拼多多灯具行业分析
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2016年9月,拼多多B轮融资1.1亿美元引入腾讯,微信入口带来海量且低成本用户。 ①微信用户流量庞大:与其他APP相比,微信无论是月活还是月度人均使用时长,均处首位且领先优势显著; 微信月活跃账户9.8亿,2017微信月人均使用时长约1911分钟。 ②分享模式去中心化,口碑效应强:拼多多利用微信流量相对分散且更具场景化的特征,以好友分享为基础, 每个用户既是团购发起人,亦可成为信息接受者,这种平等、多对多的模式迅速裂变;好友分享有社会关系的 信用,降低消费者对平台的不信任,微信支付、微信小程序等用完即走,简化购物流程。
3.社交：借助微信为入口Leabharlann Baidu以社交模式让客户快速裂变
微信的出现也改变了老年人操作复杂的难题，手机号码一注册，就立即可以用了，不会打字也不需要担心， 直接语音就好。闲的时候还可以发红包，发朋友圈等，和广场舞比起来，这应该是他们的另外一种社交了。 基本的操作会玩以后，会有朋友发送什么链接，比如拼多多的。我们都知道拼多多里的商品价格不贵，越 多的朋友点击价格会更低，所以对于这样的事情他们会很乐意去做的。
目录
Contents
发展背景
C2B低价拼团电商黑马
平台四大特点
平台四大特点
拼多多灯具行业分析
1.聚焦三四线城市农村（低端低价市场），以社交+低价的电商模式
回顾拼多多的成功经验我们发现，拼多多打从创立的开始，就以下沉市场 作为主打，“农村包围城市”，目光聚焦于中国广阔的电商未开垦之地三、 四线城市。拼多多避开了竞争激烈的中高端电商市场，在国内电商普遍着 眼于消费升级之际以低端商业模式野蛮占领市场。这种社交低价的优惠模 式以其易复制性的优势得以快速扩张，再加上以腾讯为代表的各类顶级社 交流量的加持，拼多多在短短几年的时间里就发展到如今的规模。
拼多多灯具行业分析：
拼多多灯具行业分析：
对于所有市场主体而言，需要明确的是，低价产品不一定都是低质产品。低价是市场需求，低质是商家 失责，售卖假货则是违法行为。不管是拼产品，还是拼市场，拼到最后，一定是拼质量。
农村人口结构以及市场消费能力都 不适合做中高档灯具。只能做平价 灯具，平价灯具一盏灯就10元、20 元的利润。在选款方面尽量优先考 虑价格，往薄利多销方向靠拢。
拼多多灯具行业分析：
1、分析类目坑产(普遍成交金额)、客单价、竞争环境、产品成本，找到一个合适你的类目。 2、根据目标做好产品规划以及上架优化，通过优化达到成交最大化。 3、选择投入最小，获得最高产出的产品，通过搜索、场景、多多进宝等进行推广引流(付费)。 4、紧跟活动款脚步，最大限度蹭流量，比如秒杀9.9、爱逛街、品牌清仓等。 5、记录产品数据，根据数据分析，找出不足的地方。如果产品成交不行就重新规划进行优化，如果是流量不行就推广引流或者参 加活动，通过这种循环的优化推广，反思店铺诊断，不停的提高产品利润，一直达到满意的标准。 6、售后+客户管理。提高客户粘度，降低推广拉新客户的广告。 盲目的选择类目，在开始的阶段就不可能找到好操作的地方，因为它不一定合适你现有的条件。 那么怎么选择一个合适的类目呢: 类目成交金额，同款竞争条件，自身货源优势。成交金额在电商里面对排名权重的影响是非常大的，想要一个好的产品必须要达 到优秀的同款产品现在的成交金额，所以你有多少钱就要选择多少金额的类目去操作.
