企业如何选择明星代言

企业如何选择明星代言

明星，市场，企业，策划……。一环扣一环，本来不是娱乐圈的人，却常在河边走，久而久之，鞋也湿了，也罢，在当自已是咨询策划人的同时，也当个娱乐圈内人，过把瘾！

但咱干的都是正儿八经的咨询策划工作，也没受什么娱乐圈潜规则的干扰。倒是总为企业和老板们着急，你看那些明星代言人找的，一个个门不当户不对，不是心疼那给明星的钱，而是心疼了投放媒体的大把费用，更心疼那些企业的市场是否被搞砸了？所以，今日心血来潮，弄篇关于明星代言人如何选择的小文，逞口舌之快，供各位看官批评。

去年年底，我们曾接待过一个来自江西的地板客户，董事长直接与我们开门见山-------他想找代言人。这是一个精明的老板，或者说企业家吧，毕竟企业发展很大了。

这位企业家，近几年，通过一些手段，招商也好，融资也罢，反正弄到了一笔资金，公司从小变大，投入不小。时至如今，想找一家咨询公司，过把瘾，拍条广告片，做一些战略，找明星代代言。

“就找那谁，香港的LDH”，老板果然有钱，一开场就指明找一线的港台明星。可是，我们自已心里知道，第一，这家企业是一个地板行业，而现在，中国地板行业却面临着很大的危机，其中，最可怕的，是信任危机。第二，这位明星不好对付，对拍广告片有很严格的要求，其纪人更不好对付，价位开得高的离谱，没个大好几百万是下不来的，除非你跟明星是亲戚朋友关系，能给你打个7折。

说到地板，再啰唆几句，熟悉地板行业的人可能知道，地板虽然不是一个快消品行业，但是，却在近几年，通过几个知名地板的造势，将其炒得火热，俨然如同快消品一般，看来中国人民的腰包鼓了，带动了地板行业的快速发展。所以，这行业看着也特牛，基本上，我们能叫得出名字的地板企业，都找了明星，而且不缺少一线的明星。

可是，最终，还是没能留住消费者，君不见全国地板企业从南到北，屡屡发生消费者与企业的纠纷问题，原因何在？其一，明星不是万能的，其二，质量才是最重要的。

显然，地板业现在碰到了前所未有的信任危机，而在这信任危机的关口，你还想拿个明星去撞枪口，消费者作何感想？别说花了巨资没有效果，还更可能影响一线明星的形象，港台明星被内地老板忽悠了，声誉真搞砸了，那还不找企业拼命？

毕竟，市场玩儿的是钱，真真切切的钞票，一砸下去没有个几百万是不可能的，再加上全国哪怕区域性媒体投入，总体至少千把来万，否则，那就别搞这事儿，你老板自已心里都没底嘛！

这下，江西老板之前的火热激情，降温了，理性起来，是啊，请明星为了什么，不就是为了提高销量么，可是请了明星还是无法提高太多销量，还可能有负面影响，何必呢，何苦呢？

但，那难道就不请了？老板眨着那有小而有神的眼睛问我们。当然请，但不一定要请，我们可以有很多其它另类出奇的方法！

说到请明星，请代言人，我们潜意识里，就想到某一线娱乐明星，某二线体育明星，等等之类。但是，说实话，这些明星现在的价值，远不可与几年前的明星行情相比，那时的明星才真是明星，多好的信誉，多好卖的唱片和影视作品，特别是来自港台的，一拍广告，企业的销量马上见效，那时哪有内地明星代言的份儿！

但现如今呢，老百姓还没被骗够啊？早被忽悠怕了，都快被忽悠瘸了。那么多明星

出了问题，无论你是港台还是内地，哪怕是国际巨星，都不可靠。“现在的消费者智商起码比以前涨了30个百分点”，这是一企业老总朋友与笔者开的玩笑。

明星之间的竞争越来越大，钞票越来越不好赚，明星太多了嘛，基本上，包括港台和内地，平均下来，全年中每隔五天就会有一个明星诞生，又每隔半个月就会有一个明星消失，这样的搞法，弄得明星代言市场也乱了，都只想趁还有影响力而赚点钱，代言的产品也从以前上得了台面的，变成拿不同手，什么锅碗瓢盆，什么化妆面具，什么妇女卫生用品等等之类，其中还包括不少伪劣甚至假冒跟风产品。

