葡萄酒营销策划方案借鉴PPT课件
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葡萄酒营销策划方案ppt课件
2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多 的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入 阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些 比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。 借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与 麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保 障质量，打响品牌。
2.广告创意
--品牌渊源： “荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国 市场的子品牌。 “BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑 时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将， 战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被 打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破 仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色 的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的 士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对 开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为 了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半， 以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事 后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的 标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来 家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作 人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务 也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放 光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手， 超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推 商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务 会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超， 我们主要推广的是我们的礼盒装。
葡萄酒营销战略分析课件
张裕葡萄酒营销方案
L/O/G/O
小组成员：
査玉凤 段婧玉 高璐璐 张丽 建 赵雨靖 邵俊尧 王牧之
我们组主要是着眼于目前国内葡萄酒行业现 状，结合消费者对葡萄酒的认知情况，发挥 张裕品牌优势，为其初步做一个营销策划， 不足之处请大家谅解。
目录
对消费者认知的扫描 对葡萄酒行业的洞察 检索张裕的品牌资产 2013年度品牌策略
❖ 活动内容
▪ 葡萄采摘 ▪ 酿制葡萄酒 ▪ 酒庄婚礼 ▪ 葡萄公主评选 ▪ 摄影比赛（邀请摄影届精英） ▪ 邀请中央电视台著名主持人 ▪ 设置大型晚宴，结合文艺表演等
2013年度公关整体规划
2013 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
葡萄酒
成都糖烟
分级
酒会
名酒代销 公司
百年历史
张弼士故居
葡萄种植 公司
北京酒庄 嘉年华
年终业绩
百年品牌 整合
营销案例
解百纳知识产权
金手指工程
名人尊尚会
产
顶极政务、商务赞助
品
品
北京酒庄系统化公关推广
对葡萄酒行业的洞察
机遇
葡萄酒消费热从 干白到干红，再到酒 庄酒，整个行业在向 以酒庄酒为代表的高 端转型。
挑战
年份酒的危机引发 消费者对国内红酒的不 信任感； 洋酒对国内酒品牌 的冲击
在机遇和挑战面前
张裕的优势
最早成立，已占据 第一概念，并在市场建 立相当的认知； 中西合璧，是合资 品牌，具有差异性，且 起点高。
牌
注：标注为2013年度的四大公关传播事件。
亮相篇：成都糖烟酒会—本年度最大的公关事件之一
❖ 公关目标：承继张裕百年的历史、塑造张裕的国际化品牌形象 ❖ 公关策略：
L/O/G/O
小组成员：
査玉凤 段婧玉 高璐璐 张丽 建 赵雨靖 邵俊尧 王牧之
我们组主要是着眼于目前国内葡萄酒行业现 状，结合消费者对葡萄酒的认知情况，发挥 张裕品牌优势，为其初步做一个营销策划， 不足之处请大家谅解。