最 便 宜 可 以 元 ！ 下 一 次 可 能 会 有 元 ！ ！
3
0.1
拼多多灯具行业分析：
在今年，拼多多这个企业和“消费降级”这个名词经常被讨论，为什么？透过这些案例，很多人说出现 了消费降级，因为出现了很多价格很低的产品，销售量非常大，下单量惊人。
今天真实出现的情况应该叫消费分级，消费圈层。 手机的下沉和社交工具的灵活运用，造成了这些产品在今年突然火爆，但它并不意味着消费降级，只意 味着圈层和消费分级变得越来越明显，层次变得越来越多。而且去中心化更强烈。会去找他认为找信任 的有趣的圈子来买！ 追求最低价格最便宜的—拼多多 女性种草拔草社交圈—小红书 90 00后喜欢的二次元—哔哩哔哩 去品牌化，找品质工厂代工的—网易严选 全品类、精品化，智能化，小米粉丝的—小米有品等等 却没有专业品质的灯饰照明的平台
却均未能很好地将这两个因素结合与一种新商业模式里。当时几乎
整个零售业都聚焦于新零售上时，仅仅成立两年的拼多多低调的将
电商与社交实现了融合，通过深挖微信海量用户，再基于社交关系
的拼团分享模式，一跃成为2017年的电商黑马。
”
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发展背景
C2B低价拼团电商黑马
C2B低价拼团电商黑马
平台四大特点
War of Human Nature
拼多多
灯具行业的分析与思考
目录
Contents
发展背景 C2B低价拼团电商黑马
平台四大特点 拼多多灯具行业分析
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发展背景
C2B低价拼团电商黑马
发展背景
平台四大特点
拼多多灯具行业分析
“ 阿里和腾讯分别在电商和社交领域拥有强势的竞争力，但双方
谢谢！
互联网的发展对我们年轻人说应该是快到尽头了，毕竟我们不像以前那么的疯狂了。而对于老年人 来说，也许才是刚刚开始，他们乐于分享的态度会使得他们圈子里的人接触互联网的机会更多，在 他们的带领或者指导下，越来越多的老年人会进入，甚至和你玩游戏组队的可能是老年人。
3.社交：借助微信为入口，以社交模式让客户快速裂变
拼多多定位C2B拼团的第三方 社交电商平台，以低价模式让 用户自发的发起与分享拼团信 息。16年9月于拼好货合并， 双方均为低价团购模式下的社 交电商，拼好货自营水果生鲜， 与拼多多的食品，个护，美妆 和服饰等形成有效的互补。
成立以来快速发展。拼多 多成立2个月即15年11月， 在未投放广告的情况下， 用户突破1200万；16年9 月成立1年，注册用户超 1亿，单月GMV超1亿元； 16年11月单月GMV超20 亿元，日均订单突破200 万；17年底规模超2亿人， 目前用户超3亿人，GMV 达千亿量级。18年7月在 美上市。
4.低价：用拼团模式打造每款都是低价，社交长项弥补电商短板
①低至1-3折: 拼多多以拼团为消费者带来远低于传统市场价格的产品,多数团购价低于京东和天猫,部分低至1-3折; ②低价主要来自:拼团打造规模效应,动辄超100万甚至200万件销量,议价能力强;推出爱心助农项目,厂家 直销+产地直采,降低流通成本;部分来自厂家过季库存、残次品等,以超低价弥补了低质短板,满足低价低 质客群需求。 ③强用户粘性:超低单价下,用户“超预期”的惊喜感往往远大于“低于预期”的失望感:许多商品不超10 元且包邮,退货成本(6元起)较高,即使不满意,消费者并不会觉得损失严重;社交属性激发非刚性购物需求, 消费者愿意主动分享好的购物经验、发起拼团,即拼多多成功的以“社交”属性之长处弥补了“电商”属 性之短板。
拼多多灯具行业分析
拼多多隶属于上海寻梦 信息技术有限公司，创 始人黄峥2004年加入谷 歌，06年与李开复派到 中国拓展业务，建立谷 歌中国办公室，07年离 开谷歌后创办了手机电 商，电商代运营和游戏 公司。15年4月成立拼 好货，创立社交电商模 式，同年9月于游戏公 司内部孵化拼多多，16 年9月拼多多于拼好货 合并。
2.契机：智能手机和网络低端普及，越来越多的农村和老人接触到线上购物
