商业模式基本原理与商业模式设计与重构1
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润均会被挤压。 ❖ （八）国家税务总局在成都的科研基地有八个课题组在研究中国的税收
改革，对中小企业的一些利好会在十八大以后有所加强，但在个人所得 税征收监管层面，政府可能会有所加强，导致对个人财富要政策收紧， 对企业财富会适度放松。
五、中小企业如何应对
❖ （一）提升产业附加值，这一点国家喊了很多年， 但对中小民营企业效果不会太好，大多数中小企业 不适合走这条路。（一个煤炭企业转型保健品的失 败案例）。
4、互联网物联网后，从 服务业转到与智能制造相 关的服务业，智资本的发 展。
中小企业应该把握 规律，发现好生生 意模式，好生意模 式特征：
1、没有库存或库存不占 用自己投资;
2、需求量大，客户精准， 搜寻成本不高;
3、管理简单，易复制;
4、现金周转快，收入有 多人买单，成本有多人愿 意支付。
5、轻资产、快营销。 6、少管人，即减小人力 成本，又减少管理的隐性 成本。
❖ （三）消费者日益成熟，靠忽悠之术生存的企业则会越来越难； ❖ （四）通涨的压力会进一步挤压大众的消费空间，同时商业地产引发的
泡沫会对以地产为生存本质的行业进行利润挤压。 ❖ （五）非智能制造的利润会进一步被智能制造挤压，纯加工业将会面临
生死挑战； ❖ （六）中小企业的融资难，在合法的融资渠道，隐性融资成本奇高。 ❖ （七）消费品行业线上线下恶性的价格大战会面临生死之战，双方的利
胡治国工作室
胡治国，中国注册会计师、中国注册税 务师，北京财税研究院研究员，预付款行业 财税问题课题组组长。中兴国投（北京）国 际投资有限公司首席财务顾问，天艺同歌文 化艺术股份有限公司董事。
本次课程的主要内容
❖ 一、回顾中国中小民营企业过去成功的Leabharlann Baidu素 与即将面临的商业生态环境挑战
❖ 二、商业模式的基本原理 ❖ 三、商业模式重构 ❖ 四、未来商机方向
结果
电影没上市，就赚钱，不用投资可赚钱。
不累
可赚钱（用模式让资源自动整合）
单纯从商业行为来总结三人成功的不同
二、商业模式定义
商业模式本质是利益相关者交易结构，包括交易的逻辑、交易 的意愿与交易的方式和交易的工具
1、西安打车经历，被出租车司机上了一堂生动的利益相关者交易结构课 2、商业模式是生物的生态系统属性而非理化属性。
结果
八年，亏损了2000万元，车是桑2000，成 了演艺圈的笑柄。累死没赚钱。（有限的 资源使用者）
现在的他 又不一样了，怎么个不一样呢？
赵本山
春晚出名
每年在春晚义务演出---令无形资产增值—拍电 视剧（利用自身无形资产，整合政府资源、明 星资源）---极低成本拍摄成片获得高额利润---投资学校、二人传剧场（无形资产入股、走穴 式演出）、传媒、带弟子、上长江EMBA。
三、商业模式组成部分
分 组
部
成
（一）商业模式基本模型
定位
关键资源 能力
业务系统
现金流结构
企业价值
盈利模式
1、定位
❖ 定位是满足需求的方式。其核心内容不是需 求。而是满足方式。如同样是满足顾客喝豆 浆的需求，可以 ：
❖ A：永和公司开豆浆店 ❖ B：美的公司卖给其豆浆机 ❖ C：小区里便利店还有配送 ❖…
第一部分
中小民营企业过去成功的要素与即将面临的商 业生态环境
一、回顾中国经济三十年民营企业成功的原因
❖ （一）投资驱动导致的非市场因素 ❖ （二）权力及资源驱动导致的非市场因素 ❖ （三）消费者的不理性不成熟因素 ❖ （四）人口红利 ❖ （五）高额税负下的偷税原罪
二、中国创业环境的两大问题
（一） 竞争无序
四、未来市场环境会进一步恶化
❖ （一）人口红利不复存在，人力成本持续上张，而且受社保基金亏空与 物价的上涨影响，这一趋势近些年不会停止，进而挤压已企业已经很是 微薄的利润；
❖ （二）投资驱动的非市场因素导致的机会逐渐变少，对权力的管控中央 政府也会在十八大以后有所加强，“关系资源”企业的生存空间会进一 步减少；
结果
赚钱，带弟子赚钱，拍片子成本低赚钱---无形资 产增值赚钱---二人传演出赚钱---演员赚钱，弟子 赚钱,上EMBA，积累资源，再赚钱等。（资源整 合者）
