风电后市场未来发展趋势

第三方服务商
在出人出力及术业有专攻的第三方来 看，如果上游能满足充足的订单+合 理的利润+稳定的回款这三个决定生 存的关键因素，上游是谁并不重要， 活下来，活的舒服才重要！
技术
备件
资质、品牌、 资金（综合 实力）
出人出力 术业有专攻 灵活机动
第三方
整机厂
资源共享 分工协作
叶片厂
风险屏风 技术质量把控 技术创新应用
行业格局瞬息万变
我们售后大军各自又应该如何 定位 ？ 如何维系 良 性 有 序 的市场环境？
叶片作为风机大部件之一，售后服 务越来越被业内重视
特性：几乎95%以上需要人工而且 高风险
作为从业十余年的第三方叶片维 修公司的代表，浅谈一下我们眼 中叶片后市场三大消化主体发展 现状中的痛点
缺管理
普遍缺乏规范管理和运营一个公 司的综合能力，缺少管理团队的 分工协作，作为从事外高空风险 作业的公司，如果管理不健全或 缺失，如同在百米高空走钢丝！
叶片制造厂商
面临着从制造业向服务业转型的大趋势，目前大多 数叶片厂还未准备好，售后部门人员配备少，处于 市场、体系、质量、安全、供应链一把抓的状态， 大量的工作压在有限的人员身上。利润微薄还要承 担巨大的风险，但在后运维时代的大趋势下，不得 不努力寻找立足点。
整机制造商
由于叶片后市场份额庞大，整机厂也盯上了这 块大蛋糕，走在前面的整机厂也开始竞争叶片订单， 前期可能倾向一些批量性的大项目或产值比较大的 技改项目。
缺人
面临售后爆发期的到来，没有 提前建立技术型人才的储备和 培养机制，东拼西凑、赶鸭子 上架，安全、质量隐患就像定 时炸弹一样伴随左右！
缺钱
第三方普遍底子薄，运营又 需要源源不断的资金流供给， 遇见大经济环境不好，上游 回款不畅时，不堪一击。如 果想寻求发展、开疆拓土， 资金便成了最大的壁垒。
第三方叶片售后服务公司
订 单
单
性发展阶段。
第三方
服务商
在整个链条中，三大主体均有互不干扰的生存空间，在通力协作时，上游主体 需要明智的让利给自己的下游，让他们愿意从竞争对手转变为合作伙伴，以此 换来一个良性的市场环境，又何尝不是一个明智的选择。 三大主体形成合力后：
各就其位 各谋其利 通力协作 和谐发展
问题来了
业主会想，如一个项目经过 这么多环节，是不是增加了 自己的运维成本？
风电后市场未来发展趋势
庞大的数字：
2114.3万千瓦
2018年新增装机容量
221GW
装机总量
约60GW容量
超过五年质保期
150亿上升到250亿
未来五年中国风电运维市场产值预计
两海战役
机组、叶片大型化
智能化运维
全生命周期服务模式
标准化
物联网
存量机组
大数据
人工智能
云计算
分布式
Baidu Nhomakorabea
上网 增量机组平价上网
资源整合
业主
投资商
设定招标门槛 限定准入条件
整机厂
叶片订单
叶片厂 服
• 逐级设立门槛，主动引流
务
主流运营商
• 以整机厂和叶片厂完善的供应商体系管理
商
为依托
叶
主 机 订
• 采用优质供应商准入机制，打破第三方自 片
身的发展局限 • 形成一种强者上，弱者被强者整合的局面 • 促进风电售后领域顺利完成洗牌，走向良
优点解析2:
天南海北的接项目，很多成本浪费在转场、 运输设备和原材料上。设备、工器具、材料、 车辆等属地化后，我们可以不仅节约大量的 转场和运输成本，还可以实现快速反应，提 高业主的满意度，从而提高企业竞争力，节 约下来的成本就是我们的利润！
优点解析3:
在风电后市场的爆发期，大部分企业的销售额连年递增甚至翻倍，误解行业自然增长率为企业在发展壮大 的依据，实则不然，如果我们的地基不够夯实，行业有个风吹草动就地动山摇了，因此企业想发展，还得 产业多元化，例如我们不仅可以维修叶片，我们还可以培养维修主机，维修备件的团队，我们也可以做人 才培训，新技术新产品引进推广.......我们没有过硬的技术和雄厚的资金，但我们可以做市场，我们可以找 到具有这些能力的企业和我们合作，资源整合。 只要我们不求大，只求精，属地化布局，一步一个脚印的努力，相信不久的将来，我们都会有属于自己一 片天地。
联合属地吊车资源，运 输公司、快速反应，节 约成本
优点解析1:
市场太大，各企业的通病是客户关系做不细， 蜻蜓点水，缺少沟通，导致服务水平跟不上， 最后需要付出很大的成本来买单，导致合作 不能长远。属地化可以使销售人员的经历集 中，从销售到项目经理乃至每一个施工人员 都能在熟悉的环境和熟悉的业主打交道，沟 通多了，合作自然就顺畅了，沟通多了，项 目订单也自然不会少。
以叶片后市场领域为例，以人力为主的高危行业不可能做得非常大，人
多了管理跟不上，所以我门第三方适合做小而精 小而美的企业，我们
生存的同时也需要寻求发展，需要产业链条多元化来降低风险，我们可 以纵向发展，精耕细作。
下面我推荐一种模式---
销售属地化
市场属地化，配备区域 销售团队，专人专职， 精耕细作，上下游资源 整合，通力协作
布局规模化产业链资源整合，达到业主、
整机商、设备制造商、第三方服务商共享
与多赢的局面。
叶片厂
凭借自身叶片全产业链优势，可以做整 机厂和第三方之间的一道风险屏障。
多样化多维度地运用好自身的资本、人 才、体系、管理平台，培养优质供方。 把控第三方施工过程中的技术、质量、 安全，做好叶片后市场的掌舵人！ 叶片厂可以将盈利点放在增功技改、设 计性缺陷评估改造、叶片替换、翻新等 优势项目。
设备、材料、工器具、 车辆属地化
减少调度时间和调度成本
人员属地化
通过属地招工，属地 培训，属地用工，提 高人员稳定性，降低 用人成本
备件联储属地化
大部件储备属地化
吊装、运输
回收
形成从生产-维护 -回收的闭环
联合整机厂、备件生产 厂家做属地化备件储备 库，实现业主零库存
联合整机厂、大部件制 造商储备替换件缩短停 机时间、通过大部件深 度维保框架合作占领大 部件市场份额
在市场混乱期，整机厂和叶片厂均面临第三方 大军的不对等竞争，没有竞争力，这是是目前最大 的痛处。
综上，
我们如何止痛？
How can we relieve pain?
整机厂凭借雄厚的技术、备件等综合实 力，可以将盈利点放在老旧机组改造，包括 机组可靠性提升、提质增效、风电场资产托 管、智慧运维等高技术含量、高附加值项目 上。