竞争性谈判的程序步骤
竞争性谈判的流程
竞争性谈判的流程竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它通常发生在供应商和买家之间，旨在达成双方满意的交易。
在竞争性谈判中，双方通常会围绕价格、交付条件、质量标准等方面展开谈判，以期达成最有利的交易条件。
下面将介绍竞争性谈判的流程，希望能为大家在实际操作中提供一些帮助。
第一步，准备工作。
在进行竞争性谈判之前，双方需要做好充分的准备工作。
这包括了解市场行情、了解对方的需求和利益诉求、确定自己的底线和谈判目标等。
只有做好充分的准备工作，双方才能在谈判中游刃有余，不至于被对方所左右。
第二步，开场白。
在竞争性谈判的开始阶段，双方通常会进行开场白。
在开场白中，双方可以表达自己的诚意和期望，同时也可以对对方提出一些初步的问题和关注点。
开场白的目的是为了拉近双方的距离，建立良好的谈判氛围。
第三步，信息交换。
在竞争性谈判中，信息的交换非常重要。
双方需要就产品价格、质量标准、交付周期等方面进行充分的信息交换，以便更好地理解对方的需求和立场。
只有在信息充分共享的情况下，双方才能找到最佳的谈判解决方案。
第四步，提出要求和条件。
在竞争性谈判中，双方通常会提出自己的要求和条件。
这可能涉及到价格的议价、交付条件的调整、质量标准的确认等方面。
在提出要求和条件时，双方需要充分考虑对方的利益诉求，以期达成双赢的谈判结果。
第五步，讨价还价。
讨价还价是竞争性谈判中最为激烈的环节。
在这个阶段，双方通常会就价格、条件等方面进行激烈的讨价还价，以期达成最有利的交易条件。
在讨价还价的过程中，双方需要保持冷静，同时也要对对方的提议进行理性的分析和回应。
第六步，达成协议。
在经过多轮的谈判和讨价还价之后，双方最终将达成协议。
在达成协议之前，双方需要对最终的交易条件进行全面的确认，以确保双方都能够满意。
只有在双方都达成一致意见的情况下，谈判才能最终成功结束。
总结。
竞争性谈判是商业谈判中常见的一种形式，它需要双方在谈判过程中充分了解对方的需求和立场，同时也需要保持理性和冷静。
竞争性谈判操作流程
竞争性谈判操作流程目前政府应该进一步桂法竞争性谈判采购行为，提高竞争性谈判的透明度和公平性。
下面店铺整理了竞争性谈判操作流程，供你阅读参考。
竞争性谈判操作流程篇1通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。
(一)前期准备阶段。
在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。
二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。
三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。
四是制作竞争性谈判文件。
五是邀请参加谈判的供应商。
六是对参加谈判的供应商进行资格预审。
七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。
八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。
九是根据谈判工作需要，确定工作人员。
十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
二是在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
三是谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。
四是谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。
五是管理机构对如谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。
六是对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。
竞争性谈判工作流程
竞争性谈判工作流程竞争性谈判是指在招标过程中，选择一批能够参与投标的供应商，并通过一系列的谈判、议价进行筛选并最终选择最有利的供应商。
竞争性谈判比传统的招标方式更具有灵活性和可塑性，能够更好地满足采购方的需求和要求。
本文将具体阐述竞争性谈判的工作流程。
一、准备工作在开始竞争性谈判前，采购方需要进行充分的准备工作，包括：1.明确目标：确定采购的具体目标和需求，明确要求供应商提供哪些服务或产品。
2.制定策略：根据采购的目标和需求，制定相应的竞争性谈判策略，包括参与投标的供应商数量、招标通知的发布方式、谈判的时间和地点等。
3.编制招标文件：编制招标文件，包括招标通知、投标文件要求、评标标准、合同条款等。
4.发布招标通知：对所有潜在供应商发布招标通知。
5.评估供应商：对投标的供应商进行资格审查和评估，决定邀请哪些供应商参加竞争性谈判。
二、竞争性谈判过程1.谈判准备阶段在竞争性谈判前，采购方需要进行谈判准备工作，包括：（1）制定议程：根据采购方的需求和要求，制定谈判议程，明确每个谈判环节的具体内容和目标。
（2）确定谈判小组成员：指定谈判小组成员，包括主谈人、技术评估人员、商务评估人员等。
（3）准备材料：将所有与谈判有关的资料整理好，包括招标文件、投标文件、附加说明、其他相关文件等。
2.第一轮谈判第一轮谈判是为了进一步确定供应商的能力和优劣，明确双方的要求和议价空间。
在第一轮谈判中，采购方需要做出以下几个决定：（1）谁进入下一轮谈判：根据第一轮谈判的情况和供应商的表现，选择哪些供应商进入下一轮谈判。
（2）明确合同条款：根据谈判内容，明确合同条款，包括价格、交付期限、品质标准、服务水平等。
（3）商务议价：根据供应商的报价和采购方的要求，对商务条款进行议价。
3.第二轮谈判第二轮谈判是为了进一步深入讨论和确定具体的合作方案，包括细节方面的协商和合同条款的最终确定。