目录
对消费者认知的扫描 对葡萄酒行业的洞察 检索张裕的品牌资产 2013年度品牌策略
❖ 活动内容
▪ 葡萄采摘 ▪ 酿制葡萄酒 ▪ 酒庄婚礼 ▪ 葡萄公主评选 ▪ 摄影比赛（邀请摄影届精英） ▪ 邀请中央电视台著名主持人 ▪ 设置大型晚宴，结合文艺表演等
2013年度公关整体规划
2013 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
葡萄酒
成都糖烟
分级
酒会
名酒代销 公司
百年历史
张弼士故居
葡萄种植 公司
北京酒庄 嘉年华
年终业绩
百年品牌 整合
营销案例
解百纳知识产权
金手指工程
名人尊尚会
产
顶极政务、商务赞助
品
品
北京酒庄系统化公关推广
对葡萄酒行业的洞察
机遇
葡萄酒消费热从 干白到干红，再到酒 庄酒，整个行业在向 以酒庄酒为代表的高 端转型。
挑战
年份酒的危机引发 消费者对国内红酒的不 信任感； 洋酒对国内酒品牌 的冲击
在机遇和挑战面前
张裕的优势
最早成立，已占据 第一概念，并在市场建 立相当的认知； 中西合璧，是合资 品牌，具有差异性，且 起点高。
牌
注：标注为2013年度的四大公关传播事件。
亮相篇：成都糖烟酒会—本年度最大的公关事件之一
❖ 公关目标：承继张裕百年的历史、塑造张裕的国际化品牌形象 ❖ 公关策略：
大班红酒市场的的策划的方案ppt课件
▪ 品牌笼统不断是商品胜利的关键，只需有竞争，它就不断是笼络及稳 定目的消费群的最正确方法。就以往的调查统计，可以稳住及吸引消 费者的是“品牌〞位置及企业笼统，让消费者觉得不仅仅是在消费商 品，而是在消费一种新的生活方式，据市场规律及以往的阅历而言， 各类型的广告及公关活动是树立企业品牌笼统的最有效的方式。
酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团协作 尽显王朝气派
大班红酒
缺乏吸引高端消费者 的笼统和压服高端消费 者的理由。
品牌笼统：停留在低端程度，很难喊出高价 位。
包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不 具备高端市场竞争力。
笼统VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢 华尊贵，有看点不具备记忆联想。
品酒会
▪ 以体验式消费为主的品酒会宣传推行及品味的本钱不高，但品酒店不 能长期举行，同时参与品酒的客人购买的数量有限，运营利益报答较 慢。
▪ 参与各种展会，在展会上租展位开展类似品酒会的活动，提高销量的 同时展现品牌
▪ 在高档居民小区举行夏夜品酒会，约请演艺人员扮演节目，举行现场 促销活动。
▪ 在郊县〔大港等〕有影响的超市里，或超市门前，商业街区举行品味 和销售活动。
、目的消费群听、潜在消费者听，城市听，乡村也听得到。继续时间 及频率多，拥有不可估量效果。 ▪ ②和电台的主持人协作，只提供简单的费用，以奖品资助的方式，在 节目中播报品牌称号和企业
树立品牌及企业笼统
4、 网络电子商务开通 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台协作，举行各种团 购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩展品 牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家协作提升销售和网络人才， 由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。 ②本公司运输用车 车体广告。
酒的王朝， 王朝的酒。 与世界著名的法国 人头马集团协作 尽显王朝气派
大班红酒
缺乏吸引高端消费者 的笼统和压服高端消费 者的理由。
品牌笼统：停留在低端程度，很难喊出高价 位。
包装简陋，与红酒的国际风格相差甚远，不 具备高端市场竞争力。
笼统VI设计：精细不够精致，有韵味不够奢 华尊贵，有看点不具备记忆联想。
品酒会
▪ 以体验式消费为主的品酒会宣传推行及品味的本钱不高，但品酒店不 能长期举行，同时参与品酒的客人购买的数量有限，运营利益报答较 慢。
▪ 参与各种展会，在展会上租展位开展类似品酒会的活动，提高销量的 同时展现品牌
▪ 在高档居民小区举行夏夜品酒会，约请演艺人员扮演节目，举行现场 促销活动。
▪ 在郊县〔大港等〕有影响的超市里，或超市门前，商业街区举行品味 和销售活动。
、目的消费群听、潜在消费者听，城市听，乡村也听得到。继续时间 及频率多，拥有不可估量效果。 ▪ ②和电台的主持人协作，只提供简单的费用，以奖品资助的方式，在 节目中播报品牌称号和企业
树立品牌及企业笼统
4、 网络电子商务开通 ①建立官方网站，与其他有影响力的电子商务平台协作，举行各种团 购和优惠，21世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩展品 牌的知名度，也利于品牌的销售。 ②在淘宝网平台开设直属网店，与其他卖家协作提升销售和网络人才， 由公司本部提供物流支持。 5、公车广告： ①公共汽车流动性强，注目率高，是扩展品牌知名度的良好媒介。 ②本公司运输用车 车体广告。
葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)
3、有一定经营资金。 4、有固定办公设施，有适宜葡萄酒存放 的库房和配送的工具车； 5、认同我们的经营原则和代理商政策。
可编辑ppt
11
我们的经营模式：
