网络营销的促销策略

网络营销的促销策略
〔一〕时间和空间观念的变化
网络技术的开展，打破了传统的天文位置和区域的限制，使全球逐渐成为一体。

例如在产品流通中，传统产品的销售和消费者群体都有天文位置和区域的限制，而网络促销就打破了这个限制，使之成为全球范围的竞争。

传统的订货都有时间的限制，而网络订货可以在任何时间、任何地点，全天候24小时内都可以停止。

这种空间和时间的变化都要求网络营销商随时调整自己的促销战略。

〔二〕信息沟通方式的变化
促销是经过买卖双方信息的沟通来完成的，在网络上，信息的沟通都要经过线路的传递来完成。

多媒体信息处置技术的开展，为买卖双方及时沟通讯息提供了很好的前提条件。

买卖双方这种互不见面、双向、快捷的信息传达形式把各自的志愿表达得十分明白，同时也为对方留下了充沛思索的时间。

在这种环境下，传统的促销方法是无能为力的。

所以，网络营销商需求掌握一系列新的促销方法和手腕来顺应环境变化的需求，促进产品的销售。

〔三〕消费群体和消费行为的变化
在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发作了很大的变化。

在这一时期内特性消费成为主流。

不同的网络消费者因所处的社会经济环境不同而发生不同的需求；不同的网络消费者即使在同一需求层次上，他们的需求也会有所不同。

上网购物者是一个特殊的消费群体，由于网络技术的开展，他们可以取得少量的商品信息，他们可以停止重复比拟，从而使得他们的消费行为变得愈加理性化。

这些变化将对传统的促销实际和形式发生重要的影响。

〔四〕对网络促销的新看法
虽然网络促销与传统的促销在促销的观念方法和手腕上有所不同，但他们推销产品的目的是相反的。

所以，看待网络促销的了解，一方面，应站在全新的角度去看法这一新型的促销方式，充沛应用好网络这一新技术促进产品的销售；另一方面，那么应当充沛吸收、应用传统促销方式的全体设计思想和行之有效的促销技巧，翻开网络促销的新局面。

总之，传统的促销主要有人员推销、广告、营业推行和公共关系四种方式。

而网络促销是在网络市场上展开的促销活动，促销的方式区分是网络广告、销售促进、站点推行和关系营销四种方式。

三、网络促销的实施
目前关于任何企业来说，如何实施网络促销都是一个新效果。

促销是抚慰消费者或中间商迅速或少量购置某一特定产品的许许多多鼓舞工具，促销具有信息沟通、抚慰和诱导三个清楚特征。

目前全球有几百万个站点都争着想惹起用户的留意，因此每个营销人员都必需摆正自己的位置，深化了解产品信息在网络上传达的特点，剖析网络信息的接纳对象，设定合理的网络促销目的，经过迷信的实施顺序，翻开网络促销的新局面。

依据国际外网络促销的实际，网络促销的实施顺序主要有以下六个方面。

〔一〕明白网络促销对象
促销组合是一个十分复杂的效果。

网络促销活动主要是经过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法展开。

但是不同的产品种类、销售对象和促销方法将会发生不同的网络促销组合方式。

企业应结合实践，依据网络广告促销和网络站点促销两种方法的特点和优势，扬长避短，合理组合，以到达最正确促销效果。

普通来说，日用消费品，如化装品、食品饮料、医药制品、家用电器等，网络广告促销的效果比拟好；而大型机械产品、公用品那么采用网络站点促销的方法比拟有效。

在产品的生临时，应侧重于网络广告促销；而在产品的成熟期，那么应增强自身站点的树立。

所以企业应依据自身网络促销才干，选择不同的网络促销组合方式。

〔四〕制定网络促销预算方案
制定网络促销预算方案是企业在网络促销实施进程中最困难的一个效果。

由于运用互联网技术停止促销是一种重生事物，对一切的价钱、条件都需求在实际中做比拟、学习和体会，只要这样，才干应用有限的资金收到尽能够好的效果。

制定网络促销方案应首先处置好以下三个方面的效果：
首先必需明白网上促销的方法及组合的方法。

由于不同的信息效劳商，宣传的价钱能够悬殊极大。

所以，企业应在仔细比拟所选站点的效劳质量和效劳价钱的基础上，选择适宜于本企业产质量量和价钱的信息效劳站点。

其次，要明白网络促销的目的。

即企业停止网络促销的目的是为了宣传产品，还是宣传售后效劳，或许是为了树立企业的笼统。

只要明白了网络促销目的后，才干据此筹划投入内容的多少、投放时间的长短、频率和密度的上下、广告宣传的位置、内容改换的时间距离以及效果检测的方法等。

这些环节是预算全体投资数额的主要依据。

第三，要明白网络促销的影响对象。

就是需求明白该企业的产品信息希望传递给哪个群体、哪个层次、哪个范围。

由于不同的站点有不同的效劳对象、不同的效劳费用。

普通来讲，侧重于学术交流的站点的效劳费用较低，专门从事产品推销的站点的效劳费用较高，而某些综合性的网络站点的费用最高。

企业的促销人员应熟知自己产品的销售对象和销售范围，依据自己的产品选择适当的促销方式。

〔五〕评价网络促销效果
网络促销的实施进程停顿到了一定的阶段，就必需对曾经执行的促销内容停止评价，权衡促
销的实践效果能否到达了预期的促销目的。

对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据：一方面，要充沛应用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏做出统计。