在第二轮谈判中，采购方需要做出以下决定：（1）最终谈判对象：最终选择一家供应商作为合作对象。
竞争性谈判操作程序(精选)
竞争性谈判操作程序(精选)引言竞争性谈判是商务谈判中常用的一种策略，旨在通过与不同供应商或合作伙伴的谈判来达成最佳协议。
本文将介绍竞争性谈判的基本原则和操作程序，帮助参与者获得最佳的谈判结果。
竞争性谈判的基本原则在进行竞争性谈判时，有几个基本原则需要遵循：1.公正公平：确保谈判过程公正、透明，并为所有参与者提供平等的机会。
2.信息共享：双方应充分共享相关信息，以便更好地理解对方的需求和谈判底线，从而找到双赢的解决方案。
3.实质性谈判：在谈判过程中，重点放在解决问题和达成协议上，而非爱搏斗。
4.保密性：谈判过程及其结果应保密，并仅与必要的内部人员共享。
竞争性谈判的操作程序竞争性谈判通常涉及操作步骤：第一步：准备工作在谈判开始之前，必须进行充分的准备工作，包括：•确定谈判目标和底线：明确自己的利益和底线，以便在谈判过程中保护自己的权益。
•研究市场信息：了解供应商或合作伙伴的背景信息、产品和服务特点，以及市场价格和竞争情况。
这将有助于评估对方的优势和劣势，从而制定更有效的谈判策略。
•确定谈判团队：组建一个专业、多学科的团队，以确保能够全面考虑各方面的因素，并做出最佳决策。
第二步：开展谈判在正式开展谈判前，可以先进行一轮预谈判，旨在了解对方的立场和关注点，为后续谈判做准备。
正式谈判的过程可以分为几个阶段：1.确立议程：在谈判开始前，明确各方的议程和谈判内容，以确保谈判的高效展开。
2.提出要求和期望：各方可以提出自己的要求和期望，并尽可能明确和具体，以便对方了解。
同时，也要听取对方的要求和期望，了解对方的需求和底线。
3.交换信息：各方应充分交换信息，包括产品和服务细节、价格、交付期等相关信息。
在此过程中要注意保密性和合规性。
4.谈判和磋商：在双方了解对方需求和底线的基础上，开始谈判和磋商。
双方可以通过提出让步、优化方案等方式来争取更好的结果。
5.达成协议：最终，双方应尽可能达成一致，并将谈判结果写入正式协议。
竞争性谈判流程
竞争性谈判流程
：1.谈判双方确定：双方应明确谈判的最终参与者。
2.谈判目标设定：双方应明确彼此的谈判目标，以便有针对性地开展谈判。
3.谈判准备：双
方应做好充分的准备工作，包括收集有关情况的资料、探究对方的意图和
观点、对对方的计划、策略等进行分析研究等。
4.发起谈判：双方把谈判
进展在一定的范围内把握，把握谈判的关键点；形成一定的谈判氛围，并
做好谈判策略的应用及反应。
5.谈判进程管理：双方要把握谈判的进程，
及时进行谈判机会的抓取与处理，防止对谈判质量或安全造成影响。
6.决
策前期准备：双方应当向可能出现的决策进行充分的准备，确保决策是合
理有效的。
7.签署协议：双方达成一致并签署协议，确保协议的真实有效性。
8.设定实施计划：双方谈判达成协议后，应当制定一份详细的实施计划，确保协议的真实有效性。
竞争性谈判操作流程
竞争性谈判操作流程1.筹备阶段：在进行竞争性谈判之前，需要进行充分的准备工作。
这包括收集信息并分析对方的需求、利益和底线，了解市场情况和竞争对手的行为，评估自己和对方的实力差距，确定自身的目标和底线。
2.明确目标：在竞争性谈判中，明确自身的目标非常重要。
这些目标应该是有针对性和可实现的，同时也需要与对方的目标相协调。
在明确目标的时候，可以考虑设定一个抬高底线的目标，以便在谈判中有更多的弹性。
3.制定策略：制定合适的谈判策略是成功进行竞争性谈判的关键。
首先要决定采取什么样的策略，是逐步妥协还是坚持己见。
然后要制定具体的策略，比如采用诱导或威胁的手段来影响对方，或者利用时间和信息的优势来取得更好的结果。
4.展开谈判：在展开谈判时，要始终保持清晰的思维和冷静的态度。
通过使用一些技巧，比如提出明确问题、寻找共同点、给出理由和证据来支持自己的观点，以及采取措施来破坏对方的谈判策略，来增加谈判的成功率。
5.提出要求：在谈判中，要清楚地表达自己的要求，强调自己的利益，并阐明其重要性。
同时，也要倾听对方的要求，并将其纳入谈判的讨论中。
通过控制信息和加强自己的立场，来推动对方接受自己的要求，并最大程度地满足自己的利益。
6.处理抵触：在谈判中，可能会出现对方的抵触情绪和反对立场。
这时，要通过有效的沟通和互动来解决分歧。
可以采取一些策略，比如寻找共同点、提供交换条件或者通过让步来缓解对方的抵触情绪，并最终达成一致。
7.反思总结：在谈判结束后，回顾整个谈判过程非常重要。
反思总结可以帮助我们发现谈判中的不足之处，并从中吸取经验教训。
通过总结，可以改进自己的谈判技巧和策略，以便在下一次谈判中取得更好的结果。
总之，竞争性谈判操作流程包括筹备阶段、明确目标、制定策略、展开谈判、提出要求、处理抵触和反思总结。
遵循这一流程，可以帮助我们更好地进行竞争性谈判，并实现自身最大利益的目标。
竞争性谈判 标准流程
竞争性谈判标准流程一、什么是竞争性谈判呀？竞争性谈判呢，就像是一场特殊的“购物比赛”，不过这个“购物”是为了买到最合适的东西或者服务啦。
比如说，政府部门或者企业想要采购一批办公用品，或者是找一个公司来做一个项目，他们就会搞这个竞争性谈判。
这时候，有好几个供应商或者服务提供商就来竞争这个机会。
这可不是简单地比谁价格低哦，而是要综合很多方面的因素呢。
二、准备阶段。
1. 确定需求。
采购方得先搞清楚自己到底想要啥。
就像咱们自己去买东西，得先知道自己是想买衣服还是买吃的，对吧？如果是企业采购办公用品，那得确定要多少台电脑，什么配置的，需要多少纸张，什么规格的等等。
这一步可不能马虎，如果需求都不明确，后面就乱套啦。
2. 成立谈判小组。
这就像是组建一个超级战队。
这个小组的成员要有不同的技能和知识。
一般会有采购方面的专家，他们知道怎么挑选性价比高的东西；还得有技术人员，如果是采购设备，技术人员能判断这个设备的技术参数合不合理；也可能会有财务人员，他们来算算成本合不合适。
这些人凑在一起，就为了能在谈判的时候全面考察供应商。
3. 制定谈判文件。
