设计、招商广告、 物料等由公司负责。
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前期准备阶段
本阶段的主要内容： 1、确定会议时间； 2、发送邀请函； 3、前期媒体造势； 4、重新制定招商政策。
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1、确定会议时间
建议：本次招商会时间定在6月18 日，如有变动，要求必须在5月中旬前 确定。
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2、发送邀请函
给所有有意向参加招商会的经销商发 送邀请函。 时间：6月10日前，必须将全部邀请函 发送到所有有意向来参加本次招商会的经 销商，并确定最终参加人数。
4100万元
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问题
如何实现4100万元的回款？
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招数会目标分解
我们把招数会目标分解为两块：
重点市场：浙江、江苏、四川、福建 非重点市场：全国其他市场
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关键
本次招数会能否成功的关键是： 重点市场至少要邀请到县级市级别的经 销商，而其他市场至少要邀请到地级市级 别的经销商。
各地经销商的寻找标准 黑龙江20 辽 宁18 北 京18 河 北23 新 疆15 宁 夏8 西 藏7 重 庆22 云 南27 湖 南18 河 南23 江 苏94 浙 江65 广 东98 吉 林13 内蒙古16 天 津18 山 西14 上 海19 青 海11 四 川31 贵 州13 广 西20 湖 北16 山 东20 安 徽20 江 西15 福 建49
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xxxx系列饮品 全国招商计划书
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前言
为了达到快速铺货到全国、快速回笼 资金的目的，建议在6月份召开一次全国性 的招商大会。 为此，特制定本招商大会计划书，以 帮助xxxx系列饮品全国招商大会顺利、成 功召开。
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Hale Waihona Puke Baidu第一部分
招商会目标
本次招商会，我们希望至少能够实现回款：