浅析情感诉求在广告心理上的独特运用

1. 引言

广告作为一种商业传媒，在现代社会中发挥着重要作用。广告的目的是吸引消费者的注意力，引导他们购买产品或服务。为了实现这一目标，广告创意和执行团队采用了各种策略和技巧。其中之一是情感诉求。本文将探讨情感诉求在广告心理上的独特运用。

2. 情感诉求的定义

情感诉求是广告中的一种策略，广告创意和执行团队使用情感来吸引消费者并创造共鸣。情感诉求可以通过广告中的情感符号和情感体验来激发消费者的情感，提高广告的效果。

3. 情感诉求在广告上的应用

3.1 利用情感体验来加强广告

通过情感体验来加强广告效果是一种流行的广告策略。消费者通常会根据自己的感受来决定是否购买产品或服务。通过引起消费者的情感共鸣来加强广告是一种好的方法。例如，在某些电视广告中，幸福的家庭生活和美好的人际关系往往会激发消费者需要购买广告中的产品或服务的需求。通过这种方法，广告可以激发消费者内心的渴望和情感需求，进而提高广告的效果。

3.2 利用情感符号来描述产品或服务

除了情感体验，情感符号也是情感诉求中的重要策略。通过动人心弦的符号来描述产品或服务，可以吸引消费者的注意力，进而提高广告的转化率。例如，在某些汽车广告中，运用“快”、“力量”和“自由”等符号来强调汽车的功率和速度，从而吸引年轻人的眼球。通过这种方法，广告可以在视觉层面和文字层面上引起消费者的共鸣和注意。

4. 情感诉求的特点

情感诉求在广告中的独特运用有以下特点：

4.1 个性化和定制化

情感诉求广告往往涉及到个体的情感需求和价值观。这种广告常常具有强烈的个性化和定制化特点，可以针对不同的人群进行不同的设计和策略。

4.2 强化广告效果

情感诉求广告可以激起消费者的情感需求和渴望，从而提高广告的效果和转化率。这种广告创意常常结合视觉和听觉等感官效果，使消费者真正在心理上产生认同和需求。

4.3 倡导品牌价值

情感诉求广告通常通过强调品牌的价值观和理念来达到影响消费者行为的目的。这种广告策略强调品牌文化和价值观，旨在激发消费者对品牌的认同和忠诚度。

5. 结论

情感诉求是广告心理学中的一种重要策略。通过利用情感体验和符号来加强广告，情感诉求广告能够吸引消费者的注意力，提高广告效果和转化率。情感诉求广告强调个性化和品牌文化，能够更好地满足消费者需求，实现商业价值。

广告心理学5广告诉求的心理学原理

广告心理学5广告诉求的心理学原理广告心理学是研究广告活动中涉及到的人的心理现象和规律的科学。在广告设计中，广告诉求的心理学原理是至关重要的，因为它能帮助我们更好地理解目标受众的需求和欲望，从而更有效地传达信息和吸引他们的注意。以下是广告心理学中几个重要的广告诉求的心理学原理。一、情感诉求情感诉求是指通过激发受众的情感反应来达到广告宣传目的的方法。情感诉求可以是积极的，也可以是消极的。积极的情感诉求通常会使用幽默、浪漫、温馨等元素来引发受众的愉悦和兴奋感。而消极的情感诉求则可能使用恐惧、焦虑、不安等元素来引起受众的注意和警觉。二、理性诉求理性诉求是指通过逻辑和理性的方式来传达广告信息的方法。理性诉求通常依赖于事实、数据、证据等元素来支持其观点。它可以帮助受众理解产品或服务的优势和特点，并激发他们的购买决策。三、社会认同诉求

社会认同诉求是指通过利用社会群体或文化群体的认同感来传达广告信息的方法。它依赖于受众对于某种文化或社会群体的归属感和认同感，通过将产品或服务与这些群体起来，来增强受众对于产品或服务的接受度和认可度。四、自我概念诉求自我概念诉求是指通过与受众的自我概念相关的信息来传达广告信息的方法。它依赖于受众对于自我形象和自我价值的认知和追求，通过将产品或服务与受众的自我形象和自我价值起来，来增强受众对于产品或服务的接受度和认可度。五、恐惧诉求恐惧诉求是一种特殊的情感诉求，它通过引发受众的恐惧感来传达广告信息。恐惧诉求通常用于提醒受众某个问题或危险，并激发他们的行动反应。例如，健康保险广告可能会使用恐惧诉求来提醒人们疾病的风险，并购买保险以规避风险。广告诉求的心理学原理是广告设计的重要基础。通过了解这些原理，我们可以更好地理解目标受众的需求和反应，从而制定更有效的广告策略。在实际应用中，我们需要根据产品或服务的特点以及目标受众

分析广告中的感性诉求方式

分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。就这样，感性诉求广告就应运而生了。而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。菲利普?科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。可见感性诉求的重要性。如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。如今的市场是以消费者为核心的市场。企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。因此首要以现实为基础。在感性诉求广告创作中，情感始终起着重要的作用。但关于艺术创作中的情感极限问题，自古以来就是众说不一。感性诉求广告不同于一般的艺术创作，它的目的是促进消费，它的目标受众是消费者。如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥的，别人不理解也可以的话，感性诉求广告则不能这样，它必须注重效应，因此它要求较为直观和外露，使人们能够在短时间内能够理解。因此在进行感性诉求广告的创作时，我们鼓励宣泄激情，但这种激性的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行，这就是我们所说的“理性浪漫”，只有这样它才能把主体内在的浓烈的情感作为对象，纳入一定的视觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义的形式。感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的

