第三方物流管理市场分析
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✓运输能力：长途运输、地区配送 ✓仓储能力：RDC、仓库管理 ✓物流信息技术：定单处理、运输跟踪能力、实时库存信息
3PL提供物流服务的三个层次
✓基本物流环节：仓储、市内配送、长途运输、 货物装卸等； ✓增值服务：定单处理、货物验收等； ✓管理策划： 库存报告和库存控制（介入企业的销售预测） 配送网络设计与重组 供应商的设计与建议
第三方物流的营销应该…
第三方物流的营销应该…
3 第三方物流项目营销与合同
3.2 第三方物流市场营销流程
3PL典型营销流程
3 第三方物流项目营销与合同
3.3 涉及产权交易或投资的物流营销
共同投资型合作
其它形式
3 第三方物流项目营销与合同
3.4 第三方物流项目招标、投标和评标
3PL项目招标
•
办企业有如修塔，如果只想往上砌砖 ，而忘 记打牢 基础， 总有一 天塔会 倒塌。 一味地 增加员 工扩充 门面， 而不改 善编制 ，好景 是维持 不了多 久的。 。20.8.3 11:16:3 711:16 Aug-20 3-Aug-2 0
•
人生是一个永不停息的工厂，那里没 有懒人 的位置 。工作 吧！创 造吧！ 。11:16: 3711:1 6:3711: 16Monday, August 03, 2020
招标一般程序
客户
编制工作大纲 估算费用 准备短名单
确定评选方法和标准 发邀请函，征求建议书 评价建议书，选择合同
合同谈判与签约
公司
表示兴趣 准备建议书
招标文件
招标邀请书例
招标邀请书例
招标邀请书例
投标人须知
投标一般程序
评标——3PL选择
施乐维修零部件的配送要求
✓广州市内配送
越秀、荔湾、东山、白云、天河、海珠、芳村：2小时
•
如果我有了某些成就，别人并不理解 ，可我 决不会 感到气 愤、委 屈。这 不也是 一种君 子风度 的表现 吗？。2 0.8.320 .8.311: 1611:16 :3711:1 6:37Aug-20
•
工作一分钟，安全六十秒。。2020年8 月3日 星期一1 1时16 分37秒 Monday , August 03, 2020
•
三个人在一起，其中必有某人在某方 面是值 得我学 习的， 那他就 可当我 的老师 。我选 取他的 优点来 学习， 对他的 缺点和 不足， 我会引 以为戒 ，有则 改之。 。2020 年8月3 日星期 一上午1 1时16 分37秒1 1:16:37 20.8.3
•
你不能衡量它，就不能管理它。。202 0年8月 上午11 时16分 20.8.31 1:16August 3, 2020
•
对于最有能力的领航人风浪总是格外 的汹涌 。。20. 8.320.8. 311:16: 3711:1 6:37August 3, 2020
•
失败是什么?没有什么，只是更走近成 功一步 ;成功 是什么? 就是走 过了所 有通向 失败的 路，只 剩下一 条路， 那就是 成功的 路。
•
沟通是管理的浓缩。。2020年8月3日 上午11 时16分2 0.8.320 .8.3
第三方物流
第三方物流内容提要
1 2 3 4 5 6
3 第三方物流项目营销与合同
3.1 第三方物流市场营销现状
我国企业的10分钟演讲
APLL的10分钟演讲
APLL的物流服务
APLL的物流服务
现代物流的精髓被APLL诠释得…
这就是我们的营销…
第三方物流的营销应该…
第三方物流的营销应该…
谢谢光临！请多提宝贵意见
•
创造性模仿不是人云亦云，而是超越 和再创 造。。2 0.8.320 .8.3Monday, August 03, 2020
•
微软公司在用人上所表现出的胆略与 气魄是 别的公 司无可 比拟的 。。11: 16:3711 :16:371 1:168/ 3/2020 11:16:37 AM
黄浦：
4小时
✓周边地区100公里（顺德、佛山、花都、从化、番禺、中
山、珠海、东莞、深圳）：
1天
✓周边地区300公里（汕头、梅州、茂名、湛江）：2天
✓周边地区800公里（厦门、福州、南宁）：
2-3天
物流外包方对3PL的需求
✓运输（包括长途运输、地区配送）外包 ✓仓库管理 ✓信息系统 ✓项目管理与监控
物流合同签定的两个对立面
物流合同范本
物流合同范本
物流合同范本
我国合同法有关3PL运输的条款
我国合同法有关3PL仓储的条款
联系方式 王东
上海交通大学现代物流研究中心 上海华山路1954号交通大学机械工程学院大楼
邮编：200030
手机：13041663524 Email:wangdong@mail.cs.sjtu.edu.cn
•
在市场竞争的条件下，首先是员工素 质的竞 争。。2 0.8.320 20年8 月3日星 期一11 时16分 37秒20 .8.3
谢谢各位！
传统物流服务与3PL物流服务
✓短期合同 ✓注重价格（短期效应而非长远持续改善） ✓许多供应商
✓长期合作 ✓注重服务（持续改善） ✓单个（少数）供应商—整合物流
物流外ห้องสมุดไป่ตู้方对3PL企业的期望
物流外包方对3PL企业评价指标
物流需求方对3PL企业的评价指标
3 第三方物流项目营销与合同
3.5 第三方物流项目合同
•
人生意义的大小，不在乎外界的变迁 ，而在 乎内心 的经验 。。202 0年8月 3日星 期一11 时16分3 7秒11: 16:373 August 2020
•
只有爱你所做的，你才能成就伟大的 事情。 如果你 没找到 自己所 爱的， 继续找 别停下 来。。 上午11 时16分3 7秒上 午11时1 6分11: 16:3720 .8.3
3PL提供物流服务的三个层次
✓基本物流环节：仓储、市内配送、长途运输、 货物装卸等； ✓增值服务：定单处理、货物验收等； ✓管理策划： 库存报告和库存控制（介入企业的销售预测） 配送网络设计与重组 供应商的设计与建议
第三方物流的营销应该…
第三方物流的营销应该…
3 第三方物流项目营销与合同
3.2 第三方物流市场营销流程
3PL典型营销流程
3 第三方物流项目营销与合同
3.3 涉及产权交易或投资的物流营销
共同投资型合作
其它形式
3 第三方物流项目营销与合同
3.4 第三方物流项目招标、投标和评标
3PL项目招标
