大宗团购成交案例分享
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中创造两个大宗团购,实现销售19套、8套的佳绩;招商简筑项目,面对尾盘、无蓄客时间、房源少且差、联合销售的情况下,2位销售代表进场不到2月的时间,实现9套销售业绩,如此的市场却有如此的佳绩情况下,其经验及所有销售线同事学付出的努力都是值得大家学习的。厦门公司销售管理部组织了一场来自销售第一线的经验分享,销售、策划、顾问共同参与探讨,结合市场热点及销售经验内容丰富的沙龙分享。
初步判断客户经济上没问题(谈话中知道她有两辆车一辆还是新买的奔驰);对圣地亚哥小区的肯定、喜欢;属于B类有效客户。
对问题点的解决方法如下:
价格高、觉得远:拿上海、北京内三环外三环的路程和房价做对比;
交通不方便:社区巴士,未来的发展随着而来的交通发达;
没有增值潜力:一期的价格和现在的价格进行对比;三年前的龙池与现在的龙池进行对比;现在和三年后
偶 然的机会听一期业主谢先生谈起圣地亚哥的内部环境,王姐觉得看看到底是什么样。介绍完模型我就带他们逛小区、讲配套,从他们的表情可以看出对小区的喜欢、对户型结构的满意、对配套的肯定,但是问题也随着而来,他们说这前不着村后不着店,交通不方便,虽然有社区巴士但还是很不方便,价格高、没有增值潜力。
案例一
客户信息:谢先生,一期业主,26岁,购买一期14栋503,认识本次团购主角;王姐,山东人,40岁左右,在山西大同、北京、上海工作过,有着山东人特有的豪爽,在团购群体中有单过程:
一期时候曾经多次从我们项目路过去漳州泡温泉,但都是匆匆路过。
初步判断客户经济上没问题(谈话中知道她有两辆车一辆还是新买的奔驰);对圣地亚哥小区的肯定、喜欢;属于B类有效客户。
对问题点的解决方法如下:
价格高、觉得远:拿上海、北京内三环外三环的路程和房价做对比;
交通不方便:社区巴士,未来的发展随着而来的交通发达;
没有增值潜力:一期的价格和现在的价格进行对比;三年前的龙池与现在的龙池进行对比;现在和三年后
偶 然的机会听一期业主谢先生谈起圣地亚哥的内部环境,王姐觉得看看到底是什么样。介绍完模型我就带他们逛小区、讲配套,从他们的表情可以看出对小区的喜欢、对户型结构的满意、对配套的肯定,但是问题也随着而来,他们说这前不着村后不着店,交通不方便,虽然有社区巴士但还是很不方便,价格高、没有增值潜力。
案例一
客户信息:谢先生,一期业主,26岁,购买一期14栋503,认识本次团购主角;王姐,山东人,40岁左右,在山西大同、北京、上海工作过,有着山东人特有的豪爽,在团购群体中有单过程:
一期时候曾经多次从我们项目路过去漳州泡温泉,但都是匆匆路过。