(广告传媒)广告诉求

广告诉求方式及特点 1、感性诉求采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。 2、理性诉求采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。这种广告说理性强，常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认。它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。什么是广告诉求点广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点. 诉求点不明确的广告，不是成功的广告。寻找或确定广告诉求点时，首先要解决两个问题： 1．向谁诉求(诉求对象)

2．向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上，考虑广告的表现方式，如感性诉求、理性诉求等。感性诉求(转换诉求)：转换诉求试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买.而转换诉求又分为害怕诉求和正面情感诉求.害怕诉求是在一定限度内是有效的,如果它并不是很强烈往往能达到更大的效果,因为如果信息内容与目标受众的看法想去太远,就会受到反驳.另一方面,正面的情感诉求,常常被用来吸引消费者的注意并且提高他们对广告的敏感度.采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。理性诉求(信息诉求)：信息诉求假设一个非常理性的传播过程是消费者的一部分,遵循逻辑和因果法则.采用理性说服方法的广告形式，通过诉求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促

情感广告诉求

情感诉求在现代广告中的作用一、什么是情感诉求谈情感诉求在现在广告中的作用，首先应该了解什么是情感诉求。情感诉求，就是在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，不仅赋予商品生命力和人性化的特点，而且容易激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机。二、为什么会有情感诉求一条好的广告，无论是平面的还是媒体的，最终目的都是要销售产品或服务。在这个过程中揉入感情方面的诉求点，可以使广告更加生动，更加生活化，或者说更贴近消费者，当然也就更容易使消费者因共鸣而产生购买的动机。这也正是情感诉求的最大优势。尤其在当代中国，人们都处在高度的学习、工作和生活压力下，常常因为种种原因疏于与家人和朋友的交流，追求物质的同时在精神和情感上相对空虚，这就使得情感诉求的广告在最近几年的中国广告圈内越来越受到追捧，而且从消费者对使用或者包含情感诉求点的广告在投入市场后的反应来看，效果都还是不错的。例如人人网上一季的“上人人网，找回你的真情”和腾讯在春节期间的“十二年真情相伴”等。在投放效果和口碑方面都获得了不错的效果，在获得利益价值的同时，更有效的提升了产品形象。三、情感广告的表现形式根据人类不同情感分，可分为亲情、友情、爱情和爱国之情。使用亲情、友情和爱情的广告比较容易理解，无非是通过亲人、朋友和爱人之间的关系来烘托和宣传商品。若要以爱国之情为切入点，就需要考虑到其他因素，如国家认同感、民族自豪感、社会责任感和民族自尊心等。使用这类诉求点的广告，目前还是以公益类和企业品牌形象类为主。另外，结合某些特殊事件，如传统节日，社会热点事件等，在广告宣传中也可以使用情感诉求。比如春节期间很多的拜年广告，都在广告设计的颜色和音乐以及主题的使用都与春节的节日氛围相符合。结合社会热点的广告也很多，比如在世界杯期间某品牌的啤酒广告，奥运期间的品牌合作伙伴广告等等。合理选择情感诉求的具体方式，有助有效获取利益，提升品牌形象。

感性消费的广告诉求方式与策略

感性消费的广告诉求方式与策略一、感性消费时代需要情感广告阿里巧巧着名市场营销学家菲利普·科特勒把人们的消费行为大致分为三个阶段：第一阶段是量的消费阶段.这一阶段商品短缺,人们追求量的满足.第二阶段是质的消费阶段.这一阶段商品的数量极丰富,人们开始追求同类商品中高质量的商品.第三阶段是感性消费阶段.在第三阶段,随着技术的不断成熟,产品的同质化,不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低.这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量,而是最能体现自己个性与价值的商品,是消费的个性化阶段.消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足,或自我形象的展现.当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时,它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身,例如,人们戴名表、开名车,不仅仅是为了记时准确和交通方便,还是一种身份和地位的象征,能够展示自我形象,获得自尊的满足. 感性消费需要情感广告.因为情感广告诉求能最大限度地满足消费者的需要与张扬个性.情感广告的说服作用具体表现在,积极性的情感反应会导致对广告中特定商品或服务的积极态度.也就是说,一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对该广告的商品或服务产生好感. 二、情感广告的诉求方式情感广告表明：广告的诉求方式与策略正在发生变化.情感广告的诉求方式主要有两种. 1、直接作用诉求方式阿里巧巧情感影响态度的直接方式最容易发生在下述场合：人们较少了解对象和较少信息加工的机会.广告诉求的心理机制是经典条件作用和社会学习过程.其结果是形成“移情”,即将情感信息与特定的广告商品或服务信息意义联系起来. 2、间接作用的诉求方式间接作用的诉求方式即情感通过对信息加工过程间接影响态度的变化.情感对信息加工过程的影响,一种表现是当情感体验同显示的材料内容一致时,人们的回忆要比对不一致的材料回忆得更好.而且,在提取记忆的内容上,积极的和消极的两种情感体验会导致不同的倾向性,即各自倾向于不同性质的记忆内容.另一种表现是在信息加工程度上,对于令人振奋的说服信息,积极性情感体验者比消极性情感体验者了解得更多；而对于令人沮丧的说服信息,则相反.这些都表明情感影响信息加工过程的认知反应,进而影响其态度变化.