这个谈判文件就像是比赛规则一样重要。
里面要写清楚采购的要求，包括产品或者服务的规格、质量标准、交货期或者服务期限、付款方式等等。
还要告诉供应商，你们要怎么报价，需要提供哪些资料来证明自己的实力。
这文件就像是给供应商画了一个跑道，让他们知道怎么跑这个“比赛”。
三、邀请供应商。
1. 确定邀请名单。
采购方不能随便找几个供应商就来谈判呀，得找那些靠谱的、有能力满足需求的。
可以通过各种渠道来找，比如以前合作过的供应商，或者是行业内口碑好的。
也可以公开招标，让那些有兴趣的供应商自己来报名，然后再筛选。
2. 发出邀请。
就像给朋友发请帖一样，把谈判的时间、地点、内容、要求等信息都发给供应商。
而且要给供应商足够的时间来准备，不能搞突然袭击，那样不公平嘛。
四、谈判阶段。
1. 初步审查。
供应商来了之后，谈判小组要先看看他们带的资料齐不齐全，符不符合要求。
竞争性谈判流程（共5篇）
竞争性谈判流程（共5篇）第一篇：竞争性谈判流程政府采购竞争性谈判程序详述作为有资格的政府采购代理机构，在代理财政厅政府采购项目招标过程中，主要是包括三个部分：前期准备、开标评标、事后报告（按时间顺序）。
第一部分前期准备一、接受省级部门集中采购计划申请表集中采购计划申请表，是财政厅对省级单位申请政府采购的批复。
申请表上有申请预算单位名称、联系方式、指定采购方式、采购计划编号、具体采购内容、资金来源、申请预算金额、国库处批复意见等，并加盖山东省财政厅国库处公章。
申请预算单位（即业主）在领取申请表后，将会委托一家有资质的招标代理机构进行招标。
财政厅指定的采购方式一般为公开招标，如业主有其他要求变更采购方式，应填写省直单位政府采购方式变更申报表（范本，一式三份），送财政厅国库处审批，获得批准后，才可变更。
以下情况可以变更为竞争性谈判方式进行采购：（一）招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的；（二）技术复杂或者性质特殊的，不能确定详细规格或者具体要求的；（三）采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；（四）不能事先计算出价格总额的。
二、起草委托书接受项目处理单后，起草委托书（使用范本），填写委托代理协议登记表（一式四份），代理机构签字盖章后，送业主处签字盖章，后将委托协议登记表送财政厅国库处备案。
三、编制谈判文件接受申请表签订委托协议与委托协议登记表后，就开始为编制谈判文件做准备。
根据采购项目的特点，做必要的市场调查，必要的学习，对项目有个粗略的了解。
这个过程时间略长一些，工作也较多，主要集中在以下几方面：1、和业主单位保持经常的联系，特别是其技术人员，充分听取他们的意见和要求，在不违反纪律和原则的前提下，充分考虑业主要求。
业主单位要求主要体现在谈判文件的第三部分，即项目内容。
注意，在此部分，不能有倾向性的描述，不能指定品牌。
2、在市场调查和业主单位的沟通基础上，根据项目要求，编制谈判文件（一般按范本格式）。
竞争性谈判流程
竞争性谈判流程竞争性谈判是指在商业交易中，各方之间为了争取更多的利益而进行的博弈过程。
它涉及到双方的目标冲突和矛盾，通过谈判来寻找解决方案。
竞争性谈判可以分为以下几个步骤：1.准备阶段：在开始谈判之前，双方需要进行充分的准备工作。
这包括收集信息，了解自己和对方的利益，明确自己的底线和目标。
同时，还需要评估对方的底线和目标，以便在谈判中做出相应的反应。
2.开场阶段：在开场阶段，双方会进行一些礼貌性的寒暄和介绍。
这有助于建立良好的谈判氛围。
同时，双方还可以表达各自的期望和目标，以便找到共同的话题。
3.信息交换阶段：在这个阶段，双方会交换各自的观点和利益。
一方会提出自己的条件和要求，而另一方会提出自己的反对意见和条件。
通过信息的交换，双方可以更好地理解彼此的立场和需求。
4.议价阶段：在这个阶段，双方会就各自的观点和要求进行辩论和协商。
每一方都会尝试利用各种策略和技巧来争取更多的利益。
双方会交换条件和提出妥协建议，以达成一个可接受的解决方案。
5.选择阶段：在议价阶段的末尾，双方会从多个候选解决方案中选择一个最终的解决方案。
选择的标准可以是各方的利益最大化，也可以是达到双方的底线。
这需要双方进行权衡和评估，综合考虑各种因素。
6.达成协议阶段：在选择了最终的解决方案后，双方会达成正式的协议。
协议中包括双方的权利和义务，以及解决方案的实施细节。
双方会对协议进行审核和修改，并签署最终版本。
在竞争性谈判中，双方都会以争取自身利益为目标。
但是，为了达成最终的协议，双方也需要考虑到对方的利益和底线。
在谈判过程中，双方应该保持冷静和理智，避免情绪化的行为和言语。
双方应该相互尊重和理解，尽量寻找双赢的解决方案。
竞争性谈判的流程
竞争性谈判的流程
第一步：准备阶段
在准备阶段，参与者需要收集关于对方和市场的信息。
这包括了解对
方的需求、利益和底线，并评估自己的谈判能力和资源。
此外，还需要明
确自己的目标和底线，并制定谈判策略。
第二步：开场陈述
开场陈述是谈判的第一步，其目的是向对方表明自己的态度和目标，
并获得对方的注意。
开场陈述应包括自己的利益和期望，并强调自己的底线。
第三步：信息交流
在这一阶段，各方开始进行信息交流，以了解对方的需求和底线。
参
与者可以提问和分享关于市场和产品的信息，以增进对彼此的了解。
第四步：提出要求和让步
在谈判过程中，各方开始提出自己的要求和条件，并进行让步。
这是
谈判的核心部分，各方之间将会就利益进行博弈，争取最大化自己的收益。
第五步：制定协议
当各方达成一致并就利益达成共识时，它们将制定谈判协议。
协议应
明确各方的责任和权利，确保双方都能在协议中获得好处。
第六步：实施和监督
一旦协议达成，并签署合同，参与者需要确保实施协议。
此外，还需
要进行监督，以确保各方遵守协议的约定。
第七步：评估和反馈
在谈判结束后，参与者应对谈判结果进行评估，并从中吸取经验教训。
他们可以对谈判过程中的成功和失败进行反思，并调整自己的策略和技巧。