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办企业有如修塔，如果只想往上砌砖 ，而忘 记打牢 基础， 总有一 天塔会 倒塌。 一味地 增加员 工扩充 门面， 而不改 善编制 ，好景 是维持 不了多 久的。 。20.8.3 11:16:3 711:16 Aug-20 3-Aug-2 0
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人生是一个永不停息的工厂，那里没 有懒人 的位置 。工作 吧！创 造吧！ 。11:16: 3711:1 6:3711: 16Monday, August 03, 2020
招标一般程序
客户
编制工作大纲 估算费用 准备短名单
确定评选方法和标准 发邀请函，征求建议书 评价建议书，选择合同
合同谈判与签约
公司
表示兴趣 准备建议书
招标文件
招标邀请书例
招标邀请书例
招标邀请书例
投标人须知
投标一般程序
评标——3PL选择
施乐维修零部件的配送要求
✓广州市内配送
越秀、荔湾、东山、白云、天河、海珠、芳村：2小时
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如果我有了某些成就，别人并不理解 ，可我 决不会 感到气 愤、委 屈。这 不也是 一种君 子风度 的表现 吗？。2 0.8.320 .8.311: 1611:16 :3711:1 6:37Aug-20
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工作一分钟，安全六十秒。。2020年8 月3日 星期一1 1时16 分37秒 Monday , August 03, 2020
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三个人在一起，其中必有某人在某方 面是值 得我学 习的， 那他就 可当我 的老师 。我选 取他的 优点来 学习， 对他的 缺点和 不足， 我会引 以为戒 ，有则 改之。 。2020 年8月3 日星期 一上午1 1时16 分37秒1 1:16:37 20.8.3
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你不能衡量它，就不能管理它。。202 0年8月 上午11 时16分 20.8.31 1:16August 3, 2020
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对于最有能力的领航人风浪总是格外 的汹涌 。。20. 8.320.8. 311:16: 3711:1 6:37August 3, 2020
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失败是什么?没有什么，只是更走近成 功一步 ;成功 是什么? 就是走 过了所 有通向 失败的 路，只 剩下一 条路， 那就是 成功的 路。
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沟通是管理的浓缩。。2020年8月3日 上午11 时16分2 0.8.320 .8.3
第三方物流
第三方物流内容提要
1 2 3 4 5 6
3 第三方物流项目营销与合同
3.1 第三方物流市场营销现状
我国企业的10分钟演讲
APLL的10分钟演讲
APLL的物流服务
APLL的物流服务
现代物流的精髓被APLL诠释得…
这就是我们的营销…
第三方物流的营销应该…
第三方物流的营销应该…
谢谢光临！请多提宝贵意见
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创造性模仿不是人云亦云，而是超越 和再创 造。。2 0.8.320 .8.3Monday, August 03, 2020
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微软公司在用人上所表现出的胆略与 气魄是 别的公 司无可 比拟的 。。11: 16:3711 :16:371 1:168/ 3/2020 11:16:37 AM
黄浦：
4小时
✓周边地区100公里（顺德、佛山、花都、从化、番禺、中
山、珠海、东莞、深圳）：
1天
✓周边地区300公里（汕头、梅州、茂名、湛江）：2天
✓周边地区800公里（厦门、福州、南宁）：
2-3天
物流外包方对3PL的需求
✓运输（包括长途运输、地区配送）外包 ✓仓库管理 ✓信息系统 ✓项目管理与监控
物流合同签定的两个对立面
物流合同范本
物流合同范本
物流合同范本
我国合同法有关3PL运输的条款
我国合同法有关3PL仓储的条款
联系方式 王东
上海交通大学现代物流研究中心 上海华山路1954号交通大学机械工程学院大楼
邮编：200030
手机：13041663524 Email:wangdong@mail.cs.sjtu.edu.cn
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在市场竞争的条件下，首先是员工素 质的竞 争。。2 0.8.320 20年8 月3日星 期一11 时16分 37秒20 .8.3
谢谢各位！
传统物流服务与3PL物流服务
✓短期合同 ✓注重价格（短期效应而非长远持续改善） ✓许多供应商
✓长期合作 ✓注重服务（持续改善） ✓单个（少数）供应商—整合物流
物流外ห้องสมุดไป่ตู้方对3PL企业的期望
物流外包方对3PL企业评价指标
物流需求方对3PL企业的评价指标
3 第三方物流项目营销与合同
3.5 第三方物流项目合同
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人生意义的大小，不在乎外界的变迁 ，而在 乎内心 的经验 。。202 0年8月 3日星 期一11 时16分3 7秒11: 16:373 August 2020
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只有爱你所做的，你才能成就伟大的 事情。 如果你 没找到 自己所 爱的， 继续找 别停下 来。。 上午11 时16分3 7秒上 午11时1 6分11: 16:3720 .8.3