心理学在广告中的应用

心理学在广告中的应用心理学在广告中的应用导语：广告是现代市场的重要推动力之一，而心理学作为研究人类思维和行为的学科，提供了宝贵的思考和应用框架。本文将探讨心理学在广告中的应用，解析其中的奥秘和关键技巧。一、引言：心理学与广告的奇妙结合广告是企业与消费者之间联系的桥梁，心理学的运用则能使这座桥梁更为坚固和稳固。心理学研究人类的认知、情感和行为，通过了解人们的心理需求和行为偏好，广告创作者能够更加有针对性地设计、呈现和传递信息。本文将从消费者的角度出发，介绍五大心理学原理在广告中的应用，旨在为创作者提供指导和启示。二、心理学原理在广告中的应用 1. 奥卡姆剃刀原理：简约即美奥卡姆剃刀原理认为，解释一件事情时应该选取最简单、最经济的方式。在广告中，简洁清晰的信息传递能够更好地吸引消费者的注意力。

广告创作者应该避免信息过载，换而言之，要通过简练的文字和图像准确表达产品的核心卖点。如今，短视频广告成为一种趋势，短时间内快速、直接地传递信息，可以更好地吸引消费者的关注并提高转化率。 2. 社会认同原理：找到共鸣人是社会群体的一员，社会认同是每个人都渴望获得的人际关系需求。在广告中，创作者可以运用社会认同原理来塑造产品或品牌的形象，使消费者能够在其中找到共鸣和归属感。通过展示消费者使用产品或加入品牌所享受到的快乐和满足，潜移默化地影响消费者的购买决策。广告中使用社交媒体平台上消费者的真实反馈也是一种有效的社会认同手段，能够增强消费者的信任感和购买欲望。 3. 心理预期原理：创造期待人们对事物的期待和预期往往会影响他们的行为和决策。广告创作者可以利用心理预期原理来营造消费者对产品或品牌的期待感，从而激发他们的购买欲望。通过创造扣人心弦的故事情节、悬念或诱人的承诺，创作者能够引起消费者的好奇心和兴趣。限时促销和折扣也是一种常见的心理预期策略，帮助创造购买紧迫感和决策动力。 4. 情感联结原理：触动内心

论广告的情感诉求

论广告的情感诉求在当今市场竞争激烈的时代，广告已成为商家争夺消费者的重要手段。然而，随着消费者需求的不断升级，传统的广告策略已经难以打动他们的心。因此，越来越多的广告主开始广告中的情感诉求，试图通过与消费者建立情感来增强广告效果。本文将探讨广告中的情感诉求，分析其表现形式、作用、现状及未来发展趋势。在广告中，情感诉求是一种通过激发消费者内在情感和情绪来达到推销产品或服务目的的手段。这种诉求方式的表现形式多种多样，其中最常见的是情感共鸣、情感安慰和情感激励。情感共鸣是指在广告中利用消费者的共同经历或情感，引发他们的共鸣。例如，许多品牌在广告中利用家庭、友情、爱情等情感元素，打动了消费者的内心。情感安慰则是通过关心消费者的烦恼、需求和感受，给予他们安慰和鼓励，让他们产生对品牌的信任感。而情感激励则是通过激发消费者的积极情感，鼓励他们产生购买行为。广告情感诉求的作用主要体现在以下几个方面：首先，它能够增强消费者与品牌之间的共鸣，让消费者对品牌产生好感；其次，它能够提高品牌的亲和力和认知度，让消费者更容易接受和信任品牌；最后，

它能够增加消费者的购买欲望和忠诚度，提高品牌的市场份额。随着消费者需求的不断升级，广告主对情感诉求的运用也愈加熟练。广告创意也在不断翻新，从最初的文字、图像到现在的手势、声音、虚拟现实等多元化的表现形式，使得广告情感诉求更加丰富和立体。总之，广告情感诉求在品牌推广中起着至关重要的作用。通过巧妙地运用情感诉求，品牌能够与消费者建立深厚的情感，从而提高品牌知名度和美誉度。未来，随着广告创意的不断升级，我们有理由相信广告情感诉求将会呈现出更加多元化、个性化的特点，更好地满足消费者的需求，实现品牌与消费者的共赢。情感诉求广告是一种通过激发消费者情感共鸣来增强广告效果的广告形式。这种广告策略注重表达情感价值，让消费者感受到产品或服务带来的情感收益。在广告中，情感诉求广告通过图像、文字、声音、色彩等元素传达情感价值，产生强烈的感染力，从而打动消费者的心灵。情感诉求广告的形式情感诉求广告的形式可以是多种多样的。例如，可以使用特定的色彩

