自强不息的创业人记吉林省援通科技有限公司董事长张俊国隋芒

创业故事
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连续的成功使张俊国信心满满，感到 似乎做什么项目都能成。１９９２ 年，在没有 经过详细考察、科学论证的情况下，他轻 率投资开办粮油收购站。结果，由于不懂 业务、管理跟不上，不到半年的时间 ５ 万 元钱就赔了个精光。
面对挫折，张俊国毫不气馁，总结经 验、汲取教训、从头再来。１９９３ 年，张俊国 和爱人喜结良缘。简单的婚礼过后两人一 同去内蒙古通辽探亲，无意中他看到当地 批发市场很有规模，人流、物流、资金流都 相当活跃，正是发展创业的好地方啊！创 业的激情再次被点燃，他当即决定借钱租 店面、搞批发。每天辛苦忙碌、进货出货， 没多久生意一天比一天红火起来，一年下 来生意总计盈利 ２０ 多万元。
次，有效处理率达百分之百。还多次联系 往成功的路已然就在脚下！”
他的工程队承包了多维集团在俄罗斯所 岗职工，经培训合格后安排上岗。利用信
有建设工程，企业效益节节攀升。
息平台，就近开展多品种、全方位的救助
张俊国常说：“我不是有钱人，但算得 服务及居家生活服务。不但给这些弱势群
上是有心人。”他一面经营着施工队，一面 体找到了新的就业门路，也让需要提供服
思考事业未来的发展方向。２００８ 年，一位 务的客户足不出户就可以在最短时间内
户。不断改进营销策略，尝试把产品销售 疾人的“救命锦囊”和最可靠的生活伴侣。
与成套结构安装相结合，为客户提供完整 “电子保姆”受到了社会各个层面的群众
服务。７ 个月时间净赚 ７ 万多，２００２ 年全 普遍欢迎。省里市里各级领导相继到公司
年收入达到 ４０ 多万元。
参观视察，中央、省、市各级媒体多次进行
两年以后，张俊国加盟国内知名的多 专题报道。
维集团，做起了彩钢销售代理，并组建工
为了把这项利国利民的事业做得更
程队承揽安装业务。扣除成本，公司每年 好，２０１１ 年张俊国协同有关部门成立了
有几十万的收入，不但彻底还清外债，还 长春市汇福家政服务中心，招聘一批有劳
有了继续发展的资本积累。２００６ 年至今， 动能力的社区内轻度残疾人和“４０５０”下
小巧灵便的“电子保姆”不仅是寻求
人和残疾人提供方便实用的“一键通”呼 帮助的呼叫平台，而且是那些出行不便，
叫服务— ——俗称“电子保姆”。这个随身置 罹患病痛、卧床不起人们的精神家园。每
放，只要触摸按键就能得到回应的产品很 次听到老人们发自内心的倾诉，员工们都
好地解决了孤寡老人和居家残疾人突发 感到莫大的信任，每次完成一项登门服
１９９１ 年毕业后，张俊国被分配到双 辽草原管理站，每月 １２５ 元的工资只够维 持自己的生活，根本再拿不出钱来给年迈 的母亲治病、供妹妹上学。一年后，他决定 辞职单干，靠自己的双手养活家人。
在实际工作中，张俊国发现当地农民 防疫意识不强，各类禽畜感染流行疫病的 机率很高，每年对兽药需求量都很大。市 面上出售的兽药价格普遍偏高、利润空间 大，很有创业前景。于是，１９９２ 年，他从原 单位赊购 １ 万元的兽药，申办了畜禽行医 证，采取免费出诊、送药下乡、上门服务、 先用药后付款的方式每天穿行于村屯之 间，开展诊疗和营销。他的做法广受农民 欢迎，经过半年多时间，便还清一万元的 药款，同时还成了当地少有的万元户。紧 接着他乘势而上，搞起烟花爆竹批发，从 元旦新年到元宵节期间，又赚到 ４ 万多 元。
张俊国从小懂事，爱动脑筋。８ 岁进
入小学，学习成绩一直名列前茅，并且是 班长。面对突如其来的变故，他怀着不舍 与依恋，默默离开学校，辍学回家务农。半 年以后，任课老师专程来到家里通知说学 校得知家庭困难，同意减免全部学费，这 使他有机会再次回到课堂读书。
１９８８ 年，张俊国考入了长春市农业 学校。由于家里拿不出钱交学费，他选择 了自己想出路。入学不久，他便在学校里 卖麻花、牛奶，应聘当起了实验室的实验 员、饲料厂的兼职饲料员。三年时间里，他 不仅完成了学业，靠自己劳动解决了所有 费用，还积攒下 ３ ０００ 元钱。
伴随财富的增加，他心里急于发展扩 张的冲动也在暗自膨胀，１９９７、１９９８ 两 年，他先后涉足投资领域，开办过打火机 工厂，结果均以失败告终。
