浅析演出经纪人行业

浅析演出经纪人行业

一、演出经纪人行业现状

演出经纪人行业是文化产业发展的润滑剂、助推器，它发现演艺界新人，并为其策划、宣传、包装、签约等，同时演出经纪人行业也是一个专业性比较强的行业，它不仅要有相关专业知识，恰当地安排演员发展机会，也应当有较强的交际能力，能够处理各种事务。与国外早已成熟的演出经纪人行业相比，中国演出经纪人行业要走的路还很长。

下面是对我国演出经纪人行业发展现状的SWOT分析。

优势：

1、演出市场的繁荣带动了演出经纪人行业的发展。随着国民经济的发

展和人民生活水平的不断提高，越来越多的人将注意力投向艺术演出市场。

当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉，越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。演出市场的繁荣，不仅具有经济意义，而且具有满足人民群众审美需求，提高审美修养的社会意义，并由此推动了演出经纪人行业的发展。

2、演出经纪人行业市场潜力巨大。在全球范围内，演艺经纪人行业已

经成为本世纪最有发展前景和最具市场潜力的新兴行业，是国际上公认的“金领行业”、“朝阳行业”。在中国，随着文化市场的活跃，对于文化经纪人的需求骤增，但目前经纪人的数量则不到整个行业需求量的20%，且极其缺乏高素质的经纪人。由此，经纪人行业市场潜力巨大，且很可能成为本

世纪最有“钱景”的行业之一，它已成为中国第三产业中最大的服务行业之一。而这其中，娱乐界的经纪人又是发展最快速的。

劣势：

1、国内经纪人专业水平整体偏低，与国外存在很大差距。国内艺人经

纪目前还是处在一个摸着石头过河的阶段，有经验的经纪人不多。而且，国内的经纪人群体不集中，与新浪网相关的33个经纪人网站中，只有一个是涉及明星经纪的，没有一个庞大的规模做后台，使得许多经纪人都是在单干，一方面，他们必须自己寻找明星资源，这大大降低了其就业成功率，另一方面，因为缺少专门机构对其进行培训和管理，使得其状态闲散，而无法与当前国际先进经纪人水平接轨，这就导致了国内经纪人水平的进一步下跌。相比较而言，国外一些著名的经纪人却都受过相当全面的专业教育和技能的训练，其相应素质明显远远高于目前我国国内，这说明，中国的经纪人群体还存在各种各样的问题，在国际性的艺人资源、公关以及相关的法律常识等方面都不同程度地存在着不足与缺陷。

2、粗放的经营方式和不稳定的盈利模式。伴随文化产业在国际艺坛上

成为新兴支柱产业，美国、法国、西班牙、英国等欧美国家，均已建立了规范的文化经纪人职业制度。而中国至今仍未形成成熟的娱乐经纪公司运作模式，小作坊式的操作使得经纪人行为具有浓郁的个人色彩，一些影视音乐制作公司开设经纪部门也只是为了满足剧组需要或挖掘新人。众多演出商仍热衷于项目制运营，可预期有计划的运营模式远未形成。长期以来，演出经纪人行业很难形成集创意、生产、制作、运营、销售于一身的知名品牌企业。

粗放式的经营方式，导致整个行业长期停留在低层次的经营方式上，难以形成稳定的盈利模式。

机遇：

1、国家对于文化产业的重视，以及相关法律法规的出台，为演出经纪

人行业发展提供了法律的规范和保障。自2005年《营业性演出管理条例》取消涉外审批门槛以来，演出经纪机构的市场化已达到很高程度，以往在演出经营业务范围、地域范围上的限制条款已经全部取消。

2、可充分利用我国加入WTO的契机，加强与国外特别是与演艺经纪

人行业发展比较成熟的发达国家在各个方面的沟通和交流，使现存的各种尚不健全的体制早日消除，步入正轨。

3、据不完全统计，我国已有近400所院校开设了艺术市场，艺术管理

方向的专业，为艺术经纪人的进一步发展储备了人才。

威胁：

1、随着入世，中国文化产业面临的是背水一战，演出经纪人行业也不

例外。将国外先进的文化机制引入中国，同时将我国优秀的传统文化发扬光大，是摆在文化工作者眼前的一项重任。我国巨大的演出市场是国外演出商们向往的一块新大陆。来华演出艺术团体越来越多。改革开放以来，大量外来文化产品在我国文化市场上成功运作，赚取了可观的利润。

2、政府出台的政策目前还仅处于对演出经纪市场的规范管理层面，制

定政策的原则也仅仅是对演艺经纪市场有序化的整顿。而对演艺经纪人行业

发展中，在行政审批、市场准入、投资融资、市场管理、税收等各个方面没有足够来吸引资金和资源的一系列优惠政策。也就是说，我国演艺经纪人行业发展的诸多优势在演艺经纪政策上还没有体现出来。

综上所述，我国演出经纪人行业发展现状的特点可总结为以下几点：

1、演出经纪人行业市场潜力巨大，对演出经纪人才需求骤增，但却缺乏高素质的专业人才。

2、演出经纪人行业大部分仍采用粗放式的经营模式和不稳定的盈利模式，规模化、专业化改革迫在眉睫。

3、相关法律法规的出台规范了演出经纪人行业的发展，但演艺经纪业发展的诸多优势在演艺经纪政策上尚未体现。

4、入世以来，演出经纪人行业对国际惯例缺乏了解，缺乏与演出经纪业发达国家的沟通交流，在国际演出舞台上尚未找到立足之地。

二、演出经纪人行业出现的问题

1、演出经纪人综合素质，专业素质有待提高

经纪人的表达能力、判断力、应变力、社交能力、心理承受能力等综合能力，直接影响到经济活动的开展。经纪人的专业艺术鉴赏水平，专业法律素质，对国际演出经纪经营的敏感程度都急需加强。

2、主体混乱、不规范，发生纠纷一躲了之

当前从事经纪活动的市场主体中还有相当数量未取得合法经纪资格，处于无照经营、超范围经营、挂靠经营、黑市经纪的状态。

这些非法经纪人要么以个人名义单干，要么组织松散，他们没有固定的经营场所，缺乏承担相应责任的能力。一旦发生纠纷，一躲了之，难以查找。

在现实生活中出现过多起以发掘演艺新人为名实施犯罪之事的案例，这显示了演艺市场鱼龙混杂。

3、信息披露不准确，不真实,虚假宣传

一些经纪人为了追求更大利益，在经纪活动中经常发布虚假信息。不准确不真实的信息发布行为，严重损害了经纪行业的诚信形象。

4、纠纷不断处理不力

目前经纪行业中缺乏系统的企业、行业协会、行政管理部门之间的协调以及具有一定力度来化解矛盾的体系。

相当一部分经纪企业还缺乏处理经纪纠纷的制度、措施和责任人员。不能及时化解矛盾也是经纪人行业中投诉多的主要原因。

5、不正当竞争违背公德

有些经纪人在从业过程中违背公认的商业道德，采取不正当的方式进行竞争，损害其他经纪人合法利益的行为时有发生。还有一些经纪人利用降低或零佣金等手段排挤竞争对手；一些执业人员在跳槽过程中泄露原单位商业秘密。因为经营资格主体不规范，乱挂靠、黑经纪的存在，导致经纪人之间在税收、成本、价格上不公平

6、利用不规范合同设置陷阱

一些经纪企业对经纪合同的规范性和重要性认识不足，在签订的合同中多数