新华保险 新人基本法讲解

每月固定支出
子女教育开支 固定还贷 娱乐休闲 每月固定储蓄
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
每月支出总额 每月收入目标
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现在就设定你的目标
• 每月的收入目标是：
• 对应的FYC：
元
• 责任津贴：
• 计划 月转正
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谢谢 Thank You
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新人晋升正式营销员的五大好处
晋升可拿到更多佣金 晋升会享受多重福利 晋升能持续长久发展 晋升易得到客户信任 晋升将参加更高培训
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当下我们的行动目标
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未来良性的发展规划晋升资深主任
9-12月晋升主任 6-9月晋升资深客户经理 3-6月晋升客户经理 1-3月转正
晋升经理、总监
新人健康成长计划：月月绩优 3个月内转正，6个月内晋升客户经理，9-12月晋升主任
客户经理
正式营销员 试用/降级营销员
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一个人要优秀，就必须接受挑战 一个人想尽快优秀，就要去寻找挑战 ——新东方CEO俞敏洪
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第一个登顶珠峰的盲人 埃里克· 魏迈尔
•1968年生于美国丹佛，13岁彻底失明。
•除了他的太太Ellie Reeve之外，登山是他的 最爱。他经常考验自己，他同时还是注册的潜 水运动员和飞翔运动员。
•2001年5月24日，埃里克成功地站在了珠穆 朗玛峰的最高点，海拔8848米。
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“任何一个小问题都足 以致命，任何一个关口都有
充足的放弃的理由，但顶峰
很诱人，我选择坚持。”
——埃里克〃魏迈尔
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实做：设定自己的目标
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目标设定表
生活基本开支 话费支出 元 元 元 元 元 元 元 元
津贴：3000X12=36000元，年薪72000元
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月月FYC1200，收入温饱 发展无限 月月FYC2000，收入小康 晋升畅通 月月FYC3000，收入颇丰 与众不同
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新锐奖
u 新锐奖 新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员， 于录入业务系统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣 金。 u 计发条件 新锐奖＝试用期间打折部分初年度佣金
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转正从现在做起 成功从绩优开始
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人必须往前跑，不一定要跑得快， 但是要跑得久
人必须持之以恒，不能停下来， 不能三天打鱼两天晒网
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福利篇
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我们享受的福利
级别 总监层级 营业部经理层级 业务主任层级 资深客户经理 团体人身意外 团体人身意外 团体疾病身故 团体住院医疗 伤害保险 200000 100000 80000 50000 30000 伤害医疗保险 10000 5000 3000 2000 保险 200000 100000 80000 50000 保险 50000 20000 15000 10000 -
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小故事大启示：
• 目标是行动的指南： 它是一盏明灯，照亮了属于你的生命；它是一个路牌，迷路时为你指明
方向；它是一方罗盘，给你引导人生的航向；它是一支火把，燃烧潜能，
飞向梦想； • 目标是需要分解的：
一个人制定目标的时候，要有最终目标，比如成为世界冠军；更要有明
确的阶段目标，比如在某个时间内成绩提高多少。 • 当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了：
1200≤月FYC＜2000
1200元
2000≤月FYC＜3000
2000元 3000元 3000≤月FYC
2000元
3000元
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我们一起来算一算：
低档：每月FYC1200 津贴：1200X12=14400元，年薪28800元 中档：每月FYC2000 津贴：2000X12=24000元，年薪48000元 高档：每月3000C
资深业务主任
业务主任
团 队 发 展 路 线
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广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始
晋升正式是证明一个新 人是否成功的唯一标准
晋升正式是通向管 理层级的必经之路
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我们晋升正式营销员的标准
初年度佣金2400元，件数3件 通过相关培训并考试合格
考核关键点（关注每月15日）
0 1 2 3 4 5 6 7 8
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收入 发展
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福利
收入篇
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我们的佣金项目
初年度佣金 责任津贴
新锐奖
增员奖
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一、销售奖励——初年度佣金 (FYC)
初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率
试用
式
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营销员的初年度佣金按照
正
营销员初年度佣金的80%计算。
同时满足以下条件：

在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含 ）前交回公司并录入系统
新锐奖：600元
合计：72600元 还有各项业务奖励。。。续期佣金。。
年薪十万不是梦
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发展篇
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从生存到发展
作为一名新人 我该如何做
我们的发展方向？
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营销员生涯规划图
总监层级 资深营业部经理 营业部经理 资深客户经理 客户经理 正式营销员 试用营销员
个 人 发 展 路 线
新人基本法
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国 际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩， 山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！” 大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、 速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄 虚。 10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每 次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的 标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志 是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度 奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个 目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。 开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲 惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
① 新人签约3个考核月内达到晋升正式营销员标准后， 打折部分佣金（新锐奖）在签约第4个月佣金中进行发 放。
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增员奖
增员奖标准如下：
所有新人 800≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000 3000≤月FYC 8% 12% 16%
注：1、以上月FYC均指所增人员月 度FYC； 2、发放时间：12个月；

未在犹豫期内退保
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二、责任津贴
1-6月责任津贴
档次设置 800≤月FYC＜1200 1200≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000 3000≤月FYC 普通新人 800元 1200元 1800元 2500元 大专及以上 学历新人 800元 1200元
7-12月责任津贴
新人签约六个月内转正
当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这
对于培养我们挑战目标的信心，作用是非常巨大的!
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“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”
－－罗曼·罗兰
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基本法
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揭秘基本法
《基本法》是行为准则
《基本法》是前程规划
《基本法》是利益保障
给每一个人公开、公平、公正的发展机会
月份
9
10 11 12
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15日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对
新人佣金和考核影响很大。
15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者 当月享受对应的责任津贴；
15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任
津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得
对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。
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3、试用层级正常享受增员奖。
同时满足以下条件：
u
u u
在当月及以前月份承保出单
在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保
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新人第一桶金
假设新人每月保费10000元，（佣金按30%） FYC3000元：
初年度佣金收入：3000元*12=36000元 新人津贴收入：3000*12=36000元
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案例一 某新人10月10日签约，10月当月折后佣金3000元，其晋升 时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 晋升时间为11月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首 月佣金为3000+3000=6000元。
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案例二 某新人10月16日签约，10月当月折后佣金2000元，11月折后佣 金3000元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 次月佣金发放时间和发放金额？ 晋升时间为12月1日，首月佣金发放时间为11月25日，首月佣 金为2000元。次月佣金12月25日发放，发放金额为 3000+3000=6000元。