售电公司拜访大用户纪录

售电公司公司拜访客户纪要

1.拜访时间：

2017年6月15日

2.拜访人员：

**、****

3.拜访企业：

河北**药业集团。

4.拜访目的：

筛选没有入围2017年大用户直接交易的企业，通过拜访争取代理用户进行2018年的直接交易。

5.拜访内容：

该集团的总经理****和主管对外业务的副总****接待了我们。

河北***药业集团年用电量在7000万千瓦时左右，此用户为生物制药企业，24小时连续生产用电结构较为合理。赵县的大用户由于县发改委的阻力较大，2017年都没有进行大用户直接交易。

通过进一步沟通，此用户是一家以玉米为主要原料，精深加工淀粉为基础，生物制药为龙头的综合性企业。共有2个交易单元，年用电量分别在1000万千瓦时和6000万千瓦时。有夏季用电量高（650万千瓦时/月），冬季用电量低（450万千瓦时/月）的特点。同时拥有自己的自备电厂，两台机组一台10MW、一台20MW，均为燃煤机组，目前只有一台10MW的机组运行。该用户生产形势良好，全年不限产，只有自备电厂会进行环保限产。

该用户一直在关注电改的最新政策，同时一直在积极推进注册的相关工作，表示希望我们能够同步进行推进。*总表示之前和其他售电公司有过交流，表示每度电可以便宜1.5分。我们详细的介绍了我售电公司的企业背景和在河北南网区域的优势，还有2017年河北南网大用户直接交易的相关情况。同时表示能够给予客户最大限度的优惠。*总原来就是从事电力生产工作，对我集团电厂和我们集团的实力非常了解。表示会优先考虑和我们公司进行合作。

6.拜访收获：

通过给河北***药业集团提供售前服务，我们了解到赵县很多符合条件的大用户都没有进入2017年直接交易的名单。所以，我们下一步可以将赵县地区没有入围的用户，作为我们工作的重点方向之一。

有个别售电公司提出降价15元/兆瓦时,可以看出经过近半年左右的直接交易，大部分售电公司报价趋于理性。这对于我们有实体电厂的售电公司是一个积极的信号。

华能河北能源销售公司拜访客户纪录