营销策划书方案(精选5篇)
营销策划书方案（精选5篇）篇一：市场营销策划书方案
一、项目概述
本项目旨在帮助公司在市场竞争激烈的环境中提升竞争力，实现销售和利润的增长。通过制定全面的市场营销策划方案，并对其进行有效的实施和监控，将为公司带来长期稳定的业务增长。
二、目标市场及目标客户
我们将主要针对25-40岁的中产阶级消费者群体，以及小型和中型企业作为目标市场。这一群体对高品质和有价值的产品和服务有较高的需求，且有一定的购买力和消费潜力。
三、竞争优势
1. 专业团队：我们拥有一支富有经验和专业知识的团队，能够为客户提供市场调研、策划和执行等一站式服务。
2. 创新产品：我们将持续推出符合市场需求的创新产品，不断满足消费者的需求，增强产品竞争力。
3. 客户关系管理：我们注重与客户建立和维护长期的合作关系，通过不断改善客户满意度，提高客户忠诚度。
四、市场推广策略
1. 品牌塑造：通过有效的品牌传播，打造独特的品牌形象，提升
品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：通过网站、社交媒体和电子商务等渠道，扩大品牌
影响力，吸引更多潜在客户。
3. 线下推广：通过参展、举办活动和与行业协会合作等方式，增
加品牌曝光度，拉近与客户的距离。
4. 客户关怀：通过定期邮件、短信和电话等方式，与客户保持互动，提高客户黏性和忠诚度。
五、销售预测与盈利模式
1. 销售预测：根据市场调研和历史数据分析，预计在第一年实现10%的销售增长，之后逐年提升至15%。
2. 盈利模式：通过产品销售和提供市场营销服务等方式，实现收
入的多样化。并控制成本，提高盈利能力。
篇二：数字营销策划书方案
一、项目概述
本项目旨在利用数字媒体和技术手段，实现公司产品和品牌在网
络和移动设备上的宣传推广，并与潜在客户建立长期沟通与合作关系。
二、目标市场及目标客户
我们的目标市场是年轻人和中产阶级消费者群体，他们更倾向于
使用手机、平板电脑和电脑等数字设备进行信息获取和消费决策。
三、推广渠道选择
1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
2. 社交媒体推广：通过在知名社交媒体平台上发布有吸引力的内容，增加用户互动和分享，并提高品牌知名度。
3. 电子邮件营销：通过定期发送优惠信息和新闻动态等内容，吸引用户点击访问网站，提高转化率和销售额。
4. 移动应用推广：通过开发和推广移动应用程序，提供便捷的服务和购物体验，激发用户的兴趣和忠诚度。
四、数据分析与优化
1. 网站流量分析：通过工具分析网站的流量来源、页面访问情况和用户行为等数据，为进一步优化策略提供依据。
2. 用户行为分析：通过跟踪用户在网站或移动应用上的行为和交互，了解用户需求和偏好，为个性化营销和产品改进提供指导。
3. A/B测试：通过对比不同策略和设计的效果，选择最佳方案，优化广告和推广活动的效果。
五、预算与效果评估
1. 预算分配：根据推广策略的重要性和预期效果，合理分配推广预算，确保资源的最佳利用。
2. 效果评估：通过设定关键绩效指标，如网站流量、转化率和回报率等，监控和评估推广活动的效果，迭代优化策略。
篇三：传统营销策划书方案
一、项目概述
本项目旨在利用传统媒体和传统营销手段，实现产品和品牌在传统渠道上的宣传推广，提高知名度和销售额。
二、目标市场及目标客户
我们的目标市场是40岁以上的中老年消费者群体，他们更习惯于通过电视、广播和报纸等传统渠道获取信息和购物。
三、传统营销方式
1. 电视广告：通过在知名电视频道购买广告位，将产品和品牌信息传达给广大观众，提高品牌知名度和认可度。
2. 广播广告：通过在热门广播电台购买广告时间，让广告音频影响潜在客户，增加品牌曝光度。
3. 报纸刊物：通过在主流报纸和杂志上发布广告和新闻稿件，吸引读者的关注和购买欲望。
4. 户外广告：通过在交通要道和繁华商业区投放户外广告牌，扩大品牌影响力和覆盖面。
四、消息公关与宣传
1. 新闻稿件：通过向主流媒体提供新闻稿件，让产品和品牌的故事被传播出去，增加关注度和好感度。
2. 行业展会：参加相关行业的展会和交流会议，展示产品和与客户面对面沟通，建立信任和合作关系。
3. 名人代言：请知名人士或行业专家代言品牌和产品，在公众中赢得信任和关注。
五、业绩评估与调整
1. 销售数据分析：根据销售数据分析市场反馈，了解不同渠道和推广方式的效果，进行投入产出评估。
2. 反馈调查：通过调查问卷和客户反馈，收集和分析客户对产品和品牌的看法，调整营销策略和产品改进方案。
篇四：B2B营销策划书方案
一、项目概述
本项目旨在帮助公司扩大B2B市场份额和增加合作伙伴，采取一系列措施，提升品牌影响力和产品销量。
二、目标市场及目标客户
我们的目标市场是中大型企业和制造业企业，他们对高品质的产品和质量稳定的供应商有很高的需求。
三、核心竞争力
1. 产品优势：我们拥有自主知识产权的高品质产品，能够满足客
户的多样化需求和个性化定制。
2. 供应链管理：我们建立了完善的供应链管理体系，能够保证产
品的及时交付和质量可靠。
3. 售后服务：我们提供全天候的客户服务和技术支持，让客户感
受到我们的专业和责任。
四、市场推广策略
1. 行业展会：参加相关的行业展览会和交流会议，展示产品和技
术优势，吸引潜在客户和合作伙伴。
2. 行业媒体宣传：通过在主流行业媒体上发布广告和新闻稿件，
提高品牌知名度和美誉度。
3. B2B平台合作：与知名的B2B电子商务平台合作，扩大市场覆盖面和品牌曝光度。
4. 客户关怀计划：通过定期拜访和电话联系客户，了解客户需求，提供个性化的解决方案。
五、销售预测与盈利模式
1. 销售预测：根据市场调研和历史数据，预计在第一年实现20%
的销售增长，并逐年提升至30%。
2. 盈利模式：通过产品销售和提供技术支持等方式，实现收入的
多元化。并通过精细成本控制，提高盈利能力。
篇五：社交媒体营销策划书方案
一、项目概述
本项目旨在利用社交媒体平台和工具，实现产品和品牌在社交网络上的宣传推广，并与潜在客户建立互动和合作关系。
二、目标市场及目标客户
我们的目标市场是年轻人和互联网用户，他们经常使用社交媒体平台，进行信息获取和社交互动。
三、社交媒体选择
1. 微博：通过在微博上发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和互动，增加品牌曝光度和口碑传播。
2. 微信公众号：通过定期发布优质内容和活动信息，吸引用户关注和分享，提高用户互动和转化率。
3. 抖音：通过制作创意的短视频和挑战活动，吸引用户观看和参与，提高品牌知名度和用户忠诚度。
4. 小红书：通过在小红书上发布原创的产品评测和购物指导，引导用户进行购买决策，增加转化率和订单量。
四、用户互动和社群管理
1. 互动活动：通过抽奖、用户评测等互动形式，鼓励用户参与和分享，提高用户活跃度和品牌忠诚度。
2. 品牌合作：与知名的社交媒体红人合作，进行品牌推广和代言，借助其粉丝和影响力，达到目标市场的覆盖。
3. 社群管理：建立和管理品牌的社群，与粉丝互动，提供有价值
的信息和服务，增加品牌粉丝的黏性和参与度。
五、数据分析与优化
1. 用户行为分析：通过跟踪用户在社交媒体上的行为和互动，了
