杭州传感器项目商业计划书

杭州传感器项目
商业计划书
规划设计/投资方案/产业运营
报告摘要
传感器是信息社会的重要技术基础，它也是当前各发达国家竞相发展
的技术。

目前，活跃在国际市场上的仍然是德国、日本、美国等国家。

相
比而言，我国的传感器产业发展较慢，80%以上的传感器都依靠进口。

我国
物联网发展一直无法突破，缺乏“感知能力”正是一个重要原因。

随着我国工业领域的不断发展，物联网也被大规模运用于传感器领域。

根据传感器类型不同，大致可以分为温度和湿度传感器、压力传感器、图
像传感器、光传感器、位置传感器、重力传感器等。

其中，流量传感器、
压力传感器、温度传感器占据最大的市场份额。

该智能传感器项目计划总投资20495.79万元，其中：固定资产投
资14528.21万元，占项目总投资的70.88%；流动资金5967.58万元，占项目总投资的29.12%。

达产年营业收入45293.00万元，净利润7420.44万元，达产年纳
税总额4197.01万元；达产年投资利润率48.27%，投资利税率56.68%，投资回报率36.20%，全部投资回收期4.26年，提供就业职位811个。

杭州传感器项目商业计划书目录
第一章概况
第二章建设背景分析
第三章市场调研
第四章建设规模
第五章项目工程方案
第六章运营管理模式
第七章项目风险说明
第八章 SWOT分析
第九章实施方案
第十章投资方案
第十一章经济评价
第十二章评价结论
第一章概况
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
杭州传感器项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托xx经济园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以智能传感器为核心的综合性产业基地，年产值可达45000.00万元。

二、项目承办单位
xxx公司
三、战略合作单位
xxx科技公司
四、项目建设背景
经过多年的发展，传感器技术大体可分为三代：第一代是结构型传感器，利用结构参量变化来感受和转化信号；第二代是20世纪70年代发展起来的固体型传感器，这种传感器由半导体、电介质、磁性材料等固体元件构成，是利用材料某些特性制成；第三代传感器是智能传感器，是微型计算机技术与检测技术相结合的产物。

传感器的设计技术囊括了多种学科、理论、材料和工艺知识，突破起来十分困难，目前，在人才匮乏、研发成本高昂、企业恶性竞争激烈的情况下，我国还没有突破传感器一些共性关键技术。

xx经济园区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和经济增长的质量和效益。

该项目的建设，通过科学的产业规划和发展定位可成为xx经济园区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xx经济园区，进一步巩固xx经济园区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资20495.79万元，其中：固定资产投资14528.21万元，占项目总投资的70.88%；流动资金5967.58万元，占项目总投资的29.12%。

（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入45293.00万元，总成本费用35399.08万元，税金及附加358.85万元，利润总额9893.92万元，利税总额11617.45万元，税后净利润7420.44万元，达产年纳税总额4197.01万元；达产年投资利润率48.27%，投资利税率56.68%，投资回报率
36.20%，全部投资回收期4.26年，提供就业职位811个。

十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx经济园区及xx经济园区智能传感器行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xx经济园区智能传感器产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx（集团）有限公司为适应国内外市场需求，拟建“杭州传感器项目”，项目的建设能够有力促进xx经济园区经济发展，为社会提供就业职位811个，达产年纳税总额4197.01万元，可以促进xx经济园区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率48.27%，投资利税率56.68%，全部投资回报率36.20%，全部投资回收期4.26年，固定资产投资回收期
4.26年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、在我国国民经济和社会发展中，制造业领域民营企业数量占比
已达90%以上，民间投资的比重超过85%，成为推动制造业发展的重要
力量。

近年来，受多重因素影响，制造业民间投资增速明显放缓，
2015年首次低于10%，2016年继续下滑至3.6%。

党中央、国务院高度
重视民间投资工作，近年来部署出台了一系列有针对性的政策措施并
开展了专项督查，民间投资增速企稳回升，今年1-10月，制造业民间
投资增长4.1%，高于去年同期1.5个百分点。

