康师傅的促销渠道
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• 免费抽奖
• 你买了商品，价格到达界限，
• 就有机会参加卖场的抽奖
• 名人促销
• 利用名人的知名度来达到提高产品的知名度及消 费认可度，从而达到带动大众消费的目的。
• 名人效应不单是促销的有效手段，而且是提升品 牌价值的有效手段。如康师傅请了郑元畅，陈乔 恩等明星代言。最新康师傅绿茶09年度是由台湾 的当红偶像郑元畅、贺军翔、陈乔恩三人代言 康 师傅每日c 代言人范玮琪 徐若瑄 梁静茹。清新自 然的气质与康师傅崇尚自然健康的形象非常契合 自然健康每一天
• 然后就让我们具体走 进康师傅的促销渠道…
何时需要促销？
淡季 旺季 市场竞争 新品上市 开发新通路 出清存货
P5
促销的原因 产品品牌数目不断增加 竞争者纷纷从事促销活动 经济环境不景气 通路客户要求
康师傅的促销
• 时间 :每个周末 • （星期五 六 日 ）
• 糕饼 妙芙蛋糕、3+2夹心饼干、 咸酥夹心、甜酥夹心、 美味酥、蛋黄也酥酥、 蛋酥卷、彩笛卷、乐芙球、 珍宝珠、巧芙派、 米饼、五谷珍宝。
促销的产品
• 康师傅系列饮料 • 主要产品: 一、矿物质水 330ML 550ML 1.5ML 二、茶饮料 冰红茶 绿茶 冰绿茶 茉莉清茶 乌
龙茶等 三、果汁饮料 1 康师傅果子系列 2康师傅每
• “康师傅”康师傅的叫起来，就觉得特别 的有亲切感，而康师傅logo独有的敦厚可 亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知 与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切 的精神表现。
而康师傅的促销，就是针对 我们这些年轻人，在校生。
• 什么是促销? “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”。
• 5、所需要的配合事项的准备：
•
POSM
•
赠品的制作
•
促销人员的配合
•
卖场布置的人力配置与执行计划
• 三、促销执行方式：
•
1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，向层峰
•
争取促销经费
•
2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。
•
消费者赠品及试吃所需赠品
•
货量的预估与准备
• 商家直接让利给消费者的优惠，特别是在占有 80%以上中低消费人群的城市，大家都有这个消 费能力，还在犹豫，一特价就激发了购买欲望
• 优惠劵促销
• 主要是增加老顾客的重复购买，这种方式能够给 忠实的消费者以回报，对于新顾客效果不明显。 附着的优惠劵一般要比普通的优惠劵价值高，顾 客的期望值也比较高，因为它是以购买产品为前 提才能得到的。使用包装优惠劵一般不使用其他 的渠道发放，主要用于忠实顾客的回馈。
促销期间加强访店频率。
✓海报布置物破损的，立即修补 ✓货量不足者立即补货 ✓特价标示掉了立即补齐 6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次活动的
• 包装促销 • 将样品或者赠品直接 • 随包装产品赠送，喜欢。 • 折扣
• 折扣，多件数购买就赠送，组合销售，加量不加 价，在促销企业销售，获得消费者的信赖，建树 名牌的过程中扮演着重要的角色。它可以直击市 场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力，
• 迅速实现销售额的增长。
• 赠品促销 • 就是消费者在购物时， • 以赠品赠送的形式向消费者 • 提供购买优惠，吸引其参与该品牌的购买。 • 价格促销
康师傅促销渠道 Sales Promotion
“ 康师傅”成了方便面的代名词，顶 新在大陆崛起为食品业老大。
懒懒的周末，我们会想到用一 包康师傅方便面打发午餐，冬 日的夜晚，我们会用一碗热喷 喷的康师傅方便面温暖心房， 与朋友在闲暇日里逛了一天， 我们会到便利店买支康师傅饮 料…
• 康师傅，“康”是指健康的意思，“师傅” 二字则是具有亲切、责任感、专业化的内 涵。
师傅促销 需要做到。。。
一、好的促销必须具备以下条件 1、要能创造营业额。 2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润。 3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象。 4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能 对品牌形象有加成的作用。