解用户兴趣和需求，优化内容推送和广告投放。
2. 社交媒体数据分析：通过工具分析用户互动和内容传播的数据，了解用户反馈和品牌曝光度，为优化策略提供依据。
3. A/B测试：通过对比不同内容和活动的效果，选择最佳方案，
提高内容的吸引力和转化率。
以上是五篇不同类型的营销策划书方案，每篇方案按照不同的格式、结构和内容要求进行撰写，以满足不同营销项目的特定需求。根据实
际情况和项目目标，选择适合的方案和格式来制定营销策划书，将为
公司或品牌的市场推广和发展提供有力支持。
关于营销策划方案5篇
关于营销策划方案5篇 营销策划方案篇1 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销
实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的 时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此
营销策划方案范文5篇
营销策划方案范文5篇 营销策划方案范文1 1项目的优越性 颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质，优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头出奇地大，是一般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。红颜草莓味浓，甜度能达到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。 2、市场优势 市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。 3草莓营养价值的分析 1. 草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质，具有明目养肝作用。 2. 草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。 3. 草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。4. 草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收，具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除体内的重金属离子。草莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外消费者的喜爱。它属于高档水果。 4竞争者分析 俗话说：“知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，所以，我镇的草莓主要输入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。对于这几个城镇的市场来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。这些
水果价格低又能满足人们的不同层次，不同营养的需要，因此而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西，比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大;还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启示是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，比如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。 5产品优势与劣势： 优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素c 50至100毫克，比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b12，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“神奇之果”，可见是不无道理的。劣势：管理成本高;不易运输;不易储藏;草莓生长周期长，管理复杂;成熟期短，不易采摘。二、价格1、要想占领当地市场，价格就得要定低些，形成竞争优势。 6盈利模式 1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进行销售，也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。 2、等到草莓产量稳定后，可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期的合作关系。 3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市场前景十分可观。 4、在网上进行宣传并开店。 7促销 1、人员推销派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进行推销，也可以利用亲戚朋友等进行宣传。 2、广告宣传将草莓园的信息发布到网上，或者发传单，贴海报。 3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。同时建立全方位的联系，主动向消费者、政府机构等介绍企业的
营销活动策划方案(精选5篇)
营销活动策划方案（精选5篇） 营销活动策划方案1 一、活动主题： 华夏民族夏日服装展示活动 二、活动目的： 1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。 2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。 3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。 4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的平台。 5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。 6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。 三、活动时间： 1、初步准备阶段：9月10日—9月30日 2、正式进行阶段：10月2日—10月4日 3、活动闭幕阶段：10月5日 四、活动地点： 海南大学第一田劲场 五、活动组织单位： 公关六组 六、活动协办单位： 海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪
