医药公司年终总结范文3篇

医药公司年终总结范文3篇
医药公司年终总结范文一：
20xx年新的一年也是一个很具有挑战性的一年，我想在新的一年我应该要从以下几点出发，争取把丽水我所负责的区域业务更上一层楼:
3、努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商。

4、加强个人的业务知识学习，，提高个人的销售技巧和销售能力。

20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经来临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经准备好了，相信20xx年将是一个更加丰收的一年。

兔年的丰收已过，迎来了龙年的升腾。

我相信在明年的业务中一定会有一个好的收成。

一年里我对丽水我负责的区域做一下总结;
一.首先说是我们丽水调动幅度比较大，领导换的太勤快，我相信一个团队没有一个好的领导者带不出来一个强的队伍，一句话说的好将强强一窝，兵熊熊一窝。

二.在负责的客户刚培养出来客户关系，人员已经调走。

丽水大部分客户反应业务员换的太勤，给客户留下不好的影响。

四.在我负责的区域开票员在不断的更换，导致终端客户与开票员会有一段时间的隔膜，对于销量有所下降。

五.在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好，但是与客户的关系还是不是很铁。

终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政策比较大还有仁翔医药公司的返利。

导致客户流失还是存在。

六.今年一年里对于客户开发还可以，不是很突出，流失客户不
是很多，但是流失客户找回做的不是很好。

上面是我对今年的总结。

但是还有一些不足。

有待提高。

下面是我对明年的计划;
一.青田的有限客户发展空间还是蛮大，主要是品种做进去后面
要跟进。

对于客户的维护要加强。

二.青田的区域开发也有很大的开发空间，东源，舒桥，小口几
个乡镇有待开发。

加强乡镇下面的业务明年情景还是蛮好。

三.对于人员的固定要公司好好安排不能经常的调动。

主要是开
票员固定。

四.明年过来首先在青田县租好房子，对于终端客户的维护要加强。

在明年的一年里我规划好了我的一切，对于明年我充满了激情。

时间飞逝，岁月如梭，20xx年不知不觉已经过去，20xx年已经来临。

回望过去，我们在过去的一年我们取得了一定的成绩，也存在一定
的不足，展望未来，我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破
和挑战。

下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规划。

20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。

由于从乐清
调往宁波是公司当时的一个战略计划，宁波市场对于温州公司是一
个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后
来由于种种原因，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时
间没有做出很好的成绩。

下面我主要就我在丽水工作的一段时间做
一个总结。

在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。

我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的
客户开发，客户流失控制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比较好，这跟我们丽水区的每个业务精英是
离不开的，正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。

总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼，我的销售
技巧和销售方法得到了一个比较大的提升，承压能力也较之前更强，团队建设和管理也有所进步，责任心也更大。

20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年
我应该要从以下几点出发，争取把丽水的业务更上一层楼。

1市场细分化管理，把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最
大化的精细化管理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销
售份额。

3努力找品种，加强和采购的双向沟通，针对丽水比较畅销的品
种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最佳服务商。

4加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常
出勤进行严格管理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售能力。

20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经来临，让我们用最大的
激情来迎接20xx的到来，我们已经准备好了，相信20xx年将是一
个更加丰收的一年。

医药公司年终总结范文二：
上半年，市医药综合公司在市委、市政府及市工业经济发展服务局的正确领导下，在公司全体干部职工的共同努力下，能够结合单
位实际，坚持以邓--理论和"三个代表"重要思想为指针，认真贯彻
党的xx大和xx届三中、四中全会精神，紧紧围绕全市改革、发展、稳定的工作大局，结合公司工作实际，求真务实，开拓创新，较好
地完成了上半年各项工作目标。

一、主要经济指标完成情况
截止六月份，医药商业销售总额完成1183万元，占年初目标任
务的50%，比去年同期增长7%，实现税金6.2万元。

通过"三个代表"重要思想及保持共产党员先进性教育活动的学习，全体干部职工的政治意识、大局意识、责任意识明显增强，政治敏
锐性和政治鉴别力不断提高。

同时，工作中大家能够主动转变思想
观念，自觉找位置，团结协作，不搞无原则纠纷，维护了单位整体
形象，呈现了团结协作的良好氛围。

三、加强思想政治工作，推动医药经济发展
今年以来，我们始终把加强思想政治工作作为推动医药经济发展的一项重要工作来抓，我们的具体作法是：
(一)凝聚人心，鼓舞士气，使干部职工以良好的精神状态投入到经济建设的主战场
思想政治工作服务于经济建设，就是要把干部职工心中蕴藏的巨大热情激发出来，把他们的积极性、创造性充分调动起来。

