小米营销策划及案例分析
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小米手机市场营销案例分析
10市营 10111006 邓春花
“对不起，我们又营销 ”，是指商品提供者有意调低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应 求“假象”、维持商品较高售价和利 润率，也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的
背景
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责 任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质 智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID 设计全部由小米团队完成。手机于2011年11月 份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式， 是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称 其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处 理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机 相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高 30%的性能。
疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。
三、促销推广策略：高调出场
• 新闻发布会
一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会
• 前期宣传造势，消息半遮半露
工程机先发市属第一例 米粉与魅族支持者的口水战 传言 ，发烧友是最好的推手
四、渠道策略 ：全线上销售
• 小米手机作为一个才出不久的产品， 对于网络上的众说纷纭，我们还是要 有自己的见解。 • 希望小米手机的未来会很美好！
谢谢。
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。 • 定位于发烧友手机 • 高品质，硬件配置
二、定价策略：低价打开市场
• 低价打开市场 价格是影响市场需求和 购买行为的主要因素之一，直接关系 到企业的收益。 • 只相信口碑传播 小米的信仰是专心做 产品，相信好的产品会说话，相信用 户会口口相传。
• 全线上售卖的方式，省掉了后面的市场 和渠道成本，很时尚感， • 物流和库存是凡客支持，对于小米，这 肯定是节约成本的。
问题分析
• • • • • • 品牌价值低 缺少硬件管控经验 销售渠道覆盖能力有限 用户群体单一 小米手机营销未能细分市场 售后服务
未来发展的建议
• 以发掘用户潜在需求从而更好地服务用户 为理念 • 多样化和用户自定义的MIUI系统是对小米 用户群体的极大扩充 • 明确自己的市场定位
总结
诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营 销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才 能受得如此青睐。小米手机能否成为中国的“苹果”，继 续它的辉煌之路，让我们拭目以待。 关于小米负面的信息，主要集中在魅族上。抛开是非 ，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零 狗碎对于消费者而言，压根不关心。
10市营 10111006 邓春花
“对不起，我们又营销 ”，是指商品提供者有意调低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应 求“假象”、维持商品较高售价和利 润率，也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的
背景
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责 任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质 智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID 设计全部由小米团队完成。手机于2011年11月 份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式， 是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称 其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处 理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机 相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高 30%的性能。
疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。
三、促销推广策略：高调出场
• 新闻发布会
一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会
• 前期宣传造势，消息半遮半露
工程机先发市属第一例 米粉与魅族支持者的口水战 传言 ，发烧友是最好的推手
四、渠道策略 ：全线上销售
• 小米手机作为一个才出不久的产品， 对于网络上的众说纷纭，我们还是要 有自己的见解。 • 希望小米手机的未来会很美好！
谢谢。
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。 • 定位于发烧友手机 • 高品质，硬件配置
二、定价策略：低价打开市场
• 低价打开市场 价格是影响市场需求和 购买行为的主要因素之一，直接关系 到企业的收益。 • 只相信口碑传播 小米的信仰是专心做 产品，相信好的产品会说话，相信用 户会口口相传。
• 全线上售卖的方式，省掉了后面的市场 和渠道成本，很时尚感， • 物流和库存是凡客支持，对于小米，这 肯定是节约成本的。
问题分析
• • • • • • 品牌价值低 缺少硬件管控经验 销售渠道覆盖能力有限 用户群体单一 小米手机营销未能细分市场 售后服务
未来发展的建议
• 以发掘用户潜在需求从而更好地服务用户 为理念 • 多样化和用户自定义的MIUI系统是对小米 用户群体的极大扩充 • 明确自己的市场定位
总结
诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营 销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才 能受得如此青睐。小米手机能否成为中国的“苹果”，继 续它的辉煌之路，让我们拭目以待。 关于小米负面的信息，主要集中在魅族上。抛开是非 ，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零 狗碎对于消费者而言，压根不关心。