总结起来，竞争性谈判是一种复杂的过程，需要参与者了解对方的需
求和底线，并协商达成一致。
谈判的成功依赖于参与者的准备工作和谈判
技巧。
通过以上的流程，参与者可以为自己争取到最大的利益。
竞争性谈判操作程序
竞争性谈判操作程序竞争性谈判，是指采购人通过与多家供应商就采购事宜进行谈判，最后从中确定成交供应商的一种采购方式。
呢么竞争性谈判操作程序你又知道多少呢?下面店铺整理了竞争性谈判操作程序，供你阅读参考。
竞争性谈判操作程序篇1竞争性谈判是政府采购方式之一，在国际上也广泛流行，如美国、欧盟的政府采购法律或指令中，都规定了这种采购方式。
从国外一些国家有关法律规定看，竞争性谈判采购方式与招标采购方式一样，都规定了相应的程序，使其在公开、公正和公平的原则下，规范地开展。
《政府采购法》(下文简称本法)第三十八条对此作出了规定，即采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序：(一)成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三个以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
(二)制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评标成交的标准等事项。
(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
(四)谈判。
谈判小组所有成员与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的，谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
(五)确定成交供应商在规定时间内进行最后报价，采购人根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则，从谈判小组提出的成交侯选人中确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
立法目的规定竞争性谈判的组织方式和采购程序。
竞争性谈判是政府采购方式之一，在国际上也广泛流行，如美国、欧盟的政府采购法律或指令中，都规定了这种采购方式。
从国外一些国家有关法律规定看，竞争性谈判采购方式与招标采购方式一样，都规定了相应的程序，使其在公开、公正和公平的原则下，规范地开展。
采取竞争性谈判采购方式的，也应该按要求在指定媒体上公告采取这种采购方式的原因及执行结果。
竞争性谈判的简单流程
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场内竞争性谈判流程
场内竞争性谈判流程一、谈判前的准备。
这谈判前的准备可太重要啦。
就像打仗前得先把武器粮草都备齐一样呢。
1. 组建谈判小组。
咱们得找一群靠谱的小伙伴来组成谈判小组呀。
这小组里的人得各有专长，有懂技术的，能把产品的技术规格啊、性能啥的都搞得明明白白；有懂商务的，价格、合同条款这些事儿就交给他啦；还有那种擅长沟通协调的，在谈判桌上能把气氛拿捏得死死的。
大家凑在一起，那就是一个超级战队。
2. 明确谈判需求。
咱得清楚自己想要啥呀。
是要性价比超高的产品呢，还是要那种特别高端、功能超全的。
把需求一条一条列出来，就像列购物清单一样，这个东西要啥功能，那个服务得达到啥标准，都写得清清楚楚。
这样在谈判的时候才不会被对方带偏，稀里糊涂就答应了一些不合适的东西。
3. 收集供应商信息。
4. 准备谈判文件。
这谈判文件就像是我们的作战计划。
里面要写清楚我们的谈判要求、谈判程序、评定标准啥的。
把这些都告诉供应商，让他们知道游戏规则。
文件还得写得通俗易懂，别整那些晦涩难懂的术语，大家都是来做生意的，简单明了最好啦。
二、谈判进行时。
好啦，准备工作都做好了，就等着谈判开始啦。
1. 供应商签到和资格审查。
供应商们就像来参加一场大派对一样，先到签到处签到。
然后我们就要对他们的资格进行审查啦。
看看他们是不是符合我们的要求，有没有带齐该带的文件，要是有哪个小伙伴不符合要求，那就只能遗憾地请他先回去啦。
2. 谈判开始。
谈判一开始，气氛可能会有点紧张呢。
我们就先让供应商们介绍一下他们的产品或者服务呗。
这时候就像听他们讲故事一样，不过我们可不能光听着好玩，得仔细听有没有符合我们需求的地方。
然后我们就可以针对他们的介绍提出我们的问题啦，比如说价格能不能再低一点呀，服务能不能再优化一下之类的。
3. 多轮报价和谈判。
这就是个你来我往的过程啦。
供应商报个价，我们觉得高了，就和他们商量能不能降降。
他们可能会说成本高啦，我们就可以说那你能不能在其他方面给我们点优惠呀。
竞争性谈判的工作流程
竞争性谈判的工作流程第一步：确定目标与准备工作在进行竞争性谈判之前，首先需要明确自己的目标以及边界条件，包括最低接受条件和最优结果。
同时，还需对对方的目标和边界条件有一定的了解，以便制定策略。
在准备阶段，需要搜集各种信息，包括市场行情、对手情况、相关法律法规等，以便制定合理的谈判计划。
第二步：制定谈判策略基于对目标和情况的了解，制定谈判策略是必要的。
谈判策略包括确定自己的谈判立场、筹码和权力基础，同时也要考虑对方的立场和筹码。
制定谈判策略旨在最大化自己的利益，同时也要考虑与对方的关系和长远利益。
第三步：开场白在谈判开始之前，通常会有一个开场白，目的是为了引起对方的兴趣和注意力，同时也是为了建立良好的谈判氛围。
开场白需要简单明了地介绍自己的目标和立场，以及能够带来对方利益的理由。
第四步：信息交流与博弈在竞争性谈判中，信息的交流和博弈是非常重要的环节。
双方会交换各种信息，包括需求、要求、条件等。
在这个过程中，双方会试图揭示对方的目标和底线，并寻找彼此之间的共同点和利益交汇点。
在博弈的过程中，双方会进行谈判筹码的交换和权力的展示，以争取更有利的结果。
第五步：提案与讨价还价在信息交流和博弈的基础上，双方将提出各自的提案，并进行讨价还价。