情感诉求在商业广告设计中的作用与地位

情感诉求在商业广告设计中的作用与地位一、情感诉求广告的现状解析 1.情感诉求广告的形成随着市场经济的蓬勃发展，市场竞争日趋激烈，商品信息产业形式也变得多种多样。产品的质量和有效的传播是关系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定性因素。因此，企业不仅要准确地把握市场的发展动态，有针对性地开发适合产品销售的市场，更重要的是要准确地把产品信息传达给消费者，提高产品的品牌知名度，进而促进销售。要传播产品信息，必然要进行产品的广告宣传，因为商业广告的最终目的就是要引发消费者的购买欲望，从而产生购买行为。 2.情感诉求广告的特点情感诉求广告往往通过将情感因素融入设计来揭示广告主题，其所营造的气氛和渲染的意境会带给人们一种言有尽而意无穷的回味感。在广告中，要抓住产品的特征并针对各类消费群体进行兴趣、爱好、需求的调查，把情感诉求对象当做朋友般的倾心交谈、推心置腹，对广告所推介的商品和品牌要进行积极的推荐和真诚的引导，使广告的理念或商品和品牌能引起消费者的关注，得到消费者的认可。因此，在广告设计中将情感融入创作，巧妙地进行“情感投入”,通过各种情感表现手法的应用，把消费者引入一种情文并茂、情景交融的艺术境界，自然能使消费者产生情感上的共鸣。二、从设计心理学角度分析情感诉求在商业广告设计中的作用 1.情感诉求增强了商品的吸引性广告想要引起人们的注意力就必须具有生动形象的视觉刺激过程，不管广告的目的是加强人们对品牌的认知还是诱发人们的购买行为，要达到这些广告效果都需要一个先决条件——引起人们的注意。可以说，赢得消费者的注意是广告成功的标准。 2.情感诉求提高了情感的需求性人们对生活中的情感因素表现出强烈的心理需求，这使得情感需求的表现越来越多地出现在市场商品中的情感设计中。而广告设计在很大程度上是打造商品美丽外观的行为，广告作为市场化的产物必须满足受众的情感需求，因为商业广告设计的主要职能之一就是促进消费。从这个意义上讲，这意味着设计师在设计创意的过程中要研究消费心理，不仅要在购买后为消费者提供满意的产品使用功能，还要在商品的情感设计上抓住消费者的情感心理需求，引起消费者的情感共鸣，多层次、多角度满足消费者的需要，以引起消费者情感的共鸣，使消费者对商品产生好感，从而激发购买行为。

心理学在广告设计中的运用案例分析

心理学在广告设计中的运用案例分析随着市场竞争的日益激烈，广告设计成为企业推广产品的重要手段之一。而心理学作为一门研究人类思维和行为的科学，可为广告设计提供有力的运用案例。本文旨在通过分析心理学在广告设计中的运用案例，探讨其对广告效果的影响。一、情感营销：以情动人情感是人类行为的重要驱动力之一，巧妙运用情感因素可以引发观众的共鸣和共情，增强广告的记忆点和影响力。以银行广告为例，某银行在推出一款新的教育金储蓄保险产品时，采用了一个温馨的家庭场景作为背景。广告中呈现的是一对年轻夫妇为孩子储蓄教育金的场景，通过一系列细腻的画面展现出父母对孩子未来的培养与期许。这样一来，广告不仅切中了家长们对子女教育的关切点，更通过情感的渗透，引发了家长们对产品的认同感和购买欲望。二、社会认同：追随潮流人们往往对社会认同感具有较强的追求，利用社会认同感可以帮助广告在观众心中获得信任和认可。以时尚品牌广告为例，某奢侈品牌在打造品牌形象时，选择与国际著名设计师合作，并邀请当红明星代言。这种做法既能突显品牌的高端形象，又能借助明星的影响力吸引更多的目光。观众往往希望自己

能与成功、魅力的人物产生共鸣，通过与明星的社会认同感连接，进而追求与品牌建立的情感共鸣。三、认知启示：简洁易懂在信息爆炸的时代，成千上万条广告信息同时冲击着消费者。因此，广告设计必须力求简洁易懂，突显核心信息，避免信息过载造成观众的厌烦和遗忘。某品牌手机广告就采用了简洁明了的设计手法，广告只展示了手机产品本身，并通过突出展示手机的亮点功能和独特设计来吸引观众的注意力。同时，在广告语中简洁地归纳出手机的核心卖点，例如“轻薄便携，性能卓越”，让观众能够迅速理解并记忆品牌的关键信息。四、心理独特性：出人意料人们对新奇事物和与众不同的体验有着天然的兴趣和好奇心。通过在广告设计中添加心理独特性的元素，可以让广告成为观众眼中的独特体验，引发他们的注意和兴趣。一家汽车品牌广告采用了一种与众不同的宣传方式，他们在广告中突出展示了车辆的安全性能，通过一个惊险刺激的事故重建场景，来演示车辆在危险情况下的稳定性和安全保护功能。这种出人意料的设计手法吸引了广大观众的兴趣，不仅引发了消费者对产品的注意和探究，还让品牌在激烈的竞争中脱颖而出。总结起来，心理学的运用在广告设计中发挥了重要作用。通过情感营销、社会认同、认知启示和心理独特性等策略，广告能够更好地引

关于广告的情感诉求论文范例欣赏(共3篇)

