联华超市案例分析

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联华超市发展遇到的问题
• 电商迅速发展，线上线下竞争开始加剧，电商发展冲击实体店市 场，给联华超市带来威胁 。立法滞后，国家尚未出台对电商征 税法案。 • 华东市场趋于饱和，利润增长趋于极限。据07年联华超市年度财 务报告显示，公司约有70%的销售额来自上海江苏浙江，且是上 海地区最大的连锁超市企业，上海地区的零售市场趋于饱和便利 店渗透比率约达4000人/店，与日本台湾等零售市场接近。 • 租金和人工成本的上升侵蚀公司利润。 • 美国沃尔玛和法国家乐福等国外零售业竞争对手的强烈竞争。 • 管理能力的发展与联华超市扩张速度速度不匹配 • 与沃尔玛家乐福等连锁超市相比，品种不够丰富进口商品少。
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联华超市在各地的门店数量分布
2007年，公司门店总数达3,722家，其中大型综合超市111家，超级市场 1,731家，便利店1,880家。约82%的公司门店集中开设在江、浙、沪
三省市
大型综超 1400 1200 1000 800 60பைடு நூலகம் 400 200 0黑
龙 江
超市
便利店
辽 宁
北 京
天 津
2007
加盟店 0 1159 925 2084
50%
56%
2007年联华超市关闭了一些自营超市和自营便利店，新增加盟超市和便利店， 2008年联华超市新增400家新店，加盟店350家，加盟店占比进一步增至59%
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百联集团和联华超市的业务组合
超商业务 核 心 业 务
联华超市核心业务
百 联 集 团 业 务 组 合 分 类
联华超市案例分析
贵州大学
组员 王焕 陈航 付中源 麻成龙 杨邦海
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联华超市在百联集团战略层次中的位置
百联集团旗下的五家上市公司
百联集团
百 联 股 份
友 谊 股 份
物 贸 股 份
第 一 医 药
联 华 超 市
注：百联股份已经退市
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联华超市在百联集团战略层次中的位置
百联集团
人力资源中心
培训中心
审计中心
企业清理中心
百 联 股 份
超 商 事 业 部
物 贸 股 份
专 业 专 卖
百 联 置 业
现 代 物 流
百 联 投 资
联华超市
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联华超市整体概况
• 联华超市于1991年成立于上海，2003年在香港联交所上市，是首家于 联交所上市的中国零售连锁超市公司。经过近20年的经营，公司以直 接经营、加盟经营和并购方式发展成为一家全国网点布局、业态齐全 的零售连锁超市公司。2007年底，公司总门店数达3722家（不包括联 营公司经营的门店），遍布全国20个省份及直辖市，至今为止是中国 最大的零售连锁超市公司（以销售额计算）。联华超市经营大型综合 超市（“世纪联华”品牌）、超级市场（“联华超市”品牌）及便利 店（“快客便利”品牌）三大主要零售业态。
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联华超市在百联集团战略层次中的位置
战略概念回顾
• 公司战略：企业最高管理层为整个企业确 定的长期发展目标和发展方向。 • 业务层战略：战略业务单位根据公司层的业 务组合和各业务地位和发展方向，确定本业 务的具体竞争方式和资源使用重点。 • 职能战略：是按照公司战略或业务层战略对 职能活动发展方向进行的策划和对职能活动 进行管理的计划。
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联华超市近七年营业收入
年份 2006 2007 2008 2009 2010 2011
营业收入（单位：元） 16,443,030,000.00 18,086,860,000.00 23,253,764,000.00 24,017,720,000.00 25,905,344,000.00 27,520,176,000.00
营业收入（单位：亿元） 164.4303 180.8686 232.53764 240.1772 259.05344 275.20176
2012
28,987,545,000.00
289.87545
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联华超市在百联集团业务组合中的位置
• 超商业务是百联集团业务组合中的主力板 块，是百联集团规模经济的重要增长极。 联华超市作为上市公司以及超商事业部的 核心企业，以超商业务为核心业务，锐意 进取，开拓创新，连续12年成为中国零售 连锁超市行业领先地位，是百联集团重要 的利润来源，处于百联集团业务组合中的 支柱地位。
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联华超市战略分析
• 在产品和服务方面：实行引进生鲜食品的 差异化经营，实现了产销对接，生产加工 销售的一体化，蕴含科技含量的商品供给 • 门店地理布局方面：坚持集中发展战略， 坚持在已进入的城市及重点区域中有质量 的开设新店。 • 门店类型发展方面：目前及未来几年，将 进一步增加大型综合超市门店数量，同时 进一步拓展加盟店数量。
河 北
山 东
江 西
河 南
上 海
江 苏
浙 江
安 徽
福 建
广 东
广 西
内 蒙 古
重 庆
新 疆
四 川
湖 南
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联华超市标准加盟店数量占比
2006
自营店 大型综超 超市 便利店 合计 占比 104 625 1114 1843 50% 加盟店 0 1027 846 1873 自营店 111 572 955 1638 44%
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联华超市发展优势
• • • • 注重个性化的经营特色 先进的智能型物流系统，完善的物流配送中心 零售业态多元化发展 多样化的并购整合方式：收购华商集团，广西佳 用，对南京的长江超市进行资产重组，与家乐福 合作建立上海的联家超市，实行标准加盟经营等 • 重视企业信息技术，引进计算机管理系统 • 充沛的现金流
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联华超市业务收入构成表
据联华超市股份有限公司2009年年度财务报告，联华超市2009年营业收入 232.53764亿元，超商业务营业收入为239.10978亿元，占比99.56%其他业务收 入1.06742元，占比0.44%，联华超市2008年超商业务营业收入230.99694亿元， 占比99.34%，其他业务收入1.5407亿元，占比0.66%。 注:超商业务是指大型综合超市业务，超级市场业务和便利店业务 单位：千元 大型综合超市 超级市场 便利店 其他业务 2009年 13,039,537 9,318,539 1,552,902 106,742 营业额占比 54.29% 38.80% 6.47% 0.44% 2008年 11,910,715 9,597,304 1,591,675 154,070 营业额占比 51.22% 41.72% 6.85% 0.66%
综合百货
联华超市业务 联华超市其它业务
生产资料贸易 物流配送 培 育 业 务 商业房产 电子商务 电 子 商 务
物 流 配 送
加 盟 经 营
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百联集团的业务组合
• 超商事业部：超商业务 • 百联股份：百货购物业务 • 物贸股份：金属材料，木材及制品等生产资 料。 • 专业专卖事业部：医药，装潢材料等 • 百联置业：房地产开发，房产租赁等 • 现代物流：城市配送物流，危化物流，制造 业物流。 • 百联投资：品牌代理及贸易，典当拍卖寄售