单反数码相机市场定位

Canon强大的镜头群
单反数码VS卡片机
• • • • 体积庞大 售价昂贵 操作更加复杂 屏幕较小 外观时尚 低廉价格 操作便捷 大屏幕液晶屏
这…我要改进…
市场细分&目标市场
市场细分&目标市场
1. 市场定义
2.产品市场
3. 锁定目标市场 4. 市场细分
5. 确定产品机型
市场定义
• Market Potential customer & Satisfy similar need • Generic market 卡片机，单反数码相机，DV摄影机，有照片 功能的手机…… • Product market 单反数码相机 • Substitute ways HP, Cannon, Nikon, Olympus, Kodak, etc. • Broad Market definition 北京的单反数码相机市场
1.Name Name Broad Broad Product-Market 2. List List Customer Customer Needs Needs
3. Form Form Homogeneous Homogeneous Submarkets
4. Identify Identify Determining Dimensions
单反数码相机
成员：赵昊辰 李晓璐 阎韦华 李梦蕾 郭昀松 李越
尼康 D300
尼康 D300
尼康 D300
佳 能 EOS 5D
尼 康 D200
富士 S5 Pro
相机：尼康 D300
作者：姚思迈
单 反 数 码 相 机
D-SLR（Digital-Single Lens Reflex）
名词解释
Some generic market 相机
One broad productmarket
Homogeneous (narrow) productmarkets 数码相机 单反数码相机
Exhibit 3-3
市场细分
Broad product-market (or generic market) name goes here (The DC product-market)
产品市场
• What： 单反数码相机 • To meet what： 专业级别的成像品质 • For whom： 入门级摄影爱好者&传媒业的新闻记者 • Where： 北京
Βιβλιοθήκη Baiduxhibit 3-2
锁定目标市场
Selecting target marketing approach Segmenting into possible target markets
A combiner
Using combined target market approach – can aim at two or more submarkets with the same marketing mix
A 7-step approach to segmenting target-market
In a product-market area A segmenter
Using single target market approach – can aim at one submarket with one marketing mix
Using multiple target market approach – can aim at two or more submarkets with different marketing mixes
Narrowing down to specific product-market
Single target market approach Multiple target market approach Combined target market approach
All customer needs 留影
产品方面的需求
单反普遍需求： 高像素 可控制性强 镜头群支持 防抖功能 镜头升级 防水防尘 电池耐用 摄影爱好者： 操作不很复 杂 适应题材广 泛 比较结实 专业摄影师： 超高像素 抓拍速度快 全画幅 超大感光元 件
Step 2
低能耗
机身坚固 零配件齐全
服务方面的需求
单反普遍需求： 售后服务质量高 品牌服务意识强 售后服务网点多 故障维修时间短 镜头升级 维修费用低 摄影爱好者： 辅导资料容易获取 网上交流平台 专业的销售人员 专业摄影师：
Process for Segmenting Product-Markets
5. Name Name Possible Possible Product-Markets
6. Evaluate Evaluate Product-Market Product-Market Segments
7. Estimate Size of Product-Market Segments
Submarket 1 (摄影爱好者) Submarket 2 (摄影发烧友) Submarket 5 (艺术摄影工作室)
Submarket 3 (新闻摄影记者)
Submarket 4 (专业照相馆)
Exhibit 3-5 Target Marketers Aim at Specific Targets
• 单反数码相机 单反就是指单镜头反光，即SLR(Single Lens Reflex)，当今最流行的取景系统。 • 卡片机 卡片相机有小巧的外形、较轻的机身以 及超薄时尚的设计。
单反数码VS卡片机
• • • • • • • 图像传感器的优势 丰富的镜头选择 迅捷的响应速度 快速启动 取景正确 卓越的手控能力 丰富的附件 传感器小 单一镜头 响应速度慢 启动耗时长 取景偏差 可控性差 附件种类少
Step 1
name the broad product-market
• The whole market of 单反 users in Beijing.
Step 2
list potential customer's needs
• 需求划分维度1： 普遍需求，摄影爱好者，专业摄影师 • 需求划分维度2： 产品（镜头&机身&配件），服务，作品，行 业特殊需求，价位，外形，心理需求 • 需求分析的人为假设