①移动互联网和智能手机普及,移动支付迅速发展: 2017年我国手机网民数7.5亿人,占比整体网民由2006年0.2%增至2017年97.5%;截至 2017年6月,智能手机用户数6.55亿人;2016年移动支付用户数4.62亿人。 ②低线城市触网带来新鲜流量: 拼多多以低线城市的高价格敏感用户为突破口,伴随Vivo、OPPO等智能手机快速下沉, 获取海量用户;APP近65%用户在3-6线城市,1线城市占比仅7.6%(京东15.7%);89%用 户年龄在30岁及以上,50%在30-39岁。 ③电商品质化升级,拼多多抢占市场空白点: 小米、网易、阿里、京东等电商龙头近年纷纷抢占中高端消费市场,拼多多顺手接过了大 量被消费升级挤出的商户和消费者,同时也对接满足了大量三线及以下城市用户的“消费 升级”。
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发展背景
C2B低价拼团电商黑马
拼多多灯具行业分析
平台四大特点
拼多多灯具行业分析
拼多多灯具行业分析：
消费降级一直是个热词，这个词一定程度反应了近两年中国社会的整体经济和社会心态的走向。灯饰照 明也是一样，你知道战略性亏本，几万件的灯饰照明产品的一个拼单，这个恐怖的量，在某宝见都没见 过。去拼多多搜索了灯饰照明的产品。都是成千上万的拼单！
拼多多灯具行业分析：
京东：电子产品你们还是信我的对吧 聚美：化妆品我们就包圆了哈 当当：书籍相关找我们就可以了啊 亚马逊：海购的选择还是我们嘛 淘宝：楼上卖的我都卖，他们不卖的我也卖 拼多多：小商品市场入住电商，三亿人都在用的拼多多哦，能用就行，谈什么质量
一句话说完供给就是需求。中国人太多了，薄利多销永远是赚钱之道。西方因为人少，“薄利多销”的 “多”是做不到的，所以才要求做“品牌溢价”，要求打造品牌。但在中国，做品牌对于发展中的企业、 中小企业是不如山寨、薄利多销这些商业模式来钱多的，所以品牌很难建立起来，除了中上层，人们本 来也很难对单一品牌建立什么品牌忠诚度。于是乎，供给——山寨品泛滥，和需求——能用就行，就此 对接，锁死。此之谓：山寨中国运行之逻辑。
2.契机：智能手机和网络低端普及，越来越多的农村和老人接触到线上购物
操作程序的简化 还记得我们第一次注册淘宝账号吗？现在回想起来，都觉得有点麻烦呢。要是让老年人来注册，在 没有其他人帮助的前提下，基本是注册不了的。对于文化知识等方面也是有一定的要求。 而现在呢，一个手机号码，一部智能手机，当然还有一张有钱的银行卡，只要有这三样东西，注册 基本没有问题，剩下的就是填写自己的收货地址或者其他信息了，可以说程序是简化的太多了。
3.社交：借助微信为入口Leabharlann Baidu以社交模式让客户快速裂变
微信的出现也改变了老年人操作复杂的难题，手机号码一注册，就立即可以用了，不会打字也不需要担心， 直接语音就好。闲的时候还可以发红包，发朋友圈等，和广场舞比起来，这应该是他们的另外一种社交了。 基本的操作会玩以后，会有朋友发送什么链接，比如拼多多的。我们都知道拼多多里的商品价格不贵，越 多的朋友点击价格会更低，所以对于这样的事情他们会很乐意去做的。
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发展背景
C2B低价拼团电商黑马
平台四大特点
平台四大特点
拼多多灯具行业分析
1.聚焦三四线城市农村（低端低价市场），以社交+低价的电商模式
回顾拼多多的成功经验我们发现，拼多多打从创立的开始，就以下沉市场 作为主打，“农村包围城市”，目光聚焦于中国广阔的电商未开垦之地三、 四线城市。拼多多避开了竞争激烈的中高端电商市场，在国内电商普遍着 眼于消费升级之际以低端商业模式野蛮占领市场。这种社交低价的优惠模 式以其易复制性的优势得以快速扩张，再加上以腾讯为代表的各类顶级社 交流量的加持，拼多多在短短几年的时间里就发展到如今的规模。
拼多多灯具行业分析：
拼多多灯具行业分析：
对于所有市场主体而言，需要明确的是，低价产品不一定都是低质产品。低价是市场需求，低质是商家 失责，售卖假货则是违法行为。不管是拼产品，还是拼市场，拼到最后，一定是拼质量。
