详解企业战略规划内容与实施步骤(最全)

化、通用化和系列化。

成本优势有利于建立起行业壁垒，有利于企业
采取灵活的定价策略，将竞争对手排挤出市场。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：

总成本领先战略能在企业中形成良性循环： 更低的成本可以使企业在竞争日益激烈的时
代都能够继续获得利润；高市场占有率意味
着企业在供应商处具有更高的讨价还价能力； 低价格也构建起一个进入壁垒，因为极少有 新进入者能与领先者的成本优势相比。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
①企业是个什么企业？ ②将是个什么企业？ ③应该是个什么企业？
了解更多请访问香港人文比佛利官网：

2、经营目标的问题
①谁是企业的顾客？
②顾客购买的到底是什么？ ③企业应当进入什么市场？
④什么市场是最有发展前途的市场？
了解更多请访问香港人文比佛利官网：

二、企业战略分析
内独具特色的东西，建立起差别竞争优势，以形成
对“入侵者”的行业壁垒，并利用差别化带来的较
高的边际利润补偿因追求差别化而增加的成本。差
别化战略有时与争取占领更大的市场份额的活动有
矛盾。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
②差别化与ERP实施
与差别化领先战略相匹配的ERP，主要
体现在其“精益生产”、“同步工程”和
企业应根据自身条件，选择最适合自己 的基本战略。
并在此基础上，进行细分战略的选择。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
四 企业战略决策

是指在企业的经营管理活动中，对需要
决策的问题，通过收集信息拟定各种被选
方案，并根据决策的程序、要求、准则和
方法，选择出合理的经营方案。

特点：非常规性 重要性 指导性
①有效减少在工人数 ②提高效率
研发
①提高产品质量，发 展新产品 ②性能和用途的能力 ③产品的换代
①降低成本 ②发展新新一代产品 ③生产有差异产品
①支持其他业务领域 的能力 ②应用产品去满足顾 客特殊需要的能 力
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
3企业战略的选择

麦考· 波特的3大基本策略:
总成本领先

了解更多请访问香港人文比佛利官网：
2 制定和实施步骤
企业任务的确定 企业战略分 析 企业战略选 择 企业战略决 策
战略决策结果反馈
企业战略规 划 的实施与管 了解更多请访问香港人文比佛利官网： 理
战略实施效果反馈
4.3企业战略规划的主要内容

一、企业任务确定
具体就是解决两个问题：企业的宗旨和企 业的经营目标问题。 1、企业的宗旨 企业宗旨是关于企业存在的目的或对 社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述， 有时也称为企业使命。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
•
企业战略规划的主要功能在于指导、帮助企业解 决三个战略性问题：
一是联系社会经济环境、市场环境及其发展趋势，
分析企业不同竞争对手的优劣势，确定企业特有的
竞争战略和发展战略； 二是保障企业中高层领导和主要管理骨干充分理 解并执行企业战略，努力防止战术对战略执行的破 坏； 三是引入企业战略的动态概念，强调不同环境、 不同资源及不同企业战略的适时调整。
②按两个以上影响需求的因素细分。
在市场细分的基础上，根据企业的优势， 进行市场定位。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
（2）行业组织分析 对企业所处的行业或是打算进入的行业 的集中度、行业内产品的差别，以及行业 壁垒等问题进行分析。
壁垒，是指行业外其他厂商为进入该行
业而必须付出的最小代价。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
企业战略规划
王芬 2016/4/27
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
企业战略规划

企业战略规划的概念
企业战略规划的制定和实施步骤 企业战略规划的主要内容 企业战略的选择



了解更多请访问香港人文比佛利官网：
1 概念（Enterprise Strateg Planning －ESP）

为实现长期的经营目标，充分有效地利用各种 资源和能力，为适应多变的外部环境而制定的 指导企业运营活动的总计划。
衰退阶段 ①选择低成本市场与 渠道 ②保住顾客的高度忠 诚 ③保持良好的公司形 象 ①撤减生产线 ②低生产（销售）成 本 ③简化库存控制 ④对外发包加工
生产
①增添新品种 ②集中生产 ③提高产品质量 ④季节性加工
财务
①提供初期先进能力 ②承受初期亏损能力 ③利用各种融资手段
①支持快速扩张所需 资金 ②利润上升 ③资助产品改良
了解更多请访问香港人文比佛利官网：