国家支持民营经济发展，是明确的、一贯的，而且是不断深化的，不是一时的权宜之计，更不
是过河拆桥式的策略性利用。

对于非公有制经济的地位和作用，“三
个没有变”的判断：“非公有制经济在我国经济社会发展中的地位和
作用没有变，我们毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的方
针政策没有变，我们致力于为非公有制经济发展营造良好环境和提供
更多机会的方针政策没有变。

”同时，公有制为主体、多种所有制经
济共同发展，是写入党章和宪法的基本经济制度，这是不会变的，也
是不能变的。

进入新时代，中国的民营经济只会壮大、不会离场，只
会越来越好、不会越来越差。

第二章建设背景分析
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一
体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服
务区域经济与社会发展做出了突出贡献。

公司是全球领先的产品提供商。

我们在续为客户创造价值，坚持围绕客户需求持续创新，加大基
础研究投入，厚积薄发，合作共赢。

公司坚持以科技创新为动力，建
立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。

通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品
技术升级。

公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著
的竞争优势。

公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达到国内同类
产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到
了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多
年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管
理人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新
品的能力，保障了企业的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动化生产、智能化节电、节水和互联网技术的应用，产品远销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深受广大客户的欢迎。

公司根据市场调研，结合国家产业发展政策，在大力发展相关产业的同时，积极实施以“节能降耗、环境保护、清洁生产”为重点的技术改造和产品升级换代，取得了较好的经济效益和社会效益；企业将以全国性的销售网络、现代化的物流运作、科学的管理、良好的经济效益、与客户双赢的经营方针，努力把公司发展成为国内综合实力较强的相关行业领军企业之一。

公司注重建设、培养人才梯队，与众多高校建立了良好的校企合作关系，学校为企业输入满足不同岗位需求的技术人员，达到企业人才吸收、培养和校企互惠的效果。

公司筹建了实习培训基地，帮助学校优化教学科目，并从公司内部选拔优秀员工为学生授课，让学生亲身参与实践工作。

在此过程中，公司直接从实习基地选拔优秀人才，为公司长期的业务发展输送稳定可靠的人才队伍。

公司的良好人才梯队和人才优势使得本次募投项目具备扎实的人力资源基础。

（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx（集团）有限公司实现营业收入40528.80万元，
同比增长27.70%（8790.56万元）。

其中，主营业业务智能传感器销
售收入为37999.57万元，占营业总收入的93.76%。

上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额10010.58万元，较去年同
期相比增长1604.95万元，增长率19.09%；实现净利润7507.93万元，较去年同期相比增长1394.11万元，增长率22.80%。

上年度主要经济指标
二、智能传感器项目背景分析
传感器的设计技术囊括了多种学科、理论、材料和工艺知识，突破起来十分困难，目前，在人才匮乏、研发成本高昂、企业恶性竞争激烈的情况下，我国还没有突破传感器一些共性关键技术。

由于我国企业技术实力的落后，传感器行业发展规范尚未形成，导致国内传感器产品不配套且不成系列，重复生产、恶性竞争的现象的多发，使得传感器可靠性较差、低端偏移较为严重，产业化程度与品种和系列不成正比，只能长期依赖国外进口。

目前我国传感器企业又1600余家，但大都以小微企业为主，盈利能力不强，缺乏技术引领的龙头传感器制造企业，最终导致资金、技术、企业布局、产业结构、市场等方面都变现出分散的状态，资源得不到有效集中，传感器产业发展也迟迟无法走向成熟。

由于传感器行业发展处于起步阶段，资金、技术和产业基础都较为薄弱，加之涉及学科多，要求知识面广，新技术层出不穷，导致很难吸引到高端人才投身其中。

此外，我国人才培养机制的不完善、不合理，也导致传感器行业面临人才缺乏问题。

近年来，政府出台了《国家集成电路产业发展推进纲要》、《中国制造2025》、《国务院关于积极推进“物联网+”行动的指导意见》等国家战略，推动了物联网及传感器的发展。

2017年11月，工信部正式下发《智能传感器产业三年行动指南(2017-2019)》，聚焦智能终端、物联网、智能制造、汽车电子等重点应用领域，将有效提升中高端产品供给能力，推动我国智能传感器产
业快速发展。

