基本法讲解(各层级分析)

考核—102晋升103
102晋升标准
连续3个月内FYC≥1000元
进步奖
降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式 营销员次月获得“进步奖”。 进步奖奖金＝降级期间打折部分初年度佣金=250元
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正式营销员
初年度佣金
续年度佣金
增员奖 季度销售分红 个人继续率奖
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季度销售分红
根据本人自然季度内累计FYC的达成状况， 计发季度销售奖金。（正式以上层级）
正式及以上层级
如果你每月个人FYC6000， 那么你的季度销售分红：
5% 8%
12%
9000≤季度FYC＜12000 12000≤季度FYC＜18000
18000≤季度FYC
18000*12%=？
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考核—103维持
1、累计个人FYC≥3000元、新契约3件
5、直辖组继续率不低于85%
6、通过培训及考评
4、累计育成组数1个
5、直辖组继续率不低于75%
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203晋升和维持
晋升203标准
1、累计个人FYC≥4500元、新契约3件 2、直辖组合计FYC≥32000元 2、直辖组合计FYC≥16000元 3、累计育成组数2个（直接育成组1个） 3、直辖组合格人次≥9次 4、直辖组合格人次≥12次 203维持标准
我们的收入来源
试用（降级） 正式 客户经理 主任 经理 总监 初佣 续佣 增员奖 个人继续率奖 试用营销员责任津贴 季度销售分红 新锐奖 进步奖 育成奖 营业组继续率奖 客户经理责任津贴 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任维持津贴 营业组经营津贴 业务主任年终管理分红 营业部经理年终管理分红 增部奖 营业部继续率奖 长期服务津贴 百万营业部成就奖 营业部经理责任津贴 营业部经理管理津贴 营业部经理维持津贴 营业部经营津贴 总监辅导津贴 ￥（￥） （￥） ￥（￥） （￥） ￥ ￥ （￥） ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
主管层级
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 长期服务津贴 业务主管责任津贴 管理津贴 经营津贴 维持津贴 育成奖 年终管理分红 营业组继续率奖
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责任津贴、管理津贴 丰厚的管理利益 源于精细化管理
责任津贴：不同职级，统一标准；职级越高，享受越多。
责任津贴计提标准 月FYC≥4500 业务主任 6% 高级业务主任 8% 资深业务主任 12%
营业部经营津贴标准 18人≤月度合格人力＜28人 1500 与经理总监直增挂钩 季度无直增合格经理总 监，下个季度经营津贴 八折享受；连续两个季 度无直增合格，不享受 该奖项。
28人≤月度合格人力＜38人
38人≤月度合格人力
2500
4000
营业部经理维持津贴、责任津贴、管理津贴
（1）营业部经理层级月度责任与管理津贴标准如下：
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经营津贴
营业组经营津贴标准 组经营津贴 与主管直增挂钩 季度无直增合格主管，下个季度 经营津贴八折享受；连续两个季 度无直增合格，不享受该奖项。
4人≤月度合格人力＜6人 6人≤月度合格人力＜8人 8人≤月度合格人力
经营津贴调整系数：
800 1000 1500
营业部组合格率 40%≤合格率＜50% 50%≤合格率＜60% 60%≤合格率
4%
注：第三代育成奖的发放以育成人与被育成人在同一个营业部为计发条件。
百万营业部成就奖
百万营业部成就奖=直辖部当月累计FYC（不含部经理本人及直辖组）*比例
计发条件 月FYC≥25000
比例 8%
增部奖
增部奖：新增营业部FYC（含被增部人本人及直辖组）*增部奖 比例
第一年 第二年 第三年
直接增部奖比例
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新锐奖
新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系 统第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。
新锐奖＝试用期间打折部分初年度佣金=600元
考核—101晋升103
101晋升标准
1、连续3个月内FYC≥2400元 2、新契约件数3件
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思考：
• 7月15日上岗，算7月新人；8月15日发初佣 和养成奖； • 7月16日上岗，7月16日-8月算第一个月，8 月15日发初佣，9月15日发养成奖 • 新人做7000元健康无忧C，20年，初佣是多 少？ • 转正，折前3000C，折后2400，打折部分 600元。
修改后103晋升104标准 1、累计FYC≥4500元 2、新契约件数3件