关于广告的情感诉求论文范例欣赏（共3篇）关于广告的情感诉求论文范例欣赏(共3篇) > 广告设计中的情感诉求可以变广告硬推销为软推销，淡化商业气息，而不是以产品为中心，它不是把自己当成企业向受众推销自己的产品，而是像朋友向你娓娓倾诉。下面是千里马论文网的小编整理的关于广告的情感诉求论文范例欣赏。第1篇:浅谈公益广告的情感诉求对商业广告的启示一、公益广告中的情感诉求首先，公益广告与情感诉求相伴而生。由于公益广告是以“免费推销”某种意识或主张为目的，是为了向公众传达一种高尚、美好的观念，它通过生动的形象激起美感，使受众在美好的体验中明辨是非美丑善恶，以提高全民族的整体素质，从而获取良好的社会效益。因此，公益广告面对普普通通的老百姓，注重平和的氛围与大众化的内涵，注重表现人类的共性之美。优秀的公益广告会始终保持一种很朴素的感情，保持一种很真诚的沟通态度，希望通过很质朴的情感、真挚的态度打动受众，而感情的真挚流露与平民化的大众情结是让受众产生这份感动的有效方式。相信公益广告——给妈妈洗脚篇，那一句“妈妈，洗脚”从心底打动着每一位观众，值得细细回味。另外，情感诉求在公益广告的运用中讲究一种时代精神和责任感。在思想文化多元化的今天，人们的情感世界混乱无序。公益广告不仅要代表和体现社会的主流思想，而且要充分发挥其文化思想整合的功能，统一人们的思想观念，规范人们的行为准则，实现广告的自身价值。公益广告，不管以什么形式出现、有没有文字说明，它都在表达某种思想、观念，体现某种价值评判和价值追

求，人们接受公益广告的过程就是对其蕴涵的思想、观念、价值取向的解读过程。被大多数人认可的广告，必然在情感诉求上与大多数人的情感需求不谋而合，其广告自我意识与社会主流意识必然殊途同归。因此，公益广告所要表达和释放的情感信息必须是弘扬真善美、树立良好形象、有利于提高人们思想道德水平、并且代表着社会主流意识的信息。并且，公益广告之所以能够深入人心、家喻户晓，因为它具有的个性及其在情感诉求上与人们能够相互沟通、相互交流、产生共鸣。公益广告在情感诉求上，能够用情感营造一种高度关注人性发展的氛围，广告创意十分注意考虑受众的情感需求，重视情感迎合对于广告在理解和认识方面的作用。它们冲破以往功能性解说的藩篱，关注人生活方式和心灵情感的变化，把传播触角伸向人类心底最柔软的地方，激活人们沉积在内心的情感基因，焕发改造生活的激情和动力。商业广告运用情感诉求是十分必要的。现代社会消费者的需要正从量和质满足上升到情感满足，消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品的使用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等。人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动在一起的。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。情感化的广告诉求是“情感营销”的重要环节，情感诉求是让消费者快速接受产品的有效途径。二、商业广告如何诉求情感商业广告以消费者的情感为突破口去打动的消费者需要讲究方式方法。如果广告策划和运作方式不恰当，走进受众的情感误区，那么广告非但不能引起消费者的购买欲望，反而会使人们对一种并未使用过的产品产生强烈的厌恶感。因此，广告

试论广告创意方式之情感诉求

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/cf19095908.html, 试论广告创意方式之情感诉求作者：胡晓敏来源：《艺术科技》2013年第03期摘要：现在的广告创意中有一种很重要的方式——情感诉求。将感情运用到现代广告中逐渐成为了一种趋势。这种策略具有鲜明的时代特色，这是广告商和消费大众、主观因素与客观商品发展共同磨合出现的结果。研究情感诉求产生的原因以及他的具体实施方案，对我们如何更成熟的运用情感诉求这一方式，增强广告的社会影响，进一步提高广告在商品社会中的效应是非常必要的，本文通过几个方面来论述情感诉求在广告创意方式中的重要性以及发展趋势。关键词：广告；创意；情感诉求；优势 1 广告创意的几种类型随着我国市场经济的持续快速发展，市场竞争越来越激烈，产业的竞争也不断升级，各个广告商家之间的“战争”已进入“智力大战”阶段，广告的方式也在日益翻新，从之前的媒体战、投入战，改变为广告创意战。广告的创意已经成为我国广告事业中重要元素。如果从字面上理解创意，则可说创意是创造意象。从创造意像层面进行深度挖掘。广告创意是广告的策划和广告的表现之间的一种艺术的构思，设计者根据广告主题，经过精心策划，运用适当的艺术手段，将材料再进行创造性组合，塑造出一个意象。而广告是否具有创意表现，成为了整个广告是否具有吸引力的可靠保证。目前的广告创意手段包括：设置悬念、创造意境、体现价值、情感诉求。（1）设置悬念。通过悬念的设置，使消费者的关注情绪大大提高，然后通过解答悬念，达到使消费者将广告信息铭记于心的效果。由于设置悬念给消费者强烈的艺术感受，所以悬念的设置能延长人们记忆广告内容的时间。同时，设置悬念这种方式不能把噱头玩得太过分，否则不仅不会牵引住受众的好奇心，反而会对广告的整体对象造成伤害。（2）创造意境。运用创造意境来揭示广告的主题，能够达到拔动心弦的效果，并且容易使人回味无穷。（3）体现价值。消费者在购买商品的时候，越来越注重体现自身价值，相对于别的因素，消费者更想通过拥有该产品来体现自己价值，这也就是产品的象征价值，例如地位、荣誉等。（4）情感诉求。是指消费者在基本的物质需求前提下，注重对商品客观功能之外的情感附加值。“我们销售的不是唇膏和面霜，而是一个美丽的希望。”这就是情感诉求在广告业中的

