大宗团购成交案例分享

中创造两个大宗团购，实现销售19套、8套的佳绩；招商简筑项目，面对尾盘、无蓄客时间、房源少且差、联合销售的情况下，2位销售代表进场不到2月的时间，实现9套销售业绩，如此的市场却有如此的佳绩情况下，其经验及所有销售线同事学付出的努力都是值得大家学习的。厦门公司销售管理部组织了一场来自销售第一线的经验分享，销售、策划、顾问共同参与探讨，结合市场热点及销售经验内容丰富的沙龙分享。
初步判断客户经济上没问题（谈话中知道她有两辆车一辆还是新买的奔驰）；对圣地亚哥小区的肯定、喜欢；属于B类有效客户。
对问题点的解决方法如下：
价格高、觉得远：拿上海、北京内三环外三环的路程和房价做对比；
交通不方便：社区巴士，未来的发展随着而来的交通发达；
没有增值潜力：一期的价格和现在的价格进行对比；三年前的龙池与现在的龙池进行对比；现在和三年后
偶 然的机会听一期业主谢先生谈起圣地亚哥的内部环境，王姐觉得看看到底是什么样。介绍完模型我就带他们逛小区、讲配套，从他们的表情可以看出对小区的喜欢、对户型结构的满意、对配套的肯定，但是问题也随着而来，他们说这前不着村后不着店，交通不方便，虽然有社区巴士但还是很不方便，价格高、没有增值潜力。
案例一
客户信息：谢先生，一期业主，26岁，购买一期14栋503，认识本次团购主角；王姐，山东人，40岁左右，在山西大同、北京、上海工作过，有着山东人特有的豪爽，在团购群体中有单过程：
一期时候曾经多次从我们项目路过去漳州泡温泉，但都是匆匆路过。