我们坚
持做到：一是以目标激励人。

没有目标，就没有奋斗方向，就没有
前进的动力。

二是以形势警醒人，我们要求广大干部职工特别是业
务经营部门负责人，时刻关注医药经济的发展变化趋势，准确市场
定位，时刻保持头脑清醒。

(二)解放思想，转变观念，与时俱进，为医药经济发展奠定强有力的思想基础
四、求真务实抓管理，开拓创新谋发展
二是积极推行内部改革，走规模经营之路。

xx年年初，公司对
12个零售部、12个乡镇医药购销部进行了资产重组，组建"##市医
药零售连锁有限公司"，大而既减轻了公司的经营负担，又引进了激
烈的竞争机制，大大激发了员工的积极性，使公司经营业绩大幅攀升。

三是全力实施gsp认证工作。

gsp认证是医药经营企业向现代化、科学化、规范化迈进的重要手段，不仅关系到药品经营企业的前途
与命运，而且是提高药品质量、大力调整结构、促进医药经济发展
的良机，是规范药品经营行为、提高企业综合素质和市场竞争力的
治本之策。

为确保医药零售连锁有限公司顺利通过gsp认证，公司
成立了gsp认证领导小组，要求大家统一思想，提高认识，全员参与，切实增强认证工作的紧迫感和责任感，树立"发展是第一要务"
的观念，在此基础上列出时间表，实行倒计时，对照《药品经营质
量管理规范》，认真查找存在的问题和不足，并进行认真整改，在
库房改造、人员培训、软件整理等方面做了大量深入、细致的工作，投入资金30余万元，增设了微机、空调、药柜以及办公用品和其他
的配套设施。

在大家的共同努力下，xx年2月一次性顺利通过了河
南省认证评审中心的验收，取得了gsp认证证书。

五、高度重视、认真抓好党风廉政建设、稳定计划生育等各项工作
稳定是发展的基础和保证。

在社会治安综合治理及稳定工作中，公司充分发挥党组织的领导核心、战斗堡垒以及党员的先锋模范作用，注重思想政治工作，着力将一切不安定因素消除于萌芽状态之中，公司全体干部职工讲大局、讲稳定、讲团结，聚精会神抓经济，一心一意谋发展。

此外，在计划生育工作中，公司党组织高度重视，坚持一把手负总责，分管领导及计划生育专用干层层把关、狠抓落实，确保了各项工作目标的圆满完成。

六、存在的问题
七、下半年工作的主要打算
(一)加强管理力度，搞活商业经营。

进一步大胆探索经营方式的变革，积极推广批发企业搞总代理、总经销的经验，逐步建立高效
的物流、商流、信息流及资金管理系统，促进企业形成总代理、总
经销，大批发的规模化优势。

xx年，医药商业总销售额力争突破2380万元，税利25.8万元。

(二)为了扩大国有医药的市场覆盖面，下半年计划吸收符合条件的五家社会药店，归纳到医药连锁有限公司，使他们逐步走上国有
医药的轨道。

(三)逐步完善目标责任，搞好第二轮经济目标责任制。

医药公司年终总结范文三：
随着我国医药零售连锁业的迅猛发展、零售药店的市场比率越来越高。

市场体系的发展和调控等给药品零售业带来发展机遇。

20xx
年是零售市场挑战机遇的一年，下面，我代表公司对去年的工作进
行简单总结：
2、用心经营，扩大规模。

20xx年公司加盟店从20xx年的家，发展到家总数达到了家，网
点遍布合川城区。

对公司20xx年的扩大化经营打下了坚实的基础。

公司的综合实力及品牌影响力大大提升。

3、加盟店与公司的沟通、协作情况不佳。

4、加盟店的经营力度有待提高
总之，20xx年公司加盟店在规模上提高了，在经营上不太理想，对公司下达的任务不重视，在与公司的协调发展上还有待提高。

1、强化管理，狠抓执行力度。

今年有专人管理，定期督查。

对完成任务好的，能与公司协调发展步调一致的，公司将从各方面给予支持。

2、抓大放小，好钢用在刀刃上。

20xx年公司将重点对加盟店的GSP和经营业绩进行管理，做到
公正、公平、奖罚分明。

3、调整品种，增强经营实力。

20xx年公司将结合自身情况为加盟店寻找适合的品种，增强公
司加盟店在市场的占有率。

4、继续完善加盟店的GSP管理
随着20xx年的临近，完善GSP资料，严格按照GSP管理规范经
营是各加盟店的首要任务。

是加盟店的生存之道。

20xx市场环境正在发生急剧变化，是加盟店发展和创新的一年，希望加盟店在公司的支持下，各加盟对各自的经营思路进行更为合
理的调整，进一步完善了门店的管理制度。

增强与公司合作的主动
性和积极性。

特别是注意人才的培养。

真诚投入与辛勤工作，才能硕果累累。

盘点过去，我们颇有收获;展望未来，我们任重道远。

20xx年，是医药稳健发展之年。

我们将继续不断提高经营管理水平，发扬双赢精神，实施人性化、规范化、精细化管理，共巨安达鑫20xx年新的辉煌。

最后，祝各位同事身体健康，家庭幸福，新年进步!。