决策支持系统
可帮助高层管理制定企业战略规划；

营销 高层管理决策支持系统可帮助高层管 理人员开展客户需求研究和市场研究；
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
销售和运作 可帮助高层管理调整有关实际销售、 市场预测、生产能力和物料方面的决策， 并迅速把这些决策传达到整个企业中去； 财务 可帮助高层管理就销售和运作计划与财 务计划和市场预测之间的关系进行协调。
企业战略分析就是对企业所在的或拟进
入的市场的结构特征、潜在需求、竞争对 手的优势和劣势等与企业有关的外部环境 进行分析，同时分析其内部条件。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
1、企业外部环境分析
（1）市场细分 市场细分就是按照顾客的需求特点、购买 行为习惯、地域特点等，将市场细分为若干 个相类似的顾客群体。 ①按一个影响需求的因素细分
“敏捷制造”等思想上。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
（3）专一化战略
主攻某个特殊的细分市场或某一特殊产品。 专一化战略能使企业以更高的效率，更好 的效果为某一特定的对象群体服务，从而在
某一方面或某一点上超过那些有较宽业务范
围的竞争对手。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
2.基于企业内部条件的基本战略选择
了解更多请访问香港人文比佛利官网：

②总成本领先与ERP实施 企业在采用总成本领先战略时，实施ERP 就应在几大模块上（生产制造管理模块、财
务管理模块、分销模块、后勤模块和人力资
源管理模块）上体现生产标准化、全面降低 成本的思想。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
（2）差别化战略
①概念
将产品或服务差别化，树立起一些全行业范围


差别化
专一化
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
1.三种基本战略
（1）总成本领先战略
①概念
这种战略的主导思想是以低成本取得行 业的领先地位。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
采取成本领先战略的企业要具备以下条件： A 良好的相对市场份额或市场对某类产品有稳定、 持久和大量的需求。 B 产品的设计要便于制造生产，能广泛地推行标准
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
企业内部因素 营销
引入阶段 ①保住已有市场并向新 市场 ②促销 ③定位灵活性 ④产品差异和顾客忠诚 道 ①有效扩充生产能力 ②限制设计种类 ③发展产品标准
增长阶段 ①树立品牌形象 ②降低价格，确定市 场区间 ③建立新销售渠道
成熟阶段 ①保住已有市场并向 新市场 ②促销 ③定位灵活性 ④产品差异和顾客忠 诚 ①改进产品和降低成 本 ②充分利用现有生产 能力 ③与供应商建立良好 关系 ④对外发包加工 ①实现现金净流入并 对其适当再分配 ②有效的成本控制
①利用旧设备，出让 多余的设备 ②降低设备成本 ③简化的管理控制， 精确成本控制 ①减少或重新安置职 工 ②劳工成本优势
人事
①灵活使用和训练新管 理人员 ②现有职工具有新产品 和市场所需关键 技能 ①工程技术上有应新产 品需要而变化的 能力 ②解决产品或工艺过程 中问题的能力
①熟练技术职工 ②增添熟练技工

（3）竞争对手分析
就是在收集信息的基础上，重点分析、确定企业
竞争对手，并对其进行全面的分析与评估，以制定 竞争策略。 竞争对手：行业现有的竞争对手、潜在加入的竞争 者、替代品生产经营者、购买者、以及供应者。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
2、企业内部条件分析
企业内部因素包括营销、生产、财务、 人事、研发等方面的能力（或资源）要素。 （1）结合企业内部条件进行行业分析 ①定位——使企业处于一个良好的战略位 置，能够最好地对现有的竞争力量实施防 御。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
五 企业规划的实施

有谁负责实施？
应该做什么？
如何做？
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
思考题

百度文库
如何选择一个合理的战略规划？如何实施？
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
②影响现有竞争力量的均衡——通过战 略行动、改变现有竞争力量的均衡状态， 以改善企业的竞争位置。 ③利用竞争力量变化带来的机会——利 用竞争力量变化产生的机会，在对手之前 采取战略行动，而在新的竞争均衡中获取 利益。
了解更多请访问香港人文比佛利官网：
（2）企业内部因素在行业发展周期个阶段的 作用分析 行业发展生命周期主要由引入阶段、增 长阶段、成熟阶段，以及衰退阶段构成。