协会。 七、初步准备阶段： 1、时间：9月10日—9月30日 2、组织人员安排： 江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际系，并与李强主管商议确定评委人选。 袁超：负责财务安排，编写财务预算 邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，。 文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。 刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。 萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。 袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。 王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。 李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。 3、报名安排： 固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室 4、报名时间：9月10日—9月20日 5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关__进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写__在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本
营销策划方案设计5篇
营销策划方案设计5篇 营销策划方案设计篇1 自20_年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。 如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢? 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。_烤鸭，是_名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。 当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为_新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 二、市场/企业分析 宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条
件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。 三、营销策划 餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行...... 营销策划方案设计篇2 1、产品的调研 只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。 (1)物业的定位; (2)建筑、配套、价格的优劣势分析; (3)目标市场的分析;
营销策划方案模板五篇
People always like to wander between loss and gain. In fact, those things you have experienced will become your wealth.勤学乐施积极进取（页眉可删） 营销策划方案模板五篇 营销策划方案篇1 天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的络营销活动当中可以尝试着做得更开放。 这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢? 事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢? 当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。 (一)借助知名社交平台 借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。
当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。 (二)站内信息更新平台 当然，除了利用知名社交的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。 针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一页上，当然，这个页最好以分类标签的形式显示。 打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平 台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。 信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。
营销策划书方案(精选5篇)
营销策划书方案（精选5篇）篇一：市场营销策划书方案 一、项目概述 本项目旨在帮助公司在市场竞争激烈的环境中提升竞争力，实现销售和利润的增长。通过制定全面的市场营销策划方案，并对其进行有效的实施和监控，将为公司带来长期稳定的业务增长。 二、目标市场及目标客户 我们将主要针对25-40岁的中产阶级消费者群体，以及小型和中型企业作为目标市场。这一群体对高品质和有价值的产品和服务有较高的需求，且有一定的购买力和消费潜力。 三、竞争优势 1. 专业团队：我们拥有一支富有经验和专业知识的团队，能够为客户提供市场调研、策划和执行等一站式服务。 2. 创新产品：我们将持续推出符合市场需求的创新产品，不断满足消费者的需求，增强产品竞争力。 3. 客户关系管理：我们注重与客户建立和维护长期的合作关系，通过不断改善客户满意度，提高客户忠诚度。 四、市场推广策略
1. 品牌塑造：通过有效的品牌传播，打造独特的品牌形象，提升 品牌知名度和美誉度。 2. 线上推广：通过网站、社交媒体和电子商务等渠道，扩大品牌 影响力，吸引更多潜在客户。 3. 线下推广：通过参展、举办活动和与行业协会合作等方式，增 加品牌曝光度，拉近与客户的距离。 4. 客户关怀：通过定期邮件、短信和电话等方式，与客户保持互动，提高客户黏性和忠诚度。 五、销售预测与盈利模式 1. 销售预测：根据市场调研和历史数据分析，预计在第一年实现10%的销售增长，之后逐年提升至15%。 2. 盈利模式：通过产品销售和提供市场营销服务等方式，实现收 入的多样化。并控制成本，提高盈利能力。 篇二：数字营销策划书方案 一、项目概述 本项目旨在利用数字媒体和技术手段，实现公司产品和品牌在网 络和移动设备上的宣传推广，并与潜在客户建立长期沟通与合作关系。 二、目标市场及目标客户 我们的目标市场是年轻人和中产阶级消费者群体，他们更倾向于 使用手机、平板电脑和电脑等数字设备进行信息获取和消费决策。
营销活动策划方案范文(5篇)