在提案的过程中，双方会展示自己的优势和价值，以争取对方接受自己的提议。
在讨价还价的过程中，双方会根据各自实际情况和目标进行权衡，通过灵活的策略和手段来达成最终的协议。
第六步：达成协议在经过多轮的提案和讨价还价后，双方最终达成协议。
协议的内容包括各种条款、条件和责任。
在达成协议之前，双方通常会进行最后的谈判，以确保协议的各项条款和条件都能够满足双方的利益和目标。
第七步：协议执行与监控当达成协议后，双方需按照协议的约定执行，并进行监控和评估。
在执行过程中，双方需要遵守协议中的各项约定和条件，同时也要及时沟通和解决可能出现的问题和分歧，以确保协议的有效执行。
综上所述，竞争性谈判的工作流程包括确定目标与准备工作、制定谈判策略、开场白、信息交流与博弈、提案与讨价还价、达成协议以及协议执行与监控。
竞争性谈判操作流程
竞争性谈判操作流程竞争性谈判是一种常见的采购方式，通常用于大型和复杂的项目，在这些项目中，采购方需要与多个供应商进行谈判，以获得最具竞争力的报价和最优质的方案。
竞争性谈判操作流程可以分为以下几个步骤：第一步：确定需求在开始竞争性谈判之前，采购方需要清楚地确定自己的需求和目标，包括采购的产品或服务类型、数量、质量要求、规格、交货期限、付款方式等具体要求。
采购方还需要确定预算，并了解市场上的市场行情和供应商的情况，以便对谈判进行有效的控制和管理。
第二步：发布公告采购方需要发布公告，邀请潜在的供应商参与竞争性谈判。
公告应包含采购的具体要求和条件，谈判流程，以及提交方案的截止日期等信息。
同时，采购方还应该向潜在的供应商提供有关项目的信息和说明，以便供应商做出最具竞争力的报价和方案。
第三步：收集方案在提交方案的截止日期到达时，采购方应该收集所有供应商提交的方案，并对这些方案进行必要的筛选和评估。
在筛选过程中，采购方应将方案按照预先确定的标准进行排序，并将最具竞争力的方案进一步纳入下一轮谈判的程序中。
第四步：准备谈判在准备谈判时，采购方需要对所选潜在供应商进行更深入的调查和研究，以确保敲定最优质最具竞争力的合作方案。
采购方需要确定每个潜在供应商的优势与劣势、业务规模和财务情况，并制定一种切实可行的谈判策略。
第五步：开展谈判在谈判的过程中，采购方需要与潜在供应商就项目的具体要求和条件进行谈判，并在谈判中保持公正和透明。
采购方还需要向潜在供应商提供有关项目的详细信息，并就具体方案、价格和付款方式等问题进行详细的商谈和协商。
第六步：敲定合同在谈判结束后，采购方需要与获得采购合同的供应商签署最终的合同，并执行合同条款。
合同应该清晰明确地规定项目的各个方面，包括供应商的责任和义务、产品或服务的质量标准、交货期限、价格和付款条件等细节。
同时，采购方还需要在合同中明确约定解决争议的方式和方式。
结论竞争性谈判是一种有效的采购方式，可以帮助采购方获得最优质最具竞争力的方案和报价。
竞争性谈判详细操作流程
竞争性谈判详细操作流程1.确定目标和策略：在进行竞争性谈判之前，首先需要明确自己的目标和策略。
了解自己所追求的利益和目标，并设计一套可行的策略来达到这些目标。
2.收集情报：在开始谈判之前，收集对手和市场的情报是非常重要的。
了解对手的背景信息、需求和利益，以及市场的现状和趋势，有助于为谈判做好准备。
3.制定计划：根据收集到的情报和目标策略，制定详细的谈判计划。
计划应包括设定谈判的时间、地点和参与者，以及讨论的议题和议程。
4.确定立场和底线：在进入谈判之前，明确自己的立场和底线是很重要的。
立场指的是自己在谈判中所追求的利益和要求，底线则是自己在谈判中所能接受的最低限度。
明确立场和底线有助于谈判时保持冷静和坚定。
5.开场白：在开始谈判时，进行开场白是很有必要的。
开场白可以用来介绍自己的身份和目的，以及表达对谈判的期望和希望达成的结果。
6.提出要求和主张：在谈判之中，明确地提出自己的要求和主张是必要的。
通过清晰地陈述自己的需求和利益，有助于让对方了解自己的诉求，并促使对方做出回应。
7.引导谈判：在谈判中，通过言语和行为来引导谈判进程是必要的。
引导谈判可以通过提出问题、给出建议、解释观点等方式来进行。
8.讨价还价：讨价还价是谈判的核心部分。
在讨价还价中，双方通过争取自己的利益和权益，通过妥协和让步来达成最终的协议。
9.控制情绪：在谈判中，控制情绪是非常重要的。
保持冷静和理智有助于做出明智的决策，并阻止情绪对谈判带来的不利影响。
10.寻找解决方案：如果在谈判中遇到了僵局，寻找解决方案是很关键的。
可以通过提出创新的想法、寻找共同的利益点、或者尝试采取妥协的方式来找到解决问题的办法。
11.协议达成：在谈判中，最终目标是达成协议。
如果双方能够在谈判中达成一致，就可以进行协议的书面化和签署。
12.跟踪落实：谈判结束后，跟踪协议的落实是很重要的。
确保双方按照协议的内容和要求履行自己的责任和义务，以达到谈判的最终目标。
竞争性谈判的工作流程
竞争性谈判的工作流程竞争性谈判是一种多方参与、追求个体利益最大化的谈判方式。
在这种谈判中，各方之间常常存在着竞争关系，他们试图通过争取更大的利益来实现自己的目标。
下面是一个典型的竞争性谈判的工作流程，具体包括以下几个步骤。
1.准备阶段在这个阶段，谈判人员需要收集并整理相关信息，包括谈判对象、市场竞争情况、谈判主题等。
同时，他们还需要明确自己的谈判目标，为谈判做好准备。
2.定义议程在谈判开始之前，谈判人员需要制定一个明确的议程，明确谈判的主题、时间安排和参与者等。
这个议程将成为整个谈判过程的指导。
3.确定目标在这一步骤中，谈判人员需要确定自己的最低要求和最理想的结果。
他们需要根据自己的利益和目标来制定一个清晰的目标。
4.交换信息和提议在谈判过程中，各方将交换信息和提议。
他们将通过提出自己的需求和条件来争取更大的利益。
谈判人员需要准备好回应对方提议的策略，并根据对方的需求来调整自己的提议。
5.争论与讨论在谈判过程中，各方可能会就一些具体问题争论和讨论。
这些问题可能包括价格、条件、服务等。
谈判人员需要运用各种谈判技巧，包括说服、反驳和妥协等，来达到自己的目标。
