实践教学设计方案

实践教学设计方案《采购与供应谈判综合实训》实践教学设计方案目录一、课程定位与实践目的《采购与供应谈判综合实践》是我院重点建设专业、广州市市级示范专业-----物流管理专业的综合能力培养和拓展能力培养的专业必修课我院与海程邦达国际货运有限公司、宝供物流、创维集团等多家优秀企业深度合作，进行课程开发，目标是为企业培养采购员、物流业务员、客户服务员和货代员，使其具有物流服务采购与供应的业务洽谈能力、项目管理能力和物流服务供应能力课程依据采购与供应业务流程为主线、以业务环节处理内容为核心来组织与实际业务相关的知识点、能力点根据任务功能进行情景设计和任务排序，重视由浅入深递进式教学，同时将职业资格考证的内容融入教学，实现课证融通课程形成了“以赛促学”、“社会技术服务”的课程特色我们将课堂延伸到学生专业技能比赛，结合课程进度，举办物流企业调研大赛、采购与供应模拟谈判大赛、物流服务相关软件比赛并将比赛表现融入课程成绩，全方位调动学生对专业课程的深入学习课程以真实企业项目为载体，工作过程为主线，在为企业提供技术服务的同时“做中学”，在为企业提供增值服务的同时“学中做”二、实践教学设计总体理念根据各岗位实际工作任务将课程内容整合,并实施以项目任务为导向的，以项目洽谈为表现形式的课程教学，全面实施由学校与企业对学生成绩进行多元评价考核，并把课堂搬进企业进行真实环境下的工作任务驱动教学，最终获得顶岗实习工作经历证书，完成“过程性评价”课程考核三、实践方式与方法㈠改革教学方法的原则与实践体系1.改革教学方法的原则以调动学生积极性为核心，以参与和体验为基本方式，以模拟实践教学为主线，建立多渠道、获取式大教学系统2．构建能力单元式实践

体系实行强化能力培养的单元式实践在确立采购与供应谈判基础课程能力培养目标体系的基础上，通过能力分解，构建若干个能力培养训练单元，即以一项(组)能力培养为一个实践单元，以系统进行该项能力的打造与培养；再由若干个训练单元组成训练阶段；再由训练阶段组成实践课程，完成课程的实践㈡实践的主要方式与方法1.分组讨论针对讲授中、案例中、学生身边提出的采购与供应谈判问题，由学生应用所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案2.分组比赛在实践中给定具体的比赛项目，由学生组织小组在课下进行比赛项目的准备，然后在课堂上进行比赛、点评3.实地调研根据教学与训练需要，特别是要带着特定的管理问题，组织学生进行社会调查，深入企业，访问企业家与管理者，再由学生写出调研报告4.网络冲浪现代教学应充分利用互联网，对管理专业学生而言，这是一种特殊的接触实际的窗口根据教学进度需要，引导学生登陆有关网站，了解房地产策划状况，搜集最新信息，学习最新知识，思考与分析现实营销问题5.文案或调研报告写作即设定具体任务，由学生运用所学知识与相关技能，对需要以文字形式表达的成果以规范文案的形式写出来6、角色扮演让学生扮演谈判中的采购方与供应方进行各项模拟谈判四、实践考核实践成绩由任课教师根据学生实践态度，实践表现，能力形成等评出各实践项目成绩，然后作为期末总评的参考实践总评成绩占期末总评成绩的50％五、实践环节和学时分配六、实践内容实践环节一：观摩成功谈判案例，写学习心得、实践目的：1、理解谈判对促成交易的重要性；2、培养学生案例分析能力、实践内容/条件：1、一个谈判高手应具备哪些综合素质2、一场成功的谈判有哪些特性3、如何进行成功谈判、实践要求：让学生里理解谈判的重要性，并分析成功的谈判案例，总结合格的谈判者

应具备的素质、实践步骤：相关视频资料及书籍观看实践环节二：企业竞争力分析(一)、实践目的：1、掌握企业竞争力分析工具2、学会用SWOT 分析法分析并解决实际问题，做出企业战略(二)、实践内容/条件：1、SWOT 分析法的理论知识及使用步骤2、对企业内外部环境进行分析，并评估出竞争力中的关键因素3、通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略(三)、实践要求：利用课下时间，充分利用网络，对企业进行调研，对企业内外部环境进行分析，通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略(四)、实践步骤：1、教师选定几家企业，利用课下时间让同学们实地或通过网络调研企业2、提交一份SWOT分析报告，分小组课上进行讨论3、教师进行点评，指出各组优缺点实践环节三：软件操作(一)、实践目的：学习ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程(二)、实践内容/条件：1、回顾采购与供应相关理论知识；2、进一步认识采购在供应链中的重要地位(三)、实践要求：熟悉ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程(四)、实践步骤：各人一台电脑，练习操作ERP中的采购与供应模块综合实践教学设计：学会休闲董岗中学王远1、了解休闲的意义及学会正确选择休闲方式2、通过学习网络、讨论和调查，激起学生对休闲的深入理解，以及激发学生对规划假日休闲的兴趣一、情景导入同学们，学习是学生的天职，但不是唯一，也不是生活的全部在学习，工作节奏日益加快的今天，学会休闲可以让我们以更好的状态投入到学习、工作中去孔子说：张而不弛，文武弗能也；弛而不张，文武弗为也；一张一弛，文武之道也就是这个道理！二、知识探讨多媒体展示：了解休闲引导学生探讨下列问题：1、是解除体力上的疲劳，恢复生理平衡2、是获得精神上的慰藉，使紧张的心情得到放松怎样学会休闲

1、学会休闲，要做到科学、合理、有度

2、学会休闲，要能够找到适合自己的休闲方式

3、学会休闲，要求我们善于发现生活中的乐趣休闲有哪些方式？多媒体展示：走进休闲三、实践巩固1、引导学生阅读课本P56—P62内容2、引导学生完成P56“我的休闲的一天”3、引导学生完成P57休闲生活计划书四、布置假期任务：多媒体展示规划休闲：完成P62“假期规划书”和假期社会实践考察实施方案五、总结本课内容《市场营销》实践教学设计方案授课班级：07市场开发与营销班1.课程性质:市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务:通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标3,课程形式系统回顾实战模拟市场调研,考察讨论,辩论报告,质询二,教学目标 1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础.2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力.(1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力.(2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力.(3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力.三,课程实训过程及要求1.确定模拟项目,完成商业计划