坚定信心迎挑战,攻坚克难创辉煌

江苏隆力奇生物科技股份有限公司

坚定信心迎挑战，攻坚克难创辉煌

——为全面完成隆力奇2009年度销售目标而努力奋斗

徐之伟

苏隆办（2009-02）第 054 号

在年前和年后，我分别参加了由辛庄镇、常熟市、苏州市、江苏省召开的不同等级、不同定位、不同主题的会议，在这些会议上所传达出来的共同信息表明：08年虽然很坎坷，09年将更加残酷。唯有坚定的信心，必胜的勇气才能让我们度过所有难关，迎来企业发展的春天。在今年省政协会议上，省委书记梁保华要求我们统一“三个认识”，增强“三个信心”，我听了梁书记的精彩讲话后，倍受鼓舞，也感受颇深，因为我作为一位董事长，去治理企业，带领企业走出困境，与一位省委书记肩上所挑着的担子是一样的，不敢有丝毫的懈怠。因此，在这样一个特殊的时刻，结合隆力奇企业的发展现状和整个中国经济形势的趋势走向，我认为要全面完成隆力奇2009年度的销售目标必须要着重加强以下几个方面的工作，坚定信心，努力奋斗，全力以赴，快速推进各项销售指标的完成。

一、在新的一年内，我们要坚定不移地应对外部经济危机和集团内部改革带来的诸多挑战

新的一年，充满了希望，又暗藏了无数危机，感受巨变，经受挫折，我们必须拥有以下两项共识，才能波澜不惊，稳步发展：

1．坚定信心，积极应对，克服经济危机带来的不良影响

经济危机并不可怕，可怕的是我们因此丧失了发展的信心，个人信心力度不够，团队凝聚力不足，团队战斗力下降。越是困难的时候，我们越是要坚定发展的信心，尤其是我们企业的各级领导干部，要以身作则，为下属加油打气，变压力为动力，化挑战为机遇，以扎实的工作，良好的思想，在趋利避害中把握新的机遇，在激烈的日化市场竞争中抢占发展的制高点，有利地克服经济危机带来的不良影响。

2．深化认识，服务大局，深入推进集团内部的各项改革工作

在08年，公司对人事制度、组织架构、发展规划、销售模式、企业定位、供应系统、生产管理等多个方面的工作进行强有力的变革，并且取得了一定的成绩。在09年，公司还将持续推进这些改革工作，如ERP系统的深化运用、深分模式的大力推进、人事改革的继续深入等各项改革工作。

二、在新的一年内，我们要全力以赴地做好自己的各项本职工作

在今年省人大开会期间，我写了一篇《怎样预防不作为和乱作为》的文章，对“有作为”、“不作为”、“乱作为”等三种不同的现象、不同的人物定义以及如何对待这三种现象的解决方法，文章都进行了深入浅出的说明和解析。在此，我还要强调以下两点：1．所有隆力奇人要有作为，严惩不作为和乱作为

经济危机中，一个良好的工作环境、一份不错的薪资待遇，对于任何员工来说都是一种弥足珍贵的丰厚礼物。公司希望所有隆力奇人都能够珍惜现有的工作岗位，扎实工作，以良好

的作为回报公司。对于那些依旧对公司政策要求、外部经济环境无动于衷，依旧不作为和乱作为的无用之马和害群之马，我们将会毫不犹豫地将之清除出我们的队伍。

2．苦干、实干、巧干，才能拥有良好的保障

苦干，就是要认真干事，不怕困难，迎难而上（这次省人大梁书记提出了“四千四万”精神，即“走遍千山万水、说尽千言万语、吃尽千辛万苦、想尽千方百计”，我们全体隆力奇人都要发扬这个“四千四万”精神，去努力工作）；实干，就是要扎实工作，干出成绩；巧干，就是要通过自身的聪明才干，为公司的发展出谋划策，将安排的工作做得更加出色。苦干是必由之路，实干是最终目标，巧干是能力升华。苦干、实干、巧干是新时期隆力奇人职业道德的重要内容，只有大家苦干、实干、巧干，才能使自己拥有良好的保障，尤其是在这样一个特殊的时期，苦干、实干、巧干的工作精神就显得更为重要。