我们不能说每个所谓明星的品德都有问题，但肯定有些害群之马，搞得整个市场乌烟瘴气，搞得消费者不断上当受骗，甚至连我们尊重的成龙大哥，也有此嫌疑，他代言的什么霸王防脱洗发水，据说效果并没有那么好，甚至还有反作用。搞得亲身试法，用过此产品的网友们无比痛心，一阵笔诛口伐。更有甚者，一些明星的自身作风有大问题，牵扯到黄色新闻，娱乐潜规则等，这些，都没少帮一些企业的倒忙。

难道我们就无法请合适的代言人？看到以上的明星代言恐惧症，肯定会此想法，非也，其实，在请代言人上面，我们完全可以换一个思维，换一种看法。目的很明确嘛，就是提高销量，达到这就行。

只要我们找到了一些好的方法。选起代言人来，又准确，又省事，还花钱少。

记住，第一条军规，一定记牢，一定要将产品的定位搞清楚，然后再考虑，哪种代言人最合适。

确实，有时候我们打开电视，一些明星代言让我们不仅匪仪所思，还直想骂娘，这哪门子的代言人。一个美貌如花的、双手无缚鸡之力的女子，竟成了摩托车代言人。那动力岂是小女子所能掌控（无小女子主义，女性读者别误会，男人也很多不会骑摩托车），这谁会骑？听说还卖得不错，还有那些年过近半百的中年妇女们，也一个个上得台面来推销保健品或化妆品，怎么可能会让她返老还童？还有一些男人，竟做起了女性用品的广告，这哪门子的事，搞创意也要有点规矩，也要先看准产品定位，当然知道你的创意是返定位原则，但也要以不影响群众的基本视觉恶心值为前提。

还有的广告，花了大价钱，请了明星，却在广告里说的广告传播口号毫无杀伤力，再或者，一个可能从来不用企业产品的代言人，却信誓旦旦的在广告里一个劲的吹捧。胖子卖起了锅，光头卖起了洗发水，小女人卖起了西装，大老爷们卖起了化妆品，而那些软弱的小女生，卖起了飞人般的跑鞋，她跑得起来么？

所以，这个定位，真的不是件轻松的事。曾经，我们为了找一个合适的代言人，找遍了三百余个明星，有想过一线，有想过不红的，有想过年轻的，有想过成熟的，最终，选了一个曾经红遍中国，现在退出主持界的知名央视主持人。说年轻吧，不是，说老了，也不是，即不是一线，也还没有过气，价格也不贵。最重要的是，她符合产品气质，有那种感觉。最终，广告片系列一经系统的包装后，代言人一经推出，市场一片轰动，比那些一线明星抢眼多了。

但就这样天天广告砸，砸个滴水不漏，它肯定卖得好，废话，用钱不断砸出来的广告，换哪个品牌都可以卖得好，就脑白金那恶心无比的广告，别人都说是它的创意好，另外更重要的是它用钱砸出来的，换作一个其它产品或创意，同样能卖起来，不信，你试试。没别的，就有钱砸，基于这两种背景下才会产生这种举动，一种是傻子老板，一种是疯子企业家。有点跑题了，拉回来，言归正传，还是说说如何选好代言人，如何用最少的费用换来最大的市场利润，这才是真境界。

选明星代言人的时候，还得摸准所要请的明星性格发展。这很关健。有些明星可能是刚红，一时成为一线或二线，但是，他的性格是怎样的？无法判断，这样的不确定明星，厂家最好少找，最后落得个代言人出了道德问题，还砸了产品品牌，要衰一起衰。