例如主页访问人次、点击次数、千人广告本钱等。

应用这些统计数据可以了解自己在网上的优势和缺乏，以便对网络促销方式和方法停止调整。

另一方面，可以经过销售量、利润、促销本钱的变化，判别促销决策的正确性。

同时，还应留意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销目的的因果关系的剖析，以便对整个促销任务做出正确的决策。

〔六〕增强网络促销进程的综合管理
由于网络促销是一种重生事物，要想在这个范围取得成功，就必需实行迷信管理，不时停止信息的沟通与协调，并对偏离预期促销目的的活动及时停止调整，以保证促销活动取得最正确效果。

网络营销促销战略2020-03-31 09:29在停止网络营销时，对网上营销活动的全体筹划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。

促销促进〔sales promotion,SP〕即促销是指企业应用多种方式和手腕来支持市场营销的各种活动。

而网上促销〔Cyber Sales Promotion〕是指应用Internet等电子手腕来组织促销活动，以辅佐和促进消费者对商品或效劳的购置和运用。

依据网上营销活动的特征和产品效劳的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销战略。

依据促销对象的不同，网上促销战略可分为：消费者促销、中间商促销和批发商促销等。

本文主要是针抵消费者的网上促销战略。

1、网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。

由于目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价钱普通都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。

由于网上销售商品不能给人片面、直观的印象、也不可试用、触摸等缘由，再加上配送本钱和付款方式的复杂性，形成网上购物和订货的积极性下降。

而幅度比拟大的折扣可以促使消费者停止网上购物的尝试并做出购置决议。

目前大局部网上销售商品都有不同水平的价钱折扣，如8848、当当书店等。

折价券是直接价钱打折的一种变化方式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购置商品时可享用一定优惠。

2、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微添加价钱的前提下，提高产品或效劳的质量数量，较大幅度地添加产品或效劳的附加值，让消费者感到物有所值。

由于网上直接价钱折扣容易形成降低了质量的疑心，应用添加商品附加值的促销方法会更容易取得消费者的信任。

3、网上赠品促销
赠品促销目前在网上的运用不算太多，普通状况下，在新产品推出试用、产品更新、对立竞争品牌、开拓新市场状况下应用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。

赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度；b 鼓舞人们经常访问网站以取得更多的优惠信息；c 能依据消费者讨取增品的热情水平而总结剖析营销效果和产品自身的反响状况等。

赠品促销应留意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得
其反的作用；b 明白促销目的，选择适当的可以吸引消费者的产品或效劳；c 留意时间和机遇，留意赠品的时间性，如夏季不能赠送只在夏季才干用的物品，另内在危殆公关等状况下也可思索不计本钱的赠品活动以挽回公关危殆。

d 留意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而形成营销困境。

4、网上抽奖促销
抽奖促销是网上运用较普遍的促销方式之一，是大局部网站乐意采用的促销方式。

抽奖促销是以一团体或数人取得超出参与活动本钱的奖品为手腕停止商品或效劳的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩展用户群、庆典、推行某项活动等。

消费者或访问者经过填写问卷、注册、购置产品或参与网上活动等方式取得抽奖时机。

网上抽奖促销活动应留意的几点：a 奖品要有诱惑力，可思索大额超值的产品吸引人们参与；b 活动参与方式要复杂化，由于目前上网费偏高，网络速度不够快，以及阅读者兴味不同等缘由，网上抽奖活动要筹划的风兴趣性和容易参与。

太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；c 抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的普遍地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员停止全程公证，并及时能过Email、公告等方式向参与者通告活动进度和结果。

5、积分促销
积分促销在网络上的运用比起传统营销方式要复杂和易操作。

网上积分活动很容易经过编程和数据库等来完成，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。

积分促销普通设置价值较高的奖品，消费者经过屡次购置或屡次参与某项活动来添加积分以取得奖品。

积分促销可以添加上网者访问网站和参与某项活动的次数；可以添加上网者对网站的忠实度；可以提商活动的知名度等。

如今不少电子商务网站〝发行〞的〝虚拟货币〞应该是积分促销的另一种表达，如8848的〝e元〞、酷必得的〝酷币〞等。

网站经过举行活动来使会员〝挣钱〞，同时可以用仅能在网站运用的〝虚拟货币〞来购置本站的商品，实践上是给会员购置者相应的优惠。

6、网上结合促销
由不同商家结合停止的促销活动称为结合促销，结合促销的产品或效劳可以起到一定的优势互补、相互提升自身价值等效应。

假设运用妥当，结合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家结合，以提供在网络上无法完成的效劳；网上售汽车和润滑油公司结合等。

以上六种是网上促销活动中比拟罕见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事情促销等都可从以上几种促销方式停止综合运用。

但要想使促销活动到达良好的效果，必需事行停止市场剖析、竞争对手剖析、以及网络上活动实施的可行性剖析，与全体营销方案结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。