三、在新的一年内，我们要千方百计地完成各项销售目标

对于09年各项销售目标如何完成的事项，我认为应该从以下几个方面认真加以推进：1．研发、供应、生产、市场、广告、财务、市场管理、IT等部门要全力配合销售部的工作作为公司提升销量的主导部门，销售部的各项后勤保障工作必须得到充分的保证。我要求公司研发、供应、生产、市场、广告、财务、市场管理、IT等所有与销售部涉及的相关部门，要全力配合好销售部门的各项工作。研发部门要全力整合现有资源，高效地行动起来，以高品质的新产品帮助销售部抢占市场操作空间；供应部要在原材料价格、质量保障等多个方面努力；生产部门要严把生产质量关，将今年作为“全面提高生产质量年”，使产品质量零缺陷，让我们的产品出厂之后再无后顾之忧；市场部要在销量规划上、活动方案上、执行评估上、人员培训上与销售部保持一致；广告部在各个品项的广告投放上，要结合销售部的实际需要，使公司的高空广告能够与销售部的政策执行相互匹配；财务部门要在销售数据统计方面、票据审核方面、市场财务工作方面等予以销售部全力的配合和支持；营销管理部要继续全力打击全国冲货问题，为优化市场经营环境、树立经销商信心做出重要的贡献；IT部门要帮助销售部本部以及全国各市场全力推进ERP系统，为隆力奇销售系统尽早尽快、保质保量实现信息化、网络化、高效率化作出重要的贡献。以上所提及的销售配合部门只是其中最主要的一些部门，还有其他凡是与销售部工作相关的部门，都要以销售部为主导和核心，因为没有销量，我们企业就没有生存下去的空间和可能性。

2．进一步优化公司人事制度改革，选好干部，用好人，做好工作

虽然08年公司对人事制度进行了较大的改革，取得了一定的成绩，但是我们仍然有许多不足之处，人才的使用还不能做到优化、整合，达不到最佳状态。在09年，公司将继续推进人事制度改革，健全人事考核制度，优化人才选聘流程。

3．全面停止不可控、不可测的企业行为，做大做强核心产业

在经济危机的漩涡中，任何企业如果稍有闪失，就有可能一败涂地。在之前，我们就提出了要全面停止不可控、不可测的企业行为，要将企业的任何行为处于可控、可测的范围之内。

在09年，隆力奇要继续推进这项系统性的重大工程，从企业用人、企业战略投资、企业发展规划、市场管控方面进行努力，达到全面遏制企业不可控、不可测行为的最终目标，将资金、精力、时间转移到公司的核心产业上面，做大做强。

4．新产品开发力度要加快，旧产品升级换代要加快

在09年，公司将加快落实对日本日化研究所的筹建工作，以此完成公司对产品研发工作的升级力度，拥有完善的研发布局。与此同时，我们各项新产品的开发和旧产品的升级换代力度要从快、从紧，因为市场的竞争就是时间的竞争。一方面，我们要加快对新产品的开发、试点、投放；另一方面，我们要对旧产品进行相应的升级换代，提高产品配方质量，完善产品外包装的美观度等工作。最终使公司能够拥有稳固市场核心地位的产品、依靠低价挤压竞争对手的产品、吸引消费者眼光的产品等全面的产品规划体系，为产品的销售工作作出保障。5．开好2月份的全国经销商峰会，让经销商崛起，助推公司发展

2月份隆力奇全国经销商峰会即将召开，时间不多了，虽然这次峰会的准备时间短、工作内容多、完成难度大，但是在销售部、市场部以及公司其他相关部门的全力组织和有效配合之下，我们一定能够开好这次全国经销商峰会。

此次隆力奇全国经销商峰会，与08年底召开的战略联盟签约大会相比，规模更大、参会人员更多、会议要求更高，我们所有相关涉及部门、负责人员一定要做好自己的份内工作，为2月份全国经销商峰会的胜利召开而努力。

6．销售目标要按照品牌、单品分解到各个销售区域，再由城市经理层层分解给经销商落实09年经销商销售合同和销售目标分解书已于去年签定完成，公司已经将09年的销售目标按照品牌、单品分解到各个销售区域，再由各个城市经理层层分解给经销商。在销售目标的大方向得到确认后，我们接下来所需要亟待解决的事情就是如何落实这些销量。一方面，我们的城市经理要一周、一个月、一个季度、半年地对负责辖区内的经销商监督落实这些销量，不断加以追踪，分析情况，找出原因，解决问题，提升销量；另一方面，就是要不断提高专业素质和服务水平，加强服务力度，做好对接工作，帮助经销商一起完成这些销售目标，达到双方共赢的目的。

7．要继续健全销售渠道网络，强化对经销商的服务对接工作

在市场环境得到充分的净化后，我们大力地推进了中小网点的转让工作和深度分销工作，使我们有效的销售渠道不断扩大。在09年，我们还要继续加强对销售渠道网络的健全工作，使我们的销售渠道能够不断延伸拓展，有效的抢夺竞品的货架空间。为此，我们就需要继续大力度地开展经销商深分工作，一方面我们要加强经销商深分车的上马力度，早日实现“千人千车”这一目标，另一方面我们要着重提高经销商深分车销售质量，工作重点是铺货率、销售达成金额、规范的拜访流程等。

我们之所以要不断地加强对经销商的服务对接工作，是因为我们隆力奇的未来发展，已经紧紧地与经销商的发展联系在一起。2月份召开的全国经销商峰会的主题就定义为“经销商崛