销售和运营计划

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销售和运营计划

篇一：销售和运营计划

销售和运营计划－同步计划和执行为实现业绩指标制

定计划：销售与运营计划

坤帝科销售与运营计划系统（Quintiqsalesandoperationplanning）帮助您回答了棘手且非常重要的问题，如：生产什么、采购什么、运输和存储什么，以及何时、何地以及以何种成本进行？使用坤帝科销售与运营计划系统，就能够了解对销售、营销、财务以及供应链运营产生影响的所有因素，您就能够在客户满意度、成本降低、最大化生产效率以及高利润率之间实现完美的平衡。对于众多生产商而言，销售与运营是两个独立的领域。大多数行业，如：食品与饮料、化学制品、药品、纸浆与纸张、包装以及纺织品等都是如此。在这些企业，业务的预测通常主要是根据市场需求或供应能力，而不是根据这两个因素共

同做出的，这样，企业就很难时刻对利润率和生产效率目标有一个整体的、清晰的认识。

有了坤帝科综合销售与运营计划软件，您就能将销售的努力与运营的产能联系起来，这样您离实现您的业务目标就更近一步了。

详细了解有关如何为实现业绩目标制定计划，请下载坤帝科销售与运营计划手册（英文版）。

坤帝科销售与运营计划系统的主要优势与收益：

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?无缝整合销售与运营提高供应链效率降低库存与营运成本提高利润率，降低运营成本多场景功能支持端到端需求与供应链透明化100%符合您所有的业务规则

端到端的综合销售与运营计划

坤帝科销售与运营计划解决方案已经得到了市场广泛的肯定，系统能够捕捉企业的业务规则、特点和供应链中复杂因素等所有信息，包括：供需计划

凭借灵活且随需应变的坤帝科战略计划系统（Quintiqmacroplanner），您的产品经理、客户经理、销售

团队、管理人员和计划人员就能够合力制定出准确的需求预测，随后考率供应链中的所有因素，以最低成本满足需求并获取最大的利润。

产品组合优化

动态的坤帝科战略计划系统是一个具有战略意义的多

场景与供应链绩效管理工具，能够自动处理所有和产品组合优化有关的流程，实现产品组合优化。坤帝科战略计划系统考虑如：生产技能与产能、供应链中的限制和市场机遇等诸多因素，让您能够对您的产品组合进行优化，从而为实现公司的长期目标而努力。可承诺量

自动化的坤帝科生产计划系统（Quintiqcompanyplanner）让您能够在第一时间回复客户，并且，系统还提高企业的生产效率，精确计划可承诺量(ATp)的生产。通过使用可靠且准确的交付期信息，可承诺量（ATp）、可承诺能力（cTp）和可承诺利润(pTp)，订单计划以及最先进的产能释放战略，您就可以确保您的产能释放与您的战略目标完全吻合。

绩效分析

坤帝科销售与运营计划系统能够使用历史与当前信息

来反应您将来的经营绩效。通过为您提供将来经营场景的清晰模拟，您就能够预先采取措施来优化未来的绩效，实现长期的生产效率与利润率目标。

篇二：企业如何做销售&运营计划(s&op)

企业如何做销售&运营计划(s&op)

如何实施销售与运营计划

第一步：准备销售预测报告、第二步：需求计划制定、第三步：供应计划制定、第四步：销售与运营计划预备会议、第五步：正式的销售与运营计划会议。

下面我们就逐一讲解这五个步骤所涉及的内容。

第一步，准备销售预测报告，这个报告是由信息部门在每月月初完成，主要内容包括上月实际销售情况、库存、生产以及未完成订单等，并提供一些销售分析数据和对预测准确性的统

计分析给销售和市场人员，以便对未来需求进行预测。信息部门要将这报告提交给所有相关人员。

销售预测制定的一般步骤为：信息收集与分析、销售预测的制定和销售预测的评审三个步骤。销售预测评审就是在同一时间内综合专家预测和统计分析预测，对预测进行可信性与可行性分析，并对预测结果进行决策的过程。销售预测的输出为跨度12个月的分产品的销售计划。

第二步，需求计划制定，销售和市场人员要分析讨论上一步骤提出的报告，以便对原有预测进行调整或者做出新的预测，预测必须包括现有所有产品族，在预测时要产品的生产周期对需求的影响。在销售预测已完成的前提下，借助于

统计规律，并结合已收集的相关环节数据，即可制定市场需求计划。典型的市场需求计划的制定过程包括：通过对在谈项目的梳理，确定小合同剩余、大合同剩余、即将签单的重大项目、销售预测(不含即将签单的重大项目)四项数据的要货分布。将这四部分数据按月求和，得到未来3－5个月需求计划量。

长期的市场需求计划量则根据销售和发货比例来确定。

第三步，供应计划的制定，运营部门的人员要分析第二步所得出的结论，以决定是否有必要对现有的运营计划进行调整，如果销售预测、库存水平、或者未完订单水平发生了变化，那么就应相应的调整运营计划，调整后的运营计划要通过资源计划进行校验，以确保关键资源的可用性。调整后的运营计划将提交销售与运营计划预备会议进行讨论，即进行供需计划评审。每月由市场计划部门召集由市场、生产和采购部门参加的要货计划评审会，会议主要审视需求计划变动和合理性，供应环节根据新的市场要货计划调整生产策略和制定新的采购到货计划。最初是所有产品在一起开一个评审会，参加人员多，会议级别也比较高。

第四步，销售与运营计划预备会议，这个会议的目的就是：一就供需平衡问题做出决定，二解决各个部门计划中存在问题及差异，以便形成一套一致建议计划提交给正式的销售与运营计划。三明确各个部门不同达成一致的问题，以及

相关的背景和数据提交给正式的销售与运营计划。四是分析各个可选方案的影响。参加销售与运营计划预备会议的人员包括销售、市场、产品开发、财务、运营和生产的部门经理。销售与运营计划预备会议输出包括：一个更新的财务计划、分产品簇的行动建议、新产品的开发计划、资源的调整建议、部门间不能达成一致的问题及替代方案及影响、供需策略的调整建议以及正式销售与运营计划会议的议程。

首先是由需求协调者（市场计划人员）和需求管理者（生产计划、采购）参加的s&op预备会

会议议程：

绩效审视s&op经理

需求审视需求经理，市场计划员

审视假设条件和风险分析s&op经理

约束资源审视制造经理、采购经理

对生产能力和采购量的建议主生产计划员、采购经理

识别、定义业务方面的影响财务人员、客户服务经理

制定s&op方案s&op经理

建议的准备s&op经理

制定领导层的s&op议程s&op经理

该预备会议主要分为四个部分：上期计划执行情况分析，本期无约束市场需求介绍、本期供应能力介绍、可执行的发货计划评审。并对每一部分都建立了模板，其中包含了数据