农村人口结构以及市场消费能力都 不适合做中高档灯具。只能做平价 灯具，平价灯具一盏灯就10元、20 元的利润。在选款方面尽量优先考 虑价格，往薄利多销方向靠拢。
拼多多灯具行业分析：
1、分析类目坑产(普遍成交金额)、客单价、竞争环境、产品成本，找到一个合适你的类目。 2、根据目标做好产品规划以及上架优化，通过优化达到成交最大化。 3、选择投入最小，获得最高产出的产品，通过搜索、场景、多多进宝等进行推广引流(付费)。 4、紧跟活动款脚步，最大限度蹭流量，比如秒杀9.9、爱逛街、品牌清仓等。 5、记录产品数据，根据数据分析，找出不足的地方。如果产品成交不行就重新规划进行优化，如果是流量不行就推广引流或者参 加活动，通过这种循环的优化推广，反思店铺诊断，不停的提高产品利润，一直达到满意的标准。 6、售后+客户管理。提高客户粘度，降低推广拉新客户的广告。 盲目的选择类目，在开始的阶段就不可能找到好操作的地方，因为它不一定合适你现有的条件。 那么怎么选择一个合适的类目呢: 类目成交金额，同款竞争条件，自身货源优势。成交金额在电商里面对排名权重的影响是非常大的，想要一个好的产品必须要达 到优秀的同款产品现在的成交金额，所以你有多少钱就要选择多少金额的类目去操作.
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0.1
拼多多灯具行业分析：
在今年，拼多多这个企业和“消费降级”这个名词经常被讨论，为什么？透过这些案例，很多人说出现 了消费降级，因为出现了很多价格很低的产品，销售量非常大，下单量惊人。
今天真实出现的情况应该叫消费分级，消费圈层。 手机的下沉和社交工具的灵活运用，造成了这些产品在今年突然火爆，但它并不意味着消费降级，只意 味着圈层和消费分级变得越来越明显，层次变得越来越多。而且去中心化更强烈。会去找他认为找信任 的有趣的圈子来买！ 追求最低价格最便宜的—拼多多 女性种草拔草社交圈—小红书 90 00后喜欢的二次元—哔哩哔哩 去品牌化，找品质工厂代工的—网易严选 全品类、精品化，智能化，小米粉丝的—小米有品等等 却没有专业品质的灯饰照明的平台
却均未能很好地将这两个因素结合与一种新商业模式里。当时几乎
整个零售业都聚焦于新零售上时，仅仅成立两年的拼多多低调的将
电商与社交实现了融合，通过深挖微信海量用户，再基于社交关系
的拼团分享模式，一跃成为2017年的电商黑马。
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发展背景
C2B低价拼团电商黑马
C2B低价拼团电商黑马
平台四大特点
War of Human Nature
拼多多
灯具行业的分析与思考
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发展背景 C2B低价拼团电商黑马
平台四大特点 拼多多灯具行业分析
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发展背景
C2B低价拼团电商黑马
发展背景
平台四大特点
拼多多灯具行业分析
“ 阿里和腾讯分别在电商和社交领域拥有强势的竞争力，但双方
谢谢！
互联网的发展对我们年轻人说应该是快到尽头了，毕竟我们不像以前那么的疯狂了。而对于老年人 来说，也许才是刚刚开始，他们乐于分享的态度会使得他们圈子里的人接触互联网的机会更多，在 他们的带领或者指导下，越来越多的老年人会进入，甚至和你玩游戏组队的可能是老年人。
3.社交：借助微信为入口，以社交模式让客户快速裂变
拼多多定位C2B拼团的第三方 社交电商平台，以低价模式让 用户自发的发起与分享拼团信 息。16年9月于拼好货合并， 双方均为低价团购模式下的社 交电商，拼好货自营水果生鲜， 与拼多多的食品，个护，美妆 和服饰等形成有效的互补。
成立以来快速发展。拼多 多成立2个月即15年11月， 在未投放广告的情况下， 用户突破1200万；16年9 月成立1年，注册用户超 1亿，单月GMV超1亿元； 16年11月单月GMV超20 亿元，日均订单突破200 万；17年底规模超2亿人， 目前用户超3亿人，GMV 达千亿量级。18年7月在 美上市。