累
(所以脑出血了)但赚钱
冯小刚
贺岁片
拍贺岁片幽默剧出名----发现贺岁片模式----发 现广告植物模式（将成本环节转为收益环节） 定制电影模式（已经没有成本了）
❖ （二）除过剩产能行业外，重新回顾梳理自身的关 键资源能力，这些资源能力有可能是供应商、客户、 制造、物流，也可能是管理的职能如产品设计、计 划、控制。
❖ （三）重新梳理企业所处的供应链、内外部商业环 境及利益相关者，重新评估企业所处的生态系统。
❖ （四）引入新的利益相关者或改变交易的形式与方 式，创造怪物基因。
商业 模式
企业赚钱 的方式？？
本培训中的案例我们 除非特别重要，尽量 采用国内的案例;
尽量去讲一些微中小 企业成长起来的国内 大而强的企业;
或一些成长性很好的 国内小企业。
我们来思考一下 这三个人的发展模式
陈佩斯
春晚出名
取得无形资产（关键资源能力）-----拒上春晚----做舞台喜剧----（自编、自导、自己队伍演出 、自收门票、自负盈亏）
2-（1）商业模式的定位与战略定位
❖ A:战略定位(含营销定位)
a:企业面向的客户？企业要开发的市场？ b:企业用什么样的产品或服务满足消费 者？c:客户的需求是什么？d:企业产品 或服务有价值主张是什么？e:客户的感 知价值是什么？
所有的商业环节竞争不是以创造更新更高的 需求为出发点，而是以打压或挤死竞争对手 为出发点。
（二） 附加值低
在产品设计制造环节，不是以满足消费者需求去开 发，而是以低成本去竞争。
三、产业利润移动规律
1、工业革命前，利润在 农业生产，地主阶级;
2、工业革命后，从农业 生产过渡到制造业，有了 产业资本。 3、二十一世纪后，从制 造业到服务业，金融资本 得以发展;
❖ 结论：
❖ 1、商业生态环境已在十年内发生了巨大的变化， 已迫使企业自身必须改变。
❖ 2、互联网的发展因信息的革命，企业的利益相关 者已发生了翻天覆地的变化，新交易方式也层出不 穷。
❖ 3、具体到单个企业而言，只能从内部与外部的环 境重新审视自己，应对变化，企业可改变的内容很 多，有管理层面的、有战略层面的、有人的层面的， 但首先要改变的是与人无关的事，即战略与管理之 本----商业模式。
改革，对中小企业的一些利好会在十八大以后有所加强，但在个人所得 税征收监管层面，政府可能会有所加强，导致对个人财富要政策收紧， 对企业财富会适度放松。
五、中小企业如何应对
❖ （一）提升产业附加值，这一点国家喊了很多年， 但对中小民营企业效果不会太好，大多数中小企业 不适合走这条路。（一个煤炭企业转型保健品的失 败案例）。
4、互联网物联网后，从 服务业转到与智能制造相 关的服务业，智资本的发 展。
中小企业应该把握 规律，发现好生生 意模式，好生意模 式特征：
1、没有库存或库存不占 用自己投资;
2、需求量大，客户精准， 搜寻成本不高;
3、管理简单，易复制;
4、现金周转快，收入有 多人买单，成本有多人愿 意支付。
5、轻资产、快营销。 6、少管人，即减小人力 成本，又减少管理的隐性 成本。
❖ （三）消费者日益成熟，靠忽悠之术生存的企业则会越来越难； ❖ （四）通涨的压力会进一步挤压大众的消费空间，同时商业地产引发的
泡沫会对以地产为生存本质的行业进行利润挤压。 ❖ （五）非智能制造的利润会进一步被智能制造挤压，纯加工业将会面临
生死挑战； ❖ （六）中小企业的融资难，在合法的融资渠道，隐性融资成本奇高。 ❖ （七）消费品行业线上线下恶性的价格大战会面临生死之战，双方的利
胡治国工作室
胡治国，中国注册会计师、中国注册税 务师，北京财税研究院研究员，预付款行业 财税问题课题组组长。中兴国投（北京）国 际投资有限公司首席财务顾问，天艺同歌文 化艺术股份有限公司董事。
本次课程的主要内容
❖ 一、回顾中国中小民营企业过去成功的Leabharlann Baidu素 与即将面临的商业生态环境挑战
❖ 二、商业模式的基本原理 ❖ 三、商业模式重构 ❖ 四、未来商机方向
结果
电影没上市，就赚钱，不用投资可赚钱。
不累
可赚钱（用模式让资源自动整合）
单纯从商业行为来总结三人成功的不同
二、商业模式定义