6.寻求共识在争论和讨论之后，谈判人员需要尝试寻求一个共识。
他们可以通过寻求妥协或者提出创新的解决方案来达成共识。
在这个过程中，谈判人员需要特别注意自己的底线，确保达成的协议是符合自己最低要求的。
7.确定协议当双方达成共识后，他们可以确定一个最终的协议。
这个协议将包括双方达成的共识和约定的条款。
谈判人员需要仔细审查和评估协议，确保它符合自己的目标和利益。
8.实施和监控一旦协议达成并签署，谈判人员需要确保协议得以实施，并监控双方履行协议的情况。
如果有必要，他们可以采取相应的措施来保护自己的利益。
总结起来，竞争性谈判的工作流程包括准备阶段、定义议程、确定目标、交换信息和提议、争论与讨论、寻求共识、确定协议以及实施和监控。
在这个过程中，谈判人员需要充分准备，掌握谈判技巧，并始终把握自己的目标和利益，以实现个体利益最大化。
竞争性谈判流程范文
竞争性谈判流程范文竞争性谈判是一种针对商业交易的谈判过程，旨在为参与方争取更多的利益。
在竞争性谈判中，各方会采取积极的策略，包括争取更有利的合同条款、争取更低的价格、争取更多的资源等。
下面将介绍一种典型的竞争性谈判流程。
1.准备阶段：在竞争性谈判开始之前，各方都需要进行充分的准备工作。
这包括收集有关市场、竞争对手、合作伙伴等方面的信息，以了解市场的状况和各方的利益关系。
此外，还需要明确自身的目标和底线，以及制定相应的谈判策略。
2.开场白：开场白是竞争性谈判的开始阶段，各方会对彼此进行介绍，并表达对本次谈判的期望和目标。
此时，各方可以通过交换信息，了解彼此的需求和利益，以为后续的谈判做好准备。
3.谈判目标的明确：在谈判过程中，各方需要明确自己的目标和底线，并将其明确告知对方。
这有助于各方在谈判中形成共识，从而更好地达成协议。
同时，各方还需要了解对方的目标和底线，以寻求利益的最大化。
4.提交谈判方案：在明确了各方的目标和底线之后，各方会提交自己的谈判方案。
这些方案可以包括价格、合同条款、资源分配等方面的内容。
通过比较各方的方案，可以找到各自优势和互补之处，为后续的谈判提供基础。
5.谈判策略的运用：在谈判过程中，各方会运用各自的谈判策略，争取更多的利益。
这些策略可以包括扩大谈判范围、追求完全胜利、利用时间和信息的优势等。
通过采取不同的策略，各方可以在谈判中争取到更多的资源和利益。
6.妥协和折衷：在竞争性谈判中，为了达成协议，各方往往需要做出妥协和折衷。
妥协是指各方在一些方面做出让步，以获取其他方面的利益；折衷是指各方在一些方面作出让步，通过在其他方面获取更多的利益。
通过妥协和折衷，各方可以在谈判中达成双赢的结果。
7.协议的达成：在谈判过程中，如果各方能够达成一致意见，并且满足各自的目标和底线，就可以达成协议。
协议是双方达成的共同意见，包括价格、合同条款、资源分配等方面的内容。
通过合理的谈判和妥协，各方可以共同达成协议，实现共同利益。
竞争性谈判操作流程
竞争性谈判操作流程一、签订委托协议采购人根据政府采购监督管理部门下达的《政府采购计划下达函》和批复的政府采购方式，与政府集中采购机构或政府采购代理机构(以下统称代理机构)签订委托协议，委托其办理政府采购竞争性谈判事宜。
属于部门采购范围的采购项目，采购人具备部门采购条件的，经政府采购监督管理部门批准，比照本程序组织竞争性谈判活动。
二、成立谈判小组代理机构在政府采购监督管理部门监督下从政府采购评审专家库中随机抽取专家组成谈判小组。
谈判小组由采购人代表和经济、技术等方面的专家3人以上单数组成，其中专家人数不得少于成员总数的三分之二。
专家库不能满足需求时，可以由采购人、代理机构从专家库外按3∶1的比例提出推荐人选，推荐人选经政府采购监督管理部门审核后，从中抽取谈判专家。
谈判专家与政府采购项目有利害关系的，政府采购监督管理部门、代理机构或采购人可要求相关谈判专家回避。
三、编制谈判文件采购人向代理机构提供详细的采购项目需求、技术参数等相关资料，代理机构根据《政府采购计划厂达函》、委托协议和相关资料编制谈判文件。
谈判文件中应该包括谈判须知、谈判文件递交截止时间、地点、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等，并载明确定符合采购需求、质量和服务相等的方法和标准。
代理机构将谈判文件送谈判小组审核。
谈判小组审核谈判文件中的商务、技术、服务要求是否存在歧视性条款或不合理条件，是否有3家以上潜在投标人参与竞争等。
谈判小组审核后出具书面报告。
谈判小组提出修改意见后代理机构修改谈判文件。
代理机构将谈判文件送采购人确认，采购人审核后在谈判文件上签署确认意见。
四、谈判文件备案代理机构在竞争性谈判公告发布前2个工作日，将经采购人确认的谈判文件报政府采购监督管理部门备案。
政府采购监督管理部门在备案时发现谈判文件中的有关内容不符合政策性、公正性、准确性，或带有明显倾向性、排斥性，以及未能清晰载明评审标准等情况时，提出书面修改意见交代理机构，代理机构商采购人修改谈判文件后，再报政府采购监督管理部门备案。
竞争性磋商和竞争性谈判的流程
竞争性磋商和竞争性谈判的流程一、竞争性磋商流程。
1. 磋商准备阶段。
这个阶段可重要啦。
采购人得先确定好自己的需求，就像咱们去买东西得先知道自己想要啥一样。
采购人得搞清楚项目的具体要求，包括技术规格、服务内容、预算啥的。
然后呢，就可以编制磋商文件啦，这个文件就像是给供应商们的说明书，得写清楚项目情况、供应商资格条件、磋商程序、评审方法之类的东西。
同时，采购人得确定好磋商小组的成员，这些成员得是懂行的人哦，比如说有采购方面的专家，还有可能用到这个项目的人或者监督人员啥的。
2. 发布磋商公告。
接下来就到了发布公告的时候啦。
采购人要把磋商的消息告诉那些潜在的供应商们。
这个公告就像一个大喇叭，要在规定的媒体上发布，告诉大家有这么个项目可以来竞争。
公告里要把项目的基本信息、磋商文件获取的方式和时间、响应文件提交的截止时间和地点啥的都写清楚。
这就像是给供应商们发了一个邀请函，让他们知道怎么来参加这个大派对。
