英菲尼迪试驾会

活动预告、征集客户参加试驾活动。 活动预告、征集客户参加试驾活动。 媒体试驾报告、活动精彩报道。 媒体试驾报告、活动精彩报道。
宣传形式： 宣传形式： 为了充分宣传本次活动，广泛邀约客户参加试驾，我们将以网络、电台为主要征集 渠道，配合其他广告形式，进行全方位软文宣传。 —太平洋汽车网、车讯网、易车网、交广汽车网、江苏汽车网、网上车市、汽车之家， 7大汽车网站南京站的焦点新闻 焦点新闻 —报纸软文 报纸软文 —电台播报 电台播报 XICIBBS炒作 炒作， —XICIBBS炒作，焦点话题
势
-直线加速 DRAG RACING：体验Infiniti七速手自一体变速箱的瞬间加速性 -绕桩SLALOM TEST：体验Infiniti车型的操控性、 -弯道体验 CURVE EXPERIENCE：体验Infiniti车型转向的灵活性 -麋鹿测试 ELK TEST：体验Infiniti车型躲避紧急情况时的平稳性 -ABS 体验 ABS BRAKING：体验Infiniti车型的ABS功效 -紧急制动 EMERGENT BRAKING：体验Infiniti车型良好的制动性能 – 60m：VIP分组进行科目试驾，车手随车安全驾控 分组进行科目试驾， ： 分组进行科目试驾 – 活动结束，来宾领取礼品 活动结束， – 16：00下午活动结束后，专业车手对销售员短训：提高销售员日常店面试驾的服务 下午活动结束后， ： 下午活动结束后 专业车手对销售员短训： 技能
现场试驾配合 1、物料配合： 物料配合： ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ① ② ③ 现场准备扩音喇叭数个，对讲机8套，秒表1个 配备路锥80个（软质橡胶，50cm高） 发车旗4面 周围设立警戒线，配备安保人员 室外配备音响和无线麦克风 配备干粉灭火器 ABS科目及湿滑路面道具：水桶，水瓢，小推车 场地清洁用具 客户停车区在活动范围之外，销售顾问引导 配备4人，维护两个区域的科目路锥 配备保洁清扫环境
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4月份活动 月份活动
活动主题： 超越巅峰——Infiniti全系VIP深度试驾会 ——Infiniti全系VIP 活动主题：澎湃动力 超越巅峰——Infiniti全系VIP深度试驾会
时间： 时间：4月17日 （上午9：00---11：30） （下午14：30---16：00） 其中上午为媒体试驾，下午为客户试驾 活动内容： 活动内容：讲解，演示，试驾，特技表演 1、英菲尼迪G37\M35\FX35\G25试驾活动 2、英菲尼迪品牌讲解、驾车技巧讲解。 3、英菲尼迪车辆性能演示特技表演。 专业车手： 专业车手：1名讲解师，4名专业赛车手
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4月份活动 月份活动
现场购车政策
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4月份活动 月份活动
费用预估
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通信息系统、细微划伤自动愈合车漆等
– 10m：安全驾驶 讲解， ：安全驾驶PPT讲解，体现对客户的关爱（室内讲解和车内演示） 讲解 体现对客户的关爱（室内讲解和车内演示） -纠正危险的驾驶习惯，夏季安全驾驶注意事项，车内、车外的人身安全保证、女性
驾车及乘车特点、儿童乘车关爱、交通事故和灾难应急措施、节油窍门等
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4月份活动 月份活动
活动流程： 活动流程： 上午： 上午：9：00签到，9：30---11：30活动时间 00签到， 签到 30---11：30活动时间 ---11 下午：13：30签到 14：00---16：00活动时间 签到， ---16 下午：13：30签到，14：00---16：00活动时间 上午、下午活动相同，如下： 上午、下午活动相同，如下： – 30m：客户到达，签到，进入篷房，休息等待；报名试驾签试驾协议 ：客户到达，签到，进入篷房，休息等待； – 3m：领导致辞 ： – 2m：活动流程介绍 ： – 5m：Infiniti品牌及发展史讲解 ： 品牌及发展史讲解 – 2m：公布当天现场订车优惠政策 ： – 8m：Infiniti车型技术亮点 车型技术亮点PPT讲解 ： 车型技术亮点 讲解 -vq发动机、四轮主动转向系统、智能巡航系统、全景式监控影像系统、实时道路交