商业模式本质是利益相关者交易结构，包括交易的逻辑、交易 的意愿与交易的方式和交易的工具
1、西安打车经历，被出租车司机上了一堂生动的利益相关者交易结构课 2、商业模式是生物的生态系统属性而非理化属性。
结果
八年，亏损了2000万元，车是桑2000，成 了演艺圈的笑柄。累死没赚钱。（有限的 资源使用者）
现在的他 又不一样了，怎么个不一样呢？
赵本山
春晚出名
每年在春晚义务演出---令无形资产增值—拍电 视剧（利用自身无形资产，整合政府资源、明 星资源）---极低成本拍摄成片获得高额利润---投资学校、二人传剧场（无形资产入股、走穴 式演出）、传媒、带弟子、上长江EMBA。
三、商业模式组成部分
分 组
部
成
（一）商业模式基本模型
定位
关键资源 能力
业务系统
现金流结构
企业价值
盈利模式
1、定位
❖ 定位是满足需求的方式。其核心内容不是需 求。而是满足方式。如同样是满足顾客喝豆 浆的需求，可以 ：
❖ A：永和公司开豆浆店 ❖ B：美的公司卖给其豆浆机 ❖ C：小区里便利店还有配送 ❖…
第一部分
中小民营企业过去成功的要素与即将面临的商 业生态环境
一、回顾中国经济三十年民营企业成功的原因
❖ （一）投资驱动导致的非市场因素 ❖ （二）权力及资源驱动导致的非市场因素 ❖ （三）消费者的不理性不成熟因素 ❖ （四）人口红利 ❖ （五）高额税负下的偷税原罪
二、中国创业环境的两大问题
（一） 竞争无序
四、未来市场环境会进一步恶化
❖ （一）人口红利不复存在，人力成本持续上张，而且受社保基金亏空与 物价的上涨影响，这一趋势近些年不会停止，进而挤压已企业已经很是 微薄的利润；
❖ （二）投资驱动的非市场因素导致的机会逐渐变少，对权力的管控中央 政府也会在十八大以后有所加强，“关系资源”企业的生存空间会进一 步减少；
结果
赚钱，带弟子赚钱，拍片子成本低赚钱---无形资 产增值赚钱---二人传演出赚钱---演员赚钱，弟子 赚钱,上EMBA，积累资源，再赚钱等。（资源整 合者）
累
(所以脑出血了)但赚钱
冯小刚
贺岁片
拍贺岁片幽默剧出名----发现贺岁片模式----发 现广告植物模式（将成本环节转为收益环节） 定制电影模式（已经没有成本了）
❖ （二）除过剩产能行业外，重新回顾梳理自身的关 键资源能力，这些资源能力有可能是供应商、客户、 制造、物流，也可能是管理的职能如产品设计、计 划、控制。
❖ （三）重新梳理企业所处的供应链、内外部商业环 境及利益相关者，重新评估企业所处的生态系统。
❖ （四）引入新的利益相关者或改变交易的形式与方 式，创造怪物基因。
商业 模式
企业赚钱 的方式？？
本培训中的案例我们 除非特别重要，尽量 采用国内的案例;
尽量去讲一些微中小 企业成长起来的国内 大而强的企业;
或一些成长性很好的 国内小企业。
我们来思考一下 这三个人的发展模式
陈佩斯
春晚出名
取得无形资产（关键资源能力）-----拒上春晚----做舞台喜剧----（自编、自导、自己队伍演出 、自收门票、自负盈亏）
2-（1）商业模式的定位与战略定位
❖ A:战略定位(含营销定位)
a:企业面向的客户？企业要开发的市场？ b:企业用什么样的产品或服务满足消费 者？c:客户的需求是什么？d:企业产品 或服务有价值主张是什么？e:客户的感 知价值是什么？
所有的商业环节竞争不是以创造更新更高的 需求为出发点，而是以打压或挤死竞争对手 为出发点。
（二） 附加值低
在产品设计制造环节，不是以满足消费者需求去开 发，而是以低成本去竞争。
三、产业利润移动规律
1、工业革命前，利润在 农业生产，地主阶级;
2、工业革命后，从农业 生产过渡到制造业，有了 产业资本。 3、二十一世纪后，从制 造业到服务业，金融资本 得以发展;
❖ 结论：
❖ 1、商业生态环境已在十年内发生了巨大的变化， 已迫使企业自身必须改变。
❖ 2、互联网的发展因信息的革命，企业的利益相关 者已发生了翻天覆地的变化，新交易方式也层出不 穷。
❖ 3、具体到单个企业而言，只能从内部与外部的环 境重新审视自己，应对变化，企业可改变的内容很 多，有管理层面的、有战略层面的、有人的层面的， 但首先要改变的是与人无关的事，即战略与管理之 本----商业模式。