二、如何安排好的促销？ 1、要先知道促销的目的是什么？ 是增加使用者呢？ 还是稳定旧有的消费者呢？ 2、要知道自己有多少的筹码（行销费用）。 3、公司目前的行销策略是什么？ 4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。 是价格战？ 是主题陈列活动？ 还是配合赠品促销活动呢？
日C系列 四、汤系列 :酸梅汤 酸枣汤
如何选择促销方式
经验 调查 测试 环境趋势
康师傅选择了以下的促销方法。。。
P9
康傅的促销模式
• 免费品尝 • 包装促销 • 折扣 • 赠品促销 • 价格促销 • 优惠劵促销 • 免费抽奖 • 名人效应等
• 免费品尝
• （卖点 、定点）把产品样品直接赠送给消 费者，让顾客免费体验的方式来刺激消费 者对产品的尝试。它可以使用推广新入市 的产品或是行业后起之秀抢占强大的竞争 对手，对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人 群，唤起消费者对新包装的注意和兴趣都 有其良好的效果
•
布置物的准备
•
3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各项交易
•
条件。
•
4、活动安排：
•
于活动前和店铺商谈促销陈列位置
•
和各店铺协议进货数量，同时开始备货
5、执行： 于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为
✓消费者看的到、拿的到、乐的买。 ✓尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感。
• 赞助促销
• 赞助某些活动，如体育活动，公益事业， 这些活动本身就带有强烈的势能，会引起 媒体的广泛关注，从而有力的促进销售。
• 有奖竞猜 • 买二送一 • 再来一瓶 • 活动促销。。。
一个好的促销活动规划过程 目标 预算 方式
测试 执行
控制
评估
P7
最后，我们一起总结了好的一次康
节假日:元旦、春节、劳动节等 • 地点:
各大超市门口、 各大卖场 、 人流量大的商业街、 各大广场（比如中华广场、 正佳广场） • 促销人员: 临时工、 在校学生。
促销的产品
• 方便食品 红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，麻辣排骨面，香 菇炖鸡面，酸菜牛肉面，西红柿打卤面，酸菜仔鸡面，香 薰腊肉面
• 你买了商品，价格到达界限，
• 就有机会参加卖场的抽奖
• 名人促销
• 利用名人的知名度来达到提高产品的知名度及消 费认可度，从而达到带动大众消费的目的。
• 名人效应不单是促销的有效手段，而且是提升品 牌价值的有效手段。如康师傅请了郑元畅，陈乔 恩等明星代言。最新康师傅绿茶09年度是由台湾 的当红偶像郑元畅、贺军翔、陈乔恩三人代言 康 师傅每日c 代言人范玮琪 徐若瑄 梁静茹。清新自 然的气质与康师傅崇尚自然健康的形象非常契合 自然健康每一天
• 然后就让我们具体走 进康师傅的促销渠道…
何时需要促销？
淡季 旺季 市场竞争 新品上市 开发新通路 出清存货
P5
促销的原因 产品品牌数目不断增加 竞争者纷纷从事促销活动 经济环境不景气 通路客户要求
康师傅的促销
• 时间 :每个周末 • （星期五 六 日 ）
• 糕饼 妙芙蛋糕、3+2夹心饼干、 咸酥夹心、甜酥夹心、 美味酥、蛋黄也酥酥、 蛋酥卷、彩笛卷、乐芙球、 珍宝珠、巧芙派、 米饼、五谷珍宝。
促销的产品
• 康师傅系列饮料 • 主要产品: 一、矿物质水 330ML 550ML 1.5ML 二、茶饮料 冰红茶 绿茶 冰绿茶 茉莉清茶 乌
龙茶等 三、果汁饮料 1 康师傅果子系列 2康师傅每
• “康师傅”康师傅的叫起来，就觉得特别 的有亲切感，而康师傅logo独有的敦厚可 亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知 与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切 的精神表现。
而康师傅的促销，就是针对 我们这些年轻人，在校生。
• 什么是促销? “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”。