标准（维持）
修改后104维持标准 修改后105维持标准 1、累计FYC≥4500元 2、新契约件数3件 修改后106维持标准 1、累计FYC≥6000元 2、新契约件数3件
1、累计FYC≥3500元
2、新契约件数3件
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管理津贴：产能越高，计提越多；职级越高，Leabharlann Baidu异越大。
管理津贴计提标准 4500≤月FYC＜9000 9000≤月FYC＜18000 18000≤月FYC＜36000 36000≤月FYC 业务主任 5% 11% 16% 17% 高级业务主任 5% 12% 18% 19% 资深业务主任 6% 13% 22% 23%
坚持基本法
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国 际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩， 山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！” 大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、 速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄 虚。 10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每 次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的 标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志 是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度 奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个 目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。 开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲 惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”
－－罗曼·罗兰
即《个人业务保险营销 员管理基本办法》，是
营销员管理最重要、最
核心的制度。
大家都要遵守的最根 本管理制度！
功勋总监层级 总监层级 资深营业部经理
高级营业部经理 营业部经理
资深客户经理 高级客户经理 客户经理 正式营销员 试用营销员 资深业务主任 高级业务主任 业务主任
1、累计个人FYC≥3000元、新契约3件
5、直辖组继续率不低于85%
6、通过培训及考评
4、累计育成组数2个（直接育成组1个）
5、直辖组继续率不低于75%
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总结来说—— 基本法保证了我们的利益 基本法打造了我们的职业发展道路 因此我们要—— 借助基本法赢取最大利益 借助基本法快速稳健的发展
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年终管理分红
业务主任年终管理分红标准如下：年底时所任级别为业务主任层级人员，根
据其年底任职业务主任层级的连续任职时间内直辖组月平均FYC（含主任本人）达 成情况，按下表确定年终管理分红比率。计算公式为：业务主任年终管理分红=连 续任职期间直辖组累计FYC（不含主任本人）×年终管理分红比率。
分部经理层级
初年度佣金 续年度佣金 增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 长期服务津贴 营业部经理责任津贴 营业部经理管理津贴 营业部经营津贴 营业部经理维持津贴
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百万营业部育成奖 营业部经理年终管理分红 营业部继续率奖 增部奖 育成奖 营业组继续率奖 业务主任管理津贴
营业部经营津贴
营业部经营津贴标准如下：（享受条件：营业部FYC≥20000元）
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客户经理责任津贴
和新人养成奖就高获取
客户经理 800≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000 3000≤月FYC 10% 15% 18% 高级客户经理 800≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000 3000≤月FYC 11% 18% 20% 资深客户经理 800≤月FYC＜2000 2000≤月FYC＜3000 3000≤月FYC 12% 22% 24%
责任津贴计提标准
月FYC≥20000
营业部经理
3%
高级营业部经理
4%
资深营业部经理
5%
管理津贴计提标准
20000≤月FYC＜45000 45000≤月FYC＜90000 90000≤月FYC＜180000 180000≤月FYC＜250000 250000≤月FYC
营业部经理
2.5% 3.5% 5% 5.5% 8%
6%
4%
2%
第二代增部奖比例
3%
2%
1%
营业部经理年终管理分红
（3）营业部经理年终管理分红标准如下：年底时所任级别为营业部经理 层级人员，根据其年底任职营业部经理层级的连续任职时间内直辖部月 平均FYC（含经理本人及直辖组）达成情况，按下表确定年终管理分红比 率。计算公式为：营业部经理年终管理分红=连续任职期间直辖部累计 FYC（不含经理本人）×年终管理分红比率。
高级营业部经理
3.5% 4.5% 6% 6.5% 8%
资深营业部经理
4.5% 5.5% 7% 7.5% 8%
（2）增设营业部经理维持津贴标准如下：
津贴标准 月FYC＜20000 营业部经理 500元
育成奖
时间 直接育成奖金率
第一年 20%
第二年及以后 6%
第二代育成奖金率
第三代育成奖金率
6%
3%（同一营业部）
佣金项目
试用层级4项
正式级别5项 客户经理层级7项
￥ ￥
￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
￥ ￥
￥ ￥
非管理层级 与 管理层级
￥
￥
主任层级13项
相差悬殊！
￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
经理层级17项
￥
￥
总监层级18项
试用营销员
初年度佣金 增员奖 责任津贴
新锐奖
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《基本法》解析篇—新人基本法
调整系数 100% 110% 120%
季度无新增合格的主管，下一季 度经营津贴打八折！
第22页
育成奖
提高一代育成利益，晋升理念贯彻始终。
时间 直接育成奖金率 第二代育成奖金率 第三代育成奖金率 第一年 20% 6% 3%（同一营业部） 第二年及以后 6% 4%
一代育成：从少到多，20%育成有利！
新人养成奖标准如下： 新人签约、参会、使用E行销、每月两件单
新人养成奖
月FYC＜2000 0元 2000≤月FYC＜4000 1000元
4000≤月FYC
2000元
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增员奖
增员奖标准如下： 所有新人
月FYC＜2000
2000≤月FYC
0
10%
注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC；
2、发放时间：12个月； 3、试用层级正常享受增员奖。 4、推荐人需达成E行销、出勤、1000C等基础条件
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201维持标准
1、累计个人FYC≥3000元、新契约3件
2、直辖组合计FYC≥9000元
3、直辖组合格人次≥6次
4、直辖组继续率不低于75%
202晋升和维持
晋升202标准
1、累计个人FYC≥4500元、新契约3件 2、直辖组合计FYC≥18000元 2、直辖组合计FYC≥12000元 3、直接育成组数1个 3、直辖组合格人次≥6次 4、直辖组合格人次≥9次 202维持标准
直辖组月均FYC（元） 9000≤月FYC＜18000 18000≤月FYC＜36000 36000 ≤月FYC
业务主任层级 1% 2% 3%
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201晋升和维持
晋升201标准 1、任正式营销员满3个月 2、累计个人FYC≥4500元、新契约3件 3、增员累计FYC≥9000元 4、直接增员成功2人 5、本人及增员合格人次≥9次 6、个人继续率不低于85% 7、通过培训及考评
103维持标准 最近一个考核期个人FYC≥1000,新契约3件 个人继续率不低于75%
进步奖
降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式 营销员次月获得“进步奖”。 进步奖奖金＝降级期间打折部分初年度佣金=250元
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客户经理层级
初年度佣金
续年度佣金
增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 客户经理责任津贴 长期服务津贴
记住三个点：
800C、2000C 3000C
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长期服务津贴
保单经 过年度 奖金率
3年及以 下 0%
4-5年
6-8年
9-15年
16年及 以上 1.5%
0.8%
1%
1.2%
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考核—103晋升104、105

标准（晋升）
修改后104晋升105标准 1、累计FYC≥6500元 2、新契约件数3件 修改后105晋升106标准 1、累计FYC≥10000元 2、新契约件数3件