格力空气净化器营销策划

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1. 依托格力的品牌优势 2. 借助格力强大的销售渠道 3. 优质的售后服务做后盾 4.独创的CEP净化技术 5.0耗材带来的低价格优势
1.雾霾刺激，健康生活诉求上升 2.现存市场无行业标准，较混乱 3. 现有产品售价贵或者后续费用高 4.居民收入不断上升
技术竞争
品牌竞争 产产品品介解绍析
1.格力只做空调产品的思维定势 2.TOSOT作为一个新建品牌，
1 向智能化、便捷化迈进
发展趋势
2 避免二次污染
3 洁净效果更加且更加节能环保
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竞争分析
• 技术竞争 • 品牌竞争 • 产品解析
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技术竞争
品牌竞争 产品解析
传统类型的空气净化器按照净化原理分为三类：
被动式净化类
原理： ·滤网过滤 弊端： •净化效果不均衡 •滤网更换费用高 •布局影响净化效果
主动式净化类
因此我们瞄准中底端市场，虽目前不能做空气净化器行业的老大， 争做低端市场的老大，随后向中高端市场进发。
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营销目标
• 财务目标 • 营销目标
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财务目标 营销目标
本方案执行期为：2014年4月——2015年3月，以3个月为一阶段进行划分：
时间 利润额 利润率
第一阶段 500万 5%
第，难引起消费者重视
1.竞争对手多，国外品牌占主导 2.底价竞争，扰乱行业
3.技术的不断变革
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营销战略
• 市场细分 • 目标市场 • 市场定位
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市场细分
目标市场 市场定位
根据消费者自身的经济水平、生活方式等个性因素影响， 我们将市场划分为3个群体:
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居民人群（一二线城市）：追求生活品质，注重生活健康
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工作人群（白领）：在工作压力的下轻松呼吸自由的味道
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学生人群(尤其是幼儿园和小学)：未来的希望，添上希望的味道
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市场细分
目标市场 市场定位
针对空气净化器的功能和价格，我们将市场着眼于工 业发达伴随着空气质量较差的一些一线、二线城市。
这些城市人口众多，居民收入水平较高，消费观念日 趋成熟，更注重于生活品质和健康生活，也是众多空气净 化器品牌的必争之地。
第三阶段 2千万 10%
第四阶段 4千万 10%
1 格力TOSOT的价格优惠加上质量较高，消费者的亲睐度会比较高，带来季度 销售数量的稳步提升
2 策划活动的滞后性和持久性让季度销售额稳步提升
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由于时间原因第一季度直接报销
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财务目标 营销目标
目标
提升品牌 知名度 形成品牌区隔
改善消费者 认知程度
提升在顾 客心中的 满意度， 占领心智
TOSOT介绍
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行业分析
• 行业历史 • 行业现状 • 产品趋势
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行业历史
行业现状 产品趋势
1823年，约翰和查尔 斯·迪恩发明了一种新 型烟雾防护装置。
二战期间美国研制出
一种方式过滤出所有 有害颗粒——HEPA过滤 器。
进入20世纪 80年代，空气净化的
重点已经转向空气净 化方式。
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行业历史 行业现状 产品趋势
普及率低
发达国家普及率 达到20%以上， 而中国不到0.2%，
市场前景广阔
环境污染的促进
经济条件改善但 空气污染的加重， 消费者对生活品 质的日益重视， 带来了巨大市场
竞争激烈
广阔的市场带来 了国内外众多品 牌之间的竞争， 缺乏行业标准导 致市场混乱。
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行业历史 行业现状 产品趋势
根据空气净化器市场的行业现状分析，总结了未来产品的3大趋势：
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技术竞争
品牌竞争 产品解介析绍
CEP空气净化技术是具有高能电子的等离子体技术，由气态在高温、剧烈运动下转 化而成，包含了大量的高能电子、离子、激发态离子和具有强氧化性的自由基，蕴含着 大能量而且具有非常活跃的化学性质，通过高能灭杀和有机分解将污染物彻底去除。
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技术竞争
品牌竞争 产产品品介解绍析
飞利浦：稳坐头把交椅，价格相对偏高， 溢价能力不错
日系企业：有着技术、外观、功能优势， 属于中高端产品
亚都：国内起步较早，规模较大，主打中 低端，价格适中
格力TOSOT：市场占有率为1%左右，在 竞争中处于弱势地位
其他中小企业：产品工艺质量差，核心净 化技术不全面
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技术竞争
品牌竞争 产品解介析绍
格力 TOSOT 大松空气净化器掌握的核心科技：CEP净化技术
增大市场 占领份额
8%
提高 销量40万台 利润8千万元
企业形象 增值
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营销策略
• 产品策略 • 促销策略
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产品策略 促销策略
•核心技术创建品质生活— TOSOT全新打造“零耗材”空气净化器，化繁 为简，摒弃传统净化器的层层滤网，核心首创CEP空气净化技术，净化效 果更佳！纳入格力的智能手机无线控制平台，专注于打造年轻化、智能化 的家庭生活电器。
双重室空净器的武器升级为：离子炮+滤网
亚都KJF2202TE
夏普KC-WB6-W
传统空气净化器在净化时，会把不能杀灭的细菌吸附在滤网上，长时间的堆积反而会造 成病菌滋生、滤网发霉，并通过净化器再次回到空气中，造成二次污染，危害居家健康。
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2013空气净化器行业品牌关注度调研
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技术竞争 品品牌牌竞分争析 产品解析
原理： ·通电吸收带电粒子 弊端： •耗能大 优点： •无二次污染 •净化面积大
双重净化类
工作原理： ·主动式加上被动式
优点： •净化效果更加全面
霍尼韦尔 亚都
早期松下产品 飞利浦 夏普
夏普： 滤网+净离子群技术
布鲁雅尔： 滤网+负离子技术
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技术竞争
品牌竞争 产品解析
被动净化式空净器的关键武器：滤网
本方案将优先在华东市场的上海、南京、杭州、苏州 等空气污染相对严重，而经济较发达的一二线城市实施。
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市场细分
目标市场 市场定位
市场的竞争十分激烈，高端市场由飞利浦霸占，中端市场又有日 系企业和国内老牌企业的夹击，好在格力TOSOT的“O耗材”技术使 得价格更加低廉，使用更加方便。优惠的价格加上实在的品质和功能足 以吸引广大中低端消费者的眼球。
TOSOT策划方案
大松 空气净化器
华东市场推广方案
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目录
TOSOT介绍 行业分析
注意事项
执行与预算
营销策略
竞争分析 营销战略 STP 营销目标
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2013年，格力推出了高端时尚小 家电品牌TOSOT，主打“绿色+智能”， 象征着科技化和时尚化。
TOSOT品牌传承的是格力制造的高 标准及全球化的冠军品质，以现代家居 美学与全球潮流风尚元素为产品设计的 出发点，致力于引领生活电器的时尚风 向标，在产品性能的表现上相当抢眼。