3. 供应商报名和获取磋商文件。
供应商们看到公告后，如果感兴趣就可以报名啦。
他们要按照公告里说的方式去获取磋商文件，这个过程有时候就像寻宝一样，得找到正确的途径。
有的可能是在网上下载，有的可能要到指定地点去领取。
供应商们拿到磋商文件后，就得好好研究，就像学生拿到考试大纲一样，要根据这个文件来准备自己的响应文件呢。
4. 供应商编制和提交响应文件。
供应商们可忙乎啦，要根据磋商文件的要求编制响应文件。
这个文件里得包含他们的报价、技术方案、服务承诺之类的内容。
就像在展示自己的宝贝一样，要把自己的优势都写进去。
然后呢，在规定的时间内把响应文件提交到指定的地点。
这就像是把自己精心准备的礼物送到了采购人面前。
5. 磋商小组评审。
磋商小组这个时候就登场啦。
他们要先对供应商们提交的响应文件进行初步评审，看看有没有符合资格要求的。
就像选秀节目先海选一样，把那些不符合基本条件的先筛掉。
然后呢，对于那些合格的供应商，磋商小组就会和他们一个一个地进行磋商。
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竞争性谈判竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。
《政府采购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统，对一些具体细节如何操作没有明确，因此，各集中采购机构在具体实施过程中有很大的差异。
笔者根据自己对理论的探索和工作经验的积累，参考公开招标的一些程序和方法，结合工作实际，总结出竞争性谈判采购操作上的一些细节程序。
一、适用范围符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判采购方式：招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的；技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或者具体要求的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的。
根据财政部第18号令第43条的规定，投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的或在评标期间出现符合专业条件的供应商或者对招标文件做出实质响应的供应商不足三家的情形的，经报政府采购监督管理部门批准，可以采用竞争性谈判采购方式。
点评：《政府采购法》第30条和财政部18号令第43条明确规定了竞争性谈判采购方式的适用范围。
二、基本程序（一）成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
（四）谈判。
谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
（五）确定成交供应商。
谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。
三、谈判小组《政府采购法》第三十八条第一项规定：（一）成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
谈判小组是代表采购人与供应商进行谈判的主体，是代表采购人利益、反映采购人需求、具有相当的专业技术水平和谈判技巧的组织。
谈判小组所起的作用是由竞争性谈判采购方式的特点所决定的。
按照这种采购方式，采购人要与被邀请参加谈判的供应商进行面对面的谈判，以明确采购对象的详细技术规格和性能标准，了解采购对象的性质或附带的风险，并在此基础上提出比较接近实际的价格。
谈判小组应当包括采购人的代表和有关专家，且人数应为3人以上的单数，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
采购人的代表应当是具备相应采购专业知识和技能，具有较丰富的政府采购实践经验，并且经采购人授权能够代表其从事采购活动的自然人，这些人通常是经过培训的专门负责采购业务的政府工作人员。
有关专家是指采购人根据采购对象的具体技术要求和性能特点而邀请的，具有某一领域较高专业知识水平和实践经验的人士。
这些专家通常都是某一行业协会的成员或是由行业协会推荐的专业人士。
邀请这样的专家作为谈判小组成员，采购人可以凭借其专业知识更好地把握采购对象的详细技术规格、性能标准以及价格，并最终以理想的条件与某一供应商成交。
为了真正发挥专家的作用，并使他们的意见能够充分的得以体现，其人数必须达到谈判小组成员总数的绝对多数，即达到成员总数的三分之二。
最后，谈判小组的人数必须是单数，这一规定便于谈判小组在作出有关决议时能够以多数形成表决结果。
四、制定程序谈判文件中至少应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定标准等事项。
谈判须在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上发布公告。
公告至谈判文件递交截止时间一般不得少于5天，采购数额在300万元以上、技术复杂的项目一般不得少于10天。
谈判文件至少应当包含《政府采购法》第38条第2款要求的内容，但通常应当包含：（1）谈判邀请函；（2）谈判供应商需知（包括密封、签署、盖章要求等）；（3）报价要求、投标文件的编制要求及谈判保证金的交纳方式；（4）谈判供应商应当提交的资格、资信证明；（5）谈判项目的技术规格、要求和数量，包括附件、图纸等；（6）合同主要条款和签订方式；（7）交货和提供服务的时间；（8）评标方法、评标标准和废标条款；（9）递交投标文件截止时间、谈判时间及地点；（10）省级以上财政部门规定的其他事项。
《政府采购法》规定，招投标类采购自招标文件发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于二十天。
