企业战略转型与商业模式创新(李波)中华讲师网

商业模式是实现客户价值最大化的整体解决方案。
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企业的商业模式创新 案例： 没有淡季的环球嘉年华 做减法的神舟电脑 创造性模仿者比亚迪 运动时尚中国动向
“烂尾楼”狩猎者光耀东方
家具定制服务商尚品宅配
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前言
今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技 术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经 大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的 变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的 产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能 解决的。 在新的竞争形势和市场环境下，创新已成为中国企业的 必然选择！ 如何创新才能让企业在正确的方向上发展?如何创新，企 业才能突破竞争的瓶颈和环境的困局？ 企业家们都在探寻着解决之道。
战略转型的核心逻辑 战略转型
企业最彻底、最本质的改变必须从思维层面开始。所谓思维 创新就是运用新的思维逻辑重构企业的思维体系。企业的思维创 新，使企业得以站在更高的高度和以更新的角度重新确定企业的 业务发展方向和资源整合方式，从而指引着企业的创新。 企业的思维创新作用于企业是从企业的战略体系重构开始， 企业的战略重构本质上就是企业的商业思维逻辑转变。企业只有 从战略层面上导入创新，才能在竞争中占据制高点。
海尔：从制造业到制造服务业
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战略转型的核心逻辑 案例:
国美：掌控市场主导权
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战略转型的核心逻辑 案例:
立思辰 ：由经销商到服务商
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do right things：做正确的事 do things right：把事做正确
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主要内容
企业面临的八大挑战
战略转型的核心逻辑
企业的商业模式创新
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企业面临的八大挑战
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企业面临的八大挑战 资本的力量
金融资本助推企业发展 融资渠道多样化
产业资本和金融资本的结合
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企业面临的八大挑战 人才挑战
以开放心态面对人才的差异化 以全球视野整合人力资源 构建职业化的人力资源管理体系
今天，越来越多的企业家们发现，曾经的成功经验与模式 已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危 机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争 形式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业进一 步成长的陷阱与障碍。 越来越多的企业家开始陷入迷茫之中，不知道企业下一步 该往何处去。这一切的变化，都是因为中国企业正处在一个前 所未有的变革的时代，本土企业所处的市场环境已经发生了根 本性的变化，这种不可逆转的改变，对企业提出了新的挑战。
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战略转型的核心逻辑
案例： GE的战略转型 IBM的转型之路 飞利浦的变法 惠普的涅槃重生
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战略转型的核心逻辑
企业的战略转型，以更高的高度和更新的角度重新确 定企业的业务发展方向和资源整合方式，势必推动企 业转型、升级、再造等创新行为。
道德 贤人 （信用） 庸人 （教用） 能人 （重用） 小人 （利用）
政治智慧
能力
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企业面临的八大挑战 产业结构调整
周期性经济调整与金融危机 经济增长模式调整
产业升级与转型
竞争升级和行业整合
中国制造
世界工厂 斯密增长
中国创造
世界市场 熊彼特增长
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企业面临的八大挑战
中国企业正处于一个前所未有的变革时代，营商环境会越来越 复杂多变，竞争压力会越来越大，挑战和机遇并存，创新已成 为中国企业寻求生存和发展的必然选择。
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战略转型的核心逻辑
讨论二： 1、你的企业将如何进行战略转型？
2、在战略转型中遇到的主要问题？
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企业的商业模式创新
在当今的竞争环境里，企业之间的竞争不再是单一产品、渠道、 营销、供应链等之间的某个环节的竞争，而是由这些价值活动所构 成的价值链之间的竞争，是系统的竞争，即商业模式的竞争。要想 使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的 力量。 企业的战略转型形成新的价值创造模式和战略行为，势必导致 企业价值链系统的重构，形成新的商业模式。
商业模式是企业战略运用的结合体和组合表现形态
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企业的商业模式创新
商业模式定义 商业模式其内在范围涵盖了企业围绕客户价值而开展的 各项价值活动，也就是我们通常所说的价值链，它是一个整 体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素，是由 包括融资、研发、生产、营销等相关联的价值活动所构成的 系统，它是企业实现客户价值的解决方案。
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企业的商业模式创新 什么是商业模式
商业模式是管理者将企业所实行的一组战略编织成具有内 在一致性的整体以获得竞争优势和实现卓越绩效的理念，它决 定着如何将公司的各项战略和投资协调一致以实现超越平均水 平的赢利能力和利润增长。用简单的语言来讲，商业模式是管 理者运用战略构造价值链的方法，目的是实现竞争优势和卓越 的赢利能力。