在主要省会及重点地市：有选择的设立品牌形 象店及品牌专柜。
品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒 吧等多种方式进行，
连锁葡萄吧加盟费据实际而定，公司进行统一 设计、统一装修，统一培训，统一管理。 品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。 经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有 选择性做形象酒店、夜场、酒吧。
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6
长沪鑫的使命！
公司使命：1、坚持走高品质产品的道路。 2、坚持站在客户、消费者产场，为他们 负责。 3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的 路线。 4、坚持葡萄酒文化倡导的理念，对整个 葡萄酒文化的推动作自己贡献。
可编辑ppt
7
客户第一！价值第一！
任何人一旦加入长沪鑫，成为这个团队中的一 员，就要自觉遵守公司的管理制度，就有责任 和义务使公司实现上述承诺，并帮助公司不断 发展前进。因此，公司要求每一个职员树立以 下企业文化价值观念： 1、品质第一；2、客户至上；3、精益求精；4、 创造价值。 同时，公司将帮助员工获得个人发展，实现自 己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴， 员工自己就是老板，成为公司发展的不竭动力， 共同打造长沪鑫辉煌的明天。
可编辑ppt
12
促销费用与费用分派：
促销活动： 节日、市场拉动、婚宴支持、会员
品酒会，品牌专卖由经销商配合本部 办事处策划，以书面形式传真至总部 审批，活动费用及加盟会员、加盟专 卖等费用分派由总部负责核准。
可编辑ppt
13机会和问题(swot分析)1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 进口葡萄酒市场竞争加剧 3.优势 原装进口葡萄酒在目前国内较少，消费者心目 中的质量认可度较高 4.劣势 智利葡萄酒在国内宣传力度小，知名度小
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11
我们的经营模式：
在主要省会及重点地市：有选择的设立品牌形 象店及品牌专柜。
品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒 吧等多种方式进行，
连锁葡萄吧加盟费据实际而定，公司进行统一 设计、统一装修，统一培训，统一管理。 品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。 经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有 选择性做形象酒店、夜场、酒吧。
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6
长沪鑫的使命！
公司使命：1、坚持走高品质产品的道路。 2、坚持站在客户、消费者产场，为他们 负责。 3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的 路线。 4、坚持葡萄酒文化倡导的理念，对整个 葡萄酒文化的推动作自己贡献。
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7
客户第一！价值第一！
任何人一旦加入长沪鑫，成为这个团队中的一 员，就要自觉遵守公司的管理制度，就有责任 和义务使公司实现上述承诺，并帮助公司不断 发展前进。因此，公司要求每一个职员树立以 下企业文化价值观念： 1、品质第一；2、客户至上；3、精益求精；4、 创造价值。 同时，公司将帮助员工获得个人发展，实现自 己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴， 员工自己就是老板，成为公司发展的不竭动力， 共同打造长沪鑫辉煌的明天。
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12
促销费用与费用分派：
促销活动： 节日、市场拉动、婚宴支持、会员
品酒会，品牌专卖由经销商配合本部 办事处策划，以书面形式传真至总部 审批，活动费用及加盟会员、加盟专 卖等费用分派由总部负责核准。
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13机会和问题(swot分析)1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 进口葡萄酒市场竞争加剧 3.优势 原装进口葡萄酒在目前国内较少，消费者心目 中的质量认可度较高 4.劣势 智利葡萄酒在国内宣传力度小，知名度小
葡萄酒营销方案营销案例PPT培训课件
根据营销目标和策略，合理分配预算，确保各项营销活动的顺利 开展。
资源整合
充分利用内外部资源，包括人力、物力、财力等，实现资源的优化 配置和高效利用。
成本控制
在保证营销效果的前提下，尽可能降低成本，提高营销投入的回报 率。
营销方案的执行与监控
营销活动策划
01
根据目标市场和产品定位，策划各种营销活动，如促销、广告
02
葡萄酒的历史与文化紧密相连， 它不仅是饮品，更是代表了人类 的文明和艺术。
全球葡萄酒市场现状
