化妆品广告策划案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告策划方案
目录
公司简况 产品分析 市场分析
阻碍分析 销售分析
企业目标 公关策略
广告战略
一、公司概况
• 玉兰油是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十 年呈两位数增长。
• 它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，目前已经涵 盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地 呵护自己的肌肤
• 在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤 专家。
• 在中低端市场，玉兰油 则加强在超市和大卖场的 渠道渗透
六、企业目标
• 短期目标：扩大品牌知名度及市场影响力，推广 新产品，为新产品制造市场
• 长期目标：①创造一种消费时尚，并由此开辟更 开阔的市场空间 ②在夏季激烈的市场竞争中使自己立
于不败之地
七、公关战略
• 让消费者去体验产品 • 玉兰油刻意打造“百姓产品”，遍地开花的专柜 使玉兰油成为职业女性眼中的“第一印象”。 • 让明星用普通人的身份来诠释和感受产品 • 玉兰油以功能性为目的，以情感诉求为主
• 丁佳宜 ：产品性价比高，但包装沉重
三、市场分析
1、目前同类产品情况 品牌 价格 产地 知名度 （滋润霜） 小护士 11 深圳 100% 佳雪 27.2 广东 87.5% 丁家宜 20 苏州 100% 东洋之花 17 珠海 100% 大宝 7.5 北京 100% 玉兰油 39 美国俄亥 100% 俄州辛辛那堤
的方法，在互联网刊登
或发布广告
Байду номын сангаас
（3）、利用延街式吊旗广告、地铁灯箱广告、车
体广告等进行宣传
The end,thank you!
总的来说，玉兰油未来应该把重心 向美化化妆品和因特殊用途的化妆品 倾斜，这些化妆品的需求会越来越大， 市场前景诱人。
四、阻碍分析
• 国际市场上，雅芳，倩碧，欧莱雅等在国内都具有极高 的知名度
• 在国内市场上，化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈 • 玉兰油投放市场的产品大部分与国内品种相差无几，个性 特色突出的力量不够。 • 玉兰油主要面对中端市场，虽有涉及高端领域，但份额不 大，该向高端突围，占据更多的市场份额。
五、销售分析
1、地域销售情况
全国护肤品销售占有率排行榜
东北地区护肤品销售占有率排行榜
西南地区护肤品销售占有率排行榜
2、产品定位
营养 滋润
美白
3、销售对象
玉兰油定位为百姓 化产品，消费对象为 18至50岁的职业女性
4、包装战略
（1）代言人的使用和推广
（2）货架设计选择 a 首先，在陈列架的选用时，必须与海报的格调一致 b 其次，很有技巧地确保陈列设计不喧宾夺主，在突出明 星形象之余，更重要是突显新产品的特性。
• 玉兰油劣势： 1. 其目标群体锁定了中低端客户，而高端客户少， 不能满足广大高端消费群体的需求 2.锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出 击 3.其每个季度推出的新产品不多
竞争对手分析
• 佳雪：定位更精确 ，产品性价比很高 • 小护士 ：产品效果不是很佳，不适合年纪大的人 群 • 大宝 ：产品价格低廉，但不适合干性皮肤 • 东洋之花： 价格相对便宜 产品功效一般
好感度
0/8 2/8 2/8 0/8 2/8 2/8
2、竞争状况 • 兰蔻、欧莱雅、雅芳等国际知名品牌抢占国内市 场 • 小护士、丁家宜等国内知名品牌以其高知名度， 高科技含量也占据了大部分的市场份额 • 品牌缺乏个性，营销手段单一，造成众多品牌共 抢一块蛋糕的局面
3、市场预测 • 我国化妆品市场已经基本饱和 • 我国本土化生产企业的产品质量还普遍比低，名 牌产品非常少 • 特殊用途的化妆品，品种较少，产量较低，新 产品开发风险相对比较大
5、定价战略——满足大多数消费者的需求 （1）中低端市场：在化妆品领域，玉兰油是离百姓 最近的产品 (2）中高端市场：玉兰油会根据不同消费者的购买 能力，在价位上进行区分。从而逐渐实现在中低 端，中高端两线作战。
因此，玉兰油市场的覆盖面很广，不同年 龄层的女性消费者都是玉兰油服务的对象。
6、零售店战略——“专柜做形象，大卖场，超 市走销量” • 玉兰油推出全新的品牌 形象专柜。
二、产品分析
• 产品特点 OLAY涵盖范围广，目前已包含水感透白系列、 新生换肤系列、 焦点皙白系列、水漾动力系列、 多效修护系列、健康嫩白系列等产品。
优劣分析
• 玉兰油的优势： 1. 价格相对合理，能满足广大工薪阶层的需求 2.采用鲜果萃取液概念，将天然水果成分加入到护 肤产品中，更能得到年轻爱美女性的追捧 3.采用明星效应，聘请符合产品形象的明星代言
八、广告战略
1、广告的目的 （1）、扩大品牌的知名度及其市场影响力。 （2）、推广新产品，为新产品制造市场。
（3）、在激烈的市场竞争中使自己立于不败之地
2. 媒体选择 （1）、平面广告 在专业的女性媒体 (《瑞丽》《时尚》、 《好主妇》等)大量发布
整版广告
（2）、网络广告 利用网站上的广告横 幅、文本链接、多媒体
目录
公司简况 产品分析 市场分析
阻碍分析 销售分析
企业目标 公关策略
广告战略
一、公司概况
• 玉兰油是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十 年呈两位数增长。
• 它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，目前已经涵 盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地 呵护自己的肌肤
• 在中国，OLAY已经成为众多女性心目中的美肤 专家。
• 在中低端市场，玉兰油 则加强在超市和大卖场的 渠道渗透
六、企业目标
• 短期目标：扩大品牌知名度及市场影响力，推广 新产品，为新产品制造市场
• 长期目标：①创造一种消费时尚，并由此开辟更 开阔的市场空间 ②在夏季激烈的市场竞争中使自己立
于不败之地
七、公关战略
• 让消费者去体验产品 • 玉兰油刻意打造“百姓产品”，遍地开花的专柜 使玉兰油成为职业女性眼中的“第一印象”。 • 让明星用普通人的身份来诠释和感受产品 • 玉兰油以功能性为目的，以情感诉求为主
• 丁佳宜 ：产品性价比高，但包装沉重
三、市场分析
1、目前同类产品情况 品牌 价格 产地 知名度 （滋润霜） 小护士 11 深圳 100% 佳雪 27.2 广东 87.5% 丁家宜 20 苏州 100% 东洋之花 17 珠海 100% 大宝 7.5 北京 100% 玉兰油 39 美国俄亥 100% 俄州辛辛那堤
的方法，在互联网刊登
或发布广告
Байду номын сангаас
（3）、利用延街式吊旗广告、地铁灯箱广告、车
体广告等进行宣传
The end,thank you!
