表25 整合传播策略

表25 整合传播策略

一、消费者

1、消费者购买诱因

产品类别：

族群编号：

A、本族群的消费者，是如何认知这类别中的各种产品的？

B、本族群的消费者目前购买哪种产品？他们用哪种方式购买？如何使用？

C、本族群的消费者生活形态，心理状态描述，和对本类别产品的态度为：

D、对本族群的重要观察：

E、本族群的消费者想从本类别产品得到，却得不到的，是什么？（未满足的欲求）消费者的购买诱因：“我会购买此产品，因它较其他产品更

”

2、推荐主要的消费族群，理由：

二、产品适合本族群吗？

1、产品的实质是怎样的呢？

A、产品里面有什么？

B、与其他品牌有什么不同？

2、消费者如何认知该产品？

A、产品的外观、感觉……如何？

B、产品的质量如何？

3、消费者如何认知制造该产品的公司？

4、“赤裸裸的事实”为何？

5、结论：这项产品适合这个族群吗？建议事项：

三、竞争对手会影响我们达成目标吗？

1、品牌网络、竞争X畴是什么样的呢》我们与谁竞争？为什么？

2、我们的竞争对手是如何与消费者沟通的？

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