制造业企业转型升级解决方案 案例

路径2：商业模式和运营模式变革
运营模式变革 1：重新梳理内部 价值流程。 2：以客户价值为 中心进行组织架构 和流程改造 3：引进合适的技术 运营，市场，财务 方面人才。 4：以绩效/业绩期 权/虚拟股权/股权 期权/股权等综合性 激励手段进行人才 激励。
运营模 式变革
商业模 式创新
商业模式创新 1：重新塑造客户价值 2：技术或服务支持 3：市场和渠道变革 4：定价和盈利模式 5：核心竞争能力和 壁垒打造
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路径3：成功关键因素
1：深刻理解客户痛点， 帮助客户，帮助产业 链创造价值 2：在成套设备核心部 件和核心技术上有一 定优势
路径2 成功关键
3：有较为厉害的人才， 特别是面向客户需求 方面的综合运营人才 4：有所为有所不为，只 关注产业链最有价值部 分，其他资源整合
南京XX膜集成技术公司转型升级路径
路径6：信息化/网络化/数据化升级的目的
人员绩 效方面 组织效率 提升方面
数字化 企业
成本控 制方面 准交与订单 执行方面
工艺数据与 改善方面
路径7：以解决客户价值为中心的信息化
维修信息化： 建立快速反应客户维修需求的 信息化体系，支持远程诊断， 保障在最短时间内完成维修 技术研发信息化： 维修信息化 通过感知设备 运行数据，为 技术研发 研发提供数据 监控信息化 信息化 支持 信息化 监控信息化： 内置传感设备， 最佳运行 监控设备核心 最佳运行信息化： 信息化 部件运行参数， 通过传感器/芯片 在设备运行参数 使设备能够感知自 发生变化时，提 身的状态和外部的 前告知客户，避 环境条件，通过优 免客户停机损失 化调整和运行方式， 使设备始终处于最 佳运行工况。
成套设备类制造业企业转型升级路径
路径1：组织系统变革 1：以微组织为核心的组织变革 2：以客户价值为核心的组织变革 3：以人才融入为核心的文化变革 路径2：技术创新及商业模式变革 1：研发&市场管理。 2：制造业服务化综合性解决方案。 3：平台解决方案。 路径3：信息化及互联网平台 1：以客户价值为中心的ERP及智能工 厂信息化/智能化/网络化解决方案 2：以产业链资源整合为中心的互联 网（移动互联网）解决方案。 路径4：资本运作体系变革 1：PE/VC股权融资 2：IPO上市计划 3：并购及重组
路径5：成套设备制造业价值曲线
路径6：以ERP系统/传感系统/MES系统/计算机辅助系统 /工业自动化系统进行信息化/网络化/数据化升级
自动化作业 系统 现场/仓库 传感系统
输入
MES车间执 行系统
输入
输入
ERP软件
输入
计算机辅助 系统
输出 输出 输出 输出
现场：LED 电子看板 办公室：PC 或者移动端 客户：对 接客户订 单执行 供应商： 进度控制 管理
虚拟独立运 作的财务主 体表现形式： 1：拥有完整 独立财务核 算体系的投 资中心。 2：利润中心 3：成本中心 4：费用中心 5：效率中心
路径1：微组织变革能成功的三大关键
合适 的人才
清晰的 财务核 算体系
扁平化 的组织
江阴XX环保服务公司微型组织变革
变革前数据 主营收入 材料成本 人工成本 制造费用 管理费用 销售费用 财务费用 额外支付增 值税（8%） 税前净利润 税后净利润 9% 7.7% 100% 50% 2% 3% 28% 8% 0% 组织效率提 升10%数据 110% 53% 2% 3% 28% 8% 0% 0.8% 15.2% 12.9% 组织效率提 升20%数据 120% 57% 2% 3% 28% 8% 0% 1.6% 20.4% 17.3% 组织效率提 升30%数据 130% 61% 2% 3% 28% 8% 0% 2.4% 25.6% 21.8%
路径3：成套设备制造业服务化综合性解决方案