两次失败使张俊国再次欠下债务，也 产生了急躁情绪。碰巧听说一位同学在辽 宁山区养柞蚕，三个月时间获利 ３０ 万。他 想都没想便匆忙借来 １２ 万元，赶过去买 下一片山林，搞起了柞蚕养殖。哪成想 １９９８ 年东北降雨偏多、气温偏低，柞蚕生 长不利。来到秋天，枝叶上的蚕茧寥寥无 几，几乎没有收益。一连串投资失败，几十 万元外债一齐向他压来，心情一下子跌入 谷底！
有一天，他在看书时无意间读到美国 作家海明威的一段话：“人尽可以被消灭， 却不能被打败！”这段话给他极大鼓舞和 鞭策，短暂休息之后，他再一次抬起头、挺 起脊梁。
为了早日还清债务，他和妻子在市场 里 卖 水 果 、青 菜 ；来 到 街 头 炸 油 条 、摆 地 摊，靠着自己的双手辛勤劳作，省吃俭用， 一分一角地积攒着还债的钱。
从事居家养老服务行业的朋友谈到：“中 享受最方便、最贴心、最全面的服务。为了
国人口老龄化比例日益增高，今天的老人 确保服务质量，公司每个月至少进行一次
就是明天的你我”。这番话给张俊国很大 电话亲情回访，直接倾听老年人和残疾人
震撼和启发，他感到涉足养老助残行业大 的心声，搭建起跨越空间的亲情纽带和帮
有可为，便尝试开拓这个潜力巨大的市 扶桥梁。
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创业故事
自强不息的创业人
— ——记吉林省援通科技有限公司董事长 张俊国
■文 / 隋 芒
２０１３ 年 ４ 月，长春市朝阳区首届“创 业之星”评选活动揭晓，吉林省援通科技 有限公司董事长张俊国光荣当选。身披绶 带，手捧鲜花站在颁奖台上，张俊国回首 往事，不禁感慨万千。
张俊国，１９７１ 年出生在吉林省双辽 市农村。他的父亲曾经是有着八年军龄的 解放军战士，在部队中，深受首长好评，后 来退伍回到农村做了 ２６ 年村党支部书 记。为人热诚朴实、公道正派、不谋私利， 深受村里人爱戴。父亲不但自己清正廉 洁，以身作则，还经常教导他们几个孩子
七杂八的小事。很多人对他的所作所为感
Hale Waihona Puke Baidu
公司的准确定位和便捷服务得到各 到有些迷惑不解，张俊国却不以为然。他
级政府部门的大力支持，从服务平台开通 不止一次地告诫员工们：“勿以善小而不
到现在，援通系统平台共为 ７ ８８６ 位老人 为，勿以事小而懈怠。只要每天踏踏实实
提供过紧急救援，前往求助服务 １４９ １３４ 地做事，无论经历过怎样的风风雨雨，通
意外救助不及时，寻求日常服务沟通不畅 务，大家都觉得是做了件有意义的事情。
通的实际问题，也有效地解决了政府部门
如今的张俊国每天都要走街串巷和
对居家老人和残疾人的托管照顾问题，被 老年人、残疾人打交道，每天都要处理诸
誉为“没有围墙的养老院”，为现代社会居 如疏通上下水、修理电器、安装玻璃等杂
家养老和居民家政服务开辟了新路。
命运往往青睐有准备的人。多年以 来，张俊国有个习惯，每年除夕总会给亲 朋好友打个电话问候。２０００ 年，在电话拜 年过程中，沈阳的一位老大哥给他提供了 某建筑材料公司招聘人员的信息，并极力 推荐他去试试。
春节后张俊国赶到沈阳，经过初选、 有关部门，共同处理了突发疾病的老人和
笔试、面试后，张俊国从参加培训的 ６０ 人 残疾人的危重医疗救助，把他们从死亡线
场，在替政府承担一部分责任的同时，做
目前，电子保姆已经拥有超过 ６ ０００
有益于他人、有益于社会的幸福产业。
多个固定客户端，申请入网服务的人数不
２００９ 年，张俊国的吉林省援通科技 断增加。覆盖全市的配套服务体系和平台
有限公司成立，公司利用现代技术手段搭 信息软件扩容工程也在加快进行中。
建社区智能信息化管理服务平台，为老年
一定要好好学习，将来做有德行、有学识、 有才能，对社会有用的人。
在张俊国刚满 １４ 岁那年，每天忙里 忙外的父亲积劳成疾，猝然倒在了工作岗 位上，一病不起，永远离开了人世。父亲的 离世使他们本十分清寒的家境雪上加霜。 母亲体弱多病，五个兄弟姐妹都需要吃饭 穿衣，巨大生活压力使年少的张俊国一夜 之间成熟起来，他暗下决心，一定要和母 亲一起承担起生活的重担，靠劳动改变全 家人的命运。
中脱颖而出，被聘为分公司的业务主任， 上拉了回来。公司根据客户需要，逐步扩
受任带领 ９ 个员工到内蒙古赤峰进行彩 大服务范围，增加日常琐屑的家政维修服
钢材料销售和工程项目推介。张俊国带领 务项目，多次为老人、残疾人上门解决厨
同事们拿着宣传资料，迈开两腿下工地， 房线路老化、下水堵塞、暖气爆裂等突发
骑着自行车跑设计院，起早贪黑拜访客 状况，使“电子保姆”逐渐成为老年人和残