全球葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋 势，尤其在欧洲、美洲和部分亚洲国 家，消费需求持续上升。
随着消费者对葡萄酒的认识和品鉴能 力的提高，市场对高品质葡萄酒的需 求也在增加。
中国葡萄酒市场概况
中国葡萄酒市场近年来发展迅速，消费群体逐渐扩大，但与国际市场相比仍有较 大的发展空间。
葡萄酒营销方案营销案例ppt培训 课件
contents
目录
• 葡萄酒行业概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案制定与实施 • 营销效果评估与优化
01 葡萄酒行业概述
葡萄酒的起源与历史
01
葡萄酒起源于公元前6000年左右 的古波斯，随着人类文明的发展 逐渐传播至欧洲、美洲、亚洲等 地。
关注企业社会责任和可持续发展，强调葡 萄酒生产过程中的环保和公益活动，提升 品牌形象和公信力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
频次等。
客户反馈
收集客户对葡萄酒的评价和建 议，了解客户对产品的满意度 和忠诚度。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度和 影响力的提升程度。
营销渠道效果
评估不同营销渠道的投入产出 比，了解各渠道的转化率和效
资源整合
充分利用内外部资源，包括人力、物力、财力等，实现资源的优化 配置和高效利用。
成本控制
在保证营销效果的前提下，尽可能降低成本，提高营销投入的回报 率。
营销方案的执行与监控
营销活动策划
01
根据目标市场和产品定位，策划各种营销活动，如促销、广告
02
葡萄酒的历史与文化紧密相连， 它不仅是饮品，更是代表了人类 的文明和艺术。
全球葡萄酒市场现状
全球葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋 势，尤其在欧洲、美洲和部分亚洲国 家，消费需求持续上升。
随着消费者对葡萄酒的认识和品鉴能 力的提高，市场对高品质葡萄酒的需 求也在增加。
中国葡萄酒市场概况
中国葡萄酒市场近年来发展迅速，消费群体逐渐扩大，但与国际市场相比仍有较 大的发展空间。
葡萄酒营销方案营销案例ppt培训 课件
contents
目录
• 葡萄酒行业概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案制定与实施 • 营销效果评估与优化
01 葡萄酒行业概述
葡萄酒的起源与历史
01
葡萄酒起源于公元前6000年左右 的古波斯，随着人类文明的发展 逐渐传播至欧洲、美洲、亚洲等 地。
关注企业社会责任和可持续发展，强调葡 萄酒生产过程中的环保和公益活动，提升 品牌形象和公信力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
频次等。
客户反馈
收集客户对葡萄酒的评价和建 议，了解客户对产品的满意度 和忠诚度。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度和 影响力的提升程度。
营销渠道效果
评估不同营销渠道的投入产出 比，了解各渠道的转化率和效
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
葡萄酒营销策划方案 借鉴29页PPT
自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
品牌 龙徽 龙徽 龙徽 王朝 新天 龙徽 仙林 王朝 王朝 长城
发票商品名称 龙徽96珍藏木盒 龙徽皇冠99赤霞珠 龙徽夏多内干白葡萄酒 金王朝干红葡萄酒 新天玛纳斯橡木干红
龙徽红酒 青梅酒十年珍藏
王朝干桃红 王朝经典干红葡萄酒 华夏长城印干红单瓶礼盒
类型 干红 干红 干白 干红 干红 干红 果酒 干桃红 干红 干红
需求状况
目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70％以上， 其中干红占80％，干白占20％；甜酒只占消费者消费的12 ％；从价位来看主要以30－50元中低档葡萄酒为主。
优势
劣势
SWOT 分 析
威胁
机会
6
二、SWOT 分析
优势 strength
·澳洲优良的葡萄产地
· 澳洲出色的酿酒技术 · 关税壁垒逐步趋缓和
一、目前葡萄酒市场状况
分销状况
国内葡萄酒
零售商
消费者
个体批发商 零售 商 消费者
一级批发商 二级 批发商 零售商 消费者
进口葡萄酒
进口商 团体消费 （酒店、商场、超市）
进口商 消费者
零售商
进口商 批发商 零售商 消费者
一、目前葡萄酒市场状况
消费群体
1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外 国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；4、酒店客人； 5、追求时尚的年轻人
价格 (元) 199.99 63.00 39.99 72.99 63.99 32.50 152.50 35.90 26.80 69.99
评分 92 91 90 90 89 88 88 87 87 87
传播策略
广告
பைடு நூலகம்公关活动
葡萄酒 工业旅游
公共宣传
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/30
渠道策略
威胁 threat ness
T
·红酒市场竞争激烈,品
牌 越来越多.