4.低价：用拼团模式打造每款都是低价，社交长项弥补电商短板
①低至1-3折: 拼多多以拼团为消费者带来远低于传统市场价格的产品,多数团购价低于京东和天猫,部分低至1-3折; ②低价主要来自:拼团打造规模效应,动辄超100万甚至200万件销量,议价能力强;推出爱心助农项目,厂家 直销+产地直采,降低流通成本;部分来自厂家过季库存、残次品等,以超低价弥补了低质短板,满足低价低 质客群需求。 ③强用户粘性:超低单价下,用户“超预期”的惊喜感往往远大于“低于预期”的失望感:许多商品不超10 元且包邮,退货成本(6元起)较高,即使不满意,消费者并不会觉得损失严重;社交属性激发非刚性购物需求, 消费者愿意主动分享好的购物经验、发起拼团,即拼多多成功的以“社交”属性之长处弥补了“电商”属 性之短板。
拼多多灯具行业分析
拼多多隶属于上海寻梦 信息技术有限公司，创 始人黄峥2004年加入谷 歌，06年与李开复派到 中国拓展业务，建立谷 歌中国办公室，07年离 开谷歌后创办了手机电 商，电商代运营和游戏 公司。15年4月成立拼 好货，创立社交电商模 式，同年9月于游戏公 司内部孵化拼多多，16 年9月拼多多于拼好货 合并。
2.契机：智能手机和网络低端普及，越来越多的农村和老人接触到线上购物
①移动互联网和智能手机普及,移动支付迅速发展: 2017年我国手机网民数7.5亿人,占比整体网民由2006年0.2%增至2017年97.5%;截至 2017年6月,智能手机用户数6.55亿人;2016年移动支付用户数4.62亿人。 ②低线城市触网带来新鲜流量: 拼多多以低线城市的高价格敏感用户为突破口,伴随Vivo、OPPO等智能手机快速下沉, 获取海量用户;APP近65%用户在3-6线城市,1线城市占比仅7.6%(京东15.7%);89%用 户年龄在30岁及以上,50%在30-39岁。 ③电商品质化升级,拼多多抢占市场空白点: 小米、网易、阿里、京东等电商龙头近年纷纷抢占中高端消费市场,拼多多顺手接过了大 量被消费升级挤出的商户和消费者,同时也对接满足了大量三线及以下城市用户的“消费 升级”。
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发展背景
C2B低价拼团电商黑马
拼多多灯具行业分析
平台四大特点
拼多多灯具行业分析
拼多多灯具行业分析：
消费降级一直是个热词，这个词一定程度反应了近两年中国社会的整体经济和社会心态的走向。灯饰照 明也是一样，你知道战略性亏本，几万件的灯饰照明产品的一个拼单，这个恐怖的量，在某宝见都没见 过。去拼多多搜索了灯饰照明的产品。都是成千上万的拼单！
拼多多灯具行业分析：
京东：电子产品你们还是信我的对吧 聚美：化妆品我们就包圆了哈 当当：书籍相关找我们就可以了啊 亚马逊：海购的选择还是我们嘛 淘宝：楼上卖的我都卖，他们不卖的我也卖 拼多多：小商品市场入住电商，三亿人都在用的拼多多哦，能用就行，谈什么质量
一句话说完供给就是需求。中国人太多了，薄利多销永远是赚钱之道。西方因为人少，“薄利多销”的 “多”是做不到的，所以才要求做“品牌溢价”，要求打造品牌。但在中国，做品牌对于发展中的企业、 中小企业是不如山寨、薄利多销这些商业模式来钱多的，所以品牌很难建立起来，除了中上层，人们本 来也很难对单一品牌建立什么品牌忠诚度。于是乎，供给——山寨品泛滥，和需求——能用就行，就此 对接，锁死。此之谓：山寨中国运行之逻辑。
2.契机：智能手机和网络低端普及，越来越多的农村和老人接触到线上购物
操作程序的简化 还记得我们第一次注册淘宝账号吗？现在回想起来，都觉得有点麻烦呢。要是让老年人来注册，在 没有其他人帮助的前提下，基本是注册不了的。对于文化知识等方面也是有一定的要求。 而现在呢，一个手机号码，一部智能手机，当然还有一张有钱的银行卡，只要有这三样东西，注册 基本没有问题，剩下的就是填写自己的收货地址或者其他信息了，可以说程序是简化的太多了。