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4月份活动 月份活动
地点选择： 地点选择：奥体中心 东大门广场 场地空旷，可搭建帐篷、主席台、休息区，并有足够的试驾区，可安排专业 试驾表演、充分感受车辆性能。 同时，奥体中心东大门为各豪华品牌厂家试驾活动的首选地点。 其他备选： 其他备选： 地点选择 ：五台山体育场 地点选择2： 场地为体育场内的操场，因为是塑胶场地，车辆速度不能过快。 地点选择 ：狮麟驾校 地点选择3： 专业试驾场地，但是因驾校改造，场地不够大，无法搭建帐篷、休息区等，可 租用其教室。
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4月份活动流程 月份活动流程
– 30m：车手驾驶演示，VIP分组乘坐体验以下科目，具体待定） ：车手驾驶演示， 分组乘坐体验以下科目，具体待定） 分组乘坐体验以下科目 -“湿滑路面起步”演示：体现Infiniti智能四驱的性能，突出在湿滑路面平稳起步的优势 -“湿滑弯道控车”演示：体现Infiniti智能四驱的性能，突出在湿滑弯道的安全及可控优
安排如下： 1、 入口至会场沿途布置英菲尼迪形象注水道旗数个 、 2、 2、现场活动区域及试驾道旁安排形象注水道旗数个
参考图
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4月份活动 月份活动
3、由于试驾活动在户外，考虑到现场客户的 、由于试驾活动在户外， 休息以及培训的方便性， 休息以及培训的方便性，在奥体东门布置 一个大型白色帐篷（租用），尺寸为200 ），尺寸为 一个大型白色帐篷（租用），尺寸为 平方米左右，蓬内为客户休息区和培训区。 平方米左右，蓬内为客户休息区和培训区。
澎湃动力 超越巅峰 Infiniti全系VIP深度试驾会
南京文华英菲尼迪 市场部 2010年4月
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活动目的
通过理论结合实际的方式，让来宾增加对Infiniti品牌的认知，以及对Infiniti车型 的认可，促进其购买，并形成口碑传播 邀请第一季度收集的目标客户人群，通过试驾活动进一步进行有效推介，加强购买 信心，并通过试驾氛围促成购买，有效刺激第二季度订单增长。 延续英菲尼迪G25/EX25的上市热度，使宣传更延续性。
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4月份活动 月份活动
流程配合 1、车辆检查/紧急处理 车辆检查/
活动前1天全面检查试驾车 抢修车1辆，工作车1辆，配备轮胎 主动邀请消费者在试车结束后马上填写试车反馈表，使消费者能够及时将试驾感受及意 见记录下来，以确保信息的正确反馈。 提醒消费者凭试车反馈表领取纪念品，以便保证反馈表的提交率 提醒消费者凭试车反馈表领取纪念品 在试车结束后3天内对试车客户进行电话追踪，询问试车感受、体验、意见及建议等。并 告知详细联系方式，热线电话等。 试驾日安排工作人员进行全程拍照。
4月份活动 月份活动
活动项目 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 品牌讲解 车型讲解 安全及节油培训 特技表演 车手演示 VIP专业试驾 邀请专业车手对销售员驾车服务进行短训
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4月份活动 月份活动
活动分组 – 为了体现活动的尊贵性，让每位客户体验的时间充足，同时让另外的客户等候 时间较短，来宾将分4批，上、下午各2批； - 媒体21人，A组 - 客户20人，B组 - 客户20人，C组 - 客户20人，D组 A\B组上午，C\D组下午 – 每批客人室内讲解结束后，再分为a组和b组，由4名赛车手（2+2）分别带领 体验不同区域的试驾项目，中途A组和B组交换场地，让每一个客户对车辆的各 个性能都能留下深刻印象