·张裕\王朝\长城等老品
牌正在力推新品,其产品及 价格体系趋于完善.
·藏秘\新天\印象等新品
牌正在大规模的市场扩张, 他们在资金\产品\营销等 方面也各有优势.
· 国外葡萄酒品牌的竞争
三、营销战略
目标市场：
定位：
· 年龄：25－40岁的
e-渠Ma道rk评et估ing
经销商 经销商
渠道S控CM制
渠E道-C选RM择
经销商 经销商
e-M渠ar道ke管tp理lace
渠道策略
厂商
红酒庄园 运输 装瓶
经销商
团体消费
省级总代理 一线城市 主攻一线市场
酒楼 饭店 酒吧 高级商务会所 高级娱乐场所 高档健身所
经销体系规划
产品状况
目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是 半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒 为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。
竞争状况
国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有 率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐 全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒 ，价格一般 在10几元到30几元不等。
定性探索
明确消费人群特征 对果汁葡萄酒的偏好 价格接受承受度 最喜欢的购买渠道 宣传方式
经销商的规模 经营方式、经营理念 运作模式 对果汁葡萄酒的理解 代理意愿
结果量化
渠道选择
高质量、高品味高价位
Back
广告
传播策略
媒体选择
楼宇广告 Back
S
O
SWOT
机会 opportunity
· 国内葡萄酒市场日益规范 · 居民收入水平的提高 · 市场上存在50－100元的中高
档甜型葡萄酒的空缺
· 消费者饮酒更加注重健康，
低度酒逐渐形成市场
弱势 weakness
W
·缺乏丰富的产品线,品种太
少.
·产品价位稍显偏高.
· 新品牌知名度低 · 成本较国内企业有弱势
· 月收入：在5000元以上
· 行为：注重健康、注重生活品 质
· 职业：公司中高层管理者、年 轻白领、公务员、IT从业者、律师 医生会计师咨询师等独立从业者、 中高级
· 产品定位： 中高档（价格在80－150） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒
· 品牌定位 健康清新、品位高雅
四、营销策略 产品策略
Rosa Fruity 葡萄酒营销策划方案
目录
目前葡萄酒市场状况 SWOT分析 营销战略 营销策略
调研方案
一、目前葡萄酒市场状况
市场状况
06年我国葡萄酒产量49.51万千升，与此同时06年葡萄酒进口11 万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到 一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。
醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。 产品利益：功能性利益
情感性利益
产品策略
品牌概念演绎
澳洲葡萄酿造的果味葡萄酒
含果汁、口感好（功能诉求）
开阔的视野、近的距离（情感诉求）
健康/清新
品位/分享
淡淡的水果芬芳
品牌传播策划篇
每一天自然清新 亲近自然，品位美好 品位精致人生
风清扬
公
司
经销商
现代渠道
传统渠道
高级 商务会所
高档
高档
娱乐场所 健身所
酒 楼饭店酒吧
市场调研设计
25-40岁的人群
25-40岁的人群
办公室中高级白领 收入稳定或丰裕 易接受新鲜事物 时尚资讯比较关注 注重生活品质
定性深度访谈
定量问卷调查
经销商深度访谈
消费者饮酒习惯 购买行为 果汁葡萄酒的利益点 消费者的动机需求
产品名称： Rosa fruit wine——Rosa 果汁葡萄酒
产品原料： 澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种
产品系列：蓝莓、黑莓、草莓
产品特点：是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度4－5度 。 口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果
芳香。 生产工艺：采摘--- 破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁--调配---
源自果汁的清新 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹那 细腻的感动 再一次回味 曾经或依然的美好
价格策略
以产品感知定价和同档产品参考定价为主
排序 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名 第九名 第十名
生产厂家全称 北京龙徽酿酒有限公司 北京龙徽酿酒有限公司 北京龙徽酿酒有限公司 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 新天国际葡萄酒业有限公司 北京龙徽酿酒有限公司 五粮液集团仙林果酒有限责任公司 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 华夏葡萄酒有限公司