《指南》提出总体目标，到2019年传感器产业取得明显
突破，智能传感器产业规模达到260亿元，其中主营业务超过10亿元
的传感器制造企业达到5家，超过1亿元的企业实现20家。

传感器是用于采集各类信息并转换为特定信号的器件，而智能传
感器是传感器集成化与微处理机相结合的产物。

智能传感器相对于传
统的传感器具有很多优点，如通过软件技术可实现高精度的信息采集；成本相对较低功能多样化；同时具有一定的编程自动化能力。

物联网新技术的发展，将整个世界带入到物联网时代，这是比信
息时代更智能的新时代。

在发展物联网的过程中，智能传感器扮演着
不可或缺的角色。

因为在物体进行信息交换过程中，首先要解决的就
是要获取准确可靠的信息，而传感器是获取自然和生产领域中信息的
主要途径与手段。

智能传感技术是智能制造和物联网的先行技术，作为前端感知工具，具有非常重要的意义，智能传感器技术在发展经济、推动社会进
步方面的重要作用，是十分明显的。

智能传感器作为广泛地系统前端
感知器件，既可以助推传统产业的升级，如传统工业的升级、传统家
电的智能化升级;又可以对创新应用进行推动，比如机器人、VR/AR(虚
拟现实/增强现实)、无人机、智慧家庭、智慧医疗和养老等领域。

如今的机器人已具有类似人一样的肢体及感官功能，有一定程度
的智能，动作程序灵活，在工作时可以不依赖人的操纵，而这一切都
少不了传感器的功劳，传感器是机器人感知外界的重要帮手。

随着智能传感器的发展，医学智能传感器作为拾取生命体征信息
的五官，它的作用日益显著，并得到广泛应用。

如：在图像处理、临
床化学检验、生命体征参数的监护监测、呼吸、神经、心血管疾病的
诊断与治疗等方面，智能传感器的作用不可替代，未来它在现代医学
仪器设备中几乎无所不在。

智能家居是未来的一大趋势，而智能家电将是很多家庭的必备产品，智能传感器未来在很多家电中均可应用，如电视剧、风扇、空调、洗衣机、晾衣机、冰箱、衣柜等，它是实现人与家电交流的基本器件，也是构成家居物联网的基础。

三、智能传感器项目建设必要性分析
随着我国工业领域的不断发展，物联网也被大规模运用于传感器
领域。

根据传感器类型不同，大致可以分为温度和湿度传感器、压力
传感器、图像传感器、光传感器、位置传感器、重力传感器等。

其中，流量传感器、压力传感器、温度传感器占据最大的市场份额。

国内智能传感器市场中，本土企业竞争力较弱，跨国公司占据了87%的市场份额。

不过，中国智能传感器产业生态也趋于完备，设计制造，封测等重点环节均有骨干企业布局。

我国传感器的生产企业主要
集中在长三角地区，并逐渐形成以北京、上海、南京、深圳、沈阳和
西安等中心城市为主的区域空间布局。

我国已有1700多家从事传感器
的生产和研发的企业，其中从事微系统研制、生产的有50多家。

同时，传感器越来越多地被应用到社会发展及人类生活的各个领域。

如工业
自动化、农业现代化、航天技术、军事工程、机器人技术、资源开发、海洋探测、环境监测、安全保卫、医疗诊断、交通运输、家用电器等。

传感器是物联网技术的底层和前沿，对物联网产业发展有着十分
重要的意义。

物联网是新一代信息技术的高度集成和综合运用，对新
一轮产业变革和经济社会绿色、智能、可持续发展具有重要意义。

传感器的设计涉及的专业领域繁多，技术囊括了多种学科、理论、材料和工艺知识。

所以好的传感器的研发需要全方面的专业型人才。

而我国目前正面临着人才匮乏、研发成本不足、企业恶性竞争激烈的
情况，导致我国还没有突破传感器一些共性关键技术。

并且由于我国
企业技术实力的落后，行业发展规范尚未形成，导致我国传感器产品
不配套且不成系列，重复生产、恶性竞争的现象的多发，使得产品可
靠性较差、低端偏移较为严重，产业化程度与品种和系列不成正比，只能长期依赖国外进口。