情感广告

情感广告的介绍消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是得以逢勃发展。因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。这种广告又叫做“情绪广告”或“感性广告”。情感广告的表现形式根据人类不同情感分类的情感广告在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，不仅赋予了商品生命力和人性化的特点，而且容易激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机。 1．亲情亲情，是任何东西都无法代替也无法相比的。央视曾播出的佳洁士牙膏广告，大意是妈妈牙疼，小女儿看在眼里急在心里，砸碎心爱的存钱罐，给妈妈买了支佳洁士牙膏。这则广告一改过去与高露洁广告相似的实证风格，采用情感诉求方式，让现代小皇帝以崭新的形象出现，既注重广告的文化导向、提升了广告的文化品位、使受众产生情感上的共鸣，同时又使纯真，可爱的小女孩与佳洁士品牌形象一同在消费者的脑海里打上深深的烙印。神成药业“五福心脑康” 的电视广告以“关爱老人的健康”为诉求点，以“孝心”来引发中国人内心深出的亲情，产生了较好的效果，从而从“病例实证式”、“专家证言式”、“理性说理式”的广告中脱颖而出。 2．爱情广告史上有很多以爱情为主题进行诉求的案例，在感性消费时代的现代社会，广告诉求更是把爱情作为宠儿。由DTC推出的第一版“迷宫版” 钻石广告由于在中央电视台播出而受到了广大观众的欢迎。片中女主人公在红线的引领下，走出了迷宫并得到了划下红线的一枚结婚钻戒，在甜蜜的拥抱下，男女主人公得到了如钻石般永恒的幸福。钻石代表高贵、地位、永恒与爱情。而在DTC 推出的第二版钻石广告中，爱情的魅力又再一次的得到了深化。又如绿箭牌口香糖广告：以绿箭牌口香糖为“媒”，使火车上两个陌生的男女从相遇到相识，在结尾暗示着他们之问将会上演一场爱情故事。广告通过爱情故事的演绎，赋予了商品浓浓的情意。 3．友情友情也是人生命的一部分。“麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享”，这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感人手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾

浅谈现代广告中的情感诉求

如果广告只注重介绍产品功效的理性诉求，很容易使人产生“王婆卖瓜，自卖自夸”的印象和逆反心理。而富有人情味和艺术性情感诉求的广告，通过激发消费者积极的情感体验，可以有效地克服消费者的心理抗拒，使其在潜移默化中接受广告影响，达到润物无声的效果。一、情感广告对消费者消费心理的影响一般的讲，广告对消费者心理影响的过程大体如下：吸引注意→引起兴趣→勾起欲望→确信需求→实现购买。情感广告除了像普通广告一样对消费者的心理产生影响之外，还对消费者产生以下四方面的影响：1)它们能够影响认知的反应，进而间接地影响消费者对产品的态度。2)这些情感可能通过经典条件化过程同特定产品联系起来，其结果会影响到对该产品的态度或产品的选择。3)由广告引起的情感，进而又产生对该广告的态度。4)情感的作用还可以转化到使用的体验。根据行为学中对态度的定义，态度包括认知成分、情感成分和行为意识三个成分。在这三种成分中情感成分在态度的改变上起主要的作用。例如，果冻以前在大家的认知里只是儿童食品，但是当喜之郎把果冻和爱情联系起来，推出了水晶之恋系列果冻，就改变了人们对果冻只是儿童食的认知，喜之郎正是通过爱情这一永恒不变的情感话题改变了人们的认识，从而扩大了果冻的市场空间。二、情感诉求广告的创意策略 1.抓住消费者的情感需要情感诉求要从消费者的心理需要出发，紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求，才能产生巨大的感染力和影响力。需要是情感产生的直接基础，若消费者没有类似的需要，任何刺激也无法激发起他的这种情感，在情感广告中，广告刺激必须以消费者的需要为中介才能发挥作用。广告要想打动消费者，必须针对消费者的需要进行诉求，同时，把产品与消费者的需要紧密联系，使消费者一出现类似需要就联想到该产品，这样才能取得良好的促销效果。情感诉求正是诉求产品能够满足消费者的某种需要，以达到使消费者产生共鸣的目的。例如“怕上火，喝王老吉”抓住了消费者关心健康，惧怕上火的心理需要，正是人们有预防上火的需要，才使王老吉的产品火了。 2.巧妙地把产品特性同情感联系起来这个可以从产品的功能和特征上来进行联想，电话是传递信息的，那么它可以传递爱，例如步步高无绳电话的广告语“喂，是小莉吗？”巧克力是一种甜的食品，因此它可以代表甜甜蜜蜜爱情；白酒是很浓烈的，通常是男人们聚会时喝的，因此它可以代表男人之间的友情。产品跟情感之间的连接点是很重要的，这个连接点是决定创意成败的关键，只有先找出了这个点，才有可能继续发展广告故事。当宝宝金水把母子之间的亲情融入产品中后，许多小朋友每当看到宝宝金水的电视广告时都会跟着哼唱：洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了，没有蚊子没虫咬。就在这个轻轻的哼唱中，牢牢地把宝宝金水推上了国内儿童驱蚊首选产品的宝座。宝宝金水的成功，并不单纯是改编儿歌的伎俩的成功，还有亲情传递的成功。它用的是孩子，塑造的却是亲情，儿歌吸引小朋友，亲情吸引父母，并最终通过大家都能接受的“亲情诉求”。 3 消费观念上的暗示对于观念上的暗示，有时会影响消费者的意识形态，广告让消费者意识到拥有此商品会显示出他的个性，拥有此商品才能达到自我实现，或者告诉他，他以前的观点可以改变，有更好的展现自己的方式。 4.利用名人效用消费者自觉不自觉地力图以名人的形象与自己的形象相对照，投入狂热的追求，修饰自己，改造自己，以求和心中偶像同一化。可以说，名人代表了一种主流消费倾向，一种流行趋势。因此许多企业不惜重金请体育界、娱乐界的明星甚至是政界人物为自己的企业或产品做广告。原因就在于这些人物是公众的挚爱，他们的行为直接影响到公众，使得公众爱他们之所爱，喜他们之所喜，自然购他们之所购。在心理学上称为“自居作用”，即公众通过与明星购同类产品，在心理上便把明星身上所喜欢优点转移到自己身上，如喜欢黎明的人购买乐百氏纯净水，喜欢郑伊健的人购买风影洗发露。