营销活动策划方案范文(5篇) 营销活动策划方案范文（精选篇1） 一、活动目的： x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力； x树立品牌在客户心中的良好口碑； x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围； x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售； x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。 二、核心思路： 在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾；让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料；小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。 嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专 业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。
三、活动主题： 四、活动时间：07月05日(周日)上午09：00—12：00 五、活动地点：楼盘销售中心 六、参与人员： 七、现场布置： 1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同时也让客户感受到宾至如归的感觉； 2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。 八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖；专业团体武术表演；中华礼仪服装秀；高难度杂技；大型歌舞表演；高空动力滑翔伞等。 营销活动策划方案范文（精选篇2） 一、开卡促销
营销策划方案策划范文5篇
营销策划方案策划范文5篇 营销策划方案策划范文篇1 营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间：6月16日—6月20日 二、活动主题：健康老爸 三、活动内容： 活动一、扮靓父亲，重返年轻 商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等； 3、烟酒类。 商品特卖 由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖； 2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖； 商品促销 1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等； 商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。 活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛 活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗 活动内容： 父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。 奖项设置： 一等奖：1名价值300元的礼品 二等奖：1名价值100元的礼品 三等奖：2名价值 50元的礼品 纪念奖：46名精美礼品一份 活动三。“巧手老爸”手包粽子比赛 活动时间：6/16 15：00—17：00 活动地点：正门外淑女屋旁 报名方式：__ 活动内容： 父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置： 冠军：1名价值300元的礼品 亚军：2名价值100元的礼品 季军：3名价值 50元的礼品 参与奖：44名精美礼品一份 活动四。“勇敢老爸“旱地龙舟比赛
营销策划书(精选15篇)
营销策划书(精选15篇) 营销策划书1 一份完整的产品营销策划的制定需要经过多个步骤，然而现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场研究，对中国的中小企业来说，更是如此。 产品营销策划的创意 既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场研究的前提下，还很可能出好的产品创意呢? 我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。 一、产品营销策划---模仿跟进 就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。 这是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简单，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，判断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。 其实模仿跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的SP行业，源于这种模式的成功案例更是比比皆是。 二、产品营销策划---空白区域 这个方法跟模仿跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相似的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场
市场营销策划方案优秀范文5篇
市场营销策划方案优秀范文5篇 市场营销策划方案优秀范文1 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1.销售(招商)目标 2.销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态 1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2022年5月份房交会期间开盘(或2022年9月)，可以抓住2022年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2022年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
有创意的营销策划方案(5篇)
有创意的营销策划方案 一、活动主题:关爱家庭你我他—抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖—专柜产品(待定)。
