茶叶营销策划方案解析(ppt 16页)

怡神解泻，而且可以帮助消化，杀菌解毒，具有防止肠胃感 染，增加抗坏血病等功能。
• 赞美高山云雾茶云：“高山云雾茶，味浓性泼辣，若得 长时饮，延年益寿法”。
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渠道：本茶叶来自被称为“高山云雾茶之乡”的某镇。地处高山
腹地，区域面积63.4平方公里，平均海拔600米。当地山峦起伏，云雾
缭绕，气候温和，土壤肥沃，是天然的植茶之地、传统高山云雾茶产
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执行方案：
• 一、合理的选址
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商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看
这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人
气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心
理动机。
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茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术
价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，
归纳起来一般有以下地段：
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1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购
买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费
胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗
菌、抗产物过敏等功效。 2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成份。
使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿
物质。 帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化
及防止老化，增强免疫力。
营销策略：
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产品：“青雾茶”属于高山云雾茶系。高山云雾茶系是
条索细紧略扁，香气清高持久，有一股山间特有的板栗香，汤色清澈
明亮，滋味鲜爽浓醇，叶底嫩绿成朵。
• 价格：本茶叶因为采用上等云雾茶，所以价格比同类云雾茶略高，根 据不同的消费能力和需求在300-500元/斤之间不等。分普通装和礼品 装，礼品装比普通装每斤贵50元。
• 促销：产品投入市场后前期，在各大小销售点，可以进行免费试尝， 对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行9折优惠。
竞争对手分析：
• 茶叶市场竞争力较大，品种繁多。目前茶叶分类尚未有 统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽
农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧 化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、
红茶等六大茶类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合
茶叶的商品形态可把茶叶分成红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、 白茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类。各种茶类都有属于自己
• 中国 61.34 2.20
20.54 18.60
• 印度 81.06 3.90
20.07 25
• 斯里兰卡27.74 7.10
25.77 10
• 印尼 11.99 -16.70
6.68 -34.20
• 肯尼亚 22.07 -14.20
19.92 -20.60
• 马拉维 4.39 14.60
4.92 34
区，至今已有五百多年历史。大岚镇属季风型亚热带山地气候，年平
均气温14.2℃，10℃以上积温4418℃，全年无霜期228天，年平均降水
量1940.7毫米，土壤PH值5.7左右、以黄壤为主，土层深厚肥沃，厚度
在1米以上，有机质含量丰富，达2.5％～4.5％。
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采用大岚山中的云雾茶茗精制而成的绿色珍品，其外形色泽绿翠，
市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿
人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶
品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在
未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
•Hale Waihona Puke Baidu
茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效。 1、儿茶素类:也叫茶单宁,
是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中
界茶叶的年消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5
公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已经成为了世界性饮料。
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在诸多产茶国中，印度、中国、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五国的
茶叶产量和出口量均占世界总量的80%左右，在世界茶坛上起着举足轻重的
作用。其次是非洲的肯尼亚和马拉维。回望20世纪，不同国家的茶业经历了
不同的发展道路。印度、斯里兰卡的茶叶产销呈稳步增长的趋势，印度尼西
亚受大战影响，长期处于恢复阶段，80年代后始有发展。肯尼亚是20世纪的
新兴产茶国，但却发展迅猛。我国茶业曾在世界上占统治地位达200多年，
但自1886年以后每况愈下，下降趋势一直持续到本世纪40年代。新中国成立
以后，茶业才重振精神，不断迈上新台阶。
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1999年主要产茶国茶叶供销状况表 （单位：万吨）
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• 国别 产量 比1996年增长（%） 出口 占产量比重（%）
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的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，社会影响大，新 品牌想要迅速崛起难度较大。
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世界茶叶市场现状 :茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精
饮料”。当今，全世界已有60个国家种茶，其中有30个国家
能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个
国家和地区，20多亿人钟情于茶饮。20世纪90年代以来，世
茶叶营销策划方案
名称：青雾茶
核心广告语： 1.山青，情浓，茶香。 2.常饮红绿黄茶，品味人生真谛。 3.茶叶虽然小,致富作用大。 目标人群：针对喜欢喝茶的老中青人群，服 务城乡大市场。
前言
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茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在
茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费
我国十大名茶之一，始产于汉代，已有一千多年的栽种历史， 宋代列为“贡茶”。
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高山云雾茶以“味醇、色秀、香馨、汤清”而久负盛名。
畅销国内外。仔细品尝，其色如沱茶，却比沱茶清淡，宛若
碧玉盛于碗中。若用幕阜山的山泉沏茶焙茗，就更加香醇可 口。
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风味独特的云雾茶，由于受高山凉爽多雾的气候及日光
直射时间短等条件影响，形成其叶厚，毫多，醇甘耐泡，含 单宁，芳香油类和维生素较多等特点，不仅味道浓郁清香，