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对客户需求 的深刻研究 帮助客户创 造价值
基于云平台 的运营服务 专业服务与 增值服务
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技术与工艺 方案设计 以核心技术 为中心研发
核心部件及 设备制造 基于核心技 术系统集成
多种投资运 营模式 以核心设备 为中心总包
远程诊断与 提前预防 运营技术支 持与服务
成功关键因素4： 项目计划进度和监控
1：以客户价值和财务指标 为中心进行项目商业策划 2：关注立项后的项目进度 和过程监控。
成功关键因素5： 人才和外部资源
1：将研发高级人才的引进 作为一项战略任务 2：对外部资源进行整合， 特别是基础研究部分
成功关键因素6： 研发团队激励
1：综合运用绩效考核，业 绩期权，股权等多种激励 2：重视研发团队文化建设 使研发人员关注自我价值 实现而非纯粹金钱
为客户和 产业链创 造价值
核心技 术研发 技术与运 营服务高 级人才
有所为有 所不为 膜 膜原件 2000-2009年
膜组件
膜成套设备 2010-2014年
可以在资 本市场融 资的商业 模式
膜技术系统集成
膜集成技术解决方案 2015-2017年 2018年以后
水处理综合运营服务解决方案
“工业+消费清洁健康水运营服务商
组织变革
资本运作 转型 升级路径Βιβλιοθήκη Baidu
技术创新
平台化
商业模式
三化融合
路径1：微组织变革解决方案
制造业正常组织形态： 只有一个独立法人主 体，只有老板会对结 果负责。 董事长
高管层 中层管理 基层管理 一线工人 董事长 微组织：把企业拆分为无数微小的既 相互联系又虚拟独立运作的财务主体
虚拟独立 主体1 虚拟独立 主体2 虚拟独立 主体3 虚拟独立 主体4 虚拟独立 主体5 虚拟独立 主体N
1：以客户价值而非需求 为中心进行研发。 2：市场和研发部门的信 息无缝对接。
成功关键因素2： 技术研发组织架构
1：技术决策和项目立项 决策的分离。 2：合理人员组成的技术 和立项审核委员会。
成功关键因素3： 技术和产品研发分离
1：技术和产品研发分离 关注技术和产品货架 2：产品研发不用不成熟 技术，不做技术攻关
制造业企业转型升级 解决方案之（三）
（一）：消费类（不可定制类）制造业转型升级解决方案。 （二）：消费类（可定制类）制造业转型升级解决方案。
（三）：成套设备类制造业转型升级解决方案。
（四）：精密部件类制造业转型升级解决方案。
（五）：科技类（IC设计/智能硬件等）制造业转型升级解决方案。 （六）：工业4.0（智能工厂）类制造业转型升级解决方案。
维修 监控 运行 研发
路径8：PE/VC/IPO股权融资
上市前 PE融资 创业板或 中小板上 市融资
VC发 展融资
路径5：成套设备制造业平台解决方案
客户
金融机构
外部产学 研合作机构 平台
专业服 务公司 部件与设 备供应商
技术与工艺 设计公司
平台型企业关注重点和核心 竞争能力所在： 1：深度关注客户价值，比客 户更加理解客户需求，能够 用财务数据将价值表现出来。 2：核心技术的研究和研发。 3：关注互联网和移动互联网 的在以下领域的应用 ===诊断和远程服务 ===提升产业链效率 ===进行人才资源整合 ===预防风险和客户损失 ===运作大数据对客户价值的 理解和研发数据化 4：技术，综合运营，市场和 互联网平台人才的引进。
路径4：成套设备制造业研发&市场管理体系
系统 集成 技术 领域 集成 技术 系统 子系统 整机
集 成 技 术 专 业 技 术
定制产品 或解决方案
单机 部件 组件
器件
外部销 售产品
平台 产品
CBB
无锡XX轴承成套设备制造企业研发货架体系
路径4：研发&市场管理体系路径成功关键
成功关键因素1： 重视客户价值研究