2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有____个，其它则是白色球____个;一个问题卡片集，里面有____张问题卡片(最好准备工作____张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;____%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝tim es;____公司____月出口行业第一”;“祝____消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
营销策划方案精选范文5篇
营销策划方案精选范文5篇 营销策划方案精选范文1 一、前言 大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售?非也，其实小企业更需要品牌，更需要在做好市场营销的同时，建设自身品牌，做到企业发展和品牌营销同步走，互补提升。 何谓小企业?小企业的市场定义是在其所属行业内企业规模小，员工人数较少，市场份额暂处于待提升阶段，没有较高知名度和美誉度，企业产品或服务亦处于受到竞品威胁较大的境遇中。但所谓得小企业不是不健康的企业，有自己的思想，有自己的发展方向，也有完整的销售策略，麻雀虽小，五脏俱全的含义。 二、品牌营销 __年的`夏末，笔者应邀为江苏某少儿出版社做品牌营销块面工作，(该出版社成立于90年代中期，前身为国有企业现在为集体企业，部门设置有销售部、财务部、制作发行部、总办，人员工作积极性一般，销售主要通过各区域销售员渠道进行)经过6个月的市场调研、品牌策略制定、实施和调整，现已形成正确良好的品牌营销态势，并依托品牌提升之良效迅速扩张市场份额，逐步确立该企业在少儿出版市场中的著名品牌地位。 1、密而重要的市场调研，确立品牌市场定位 该少儿出版社的产品主要是针对幼儿园定向开发的亲子读物杂志，亲子读物即父母和孩子一起阅读，培养家长和孩子之间的感情以及增加孩子动手动脑能力，该类杂志主要销售渠道就是幼儿园。以往市场调查工作都是销售部根据自己的业务经验而得出结论，并没有依照科学有效的调查手段有针对性地进行调查，幼儿园信息库的建立会对今后的策略制定起到事半功倍的作用。 9月初，制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。好在销售人员都在一线与幼儿园客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，并通过园长探索到竞争品牌的很多有价值信息。
营销策划方案范文五篇(精选)
营销策划方案范文五篇 营销策划方案篇1 圣诞节专卖店营销活动创意策划方案 进入12月，距离25号的圣诞节更近了，虽然圣诞节是西方的节日，但是对于年轻来说更有吸引力，同时也是商家进行促销活动的不错由头，那么专卖店圣诞节活动策划方案该怎么做呢?如果你是商家店主，有什么吸引顾客的好点子，来为商品的宣传作足功课? 下面就为大家提供一个关于百货专卖店圣诞节的活动策划方案，具体内容如下： 一、明确圣诞节营销主体 随着网络营销的发展，从以往的店面打折促销，转移到淘宝折扣，通过圣诞节，淘宝天猫也发布了最新的“双十二”活动，如果有网络店铺的专卖店，就可以进行实体店与网络店铺的共同活动策划，双方面的进行促销营销活动策划。 二、明晰圣诞节的优惠活动时间 活动执行期限：20__年11月20日-20__年12月25日
圣诞节活动内容：一次性或累计消费200元减40元，有会员卡可在享受会员积分打折。 另外，对于各地代理经销商一，为了增加预定量，圣诞节活动策划方案还可以推定订货满多少有优惠的活动，在 打造你的品牌同时拓展你的长远的销售渠道。 三、圣诞节消费人群分析 做圣诞节活动策划方案，也要学会对消费人群进行分析，首先结合专卖店的品牌定位，是适合多大年龄段的人群使用，另外，圣诞节只要是18到35岁之间的年轻人群乐于参与，思想比较开放，所以提供一些年轻人喜欢的赠品，或者与节日相关的圣诞礼物，也会带动专卖店营业额的增加，吸引顾客参与消费。 四、专卖店圣诞节活动布置注意事项： 圣诞节活动策划中少不了重要的一项，就是现场布置，商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低，发放礼品，也需要分配到个人，做到及时有效的促进活动顺利的开展。 五、专卖店圣诞节活动广告宣传 1、12月22—12月13日彩页的宣传：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。
营销策划方案策划(精选)5篇
营销策划方案策划（精选）5篇 营销策划方案策划（精选）篇1 一目前的营销的情况 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。 二市场的需求分析 可行性分析： 1网上书店的优质低价的竞争优势 2网上的书店传播速度快 3网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1建立完善的产品信息展示系统 2树立诚信经营企业形象 3保持市场的领先地位 4吸引更多的客户，提供短期优惠定期更新信息了解客户实行打折搞促销活动等。 5为现有的客户提供更有效的服务 6开发新的商业机会，比如：各种音响制品各种软硬件学习光盘等等。 7建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。 三推广方案 1品牌打造，建立书店及连锁店 2除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告公共关系和营业推广 3搜索引擎推广 4商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 8实行会员制。 四网络安全管理 针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面： 1防止未授权存取。 2防止泄密。 3防止用户拒绝系统的管理。 4防止丢失系统的完整性。 营销策划方案策划（精选）篇2 2023年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年，打造童装品牌策划书(二)。2023年，国家统计局数据显示，全中国规模以上童装企业数量至少比2023年增加了30%，企业的平均销售收入比2023年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的成人装，针对各细分年龄层的各种风格的童装日渐丰富;2023年11月，中国服装协会还正式启动了“中国十大童装品牌”评选活动，标志着中国童装行业品牌时代的正式来临。种种迹象表明，中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期。 盈利能力有待提高 童装行业正在经历转型期，尚未进入稳定成熟的增长期，新一代品牌要脱颖而出，就要依__企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，但这又造成了销售额提高利润率反降的情况。国家统计局数据显示，在整体规模快速提升的同时，2023年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86%。 童装行业的增长速度远低于整个服装行业。中国童装行业盈利能力也明显低于