• 5、所需要的配合事项的准备：
•
POSM
•
赠品的制作
•
促销人员的配合
•
卖场布置的人力配置与执行计划
• 三、促销执行方式：
•
1、提案：提出你对此次促销的做法与费用成本分析，向层峰
•
争取促销经费
•
2、准备：当层峰认可时，开始针对以下事项做准备。
•
消费者赠品及试吃所需赠品
•
货量的预估与准备
• 商家直接让利给消费者的优惠，特别是在占有 80%以上中低消费人群的城市，大家都有这个消 费能力，还在犹豫，一特价就激发了购买欲望
• 优惠劵促销
• 主要是增加老顾客的重复购买，这种方式能够给 忠实的消费者以回报，对于新顾客效果不明显。 附着的优惠劵一般要比普通的优惠劵价值高，顾 客的期望值也比较高，因为它是以购买产品为前 提才能得到的。使用包装优惠劵一般不使用其他 的渠道发放，主要用于忠实顾客的回馈。
促销期间加强访店频率。
✓海报布置物破损的，立即修补 ✓货量不足者立即补货 ✓特价标示掉了立即补齐 6、检讨：活动结束后对此一活动成败作分析，作为下次活动的
• 包装促销 • 将样品或者赠品直接 • 随包装产品赠送，喜欢。 • 折扣
• 折扣，多件数购买就赠送，组合销售，加量不加 价，在促销企业销售，获得消费者的信赖，建树 名牌的过程中扮演着重要的角色。它可以直击市 场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力，
• 迅速实现销售额的增长。
• 赠品促销 • 就是消费者在购物时， • 以赠品赠送的形式向消费者 • 提供购买优惠，吸引其参与该品牌的购买。 • 价格促销
康师傅促销渠道 Sales Promotion
“ 康师傅”成了方便面的代名词，顶 新在大陆崛起为食品业老大。
懒懒的周末，我们会想到用一 包康师傅方便面打发午餐，冬 日的夜晚，我们会用一碗热喷 喷的康师傅方便面温暖心房， 与朋友在闲暇日里逛了一天， 我们会到便利店买支康师傅饮 料…
• 康师傅，“康”是指健康的意思，“师傅” 二字则是具有亲切、责任感、专业化的内 涵。
师傅促销 需要做到。。。
一、好的促销必须具备以下条件 1、要能创造营业额。 2、对店家而言要能吸引来客，并能创造利润。 3、主题要明确，让消费者能有深刻的印象。 4、对制造商而言，除了提升销售额及销售业绩外最好是要能 对品牌形象有加成的作用。
二、如何安排好的促销？ 1、要先知道促销的目的是什么？ 是增加使用者呢？ 还是稳定旧有的消费者呢？ 2、要知道自己有多少的筹码（行销费用）。 3、公司目前的行销策略是什么？ 4、当一切都掌握清楚了，开始拟定促销活动。 是价格战？ 是主题陈列活动？ 还是配合赠品促销活动呢？
日C系列 四、汤系列 :酸梅汤 酸枣汤
如何选择促销方式
经验 调查 测试 环境趋势
康师傅选择了以下的促销方法。。。
P9
康傅的促销模式
• 免费品尝 • 包装促销 • 折扣 • 赠品促销 • 价格促销 • 优惠劵促销 • 免费抽奖 • 名人效应等
• 免费品尝
• （卖点 、定点）把产品样品直接赠送给消 费者，让顾客免费体验的方式来刺激消费 者对产品的尝试。它可以使用推广新入市 的产品或是行业后起之秀抢占强大的竞争 对手，对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人 群，唤起消费者对新包装的注意和兴趣都 有其良好的效果
•
布置物的准备
•
3、商谈：和通路采购商谈促销活动的配合方式，与各项交易
•
条件。
•
4、活动安排：
•
于活动前和店铺商谈促销陈列位置
•
和各店铺协议进货数量，同时开始备货
5、执行： 于活动开始前三天完成所有布置活动，重点为
✓消费者看的到、拿的到、乐的买。 ✓尽量发挥创意，让整个布置具有主题性及美感。
• 赞助促销
• 赞助某些活动，如体育活动，公益事业， 这些活动本身就带有强烈的势能，会引起 媒体的广泛关注，从而有力的促进销售。
• 有奖竞猜 • 买二送一 • 再来一瓶 • 活动促销。。。
一个好的促销活动规划过程 目标 预算 方式
测试 执行
控制
评估
P7
最后，我们一起总结了好的一次康
节假日:元旦、春节、劳动节等 • 地点:
各大超市门口、 各大卖场 、 人流量大的商业街、 各大广场（比如中华广场、 正佳广场） • 促销人员: 临时工、 在校学生。
促销的产品
• 方便食品 红烧牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，麻辣排骨面，香 菇炖鸡面，酸菜牛肉面，西红柿打卤面，酸菜仔鸡面，香 薰腊肉面