竞争性谈判采购方式适用条件中有一条是“招标所用时间不能满足用户紧急需要的”。
因此，竞争性谈判采购从发布谈判文件到供应商响应的时间可以比招投标采购短，但也应当有一个合理的时间段，如果间隔时间太短，不利于参加谈判的供应商理解、分析谈判文件及做出应答，5～10天是一个比较合理的时间。
五、邀请事项资格性检查谈判小组依据法律法规和谈判文件的规定，对参加谈判的供应商的资格证明、谈判保证金等进行审查，以确定供应商是否具备参加谈判的资格。
确定参加谈判的供应商数量谈判小组在通过资格性检查的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判。
为确保公平起见，原则上通过资格性检查的供应商都参加谈判。
谈判小组根据《政府采购法》第22条规定的供应商条件和采购项目对供应商特定条件的要求，对供应商的资格进行审查，以筛选出具有参加谈判资格的供应商。
虽然《政府采购法》规定只需在通过资格审查的供应商中确定不少于3家参加谈判，但根据“服务采购人，善待供应商”的理念，及符合政府采购“公开、公平、公证”的精神，应当给每一个具有资格的供应商参加谈判的机会。
六、谈判准备谈判报价时间截止后，采购中心将组织谈判小组进行谈判准备：1、谈判小组在指定的场所阅读谈判文件，熟悉评审标准。
2、谈判小组检查投标文件的密封情况，对密封损坏的报价文件不予开启。
3、谈判小组审核报价文件的符合性（参照投标文件符合性审查相关内容），符合性不满足谈判文件要求的，作为无效报价文件处理。
4、谈判小组审核、分析、对比各有效报价文件，提出需要澄清、解释问题清单，提出谈判要点。
谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含范围、质量、价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
七、评标标准谈判小组讨论、通过谈判要点谈判小组成员研究过采购文件及评标标准以后，在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。
谈判要点根据项目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。
谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。
逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视情况决定。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正，并要求其授权代表签字确认。
变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并签字确认后，由谈判小组以书面形式通知所有参加谈判的供应商，并要求其授权代表签字确认（如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标）。
点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大决定，笔者认为“谈判小组过半数同意”不具有说服力，如引入修改宪法中“三分之二以上多数同意”的原则比较合适。
要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。
八、转变谈判转为竞争性谈判出现符合财政部18号令第43条规定的情形需要采用竞争性谈判采购方式的，按下列程序执行：项目负责人与采购人进行沟通，征得采购人的同意；项目负责人向负责该项目的评标委员会解释财政部18号令第43条有关规定的内容；由该项目的评标委员会对该项目集体出具“招标文件没有不合理条款，招标公告时间和程序符合规定”的书面意见，并同意改用竞争性谈判采购方式；项目负责人将上述书面意见作为“改变采购方式申报表”的附件，一同报请政府采购管理部门批准；经批准采用竞争性谈判采购方式后，原招标文件变更为竞争性谈判文件，原评标委员会变更为竞争性谈判小组。
项目负责人须将评标委员会和主管部门批准的意见向所有参加投标的供应商通报，并要求其授权代表签字确认，同时向其宣布竞争性谈判的流程。
点评：当投标供应商不足三家时，项目负责人应当就项目具体情况同采购人进行沟通，如果采购人不同意此项目继续往下进行，则适用《政府采购法》第36条的规定予以废标；如果采购人同意项目继续进行，则需要请评标委员会成员对招标文件是否存在不合理条款及招标公告时间和程序是否符合规定做出结论并形成书面意见后报请政府采购监督管理部门批准，批准后招标采购改为竞争性谈判采购，招标采购程序改为谈判采购程序。
[1]九、最终报价谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最终报价，采购中心组织现场公开唱标。
十、确定成交谈判小组根据谈判文件中设定的评标标准对最终报价进行评判并推荐出成交候选供应商，提交完整的谈判报告。
谈判报告的内容和格式可参考评标报告。
采购人从谈判小组提出的成交候选供应商中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商。
十一、相关规定政府采购与竞争性谈判政府采购中的竞争性谈判，是指采购人或代理机构通过与多家供应商（不少于三家）进行谈判，最后从中确定成交供应商的一种采购方式。
其核心一是要有竞争（参与谈判的供应商不少于三家），二是要有谈判（即最终的结果必须要在谈判的基础上确定）。
离开了这两条，所有的行为和结果都是不合理、不规范甚至是违规违法，都是应当受到制止的。
竞争性谈判是《政府采购法》规定的政府采购方式之一，在特殊情况下，这种采购方式具有采购周期短、采购成本低等优点，方便灵活。
但是专家提醒，在具体实施过程中一定要认真把握、操作准确，在采购人和评审专家出现重“判”轻“谈”或是只“判”不“谈”情况时，政府采购代理机构一定要及时制止，以保证政府采购工作的严肃性，否则很容易会引发质疑和投诉。