某公司场分析及营销管理知识案例

广告 策略
产品策略
品牌策略 下属品牌
多品牌策略
新产品开发策略
产品革新，新产 品线，产品线延 伸，产品改进， 重新定位
广告策略
知识营销
投放策略
?打造概念 ?赋予个性
表现策略
?常年 ?无间断
?描述法、
诉求策略
?比较法、专家法
?利益诉求
?情感诉求
分销策略
生产厂家
一级经销商 二级经销商 二级经销商
零售商
2010 最大研发中心在北京成立
P&G
2012首次成为奥运会赞助商
公司简介
问题提出
I 如何稳固市场地位， 应对挑战
Ⅱ 面对低端市场的缺失，
宝洁应如何解决
Ⅲ 如何与中小型企业及
创业者更好的合作
行业及产品特点分析
中国市场
潜力 竞争
种类多，外资企业独占鳌头 消费者潜力巨大 ，市场扩展
行业竞争激烈 原材料和燃油等价格上涨
P&G
——亲近生活 美化生活
目 录
1、公司简介 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、问题提出
3、产品及行业特点分析
4、市场环境及竞争对手
5、营销策略
.
6、决策及实施
公司简介
公司简介
发展概况
1937 宝洁创立100周年，年销售 额达.二亿三千万美元。
1988 广州宝洁有限公司注册成立
.
2005 收够Gillete开辟了 男士剃须用品市场
特殊终端
数字化营销
短信彩信
决策及实施
收缩策略 联系+发展 简化整合
可持续发展 奥运营销 数字领域媒体
Thank You !
W
O
S
T
1、品牌影响力高。 2、产品差异化。 3、技术研发与创新能
力高。 4、广告宣传投入力度。 5、市场分析应变能力。 6、生产能力。 7、热衷于社会公益活
动，社会形象良好。
SWOT分析
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O
S
T
1、售后服务不完善 2、信任危机 3、二、三线市场的 渠道建设不尽如人意 4、品牌众多，容易 造成顾客混淆 ，部 分市场重复
产品简介
P&G
P&G
P&G
销售额
单 位：900 亿 800
700
美 600 元 500
400
300
200
100 0
826 724 793 767 789
2007 2008 2009 2010 2011
公司简介 市场环境及主要竞争对手分析
买方 供应商
潜在进入者
替代品
行业内 部竞争
SWOT分析
SWOT分析
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1、中国高端化妆品
市场急速增长，并且
T
市场阵线转向农村和
W 二三线市场。
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2、宝洁携手奥运， 打造奥运营销
SWOT分析
T
S
O
W
1、本土日化企业的 崛起 2、主要竞争者的扩 张 3、原材料和燃油等 价格上涨，导致宝洁 提高产品价格，同时 支付大量的广告费用。
营销策略
产品 策略
渠道 策略