广告设计中的情感表达

广告设计中的情感表达广告设计中的情感表达在广告设计日渐丰富与完善的今天，注重人文关怀和情感体现是当今广告创意最重要的出发点之一。当今社会倡导和谐与人性化，这给一直以来以寻求从理性化，概念化和实用角度出发的广告带来了很大的改革与创新，广告开始不仅仅体现了产品的推广与销售，更是极大的传达了现代人交流的亲近感与表达的直接化，在关注广告的同时也重视其所带来的社会文化影响。广告作品应当基于一种主题而将其散发出的感情色彩、人文关怀、审美情绪和社会意义完整的融合于创意表现当中。一、广告设计中情感的内涵表现 1、广告中的直观情感广告中设计中最直观的要素就是平面设计中的图形、色彩和文字。这三个要素的存在构成了平面设计的基本内容，他们是广告设计中传达情感最直观与高效的要素。 1）图形要素广告中的图形，无论具象还是抽象，都直观的将意向表达给受众。它将信息传达给消费者，起到清晰直观，个性化分明和感染力极强的效果。图形要素的直观性。清晰有序的图形会让人们在最快的时间了解商品或所要表达的含义，简单透彻且生动自然的传达信息，能使受众认识辨别，记忆并且产生影响。。图形要素的感染性。图形要素有很强的感染性和说服力，对于情感表达有很重要的意义。很多时候图形表达的意义是文字和语言难以表达出来的，只有图形的出现才能将情感表达的极致又丰富。图形要素的个性化。现在的'社会竞争激烈，信息量大，各种资源广

泛，只有独特的感官体验才能使商品进入消费者视野，图形要素达到了广告中的独特性和不可替换性。 2）色彩要素色彩是一种很强烈的刺激，它带给人的感受直接而感性，能够吸引受众的心里反应，从而给人们留下挥之不去的卬象。总的来说人对色彩有着相同的感受。在长期的身体和心里活动中，形成了对于色彩性格的理解和认可，其中包括色彩的冷暖、进退、动静、纯灰等等。不同的色彩具有不同的艺术效果，在广告中运用色彩要素时要充分考虑到商品的属性，特征，功能或是其表达的意义。既要体现了商品价值，也要兼顾时尚感和个性。广告中的颜色搭配表现在色块的构图和色彩的对比组合，色彩既要对立又要一致，统一和谐的整体才能传达情感。 3）文字要素图形要素与色彩要素在广告设计中构成美妙的色形世界，视觉震撼强烈，表达简洁清晰，但充斥的运用己经使其饱和甚至模糊，所以在广告设计中，仅用图形与色彩是无法承载设计的坚实与负重感。中国设计师对于中国文字的应用，在化全球化的今天更是一种对于本民族的宣扬与重视。语言文字和传统文化的情感。广告是为而人们展示，文字的表现增加了哲理性即人文关怀。同时融入了中国传统文化的诗词文曲等, 更加映射进人们的内心。画面的淋漓尽致有时只需点睛的一句话就会达到情表于理，理融情中的强烈效果。书法的使用。中国的书法艺术历久弥新，博大精深。它将所有的民族节气、文化艺术和审美情操表达的淋漓尽致，书法的类型、姿态等是都留给现代设计中宝贵的审美和创造蓝本。中国传统吉祥图案的文字应用。我国的悠久历史中大量的民间艺术与神话传说铺就了很多美丽而寓意深刻的图案。如双“鶴”、木板年画、中国结的“心”形环绕等等，都可以可以用文字和美术相结合的方法表现出来。人们对于此类文字的艺术表达能接受并偏向, 最

广告心理学在广告策划中的作用

广告心理学在广告策划中的作用现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：一、吸引注意力广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。二、传播信息广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。三、情感诉求广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。四、进行说服广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。五、指导购买广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。六、创造流行广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规

律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。这样，从广告心理学的观点来看广告实质，我们可用下图表示：所以，从广告心理学观点来定义广告就是：广告是以多种内部联系的方式，影响消费者品牌态度和购买行为倾向。

根据这一观点，广告心理学应主要研究以下八个方面内容：第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢?有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么