创新破局
企业战略转型与商业模式创新
主讲：李波
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主讲老师介绍
中国著名的实战派战略咨询专家、商业模式创新专家 中国战略管理咨询体系创立者 中国商业模式管理咨询体系创立者 “1+1”商业模式咨询式培训创始人 中国品牌战略管理创新专家 中国企业联合会咨询专家 国际注册管理咨询师（CMC） 清华、北大、浙大、湖大EMBA总裁班教授 主要著作：《破局——变革时代的创新之道》
全球微利的时代 同质化竞争 产能过剩
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企业面临的八大挑战 世界是平的
全球化 产业链边界突破
国家竞争优势和区位经济
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企业面临的八大挑战 消费者主权
企业面临的八大挑战
讨论一： 1、目前你的企业面临最大的挑战？
2、你认为目前哪些挑战对于你来说是机遇。
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战略转型的核心逻辑
正如达尔文所说的，能够生存下来的物种，并不是 那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变 化作出快速反应的。对企业来讲，随着市场竞争的加 剧，能否创新已成为企业成败的关键。创新是企业生 存的根本，是发展的动力，是成功的保障。
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战略转型的核心逻辑 战略转型的内涵
战略就是企业利用优势、回避弱点，对外部环境中的威胁和 机会作出反应，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性规划， 是对企业成长路径的逻辑描述。战略的本质是抉择、权衡和资源 配臵，在于比竞争对手们更快地创造竞争优势 。 战略转型就是企业调整战略发展方向以改变企业的成长路径。 例如：
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战略转型的核心逻辑
变革意味着机遇，你能在行业发生转变之前，最 早迈出哪怕一小步，先发制人，就会有很大的机会， 但如果你认为没有必要改变，你将会自取灭亡。
联邦快递创始人——弗雷德.史密斯
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“You时代”
消费链 需求边界、产业边界突破

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企业面临的八大挑战 价值链重构
产业分工越来越细 全球产业链体系和地区性产业集群体系
企业边界的突破
价值链方向改变 价值网
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www.jiangshi.ห้องสมุดไป่ตู้om
•通用电气从卖产品到卖解决方案 •IBM从IT制造商到IT服务商的转变 •DELL从网络直销到终端零售的转变 •史玉柱从脑白金业务到征途网游业务 •海尔从传统制造业向制造服务业转型 •吉利汽车从价格取胜向技术领先的转变
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战略转型的核心逻辑 案例:
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战略转型的核心逻辑 战略转型的时机
任何一个公司在发展壮大的过程中，都难免会遇到战略调整 期，调整的动因可能来自于外部环境的变化，也可能来自于公司 自身内部成长的需要。无论是因为外部环境变化还是自身内部的 需要，当公司实施战略调整的时候，都是因为公司原有的发展模 式已经遇到了瓶颈或企业陷入危机。 企业必须对内外条件的变化进行战略平衡，选择新的生存与 成长模式，即推动企业发展模式的战略转型。 战略转型是企业重建竞争优势、提升价值创造能力，达到新的 企业形态的过程。
李波
通过咨询策划协助近百家企业成功进行了战略转型、商业模式创新和品牌 再造, 参与咨询策划的企业都实现了超常发展。凭借知识的积累、课程的修炼， 主讲的《战略转型与商业模式创新》、《商业模式设计和创新》、《品牌战略 管理》等课程，公开课和内训课上百场，备受企业好评。 李老师擅长企业战略规划、商业模式设计与创新、集团战略与集团管控、品 牌战略管理、企业管理、市场营销等。
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企业的商业模式创新 案例分析小结
上述案例中的企业之所以取得了成功，并不是因为单一要素的 成功创新，而是围绕新的客户价值构造企业的价值链系统，他们改 变了行业原有的游戏规则，通过企业的战略重构与商业模式创新实 现了价值创新，从而在竞争中取得了跳跃式的发展。
成功的商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的 机会，改写了整个行业的竞争格局，甚至会影响整个 行业的发展方向。
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战略转型的核心逻辑 战略转型的核心逻辑 企业战略转型的关键就是建立转型的核心逻辑
由机会导向到战略导向 由传统价值链到现代价值链 由产品竞争到产业竞争 由低利润区到高利润区 由价值链到价值网
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•产业结构调整
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企业面临的八大挑战
高成本时代
中国优势和中国企业优势的区别
中国企业的三大困局：
•价值链低端环节 •成本控制的瓶颈 •本土企业的路径依赖
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企业面临的八大挑战 微利时代
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企业面临的八大挑战 中国企业面临的挑战
近10年来商业活动复杂程度和变化频率发展的非常迅速，企业 正面临一个不断变革的时代。 •高成本时代 •价值链重构 •资本的力量
•微利时代 企业面临的 八大挑战
•世界是平的 •消费者主权
•人才挑战
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前言 授课目的
面对纷繁复杂、变化多端的商业环境，我们如何进行企业 的创新呢？我们知道，任何事物无论其表象如何变化，但其本 质是不变的，对于商业来说，我们只有抓住其本源，才能找到 其本质的规律，建立正确的商业逻辑。 授课目的就是帮助企业家掌握企业创新的核心逻辑，重构 企业的战略体系，建立成功企业的系统思维，以战略重构与商 业模式创新谋突破，让企业在正确的方向上持续成长。