广告经典案例分析

广告经典案例分析

【篇一：广告经典案例分析】

情感营销：是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感，

增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的

核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持

产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。

情感营销如同水一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以

忘怀。市场竞争终归是顾客之争，无论是服务行业，还是一个企业，让你的服务和产品与情感挂起钩来，使消费者信任你，喜欢你，你

就能够成为市场的成功者。

让我们看看如下品牌是如何以情动人的！

温暖的亲情：雪佛兰赛欧3

赛欧3自上市以来，一直以幸福满满的形象奠定国民幸福小车的形象。

这则充满暖意的tvc，片中刚刚转入新幼稚园的小姑娘对各种各样未

知的事物充满了陌生以及恐惧。这时候，父亲是能够给孩子给予最

大的安全感，而静静在那里的赛欧3，也代替暖爸给了女孩笃定的温暖。

第二支同系列视频同样改编于真实的故事，讲述了儿子为还父亲的

心愿为家乡修一座桥的故事。同时也和父亲建立起来了座充满爱的

心桥。

定位理想国民家轿的赛欧3就是用这些普通家庭最平凡的生活故事，传递着因为有你，幸福大不同的的品牌理念。无论是暖爸还是知冷

知热的贴心儿子，赛欧3以自身的安全，安心，带给每个平凡家庭

最简单的幸福。

怀旧的情怀：南方黑芝麻糊

或许很多90后未必看过这则广告。

一提到南方黑芝麻糊，大家脑海中定会浮现一听到黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了的经典台词

在九十年代初，南方黑芝麻糊在进入市场之初，即投入重金在各大

城市设立广告牌，投放电视广告，并连续在各大电视台播放，让那

则弄堂场景的黑芝麻糊广告家喻户晓，也让一股浓香，一缕温暖的

概念在消费者心目中迅速占据一席之地

品牌用点滴细节向消费者传递关爱相随的品牌诉求，在消费者心目中，南方黑芝麻糊就是温情、家乡味道的代言，这个温馨、健康、

活泼的形象得到广泛传播并深入人心

感动的父爱：味千拉面

这一碗，让心里好满

还记得那一年的父亲节，味千拉面审时度势的推出了一则温馨的广告。

以拉面馆为原型，讲述了拉面馆馆长与女儿之间动人的故事。把味

千拉面幸福味道的品牌理念生动的展现在观众面前。

此后爸爸做的一碗拉面，就像妈妈做的菜一样，被受众所熟知和

认同。

坚持的力量：潘婷

2007年，一则潘婷在全球播放的广告触动了无数人的心弦

因为经历，所以懂得，有的时候，苦难带给我们能多感知生活的力量。片中小女孩没有屈服于先天残缺条件和成长困境，她的历练才

得以成为她破茧而出的力量。

感动，不是因为苦难，而是因为坚持

潘婷凭借这一诉求点，深深的打动了成千上万每天在职场打拼的人们。也得到了用户的赞同和认可

无私的互助：中国平安

请永远留一盏灯给别人。

晚归的女孩骑车在黑暗中独行，一位衣着朴素、面容慈祥的卖夜宵

的老人，在一盏幽黄的灯光下收拾摊位。女孩打过招呼继续走进黑暗，老人却在她身后为她手持一盏微斜的灯，照她前行。

其实一盏灯的光亮照不了多远，但是人与人的关怀却可以永存人心；中国平安就是用这样一种方式牢牢的抓住了用户情感上的需求。因

为只有无私的互助，大家才都会平安

【篇二：广告经典案例分析】

如何评判牌的商业模式是否？笔者认为总结起来就是六个字：产品好，营销好。无论是传统商业巨擘可口、麦当劳，或是新兴的苹果、特斯拉，都是在做好产品的同时也在营销上获得了很大的成。

那么如何做好商业营销?让我们来回顾商业史上的那些营销案例，温

故知新。

一、白加黑治疗感冒，黑白分明

1995年，白加黑上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的

感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在

中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为白加黑震撼，

在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出独特的销售主张 (usp)。

感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等大腕凭

借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这实力并不

十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新

的产品概念。

白加黑是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和

黑片，并把感冒药中的镇静剂扑尔敏放在黑片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，

更重要的是它与者的形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，白加黑确定了干脆简练的广告口号治疗感冒，黑白分明，所有的广告传播的核心信息是白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

营销穿透力：★★★★

二、乐百氏，27层净化

经过一轮又一轮的水战，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了

饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益

于其 27层净化的营销传播概念。

乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的

品牌认同的重要性，于是就有了 27层净化这一理性诉求的诞生。

当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净

水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净过

27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列

广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净

给受众留下了深刻印象，乐百氏纯净水经过27层净化很快家喻户晓。

27层净化给消费者一种很纯净，可以信赖的印象。

27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。usp，

一说而已，营销传播概念而已。