广告诉求方式与消费者心理

广告诉求方式与消费者心理广告诉求方式，是指广告制作者运用各种方法，激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购置行为。显然，广告诉求能否到达预期目的，与其是否透彻地了解、娴熟地把握消费者心理息息相关。因为，尽管广告所宣传的产品种类不可胜数，但它总是通过人〔消费者〕而起作用的。对消费者心理的任何无视，都将招致广告效果锐减，甚至是完全失败。在许多广告书上，通常把广告诉求方式分为两类，即理性诉求方式与情感诉求方式，而把暗示诉求方式归之于情感诉求一类。这种分类方法不无偏颇之处，情感诉求固然具有暗示力量，但暗示诉求并不一定要借重情感的帮助。所以，我们认为广告诉求方式应分为三种：即理性诉求方式、情感诉求方式、暗示诉求方式。下面拟分别对这三种诉求方式的心理策略逐一加以论述：一、理性诉求方式的心理策略理性诉求是指广告侧重于运用说理或曰理性的方法，直陈商品或效劳对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或效劳假设干优点与特点。这种诉求方式的理论假设是：人类的大局部行为都是有意识的，受其理智控制的。欲使其形成或改变某种态度、出现某种行为，最关键的是要形成或改变某种认识。从心理学角度看，理性诉求广告欲到达预期的最正确效果，须遵循以下策略或准那么：其一，拟定说服的重点。文字广告不可能很长，形象广告呈现的时间亦很短。除了费用的因素外，消费者也不可能花很多的时间与精力去穷研细究某那么广告。因此，无论从那个角度来看，都有必要拟定一个十清楚确的说服重点。重点确实定不能是随意的，也不能是一厢情愿式的。它应当是处于几个重要因素的交汇点，并且是这几个因素的有机交融。这些因素是：目标市场消费者的心理特点；目标市场消费者的需求状况；所欲宣传产品的优点与特点。不能契合消费者的心理特点将会使之拒绝承受宣传内容；与其现时的需求状况相左难以使之出现购置行为；自身产品的优点与特点未得彰扬那么会出现自己出钱为同行做广告的可悲局面。要之，一那么广告不具备这几个因素不行，这几个因素假设处于别离状态也不行。当这几个因素同时出现并聚集在同一焦点上时，广告将出现震撼人心的说服力量。其二，论据比论点、论证更重要。无可否认，消费者对厂商有一种天然的疑心与抗拒心理。因此，厂商的说辞再动人、再有道理，他们也不见得肯真正相信。“卖瓜的不说瓜苦〞这一心理定势无时无刻不在起作用。他们更想看到、也更愿

我国公益广告情感诉求表现方式与运用建议

我国公益广告情感诉求表现方式与运用建议作者：冯绮思来源：《声屏世界》2020年第12期摘要：公益广告的传播效果与公益广告的诉求方式有密切关联，而情感诉求策略的运用是我国公益广告的一大明显特色。文章从积极情感诉求和消极情感诉求两个方面展开阐述，结合最新广告案例对公益广告的情感诉求进行分析，以期通过分析情感诉求在公益广告中的表现形式及其应用来增强感性诉求在公益广告传播效果中发挥的作用，为我国公益广告的创作提供一定经验和借鉴。关键词：公益广告情感诉求情感元素公益广告是不以盈利为目的面向社会大众的，为维护社会公德、帮助改善和解决社会公共问题而组织开展的广告活动。情感诉求是公益广告中经常采用的手段之一，相对于理性诉求，公益广告运用情感诉求可以通过挖掘广告主题内在感染力，来增强公益广告本身的趣味性和可接受度，从而影响公众情绪和情感，引起公众共鸣，使公众在潜移默化中接受公益广告传达的观念。广告诉求方式广告的诉求方式主要有情感诉求和理性诉求两类。理性诉求是通过向消费者传递客观、真实、准确的商品或品牌信息，使得消费者经过理性判断思考，权衡利弊，最终做出购买决定。理性诉求广告一般以说道理为主，通常会采用可靠的论证数据、相关专业词汇等向消费者阐明广告商品优势及长处，让消费者通过理性分析思考作出购买选择并采取购买行为。感性诉求是指广告诉求定位于公众的情感，广告采用以情动人的叙述方式，传递喜悦、悲伤、恐惧等情绪，形成或改变消费者的品牌态度。感性诉求广告直接诉诸于消费者的情感情绪，强调以情动人，力求让消费者产生情感共鸣，潜移默化地将产品或品牌注入消费者意识中，使消费者对产品或品牌产生积极情绪和态度，进而采取购买行为。我国公益广告情感诉求表现方式情绪和情感都是以需要为基础的。客观事物与主体需要之间的不同关系会造成不一样的情感和情绪，当客观事物符合主体需要时就会产生积极的情绪和情感，不满足时就会产生消极的情绪和情感。情感表现形式种类复杂多样，人们根据自身心理态度、生理体验、过往经验及客观事物与自身需求的匹配度等萌生相应的情感，进而对不同事物产生不同的态度，如尊敬、开心、愉悦等积极态度的情感，也会有讨厌、憎恨、恐惧等消极态度的情感。就最近几年的公益广告分析来看，其中涉及到的情感主要有温情、幽默、同情、恐惧、羞耻感和其他情感。