佰草集品牌营销策略研究开题报告

研究方法
主要采用理论和实际相结合的分析方法对 佰草集的品牌营销现状进行研究。运用营销理 论、五力分析模型、SWOT分析法以及最新的一 些营销观点对佰草集进行分析。
研究背景
引引言言
研研究究意意义义
研研究究思思路路、、方方法法与与内内容容
理论综述
外部环境分析
佰草集营销环境分析
内部环境分析
逻 辑 框 架
理提高
内部
5、产品处于成长期
优势
1、走国际化道路缺乏经验， 困难重重
2、与丝芙兰合作，受制于人
3、专柜的绩效压力
4、消费者不容易接受新 品牌
内部 5、太过于精细化操作
劣势
带来阻碍
1、在丝芙兰的带领下 外部
进入欧洲市场
机会
2、国外中草药化妆品的竞争 者不多
3、开拓更宽阔的国外化妆品 市场
4、中医中药在欧洲开始盛行
佰草集目前的品牌营销环境分析
4C营销策略 五力分析
SWOT分析
佰草集在品牌营销中存在的问题及改进建议
一、品牌营销相关理论
20世纪50年代，罗瑟瑞夫斯提出 了USP（Unique Selling Proposition,独特销售主张）理论， 即发现商品独一无二的好处和效用， 并有效地转化为广告传播的独特利 益承诺，进而诱导消费者购买。
经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精油、 香熏、香水等200多种产品， 08年上半年营业收入和营业利润分 别占家化化妆品业务的11%和18%，04年以来复合增长率超过 70%。
三、佰草集营销策略分析
CUSTOMER
CONVENIENT CHANGE
COMMUNICATION
4C营销策略
佰草集品牌营销策略研究
选题依据
近年来，护肤品行业由于进入门槛低、利润高，造 就了许多中小企业，但是本土企业几乎都不具备品牌运 作的能力，在产品开发上复制外国品牌，夸大产品功效、 靠打折促进销售，追逐短期利益，最终品牌在市场上只 是昙花一现。
但是佰草集却成为民族品牌中的一支独秀，从最初 不被商场认可，到自建渠道，接着再进入丝芙兰走向国 际，佰草集逐步坐稳了国产中高端护肤品第一的宝座。
一、品牌营销相关理论
20世纪60年代，随着市场竞 争激烈，同质产品增多，大卫奥格 威提出广告应力图使品牌像人一样 有个性，更注重消费者的心理诉求， 提倡易感性诉求为主的品牌营销。
一、品牌营销相关理论
20世纪70年代美国的里 斯和特劳特提出品牌定位论， 强调产品一定要在消费者心 目中占据无法取代的位置。
波特五力模型分析：
新进入者 自然堂、霸王
供应商 代理商控制渠道话语权
行业竞争者 相宜本草、悦诗风
吟
购买者的讨价还价能力 价格高、无折扣
替代品 药妆、美容器械、精油
SWOT分析
1、中国第一套现代中草药 中高档个人护理品
2、专柜+专卖店+SPA 的渠道 概念
3、第一个走入欧洲市场的中 国化妆品牌
4、有效的客户沟通和营销管
二、企业背景介绍
佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，定位 于中高端市场的现代中草药系列护理产品。建立原因是国内大众化市 场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。伯草集仿照 了body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是 区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰 草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影 响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。
一、品牌营销相关理论
20世纪80年代中期美国营销 大师舒尔茨提出整合营销传播 (Integrated marketing communications)的观点，认为 整合营销传播是一个营销传播计 划概念，要求充分认识用来制定 计划时所使用的各种手段。
一、品牌营销相关理论
随着网络时代的兴起，黄相 如（Brand IMC CEO）认为整合 品牌传播有了新发展，传统的品 牌营销策略与品牌推广要结合电 子商务的应用和网络营销战略。
5、中国文化复兴
外部 1、与多家世界著名 威胁 化妆品品牌同台竞争
2、丝芙兰的终端控制 3、同类型品牌代理的冲击 4、金融危机导致消费力下降 5、“中国制造”的疑虑
四、佰草集品牌营销不足之处 及改善建议
SPA
网来自百度文库络柜渠 产品类型
道
请各位老师指导，谢谢！
这个从不在电视上做广告、不请明星代言的品牌， 成功秘诀是什么？她的品牌建设有什么与众不同的特点？ 她会不会成长为强势民族品牌？她的品牌营销策略对民 族护肤品牌的建设有没有借鉴意义？
研究目的
通过对佰草集品牌营销战略的研究，清楚地 了解佰草集品牌发展的现状、品牌建设上的特 点，分析其品牌策略上的优势和不足，提出改 善建议，也对其他民族护肤品企业形成借鉴意 义。