-外部做英菲尼迪品牌LOGO形象装饰 -帐篷内铺设灰色地毯 -帐篷内布置签到桌椅1套 -帐篷内布置背景板和地台各一套，放置演讲台 含LOGO鲜花，背景板旁停放GCC一辆 -为了给来宾提供一个舒适的环境我们将在现场 布置茶歇供来宾享用 -现场安排桌椅（桌布、鲜花装饰）供来宾休息 -现场安排音响和投影，用于试驾培训 -安排照明灯光1组 -为了增加客户对英菲尼迪的了解，我们在帐篷 内四周放置KT板画面上面有英菲尼迪的历史、发 展过程
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4月份活动 月份活动
邀请人群：媒体 人 客户 客户60人 版主 版主5人 邀请人群：媒体23人+客户 人+版主 人 -媒体 人 媒体23人 媒体 报纸,7 ,7人 报纸,7人 目标客户人群： 人左右 目标客户人群：60人左右
扬子晚报 金陵晚报 现代快报 南京晨报 东方卫报 江苏商报 卫周刊 电台,5人 电台,5人 ,5 江苏交通广播网（FM101.1） 南京交通台(FM102.4) 南京音乐台（FM103.5） 江苏新闻广告（FM93.7） 南京音乐台(FM105.8) 电视,4 ,4人 电视,4人 南京新闻综合频道 江苏电视台 网络,7 ,7人 网络,7人 太平洋汽车网 汽车之家 易车网 交广汽车网 江苏汽车网 车讯网（卡优卡） 网上车市
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4月份活动 月份活动
7、配备洗手间指示牌。 、配备洗手间指示牌。 8、安全防护栏，现场跟奥体安保部租赁一定数量的铁质护栏，上面包裹喷绘，用于 、安全防护栏，现场跟奥体安保部租赁一定数量的铁质护栏，上面包裹喷绘， 现场安全布控。 现场安全布控。
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4月份活动 月份活动
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4月份活动 月份活动
4、在现场设置发车区，并且统一将试驾车停放在试驾背景前。 在现场设置发车区，并且统一将试驾车停放在试驾背景前。 试驾背景一侧摆放试驾流程展架、试驾注意事项展架。 试驾背景一侧摆放试驾流程展架、试驾注意事项展架。
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4月份活动 月份活动
5、发车区、停车区指引立牌2个。 发车区、停车区指引立牌2 为了活动的安全性及观赏性，在各试驾区域设置三角型广告牌数个。 6、为了活动的安全性及观赏性，在各试驾区域设置三角型广告牌数个。
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1、2010年1-3月份展厅收集的H级、A级意向购买人群 2、近期展厅接待，针对意向客户，销售顾问发出试驾邀请 3、通过媒体宣传接受试驾报名 4、日产天籁、奇骏车主5名 XICI版主嘉宾：5人左右 版主嘉宾： 人左右 版主嘉宾 1、摄影版嘉宾 2、车友版嘉宾 3、汽车改装/赛车版嘉宾 注意： 注意： 邀请时，清楚地告知消费者试车活动的具体安排：试车日 期、时间、试车地点（提醒消费者提前３０分钟到达试车 场地），提醒携带有效驾照、着装要求等。 －着装安排：提醒不得穿拖鞋、高跟鞋等不便于运动的裙 装等 －人员限制：为了安全，最多可携带一位朋友试车
2、试车反馈
3、电话跟踪
4、活动纪录
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4月份活动 月份活动
场地布局
பைடு நூலகம்
休 息 区
湿滑路面体验
/ ABS / ABS
高速弯道
蛇形绕桩
第一圈
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第二圈
路段封闭
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现场布置 为了凸显“英菲尼迪”的品牌形象，同时使现场来宾感受到活动的时尚感， 现场安排英菲尼迪品牌主题氛围布置。
2、人员配合： 人员配合：
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活动宣传 传播核心信息： 传播核心信息： －澎湃动力 超越巅峰Infiniti车型VIP深度试驾会，精英招募中…… —现场将深度体验英菲尼迪全系车型 —现场订购当天限时优惠政策 宣传周期： 宣传周期： 16日 4月8日—4月16日 18日 24日 4月18日—4月24日