陈列培训资料

一.熟悉你的卖场
1.卖场类型
旗舰店 店中店（边厅） 专卖店 中岛店
2.卖场分区
A.功能性分区 1.导入区域：橱窗、入口 2.营业区域：中区货架、主背板等 3.服务区域：休息区
B.效率性分区 A区域：展示效果最突出的位置。 B区域：相对较为醒目的区域。 C区域：专柜中最为偏僻的地方。
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二,卖场陈列的构成
陈列色彩搭配的四个原理： 三角形原理 黄金分割原理 十字交叉原理 灯光排布原理 色彩的流淌原理
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陈列形态：
A.对称法： B.均衡法： C.重复法：
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裤子
灰
白
黑
重复法
对称法
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咖啡
石榴
白
对称法
重复法
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店员形象及礼仪
导购销售的可信度----如何给人留下一个良好的印象？
语言----你所说的内容
从大众消费购物行为上的变化来看，简单的“温饱型”消 费行为已经转变为“享受型”消费行为。
消费者在购物时已经把欣赏商品的搭配，创意重组，灯 光色彩等作为一种享受贯穿在购物过程中。这种体验可以刺 激购物，使商业的利润最大化得以实现。
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色彩的三要素：
A.色相 色彩的本来相貌，如红、黄、绿等。 B.明度 色彩的明亮程度，如黑白，淡黄，大红，浅绿等。 C.饱和度，也叫纯度和彩度 色彩的纯净程度，饱和度越高，颜色越鲜艳。 注意：黑白灰统称无彩色，也叫辅助色。
A.叠装陈列 B.侧挂陈列 C.正挂陈列 D.人模陈列 E.装饰品的陈列
3.卖场陈列的构成
A.主背板陈列
B.层板陈列
C.中区货架
D.打包台
E.展示台
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卖场陈列：
陈列色彩搭配基本方法： 对比色搭配：色彩比较强烈，视觉冲击力强。多用于童装、运动装、休闲装。 邻近色搭配：色彩比较柔和，显得比较优雅，适合女装，部分休闲装。 中性色搭配：色彩感觉沉稳，大方，高端时尚，有修养，适合男装。
综上所述：色彩能使人产生联想和感情，在视觉传达中，利用色彩感情规律，
能更好的表达视觉主题，唤起人们的情感，引起人们的兴趣，最终影响人们 的选择。
1.运用色彩的兴奋感，引起人们观看的兴趣。 2.运用色彩的明快活泼感，产生优美愉悦的效果。 3.运用色彩的档次感，体现商品的不同品味。 4.运用色彩的冷暖感，表现不同视觉产生的特点。
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色彩的联想：
红色：象征热情、性感、权威、自信，是与本能息息相关的色彩。 橙色：给人亲切、活泼、坦率、开朗、健康的感觉。 黄色：是明度极高的颜色，能刺激大脑中与焦虑有关的区域，具有警告的效果。 绿色：象征自由和平、新鲜舒适。 紫色：是优雅、浪漫，并且具有哲学家气质的颜色。 黑色：象征权威、高雅、低调、创意。 灰色：象征诚恳、沉稳、考究。 白色：象征纯洁、神圣、善良、信任与开放。
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色彩的特性：
A.色彩的冷暖 红、橙、黄等颜色使人想到阳光、烈火，故称“暖色”。 绿、青、蓝等颜色与黑夜、寒冷相连，故称“冷色”。
B.色彩的轻重感觉 各种色彩给人的轻重感不同，我们从色彩得到的重量感，是质感与色感的复合感觉。
C.色彩的膨胀与收缩 色彩的膨胀、收缩与色调密切相关，暖色同膨胀色，冷色属收缩色。
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色彩是构成视觉美感的最重要的因素之一，各观世界中 的各种物体都呈现着不同的色彩，人们无时无刻不与色 彩发生关系。商品的色彩是顾客进入店面最先注意到的 视觉元素，色彩陈列的好坏直接影响到顾客对商品的购 买行为。
三原色：色彩的基本组成颜色，不能与其他颜色混合 进行组合。
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Байду номын сангаас
色彩的情绪：
红色：喜庆、进步、积极、勇敢、庄严、革命、警觉、危险、禁止 桔色：自由、富贵、决心、暴怒、威严、渴望、健康、快乐、胜利 黄色：光明、幸运、理想、希望、发展、智慧、权威、耻辱 绿色：青春、生命、希望、春天、和平、安全、健康、成长、幼稚 蓝色：冷酷、神秘、内向、沉思、忧郁、优雅、安慰、大海、天空 紫色：高贵、奢华、神圣、不安、优越、虔诚、渴望、庄重 白色：信仰、朴素、清洁、明快、纯真、神圣、真实、高尚、正直 灰色：中庸、温和、谦让、消极、平凡、阴郁、中立、忏悔 黑色：死亡、恐怖、严肃、永久、不幸、寂寞、绝望、悲哀
2、陈列设计的商业意义
a.有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对
商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。
b.赋予企业特定的企业文化定位和特定的形象内涵，有利于提高本企业商品的附加值，延伸
品牌生命力，使企业获得更高的利润。
c.在实际中可以吸引顾客进店，提高进店人数。
D.色彩的前进性与后退性 较底色突出的前进性的色彩称“进色”，较底色暗淡的后腿色彩称“退色”。 暖色比冷色更富有前进的特性。两色之间，亮度偏高的色彩呈前进性，饱和度偏向 的色彩也呈前进性。
E.色彩的艳丽与素雅 单一色相，饱和度高，则色彩艳丽。饱和度低，给人素雅的感觉。 除了饱和度，明度也尤为重要。
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1、陈列设计的概念及目的
A.概念：陈列设计师通过极具个性的橱窗设计、展台设计、卖场陈列设计，并且对终端卖场通 道进行规划、对产品进行精美装扮、对灯光、POP海报、色彩等细节组成部分精心设计，展示企 业形象，使顾客对产品发生兴趣，加深消费者对品牌的印象，从而产生购买欲望。
B.目的： 提升品牌：通过形象的改善和美化，达到提升品牌的目的 促进销售：吸引顾客，对产品价值进行宣传。
声音----你说话的方式
视觉----肢体语言 A.视觉----面部表情 B.视觉----目光交流 C.视觉----姿势 D.视觉----手势 E.视觉----位置移动
d.可以推广新产品，引发消费者购买力，成套销售商品。
e.可以引导制定价格。
f.可以延伸设计主题。
g.易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从而提升品牌的知名度。
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心理学研究表明：在人接受的信息中，83%来源于视觉， 11%来自听觉，其它6%分别来自味觉、嗅觉和触觉。营销中 视觉因素的作用可想而知。
1.了解顾客在卖场中购物的特点
①喜欢沿着墙壁逆时针方向行走 ②喜欢触摸所看见的货品 ③容易被明亮的光线、亮丽的色彩和模特出样的服装所吸引 ④容易买视线范围里的东西 ⑤他们在货架前注意力往往集中在右上方的货品上 ⑥角落和光线暗的地方往往不被他们触及到 ⑦顾客黄金视觉60cm-180cm之间
2.卖场陈列的形态