企业也可以采用高效率的专用设备和专用工艺装备，生产过程的机械化、自动化水平比较高，工人易于掌握操作技术；可以按对象专业化组织生产，有条件的可以组织流水生产线，编制标准作业计划，实行严格的生产控制。

我国对传感器产业的政策扶持力度不够，导致传感器企业税费负担过重。

传感器产业技术含量较高，人才、技术密集，开发成本大于其他行业，企业负担过重，在同等高科技中享有税收等政策较少，企业规模小，各项产业政策扶持条件适应性不够，难于获得项目资金支持。

传感器企业长期受到进口产品冲击，市场公平性秩序混乱和壁垒太高。

成熟领域配套市场长期被国外垄断和挤压，导致国内企业在生产规模、品种、质量、价格上缺乏竞争优势，市场反应速度、个性化服务能力不足，缺少规模效应和拉动作用。

目前，国内外传感器产业正处于由传统型向新型传感器转型发展的关键阶段，特别是随着“工业4.0”的深入推进，传感器开始向微型
化、集成化、智能化、仿生化等模块化方向发展，低功耗、低成本、标准化、长寿命等产业化特征趋势也日益明显。

微型传感器是基于半导体集成电路技术发展的MEMS （microelectro-mechanicalsystems微电子机械系统）技术，利用微机械加工技术将微米级的敏感组件、信号处理器、数据处理装置封装在一块芯片上，具有体积小、成本低、便于集成等明显优势，并可以提高系统测试精度。

现在已经开始用基于MEMS技术的传感器来取代已有的产品。

随着微电子加工技术特别是纳米加工技术的快速发展，传感器技术还将从微型传感器进化到纳米传感器。

微型传感器的研制和应用将在越来越多的领域推广使用。

智能化传感器是由一个或多个敏感元件、微处理器、外围控制及通讯电路、智能软件系统相结合的产物，它兼有监测、判断、信息处理等功能。

与传统传感器相比，智能化传感器有诸多优势，比如它可以确定传感器工作状态，对测量资料进行修正，以便减少环境因素如温度、湿度引起的误差；它可以用软件解决硬件难以解决的问题；它可以完成资料计算与处理工作等，而且智能传感器的精度、量程覆盖范围、信噪比、智能水平、远程可维护性、准确度、稳定性、可靠性和互换性都远高于一般的传感器。

智能传感器通过对人的种种行为如视觉、听觉、感觉、嗅觉和思维等进行模拟，研制出自动捕获信息、处理信息、模仿人类的行为装置，是近年来生物医学和电子学、工程学相互渗透发展起来的一种新型的信息技术。

随着生物技术和其他技术的进一步发展，在不久的将来，模拟生体功能的智能传感器将超过人类五官的能力，进一步完善目前机器人的视觉、味觉、触觉和对目标物体进行操作的能力，促进智能传感器在更广阔的市场空间推广应用。

传感器发展日益趋向集成化，正在向传感融合、系统集成以提升附加价值方向转型升级，即从离散器件向传感与数据处理一体化集成的智能传感器转型发展。

MCU或板上系统将MEMS传感器所需的模数转换接口电路、信号处理电路、数据输出电路集成，系统级封装（SiP）或片上系统（SoC）再将MCU与MEMS传感器一体化集成，形成智能传感器节点。

第三章市场调研
一、智能传感器行业分析
传感器是信息社会的重要技术基础，它也是当前各发达国家竞相发展的技术。

目前，活跃在国际市场上的仍然是德国、日本、美国等国家。

相比而言，我国的传感器产业发展较慢，80%以上的传感器都依靠进口。

我国物联网发展一直无法突破，缺乏“感知能力”正是一个重要原因。

传感器创业链大致可分为研究与开发→设计→制造→封装→测试→应用等环节。

目前，我国在传感器研发、设计、代工生产、封装测试、应用已形成完整的产业链。

近年来，国务院、工信部、发改委等纷纷出台物联网发展指导文件，2017年1月，工信部发布《信息通信行业发展规划物联网分册(2016-2020年)》，明确指出我国物联网加速进入“跨界融合、集成创新和规模化发展”的新阶段，提出强化产业生态布局、完善技术创新体系、完善标准体系、推进规模应用、完善公共服务体系、提升安全保障能力等六大重点任务，为我国未来5年物联网产业发展指明了方向。