营销策划书(精选5篇)
营销策划书（精选5篇） 营销策划书1 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 名贵典雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本领，了解服装的面料及制作，对工作专心负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本领强，能给顾客供应很好的着衣提议。 四、促销方案资料设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和老师的购买需要和购买本领。我们采取了以下促销活动。 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优待，期望能最大限度的得到本校同学的支持 3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。 5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流淌的品牌宣传。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有许多贪小廉价的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者精心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。 营销策划书2 一、策划此次销售活动的目的
完整的营销策划方案(5篇)
完整的营销策划方案(5篇) 篇一：完整的营销策划方案 在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场. 一、调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。 为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。 二、问卷设计 一、独立门面。 首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。 其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜? 如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能
的向顾客介绍商品了。(大学生近视率比较高，可以从他们入手) 太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。 二、店面在商场里。 首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。根据营销环境又可以进行以下两个营销策略: 一、店外营销策略 1.追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。 2.定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大(可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围)，同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20%左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。
有关营销策划方案5篇
有关营销策划方案5篇 营销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。下面是小编为大家收集的有关营销策划方案例文，希望你喜欢。 有关营销策划方案1 企业名称：乐喝喝 策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书 策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月，20__。5。1—20__—8。1策划人：商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))策划投资金额：500万。 目录 (一)新产品营销简介 (二)计划提要 (三)营销现状分析 (四)问题分析 (五)目标 (六)营销策略 (七)行动方案 (八)营销预算 (九)控制 正文 (一)新产品营销简介 企业名：乐呵呵 品牌名：原野绿茶 广告语：给力健康，快乐就喝!
产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。
营销活动策划方案（精选5篇）
营销活动策划方案 营销活动策划方案（精选5篇） 为了确定活动的圆满进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编帮大家整理的营销活动策划方案（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 营销活动策划方案篇1 对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特别、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得理想的结果。那么如何才能够策划组织一个成功的营销活动呢？营销活动的策划组织应该遵循一个什么样的模式？在每个关键环节应该着重注意哪些问题？在下面将结合具体的案例和大家探讨。 专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣传推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要通过这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣传等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣传推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。 活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是判断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽略甚至省略了活动创意环节，结果很多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应该如何做好活动创意环节的工作呢？一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。 1、活动目的 组织每一个活动，如果没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也决定了活动的效果无法评估。在准备策划活动之前，