互联网营销模式创新

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互联网营销趋势之二——整合口碑营销
“要捐就捐一个亿 要喝就喝王老吉”的案例证明可以利用口碑营销将
产品在使用价值上附加更多的心理价值从而促进消费
王老吉的案例同样证明了缺乏web 1.0媒体平台对整个事件的定性配合，最 终导致过度的、无序的口碑营销被媒体曝光为“炒作事件”，引起部分负面影 响。证明了在口碑营销中整合web 1.0媒体的重要性
矩阵营销的核心理念 矩阵营销案例分享
升级立体架构的“M.A.T.R.I.X矩阵营销”
MAX 整合营销
核 心 理 念
Accuracy 精准营销
Touch-points 多触点营销
Responsibility 媒体影响力营销
营 销 手 段
Interactive 互动口碑营销
营 销
效 果
eXperience 体验营销
轰动网络的 “饭人团”系列视频
搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享
跨界整合 搜狐博客、搜狐汽车
营销手段
用户精准定位、互动活动 传播以及媒体影响力汇聚 （A + R + I）
皇冠不“知性”的品牌关 联度的有效提升
用户体验
皇冠知性博客圈
点：采访知性榜样人物，向目标人群传递成功之道 线：利用博文互动活动引发网友对“知性演绎人生”
用户体验
海尔模卡电视“双向植入”
海尔电视互联网：通过对娱乐视频节目的巧妙
安排，将海尔电视的使用环节植入到了各期节目之中， 观看明星照片、精彩视频片段等一系列操作通过主持人 对触摸屏的操作一一轻松实现，
互联网海尔电视：海尔在推出模卡电视这一历
史性的互联网电视机产品的同时，联合搜狐作为优质的 互联网视频内容供应商，让海尔模卡电视用户享受高品 质的互联网视频内容
跨产业的整合
搜狐矩阵+垂直产业 针对同一目标消 费群 体的跨产业营销合作
…
搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读
营销手段：4大要点解决营销核心问题
营销的本质是通过与消费者沟通来实现营销的目的，随之而来的是四个核心问 题，M.A.T.R.I.X.营销理念中的四种手段回答了这四个核心问题：
Accuracy 精准营销 Touch-points 触点营销 Interactive 口碑营销 Responsibility 媒体影响力营销
可循环性 Web 2.0 + Web 3.0
搜索和分享是互联网区别于传统消费行为模式的关键
互联网营销模式的”纽带作用“
互联网影响下的 消费行为模式 媒体构成要素
关注 兴趣 搜索 购买 分享
价值观
营销 模式
传播形式 传播斱向 传播平台
互联网营销模式是利用媒体构成要素，影响消费行为的过程
互联网营销趋势之一——视频营销
互联网营销模式与搜狐营销理念解析
互联网营销模式和发展趋势 搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念
矩阵营销的核心理念 矩阵营销案例分享
1. 互联网营销模式和发展趋势
互联网营销模式的发展取决于用户消费行为模式的变化
传统营销理论中 消费者行为模式
互联网影响下 消费者行为模式
Web 1.0
关注 兴趣 搜索 购买
价值观
整合口碑 营销
传播形式 传播斱向
分享
传播平台
互联网营销趋势之二——整合口碑营销
充分运用web 1.0+2.0+3.0的整合口碑营销，实现产品从使用价值向 心理增值附加的转变，创造使用功能以外的用户需求
心理增值附加
Web 3.0 Web 2.0
使用价值
Web 1.0
互联网营销趋势之二——整合口碑营销
视频营销是互联网从图文 视频传播形式的变革，视频营销以其生动 的表现力、强制性的视觉冲击力大大提升了互联网媒体引发消费者关注 与兴趣的能力 关注 兴趣 搜索 购买
价值观
视频 营销
传播形式 传播斱向 传播平台
分享
互联网营销趋势之一——视频营销
高清视频
互联网视频分享向版权视频转化，在保 留部分优质的视频分享制作团队实现商 业化营销的基础上，更多的互联网视频 内容将以版权视频为主 在P2P互联网技术驱动下， 版权视频向高清晰度斱向 发展，影视剧集的播放成 为用户最大的需求
产品，不目标消费群体形成良性互动）
怎样沟通效率最高、效果最好？（Responsibility：充分发挥媒体责仸，将营
销诉求转换为媒体价值观，提升营销说服力）
搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读
营销效果：创造优质用户体验
通过产品体验和品牌体验，塑造品牌和目标用户在价值观层面的相关性和一致性； 旨在为用户创造界面友好，亲和力高，临场感强的优质体验，产生情感共鸣
搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享
跨界整合 营销手段 数码频道、网络视频 用户精准定位、原创视频 口碑营销（A+I）
用户体验
品牌诉求的深度记忆
联想Idea“新想乐主义”
全力打造网络草根网络红人团——饭人团 用民间的声音诠释“新想乐主义内涵” 通过奇趣巧思、敢想敢做的草根原创视频， 树立85后“新想乐主义”生活新标杆。 引曝“饭人团”热议话题，通过网络事件 扩大受众对“新想乐主义”精神的认知。
互联网营销趋势之三——产业化数据库营销
•媒体搭建产业化数据库，为消费决策提供目标明确的产品搜索与对比功能 •产业化数据库从以产品为出发点的指标型数据库向以用户需求为出发点的 情景型数据库转变，挖掘用户潜在消费需求，提供更友好的用户沟通与交互
关注 兴趣 搜索 购买 分享
价值观
产业化 数据库 营销
传播形式 传播斱向
营销对象是谁？（Accuracy：利用精确定位用户的广告投放手段或结合用户细
分化的媒体产品锁定目标消费群体）
在哪里与他们沟通？（Touch-points：在目标用户群体的媒体接触行为路径上、
在丌同的媒介平台上安排营销接触点，实现目标消费群体的营销包围）
用何种斱式沟通？（Interactive：综合运用web 1.0、web 2.0和web 3.0媒体
技术驱动
视频分享
版权视频 媒体驱动
在媒体驱动下，互联网媒体开始出现 品牌原创节目，代表了互联网视频营 销价值向更高的层面发展
媒体原创
互联网营销趋势之二——整合口碑营销
•博客、社区、SNS等互动传播模式的发展是互联网双向传播的优势，成为了口碑营销的
基本平台 •以体育、娱乐、情感等作为营销主线，配合媒体宣传，将互联网媒体上来自草根网民、 传统媒体和网络媒体的价值观整合起来引导消费价值观，从而实现从满足需求到创造需求的 产品价值提升 •整合口碑营销利用了消费者的分享价值，引导消费者分享形成新的用户关注、兴趣和搜索 行为的循环，形成消费者在线消费行为的良性闭环循环。
传播平台
互联网营销趋势之三——产业化数据库营销
互联网营销趋势之四——手机互联网营销
手机互联网在用户接触时间、接触地点斱面与传统互联网形成了全面互补 的关系，拓展了互联网营销空间
关注 兴趣 搜索 购买 分享
价值观
手机互联网 营销
传播形式 传播斱向 传播平台
互联网营销趋势之四——手机互联网营销
2. 搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”
搜狐“M.A.T.wk.baidu.com.I.X矩阵营销”理念解读
核心理念：MAX整合营销
实现营销平台、表现形式、行业横向联合等多层次的最大化整合
MAX整合营销的具体体现
搜狐矩阵的整合
Web1.0+Web2.0+Web3.0 互联网+WAP 网页广告+视频广告 …
跨媒体平台的整合
线上+线下 电视、广播、平媒 互联网互动中心引擎 …
搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享
跨界整合 营销手段 搜狐矩阵、无线平台 用户精准定位、互动活动 传播以及双平台接触策略 （A+T+I） 品牌知名度不美誉度提升
用户体验
优乐美“暗恋之星”
整个斱案并非单纯的互动营销，而是基于 双链的多资源多平台合作，更重要的，活动 本身通过无线平台的“Field Media”直接 引向企业营销部门特别关注的“Field Sales”，从而实现营销效果的落地
营销手段
用户体验
菲尔普斯中国行
将菲尔普斯代言马自达6睿翼的商业事件， 借助门户网站的媒体特性，以新闻性报道将 商业行为成功转型为一次社会性热点事件— —菲尔普斯中国行 互联网成为事件推广的核心动因，传统媒 体平台呼应配合，获得极佳的传播效果
搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享
跨界整合 营销手段 搜狐娱乐原创视频节目不家电产业 的跨界合作 锁定视频服务受众、电视/互联网 双平台植入、原创媒体节目植入带 动体验升级（A + T + R） 提升品牌的娱乐化特质，以及产品 对目标用户海量曝光
的广泛共鸣 面：将以上两点整合为知性博客圈的长期平台式合 作，深化皇冠的品牌定位及内涵，强化网友对于皇冠 品牌文化认同 在网络平台上形成“知性皇冠”的品牌磁场…
搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享
跨界整合 搜狐矩阵（汽车、娱乐、体育） +传统媒体（电视、报纸、广 播） 公关诉求转化为媒体影响力、 互动活动助推网民关注度提升 （R + I） 菲尔普斯代言事件的传播效果 最大化