近几年中国物联网产业增速都在20%以上，2018年中国物联网市场规模超1.2万亿元。

麦肯锡报告指出，到2025年，物联网带来的经济效益将在2.7万
亿到6.2万亿美元之间，其中传感器作为物联网技术最重要的数据采
集入口，将迎来广阔的发展空间。

据中国信通院数据显示，近年来中
国传感器市场规模保持较快增长，2018年达到1472亿元，同比增长13.2%，近5年均保持两位数的增长率。

根据传感器类型不同，具体包括温度和湿度传感器、压力传感器、图像传感器、光传感器、位置传感器、重力传感器等。

流量传感器、
压力传感器、温度传感器占据最大的市场份额。

从产业链来看，我国智能传感器产业生态也逐渐趋于完备，设计
制造，封测等重点环节均有骨干企业布局。

这些传感器的生产企业主
要集中在长三角地区，并逐渐形成以北京、上海、南京、深圳、沈阳
和西安等中心城市为主的区域空间布局。

从企业分布来看，传感器企业主要分布在华东地区、京津及东北
地区、珠三角地区、中西部地区四大产业聚集区。

其中，华东地区传
感器企业数量最多，约占全国企业总数的60%，珠三角地区约占15.5%，京津及东北地区约占16%，中西部地区约占8.5%。

此外，传感器产业
伴随着物联网的兴起，在其它区域，如陕西、四川和山东等地也逐步
发展起来。

我国的传感器起步相对较晚，在高端传感器方面的发展落后于欧美日韩等发达国家，伴随着国内信息化飞速发展，同时国家将传感器技术列为重点突破的领域，近年来我国的传感器发展飞快。

据OFweek 电子工程网统计，目前全国从事传感器研究的相关企业接近两千家，其中上市公司近三十家。

我国的传感器市场增长迅速，年均增长速度超过10%，据统计，2018年国内的传感器市场规模达到1472亿元。

2018年国内传感器上市企业整体的营收增长明显，八成以上的企业营收都出现增加，仅有三家企业(歌尔股份、晶方科技、科陆电子)出现负增长。

其中歌儿股份营收下滑的原因是智能手机增速放缓和VR产品销售未达预期，导致传感器业绩不理想;晶方科技的传统传感器产品面临的激烈市场竞争导致价格战，同时它们加大了应用在汽车电子上MEMS智能传感器的投入放缓了营收增长率。

从主要的上市企业来看，年过百亿营收的传感器企业仅有2家，这与国内传感器企业发力晚、竞争大有关联，即便是作为国内传感器领头羊歌尔股份，其营收也仅过200亿元(海康威视和大华股份因主营业务并非传感器，故而不做横向对比)。

从营收分布结构来看，超过100亿元的仅占16%，超过50亿元以
上为36%。

此外，年营收20亿以下的企业占比4成，这也反映了国内传感器行业激烈的竞争形势。

目前，我国国内供给能力不足，爱默生、西门子、博世、意法半
导体、霍尼韦尔等跨国公司占据超过60%的市场份额，特别是高端产品几乎全靠进口补给，80%的芯片依赖国外;剩余的份额也只要集中在几
家上市公司手中，如歌尔声学、水晶光电、汉威电子、士兰微和金龙
机电等5家公司，占领国内MEMS市场的40%以上;国内MEMS企业中70%的是中小企业，产品主要集中在中低端。

目前，在国内涉足MEMS的上市公司中，歌尔股份主要生产微麦克风、汉威电子生产流量传感器中的气体传感器，苏州固锝、士兰微等
企业生产加速度传感器;而晶方科技、华天科技等则涉足MEMS芯片封
装测试领域。

这些企业中，歌尔股份是微麦克风领域的龙头企业;苏州固锝子公司的加速度传感器销量中国第一;而汉威电子的子公司炜盛科技正在开展MEMS研究创新、目前已经取得了阶段性成果，公司MEMS气体传感
器已在小批量进行试产，适用于各类气体监测产品、智能穿戴设备等
领域。