房地产市调培训

房地产市调培训

作者:郑伟地产培训２00４－3-１3

房地产市调培训ﻭ在信息技术时代，信息已与资金、材料、设备、人力并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调研是企来营销活动中的重要组成部分。ﻭ房地产市场调研概述ﻭ市场调研的概述

市场调研是运用科学的方法,有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料,为企业营销决策提供依据的信息管理活动。

市场调研要确定说明问题所需的信息,设计搜集信息的方法,监测和执行数据搜集的过程，分析结果,并把调研中的发现和其含义提供给客户。

市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据。调研的服务对象可以是任何企事业单位的管理决策层或个人。市场调研的目的可能是为了制定长远战略规划,也可能是为制定某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。ﻭ市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面。既可以是抽像的观念,如人们的理想、信念、价值观和人生观等。也可以是具体的习题或行为,如人们接触媒介的习惯、对商品品牌的喜好、购物习惯与行为等。

市场调研的原则是遵循客性与科学性。客观性要求调研人员具备高度的职业道德,自始自终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确切信息，正视事实，接受调研的结果。从事调研活动不允许带有任何个人主观的意愿或偏见，也不应爱任何个人或管理部门的影响或“压力”。科学性要求采用科学的方法去设计方案、定义问题、采集数据和分析数据,从中提取有效的、相关的、准确的、可靠的、有代表性的当前的信息资料。

市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料，可以用各种形式的调研报告向社会或委托人公布(如有协议或合同，应根据协议或合同的要求执行。)调研中发现的问题、受到的启示以及有关的建议都应在调研报告中提示，以帮助管理决策部门利用这些信息并作出相应的反应或行为。但必须强调指出:市场调研的结果只是用于帮助管理部门作出正确的决策，其结果本身不是目的。ﻭ房地产市场调研的重要性ﻭ在现代市场经济条件下,企业的运营环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来了发展的机遇,也带来生存的威胁。房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面:

首先,房地产行业作为资金密集型行业,项目运作资金辄上亿元，丝毫的马虎都有可能导致严重的后果。因此，通过市场调研,使房地产开发商对现有市场充分了解，对产品及营销策略进行评估，不断发现新的市场机会,解决面临的问题，规避市场风险。ﻭ其次,消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场调研可以掌握

消费者的意向和动态。根据马斯洛的“需要层次理论”,人们的需要是不断变化的,如对住房的要求刚开始是保证遮风、挡雨、睡觉、休息,而后随着生活水平的提高，经济条件的改善,又提出了上些功能要求,包括厨房、卫生设备俱全，房间布局合理，朝向位置较好等。随着科技的发展、新材料的诞生以及人口、家庭结构和人们活动范围的变化，现今人们不仅追求住房的多功能性,室内家具、装修的和谐一体化等。房地产开发商必须通过市场调研，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见,以寻找住房开发的最佳市场切入点,从而不断开拓市场，提高市场占有率。ﻭ房地产与一般耐用消费品市场调研的区别

房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研，它是以房地产为对象,对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和分析,对房地产市场进行研究与预测，并最终为营销决策服务的专业方法。房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研的不同之处主要表现在下列4个方面:ﻭ1.市场调研的内容不同

房地产市场调研具有多样性和复杂性，贯穿整个房地产市场营销过程,每个阶段具有限性，以访问者需要甄别的难度高，如收入水平的甄别、计划置业年限的甄别、计划置业面积的甄别、购买决策人甄别等。还有访问者的配合等问题。经常的情况是找到满足条件的被访问者,可能需要访问的家庭是一般耐用消费品调研的数倍,准确性仍难以保证。房地产市场调研和处理都有较高的难度。房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调研，如项目基地状况、交通信息和基本信息,一般耐用消费品的市场调研主体侧重于消费者。三、房地产市场调研的特点

房地产市场调研的内容有下列4个特点：

1、房地产市场调研的内容是广泛的

房地产市场调研既包括很简单的内容,如被调研者的性别、年龄、文化程度等基本情况，也包括像态度或爱好之类的复杂问题。有些问题被调研者可能不会回答，或不知道该如何回答，也可能是因为问题太敏感而不愿回答。例如消费者的户型和空间布局偏好调研，消费者如不面对实际户型空间,一般很难回答调研者的问题。要得到这些方面的信息必须靠相当的专业知识、努力和智慧。仅靠一般的调研,就想得到所需的信息是不可能的。房地产市场调研分不同阶段,各个阶段的侧重点也不一样。ﻭ2、房地产市场调研具有很强的针对性ﻭ房地产市场调研在营销的不同阶段的内容不同,实施调研需要具体问题具体分析。一个调研项目可以只花几千元,也可以花几十万、几百万。可以在一天之内完成,也可长达数月。可以只提供小范围的一点点数据,也可以给出覆盖大范围的大量信息。房地产项目调研对时效性要求也很高,如销售率、价格等动态营销信息的调研，时间发生变化,动态营销信息也会发生改变。ﻭ３、房地产市场调研的方法是多样的

调研研究的方案设计是多样的,搜集数据可以采用实地调研、座谈会、面访、电话访谈或邮寄调研等方法。房地产市场调研开展的程度是有伸缩性的。所搜集数据的多少和复杂程度是可以选择的，这取决于所需要的信息和所拥有的经费。简单的调研可以设计得只需几页记录纸和一个可装在口袋里的计算器,结果也就是几页报告。复杂的大规模的调研要采用高级的计算机、数据分析程序和信息处理系统,用于处理、计算并生