总的来说，玉兰油未来应该把重心 向美化化妆品和因特殊用途的化妆品 倾斜，这些化妆品的需求会越来越大， 市场前景诱人。
四、阻碍分析
• 国际市场上，雅芳，倩碧，欧莱雅等在国内都具有极高 的知名度
• 在国内市场上，化妆品市场群雄争霸，市场竞争十分激烈 • 玉兰油投放市场的产品大部分与国内品种相差无几，个性 特色突出的力量不够。 • 玉兰油主要面对中端市场，虽有涉及高端领域，但份额不 大，该向高端突围，占据更多的市场份额。
五、销售分析
1、地域销售情况
全国护肤品销售占有率排行榜
东北地区护肤品销售占有率排行榜
西南地区护肤品销售占有率排行榜
2、产品定位
营养 滋润
美白
3、销售对象
玉兰油定位为百姓 化产品，消费对象为 18至50岁的职业女性
4、包装战略
（1）代言人的使用和推广
（2）货架设计选择 a 首先，在陈列架的选用时，必须与海报的格调一致 b 其次，很有技巧地确保陈列设计不喧宾夺主，在突出明 星形象之余，更重要是突显新产品的特性。
• 玉兰油劣势： 1. 其目标群体锁定了中低端客户，而高端客户少， 不能满足广大高端消费群体的需求 2.锁定的基本上是年轻的消费群体，没有全方位出 击 3.其每个季度推出的新产品不多
竞争对手分析
• 佳雪：定位更精确 ，产品性价比很高 • 小护士 ：产品效果不是很佳，不适合年纪大的人 群 • 大宝 ：产品价格低廉，但不适合干性皮肤 • 东洋之花： 价格相对便宜 产品功效一般
好感度
0/8 2/8 2/8 0/8 2/8 2/8
2、竞争状况 • 兰蔻、欧莱雅、雅芳等国际知名品牌抢占国内市 场 • 小护士、丁家宜等国内知名品牌以其高知名度， 高科技含量也占据了大部分的市场份额 • 品牌缺乏个性，营销手段单一，造成众多品牌共 抢一块蛋糕的局面
3、市场预测 • 我国化妆品市场已经基本饱和 • 我国本土化生产企业的产品质量还普遍比低，名 牌产品非常少 • 特殊用途的化妆品，品种较少，产量较低，新 产品开发风险相对比较大
5、定价战略——满足大多数消费者的需求 （1）中低端市场：在化妆品领域，玉兰油是离百姓 最近的产品 (2）中高端市场：玉兰油会根据不同消费者的购买 能力，在价位上进行区分。从而逐渐实现在中低 端，中高端两线作战。
因此，玉兰油市场的覆盖面很广，不同年 龄层的女性消费者都是玉兰油服务的对象。
6、零售店战略——“专柜做形象，大卖场，超 市走销量” • 玉兰油推出全新的品牌 形象专柜。
二、产品分析
• 产品特点 OLAY涵盖范围广，目前已包含水感透白系列、 新生换肤系列、 焦点皙白系列、水漾动力系列、 多效修护系列、健康嫩白系列等产品。
优劣分析
• 玉兰油的优势： 1. 价格相对合理，能满足广大工薪阶层的需求 2.采用鲜果萃取液概念，将天然水果成分加入到护 肤产品中，更能得到年轻爱美女性的追捧 3.采用明星效应，聘请符合产品形象的明星代言
八、广告战略
1、广告的目的 （1）、扩大品牌的知名度及其市场影响力。 （2）、推广新产品，为新产品制造市场。
（3）、在激烈的市场竞争中使自己立于不败之地
2. 媒体选择 （1）、平面广告 在专业的女性媒体 (《瑞丽》《时尚》、 《好主妇》等)大量发布
整版广告
（2）、网络广告 利用网站上的广告横 幅、文本链接、多媒体